第十八章 第一单

    当方万力开始工作的时候才发现，公司跟住家一起，是个错误。


    母亲每天煮完饭，打扫完卫生，便去房里给方万力织毛衣。


    父亲却没事干，又看不懂报纸，不喜欢出门，整天在家里无聊得团团转。


    每天，父亲早早起来吃饭，吃完饭便坐到沙发上泡茶。


    父亲很喜欢喝茶，可是医生说他胃不好，最好不要喝茶。所以，他总是犹豫一会，然后给自己倒上一杯白开水，喝上两口，然后走到方万力身后看看方万力的电脑屏幕，问方万力：“阿力，下单了没？”


    方万力记不清父亲一天之内问了多少次同样的问题，便随便地回了一句：“还没呢。”


    父亲叹了一口气：“怎么还没下单呀？”然后走到方万英的身边，也看看她的电脑屏幕，看了许久，自言自语：“花花绿绿一片，看不懂。”


    见方万英正在忙，不想再打扰她，便自觉走开了。


    可是，还没走过方万英的办公桌，又退了回来，小心地问：“阿英，客人还没下单吗？”


    方万英安慰他：“爸，您放心，快了。”


    说完继续低头做事。


    父亲便走回沙发，边走边念叨：“开发个客户怎么这么难？”


    父亲在沙发上坐下来喝了口水，又坐不住了，走到方万力身边问：“阿力，前些天不是有个客户过来吗？还没下单吗？”


    方万力被问住了，因为前几天来的那个客户嫌弃公司跟住家一起，看起来不像是正规公司，所以不再联系，方万力正在为此发愁，想着尽快赚些钱换个像样的办公室，以防再有客户流失。


    可是方万力又不能让父亲知道，怕他担心，所以一时不知怎么回答好。


    还是方万英的头脑转得快，她见方万力支支吾吾回答不出来，便替方万力解围道：“也快下单了，爸，您就放心吧。”


    父亲半信半疑，他清晰地记得，“快下单了。”这句话已经听了近快一个月，而且每天不止听一回，一个月过去了，却没见客人下单。


    吃饭的时候，父亲总是愁着脸絮絮叨叨：“再接不到单真不知要怎么办，这房租、这水电费、还有生活费……，还是让我和你妈回老家去种田吧，阿力你回学校去……”


    刚开始的两个星期，每次父亲说这些话的时候，总会心里很难受，吃不下饭，甚至有点害怕跟父亲一起吃饭，害怕他开口说话。


    后来慢慢习惯了，也难免有些心酸。


    皇天不负有心人，盼星星盼月亮，终于盼来了第一单。


    一天下午，方万英突然激动地大叫起来：“下单啦，下单啦，终于下单啦，哈哈。”


    方万力也兴奋地跑到方万英身边：“姐，是真的吗？是什么产品？我看看。”


    “是泳装，虽然少了点，但是个好的开始，哈哈哈。”


    父亲正要上楼，听到下单，停住了脚步，打算往回走，又转过身去，冷冷道：“你们姐弟俩又合起来哄我开心。”


    “这次是真的，爸。”方万英兴奋道，“你过来看，客户签了合同，还付了定金，有水单。”


    父亲将信将疑，但是脚步放快了许多，走到方万英身边，看了许久，皱起眉来：“黑压压一片，都是英文字母，不知是真是假。”


    “哎呀，爸，你怎么变得这么不信任我们呀？”方万英急道。


    这时，电话响了。


    方万英去接电话：“喂，您好！”


    “您好，我是XX银行的小王，您是万才进出口的方总吗？”


    “是的，有什么事情？”


    “您账户到了4500美金，备注定金，请注意结汇。”


    听到是款到了，方万英把电话按成公放，努力压住心中的喜悦，故意大声道：“对不起，刚才信号不好，没听清，请问有什么事情吗？”


    对方重新讲了一遍。


    方万英迫不及待地说了一声：“知道了，谢谢。”就挂了电话。


    挂完电话，她高兴地跳起来，抱住父亲：“爸，我没骗你吧？”又转过来抱抱方万力：“阿力，我们接到单了。”


    父亲也高兴起来：“太好了，太好了，我去告诉你妈。”


    说完三步作两步跨，跑到楼上去，他边跑边喊：“老婆子，下单啦，下单啦。”


    母亲喜出望外：“是真的吗？”


    “真的，银行都打电话过来了。”父亲气喘呼呼地回答，“得庆祝一下，我去买个猪蹄。”


    父亲说完，兴高采烈地出门去。


    记得很清楚，父亲带回来的，不是猪蹄，是两斤鸡爪和一瓶2升的百事可乐。他说去晚了，猪蹄卖完了，所以买了两斤熟鸡爪和可乐回来庆祝。


    方万英对父亲和母亲说：“自从你们来康城，我都没带你们出去走走，我们今天早点吃饭，吃完我带你们出去逛逛。”


    康城是个海滨小城，东边盘绕着一条十公里长的海岸线。


    长长的海岸线上，景色奇美。一边是软软的沙滩，海风徐徐，波澜不惊；另一边是夕阳西下，玉盘镶金，云霞相映。


    方万英像一只放飞的小鸟，展开双臂，沿着海岸线飞奔起来，她跑跑停停，一会双手做喇叭状，放在嘴边对着大海喊：“下单喽，下单喽。”一会转过身对着夕阳喊：“下单喽，下单喽。”


    然而，一切并不能如想象中顺利。


    要交货的前一天下午，方万英突然接到一个电话，脸色变得苍白。


    方万力问她怎么啦。


    “阿力，工厂变卦，要我们再给五万才出货。”方万英惊慌道。


    “不是说好了，先出货再给吗？”


