第206章 204，钱

　　曹梦醒在烟雾之中，一下子明白了。

　　再代理新的品牌，就意味着赚到的钱其实都只存在纸面上，真金白银会再次投入到运营之中，远没有拿到手里踏实。

　　这个行为，可能就是传说中的套现。

　　风险意识就是在衡量风险大小之后，为下一步提供指导。

　　减少风险的最好办法,就是把钱揣进自己的裤兜。

　　“可以。没问题。”

　　曹梦醒咬了咬嘴唇。

　　朱光勇就提醒过他，一旦不愿意被秦鹏远收编，那么自己的风险可能比50%还要大，自己不能拉着兄弟往火坑里跳。

　　“我想减持到25%，减持的部分折成资金，行吗？”

　　刘刚的嘴唇微微的颤动了一下。

　　这个数字是他和金红商量很久确定的。

　　但是真的到了要说出来的时候，难免还有些为难。

　　就好像是对未来的没信心，或者是对兄弟的不信任一样。

　　可信心和信任这种看不见摸不着的存在,值钱吗？

　　对于曹梦醒，刘刚是相当认可的，但是风险这东西，并不会挑人下菜碟，谁也不知道哪天就会炸出一声响。

　　“可以，我听从你的想法。”

　　曹梦醒严肃的点点头，忽然有一种决战之前的决绝。

　　现在，团结一心才是最重要的，至于其他的，只能祈祷车到山前必有路了。

　　刘刚从资金之中拿走了190万。

　　这些资金完全可以让他换一个任何他想要的房子，并且让他直接跻身大华市的上流人群之中。

　　曹梦醒也希望身边的人变得更好，毕竟辛苦打拼一回，谁都不容易。

　　对于刘刚和金红来说,这是他们应得的。

　　接着，他和大华姑爷在众多品牌之中选择了两家作为重点考察对象。

　　三省九城的渠道已经成为了众多品牌追逐的热点。

　　如果说可以直接打通三省渠道，对于任何新近崛起的厂家来说，都是可遇而不可求的好事。

　　甚至可以说,三省九城的渠道就是一个黄金通道，任何产品扔进去，就可以掀起点波澜。

　　考察的两个品牌的厂家都联系过大华商贸有限公司，当时的曹梦醒分身乏术，也没想过要一箭双雕；

　　要不是被秦鹏远给敲山震虎来这么一下，可能他一直也不会想过这个问题。

　　老班长白酒是一家专做低端白酒产品的厂家，产品线并不丰富，十几个品牌都以低端产品为主；

　　东方饮白酒与此不同，产品遍布高中低档，而且也有些市场基础和品牌效应，只不过和庆和白酒一样，规模、市场和产品都具有局限性。

　　“挨个谈！下周三之前必须要有个结果。”

　　曹梦醒看着眼前的百万富翁刘刚说。

　　下周的一周时间，从白若曦那里借来的神兵，将会给自己和自己的下属做系统的培训。

　　他需要留出两天的时间来认认真真的听听企业的管理和人力资源的高见。

　　“我现在就打电话！”

　　刘刚翻了翻自己的名片夹，很快找到相应的名片打过去。

　　任何一个厂家不会拒绝这样的合作伙伴。

　　所以双方都拿出了最大的诚意。

　　东方饮给出的条件是：打款额12%的返利，加上打款额2%的市场支持，但是单次订货打款额不能低于15万；

　　市场保障金给予最大程度的照顾，只需要缴纳50万，什么时候不合作，随时可以拿走。

　　这是一个已经在市场有些基础的品牌的最大让步，曹梦醒也看得出对方是诚意十足，

　　从某种意义上说,这个品牌的切入会更容易，更适合做短期。

　　而老班长的厂家明显更加破釜沉舟：

　　市场保障金50万，返利10%，市场支持3%，全年销售额在完成任务的基础上每增加100万，返利增长1个百分点。

　　而且，首批进货在50万元范围内，可以先发货后打款。

　　“我跟你们说实话，这个政策我们不赚钱，只能保证不亏；

　　但是咱们打开天窗说亮话，我们希望自己的产品走出去，不能只在巷子里吆喝，所以把利润让给你们，我们只要市场占有率。”

　　老班长的销售老总周俊明说的十分诚恳。

　　“当然，这个政策的合同，我们只能签两年。”

　　曹梦醒算了算，第一年的销售任务是900万，按照完成1500万计算，差不多可以拿到将近1/5的返利。

　　这是个什么概念？

　　低端白酒产品的利润大概也就这么多。

　　的的确确是配备赚吆喝。

　　“我们好好考虑一下，然后给您答复！”

　　归去的路上，刘刚不顾曹梦醒的新车，自顾自点上一根烟：

　　“太他妈牛皮了！这厂家是不是都疯了？咱们啥时候有过这待遇？这么大力度的支持，简直就是给咱们钱！”

　　曹梦醒目视前方没有说话。

　　现在，他才真切的意识到，为什么秦鹏远会对自己如此的忌惮。

　　这种级别的代理商，只要假以时日，别说影响市场，反过来影响一个厂家的存亡也有可能。

　　偶然之间创造出这样的一只老虎，早晚有一天会成为后患无穷的猛兽。

　　“你觉得哪个合适？”

　　他想听听刘刚的意见。

　　“我觉得东方饮有市场基础，只要代理权拿过来，一轮铺货完毕就能快速资金回笼，可以快速见到钱。”

　　“但是老班长这支持，简直就是免费给咱们代工生产，两年之内把钱白送给咱们，两年之后，估计就要摘现成的果子了。”

　　刘刚感受着车窗微微摇下的玻璃带来的风，分析着其中的利弊。

　　一句话，赚钱没问题，但是要看怎么赚。

　　“你觉得，为什么老班长白酒这么破釜沉舟孤注一掷？”

　　曹梦醒想的更深刻。

　　“市场打不开，范围只能越做越小，慢慢的就会被拖垮或者被吃掉。咱们是他的救命稻草。”

　　刘刚越想越得意。

　　“人们消费有个习惯，就是总把酒当成一种面子，所以一直追求高大上，如果去除广告费、精美的包装，你说和光瓶白酒能差多少？”

　　曹梦醒对此一直有自己的见解。

　　“低端白酒不好做，因为鱼龙混杂，想要杀出一条血路，不破釜沉舟不行。

　　但是一旦杀出重围，那可能就是风险最小、销量最稳定的牌子。”

　　刘刚点了点头，大致明白了曹梦醒意思。

　　“那咱们就勉为其难的，接着人家老班长送到手的钱？”

　　曹梦醒笑了笑：

　　“这钱，可不是白白送到咱们手里。”

　　不仅仅是周俊明，谁的钱拿过来都不会容易。

　　空手套白狼，关键不在空手，而在于你有没有本事。