第一百五十六章 电视购物和广告牛人

　　应该说，自从范无病注资以后，在夏东海一家三口的操持下，新丝路娱乐公司还是网罗了不少有潜力的娱乐人才的，范无病这一路走过来，就发现了不少似曾相识的影子。

　　当然了，最让他感到欣慰的，就是签到了小齐，这可是一颗好苗子。

　　这次过来，却没有见到他，原来是公司安排了他和陈碧松出去演出了，现在的身价，一场五万块钱，也算不少了，但是比起以后的行情，还是有点儿小巫见大巫。

　　“我们要打造国内一流的娱乐公司，几年之后，你们都将是站在娱乐前沿的优秀人才——”路过一间屋子的时候，范无病就听到有人在里面激情澎湃地讲话。

　　“这人是谁啊？看起来很有工作热情？”范无病觉得这个声音听起来很有熟悉的感觉，就探头往里面看了一下，见那是一个很有激情的年轻人，有点儿台湾普通话强调。

　　“哦，这是小侯，从台湾过来的，原籍在山东，搞过广告策划，现在公司里面也是负责这一块儿，我觉得这人很有些能力，语言富于感染力，所以就让他负责培训新员工。”夏东海对范无病解释道，随后笑着说道，“大家都叫他侯总。”

　　“侯总？！”范无病顿时想起来了，没有想到这个广告牛人居然被夏东海给网罗到娱乐圈里来了，真是匪夷所思啊！

　　作为最牛的广告牛人，范无病记得当初他每天晚上九点以后，都能在各大电视台看到侯总声嘶力竭的形象，其经典的话语和镜头已经给他留下不可磨灭的印象。

　　“两克拉八心八箭要二十多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎！”

　　“好像有一亿人哎，怎么分啊？”

　　“如果你错过了这39颗，那么恭喜你！你买不到了——”

　　“我们伯芬是全球最大钻石零售商，我们的奥地利水晶钻绝对是世界最低价！我跟你们讲，我们不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外10倍的价格早就被抢光了，早就跟你们讲！根本不需要做广告！”

　　“劳斯丹顿——手表中的劳斯莱斯！”

　　“我发誓100%的南非真钻。100%的瑞士机芯，我相信我说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜猜多少钱？只需要2980元噢，对2980元！男表女表一共只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了~~~”

　　一番大吼大叫之后，侧着头，摆出一张臭脸，气乎乎的样子，然后手一挥，一拍桌子，好像别人抢了他的东西一样，特欠揍，巨搞笑。

　　使劲敲着桌子，一句一顿地，非常有节奏地，声嘶力竭地说，“只要九九八，破盘价九九八，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价九九八！”

　　最后侯总把电钻、菜刀都拿上来了，要给大家演示他的法国蓝宝石镜面。还把喷枪也拿上来了，烧得一屋子乌烟瘴气，证明了他的劳斯丹顿表带是什么什么材质的很牛B的陶瓷。

　　想到这个情景，范无病就觉得乐不可支，这个侯总绝对是个娱乐人才，让他去卖表实在有点儿屈才了，于是范无病就对夏东海说道，“嗯，这个侯总——好好对他，以后我对他有大用的，千万别让他给跑了！”

　　里面的侯总还在激情澎湃地堆新员工们在做鼓动演说，却不知道他已经被范无病给当做设想中的电视购物主持人来对待了。

　　范无病正在考虑如何将央视栏目直接变成摇钱树，侯总的突然出现，恰好让他想起了当年铺天盖地火得一塌糊涂的电视购物来。

　　电视购物作为一种商业零售业，在发达的欧美国家早已家喻户晓，取得了骄人的销售业绩。从九十年代初开始，电视购物在日本、韩国和香港、台湾等地区的发展也非常，成就辉煌。

　　但是国内的电视购物起步就比较晚，范无病记得，国内比较早的电视购物，是三年之后北京电视台BTV电视购物的创建，才标志着中国电视购物正式起步。

　　随后这种通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，以无店铺销售模式著称的电视购物热潮便席卷全国。由于电视媒体受到了广大老百姓和消费者的喜爱和信任，使得电视购物这个行业初期在国内得到了异乎寻常的发展。