    “是啊，他们现在不认合同了，怎么办？明天就是交货期了，交不了货我们就麻烦大了。”


    “姐，你不要着急，我们去工厂看个究竟再说。”


    跟他们合作的，是个小型的加工厂，在康城周边，但不是很远，搭公交车只要十几分钟就到了。


    工厂的老板姓汪，五十岁上下，长得肥嘟嘟圆滚滚的，看起来就是个名副其实的奸商。在下单给他之前，方万力提醒过方万英，这人看起来不靠谱，还是不要下单给他了。


    方万英觉得人不可貌相，而且汪老板很爽快。


    其实，是因为他当时没有订单可做，所以,除了坚持30%定金，其他条件都答应了。等到关键时刻再反悔，让你不得不接受他的耍赖行为。


    到工厂的时候，汪老板堵在门口，面无表情道：“你们要货，先付五万再说，不付免谈。”


    方万英急道：“汪老板，我这客人是英国的，要见提单才付尾款给我。您现在不发货，就没有提单，没提单客人不付款，我就没法给你尾款呀。咱们下单前可是说好了，尾款半月结的呀，您现在反悔，叫我去哪里找那么多钱给你呀？”


    汪老板无赖道：“你怎么说都没用，给钱，放货，就这么简单。”


    “我确实没那么多钱给你呀。”


    “那我更不能放货，万一你跑了怎么办？”


    “我的公司和家人都在这边，不会跑的。”


    “你那公司就几把破桌椅，能值几个子？你们又不是康城本地人，随时都可能跑掉，到时我哪里找你要钱？”汪老板强硬道。


    “我真不会跑掉的，求你了……”方万英求道。


    “求也没用。”王老板冷冷道。


    方万力实在听不下去，插嘴道：“姐，不用求他，我们跟他法庭见。”


    方万力本来想用法律来逼迫他按合同行事，没想到汪老板听了，反而哈哈大笑。他用鄙夷的眼光看着方万力道：“你觉得打官司对你有好处吗？”


    “怎么没用？你不履行合同，就是违约，我们就法庭见！”


    王老板给自己点了一支烟，深深地吸了一口后，吐出一团白烟：“你们毕竟年轻，不懂啊，我来帮你们算一笔账：从起诉到结案多则几年，少则六个月，而你们明天就得交货了，交不了货，你们就会失去客户，说不定还会赔款。况且，我随便找个理由，说你们样品确认的太晚，才导致赶不上货期，就可以让你们败诉。到时候，我把货拉到市场上去卖掉，也不会亏！”


    真是个老赖，嚣张至极。


    方万力镇定地走到汪老板面前，从文件袋里拿出一叠文件来，面不改色地说道：“汪老板，您先别得意，我给您看些东西。”


    汪老板很不屑：“什么东西？”


    方万力拿出一份文件来，递给他：“这是验货报告复印件，上面有合同号、验货日期、您的签名和‘验货通过’字样。”


    “那又怎样？”汪老板收起了笑容，心里开始有点慌。


    “别急。”方万力拿起另一份文件递给他，“这是我们的合同复印件。白纸黑字，很清晰，这个是XX牌子，也就是说在没有授权情况下，你是不能卖的。如果你把货卖掉，我就到工商局告你侵权，他们是封了你的厂，还是重罚，就不好说了。”


    王老板的手开始发抖，哆哆嗦嗦：“反正……反正我不管……”


    方万力拿出第三份文件，用笔边慢慢划边说：“这个是我跟客人的合同复印件，本来是不能给你的，可是你都这样了，我们以后也无法再合作了，给你也无妨。我把客人联系方式划掉，你拿去看看，我跟客人的交期是七月底，只是我担心你延迟货期，所以跟你的交货期定在明天。”


    “那……那又怎样？”


    “不怎样，只是想让你知道，我还有时间来操作这个单。你不发货，我明天就起诉你，然后找其他工厂来帮我做这个单。有这三个证据，官司我是赢定了，到时你不但要赔我双倍的定金，还不能卖这批货。你自己看着办，明天之前给我答复。”说完叫方万英，“姐，我们走。”


    汪老板目瞪口呆，直直地站在那里。


    等走远了，方万英疑惑地问方万力：“阿力，我们跟客人的交期不是明天吗？怎么是七月呢？”


    “假的，我料他会耍赖，所以过来之前做了功课的，我也不可能笨到真的把客户的合同给他看。”


    方万英还是有点不放心：“这样能行吗？”


    “我也没有十分把握，但是看他那慌张的样子，应该有没什么问题。”


    果然，我们前脚刚进门，电话就响了。


    方万英接完电话，高兴地跳起来：“阿力，你真的太厉害了，哈哈。汪老板同意出货啦。”


    “太好了，姐。”方万力心里在想着另外一个事情，只淡淡地回了一句。


    方万英看出方万力的心思，问道：“阿力，你怎么啦？”


    “我们要换办公室才行。”方万力回答：“像我们这样的办公环境，大客户会流失，大工厂也不乐意跟我们合作，要把公司起来很难。”


    “我同意你的看法，这也是我一直考虑的问题，但是这需要时间。”方万英安慰道，“我这边还有几个有意向的客户，估计很快就要下单了。虽然小了点，但是慢慢积累，不要着急。”


    “我这边也有几个。”


    “嗯，我们一起加油！顺利的话，明年就可以搬到大的办公室，到时就可以招人，你就可以回学校了。”


    ……


    说话间，门铃响了。