第一百五十七章 星空购物的诞生

　　“既然这样，要不要先跟小侯谈一谈？”夏东海问道。

　　范无病点了点头，心道先看看这个侯总是不是真的是那个有电视购物宣传天赋的侯总，才好下结论啊。

　　于是夏东海就把小侯给叫了进来，果然就是那个很熟悉的样子。

　　“老板，叫我有什么事？我正在给新员工们补习功课呢！”侯总有些好奇地问夏东海道。

　　虽然他看到了范无病，却不知道这小伙子是做什么的，能够跟夏东海坐到一处的人，应该还是有些来历的，不过他是从台湾过来的，对这些事情呢看得不是很重。

　　侯总相信，实力决定一切，有实力的人到了哪里都会发光的。

　　夏东海摆了摆手，对侯总说道，“不要叫我老板，这位才是我们的老板，我不过是个经理人而已，嗯，充其量，还能算是一个小股东。”

　　“大老板？！难道这就是传说中的大老板？！”侯总听夏东海这么一说，不由得两眼放光地看着范无病，想要认真地将他研究个透彻。

　　关于新丝路娱乐公司的事情，公司内部还是有一些传言的，原先虽然是夏东海夫妻所创，但是规模并不大，也就是个夫妻店，后来不知道怎么的，居然有大人物给看上了，不但搞收购，而且还注入了巨量的资金，并且聘请夏东海夫妇继续留任管理公司的日常事务，这才有了今天的这种规模，即使在国内也是数一数二的顶尖娱乐公司。

　　但是唯一令人感到有些遗憾的，就是新丝路娱乐公司一直以来都是在进行筹备之中，虽然也有小的举动，比如说挖人或者商演之类的活动，却始终没有大的举措，令圈内人感到非常困惑。

　　侯总是在小齐跟公司签订合同的那时候，一块儿来大陆淘金的，因为比较具有煽动力，才被夏东海留在公司里面搞新员工培训，一来是他以前在娱乐圈混过，了解一些基本的情况，二则是这人比较有激情，很容易感染到别人。

　　尽管得到了夏东海的重视，但是侯总觉得新丝路娱乐公司还是差了点儿什么，以现在这种不图进取的样子，怕是没有什么发展前途的，最近他已经在开始考虑转行了。

　　却没有料到，在这个当口儿，居然见到了传说中的大BOSS。

　　范无病笑着看了看侯总，对他说道，“感觉你这个人比较有激情，就找你过来聊聊天，你对电视购物有什么了解吗？”

　　“电视购物啊？这个东西欧美早就有了，港台倒是没有几年的事情，难道老板有意思做这行儿？大陆的市场这么大，干这个很有前途的哦！”侯总一听范无病的语气，就猜出了一个大概来。

　　“我们最近正在跟央视搞合作，想开办一个电视购物的节目，正在物色一个主持人。你觉得，应该找什么样的人来做主持人呢？成熟稳重的，还是轻松幽默的？”范无病也是想试一试侯总的胆色，也是便拿捏着问道。

　　侯总一听这个，立刻蹦了起来，然后激动地对范无病说道，“老板，要搞电视购物，别的都不重要，最重要的就是要有激情啊！激情啊！像我这样的激情啊！”

　　范无病乐不可支地说道，“好好，我明白了，你别这么激动，搞得好像激情变成了奸情一样！”

　　“呵呵——”侯总挠头笑了笑，仍然是有些激动地对范无病说道，“老板我跟你讲！这个电视购物，我老早就想干了！主持人都不用在找的，我跟你讲，我就是最合适的那个！除了我，全天下你找不出第二个可以比我更合适的！”

　　“光动动嘴皮子可是不行的，你对这行了解吗？”夏东海问道。

　　虽然夏东海在美国的时候，也接触过电视购物，但是美国的环境跟中国大陆的差别是非常大的，他也没有信心将美国的电视购物移植到中国之后，会不会发生水土不服的情况，因此慎重一些还是必要的。

　　但是台湾那边儿也在搞电视购物，而且情况还不错，毕竟台湾跟大陆水土同源，习惯上应该是有相通之处的，或者有借鉴的意义。

　　侯总听夏东海问起，立刻非常肯定地回答道，“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀！”

　　范无病和夏东海对视了一眼，都觉得有点儿意思，于是便问道，“说来听听。”

　　侯总以前在台湾，还真的为一家电视台做过电视购物的策划的，对于整个流程非常熟悉，因此此时说起来，便是井井有条，头头是道。

　　台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播，销售的商品均以节目形式出现，并按照分类的不同放在不同的栏目中播出。每个频道约有十个左右的节目贯穿全天，基本没有重播。节目时长一般为两小时，但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。

　　由于多为现场直播，因此，驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否的关键因素，优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台，购物频道就有四十位专职主持人，每个主持人上台两小时，但前后必须工作四小时，前两小时与导播讨论促销方式，后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制，商品销售成绩好，即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施，如只要四次卖不好，主持人就会被换掉。

　　根据各自定位，每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排，在各个频道的不同时段都会热播。

　　“根据不同时段的收视族群，将节目分成不同时段，出售不同商品。白天女性观众多，就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品，晚上的黄金时段，因收视群扩张至夫妻或全家，就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道，“而且，我们的电视购物分工相当明确，每一个步骤都是非常严格的。”

　　台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式，首先是对商品进行前期包装，包装好的商品要提交审议会审议，才能引进频道。之后就进入排程，按时间先后进行电视直播。一般来说，产品选定后，从开发到上节目，要花几星期作业时间。

　　进入录像排程后，要对商品进行全面包装和开发并提出初步宣传方案，必要时主持人、导播及导播助理也会出谋划策。直播前会举行制播会议，导播、助理导播、主持人、商品采购人员和厂商参加，导播提出厂商需准备的展售布置物，包括现场所需商品、立旗、海报、字卡等，视商品包装丰富性，要求厂商提供更完整的附加赠品等，主持人也要熟悉商品性能。

　　由于电视购物大多为二十四小时现场直播，观众可随时看到商品的销售情况及库存，因此容易达成争相购买的销售氛围，只需按照屏幕上的热线电话连接客户服务部，就可直接订购所需产品。

　　客户服务部负责客户接待、咨询和定购，不仅要很专业地说服观众，还要主动关心客户产品满意度和使用中的一些小细节，以促进客户的购买意愿。

　　范无病和夏东海听了之后，连连叹服，尤其是范无病心中暗道今天真是挖到宝贝了，虽然他已经想到了搞电视购物这个事情，但是细节方面还真的不是很清楚，如今侯总出马，一人就可以搞定所有的问题，实在是为自己减负了，真是可喜可贺。

　　“很好，很好！”范无病对侯总说道，“公司要成立电视购物部，你来当主管如何？这回你可就是名副其实的侯总了！”

　　“当然没有问题！”侯总听了精神大振，但是又对范无病说道，“不过在央视搞购物节目，肯定不会争取到很多时间的，我们不如自己也搞一个专门的购物频道如何？”

　　嗯？很有道理！范无病点了点头，心想反正自己的卫星也是闲着的，如果跟上面沟通一下，相信这个购物频道很快就能弄起来，于是他就想了一下后说道，“好吧，那我们就搞一个购物频道，名字就叫作星空购物如何？”

　　“星空购物？好名字！”夏东海和侯总都赞同道。