　　从北京、上海、广州等大城市到各省会、地级城市，各级电视台都开辟了电视购物栏目。到三年之后，全国从事电视购物的企业已超过一千多家，全行业的年最高收入一度达到两百多亿人民币。

　　但是，随着电视购物在国内的超常发展，由于监管不力，导向失控，部分电视购物公司急功近利，非法运作，无序竞争。部分厂商打着高科技和保健健康的幌子，把大量伪劣产品和暴利产品充斥市场，加之服务不到位，从而使广大消费者对电视购物失去信心，远离而去。众多媒体也纷纷加以批评和指责。

　　到一九九九年下半年，中国电视购物终于跌入低谷，出现了信任危机，开始了一个缓慢的发展困难时期。从业企业的数量也迅速的骤减到三百多家，行业总体年收入也滑落到了四十多亿元。

　　之后又过了四五年，电视购物才重新缓过劲儿来，但是这时候一些国外的电视购物已经杀进内地市场了，又是一轮异常惨烈的搏杀。

　　这次范无病来到上海，除了筹拍电影和指导公司近期工作之外，还要考虑为央视搞几个合作项目，电视购物无疑是一个最简单易行而且能够保证稳定收入的栏目，也是首选的一个栏目，毕竟搞娱乐节目还是有点儿费脑筋的。

　　范无病的主意就是，先以电视购物带来一个耳目一新的感觉，之后再通过大众娱乐节目来提高娱乐栏目的知名度和品牌影响力，然后再搞央视标王活动，这几个连续的环节一步步走下来，自己跟央视的合作地位，也就牢不可破了。

　　想到这个问题，范无病就拉着夏东海跑进了办公室，就这个事情研究起来。

　　“美国的电视购物就很发达，这个我是知道的，不过国内也有这种条件吗？”夏东海有些怀疑。

　　夏东海的怀疑也是有根据的，电视购物的一个重要途径，就是通过电话来进行联系，但是在目前的国内，电话的普及程度还比较低，这会严重地影响到消费者对于电视购物的热情程度，毕竟看到了自己想买的东西，却因为联系不便而造成无法购买，肯定是会对这种新的购物方式感到失望的。

　　还有一个就是电视购物的支付方式，美国人的信用卡非常方便，而在国内就没有这么便利的交易方式，总不能够货到付款吧？那样的话，在国内恐怕会遇到很多麻烦的。

　　“你说的这些都是问题，不过也是可以解决的。国外的电视购物基本上还是采用电视广告宣传，电话订购送货的模式。虽然不能说不是一个较好的运作模式，但还是显得有些单一。如果我们仅仅局限在电话订购上，我们的路会越走越窄！”范无病回答道，“所以，电视购物的终端建设非常重要。仅仅在电视上投入全部，就好象只有空中部队，只有电视广告的狂轰乱炸，而没有攻城掠地的地面部队，更没有可以深入到每家每户的步兵部队，也就更谈不上有巩固的销售根据地。这样最容易造成广告资源的浪费和消费者的流失。我们可以考虑在大商场内开设电视购物专柜，或者也可以开设电视购物专卖店，这样更容易赢得消费者的信任，收到良好的效果。另外一个需要注意的，就是电视购物的服务质量必须得到保障。虚假承诺、售后无保障、维修困难、处理投诉推委扯皮等现象，必须杜绝。这些会极大的影响到广大消费者对电视购物的信任和购买欲望，所以建立一个周到细致的售后服务体系则显得非常重要。”

　　“既然老板你都考虑得这么清楚了，那咱们就干吧！不过你对电视购物的主持人选有什么建议呢？这个是需要比较有煽动力的人才行的！”夏东海问道。

　　“本来还没有想到，不过今天就碰到了。”范无病笑着说道。

　　“侯总？！”夏东海突然醒悟过来，笑着问道。

　　范无病点了点头，抑制不住地哈哈大笑了起来。