第一百七十三章 潜规则

　　李响身边的女伴赶紧去接水果盘：“让我来让我来……你是世界名模吗？哦，肯定是！我在时尚杂志上见过你，上面很多名模都不及你漂亮。咦，这黄绿色的、鸡蛋状的水果是什么，我可从来没见过耶……嗯，味道很独特，不是普通水果的酸甜，果肉软的像乳酪，带着菱角和莲子糯糯的口感，柔嫩香浓，还有牛油和蛋黄的香味。”

　　那女孩望向克洛苏的时候，带着一股你我是同类人的神情。但在克洛苏的艳光下，连一贯自信的简洁都自惭形愧，更何况这个嫩模，所以她用更夸张的动作和语气，来显示自己的重要性——至少在李响面前。

　　略作停顿，那女孩望向王成，等待后者介绍这位女伴，王成嘴角露出一丝嘲讽，转身向李响介绍：“这位是昆娜·克洛苏，她听得懂中文。”

　　克洛苏立刻用生硬的中文回应道：“我说得很生硬，你们继续谈，我去煮咖啡……小姑娘，你在时尚杂志上肯定没见过我，如果真有我，这家杂志肯定会被我收购，然后，我会把刊登照片的人全部开除！”

　　小姑娘被克洛苏的口气吓傻了，她没有红脸，简洁反而顿时红了脸——这几天，她没少拿克洛苏与王成的床戏私下开玩笑，原以为克洛苏听不懂中文，所以她说话毫无顾忌……这下好了，原来对方不动声色的，全能听得懂。

　　王成上前打岔，他指了指李响带来的女伴：“快去，帮着克洛苏煮咖啡。”

　　那女孩眼睛一翻，回了句：“我不懂英语，也不懂煮咖啡。”

　　王成笑了一下：“没关系，你只要懂得在我们说话时出去就行。”

　　李响赶紧掩饰：“芳芳，你先去海滩上走走。”

　　克洛苏伸手招呼：“我陪你，小姑娘，你刚才吃的是牛油果。”

　　那女孩走后，王成冲对方背影摇了头：“你竟然……如此饥不择食？！年纪小不懂事，那是大人物的喜好，他们从来就喜欢傻子智障的，好管理嘛。像你我这种人，我们是靠智慧挣钱的，怎能忍受与傻子交流？”

　　简洁鼻子里哼了一声：“确实，我也觉得受不了，我们的道德律跟这类人不一样，李总怎能，怎能……”

　　李响马上回应：“你看不惯呀，没问题，我明天就打发她回去。”

　　王成垂下拉眼帘：“好，马上给她订明天的机票。”

　　李响毫不犹豫：“我这就打电话。”

　　简洁制止了：“这事回头再说吧。李总，你只要有这个态度就成，我们投资是为了赚钱，那些大人物投资是为了花钱。我们不容许用大人物对待资本运作的态度，运行我们的资本。现在，我们要商量一下‘名尚超级跑车俱乐部’最近面临的问题。”

　　李响两手一摊：“没办法，物价上涨，钢材也涨价，水泥也涨价，油价也在涨，员工工资也在涨，我们的承建商要求追加工程款，已经停工一个多月了，我正为此事焦头烂额呢。”

　　王成问：“钢材涨价、汽油涨价……，这些东西是你让它们涨的吗？”

　　李响哈哈大笑：“你问的这问题真奇怪，我哪有本事让它们涨价？”

　　王成平静的插了一句：“那么，涨价的后果为什么要我们来负担？”

　　李响愕然了半晌，回答：“咦，好像……是这个理——我们的工程已经发包了，当初他们承揽着工程的时候，就应该考虑到市场因素；他没有考虑到，后果不应该由我来承担。这工程我已经包出去了呀，我们双方签了合同的，我按照工程进度付款就行……但，但这个，现在的局面怎么办？不追加投资，人霸住工地不干活。”

　　简洁插入：“这个问题我来说一说：前不久我去过波兰，听说中国海外建设公司承揽了波兰一条普通公路，三年时间就修了一条运石子的便道，然后中海外说，需要追加3.2亿美元才能恢复施工。结果，波兰当局忍无可忍，把他们踢出了波兰市场——我拿这件事跟一位浙江亿万富豪聊的时候，他说：这种事是国内建筑市场的潜规则，都是惯例了。

　　据说：惯例在工程招标会上，承建商会报出一个吓死人的低价，借此将其余的竞争者排挤出投标队伍。其实，发包的领导早已跟承建商私下约好了，等其他竞争对手被排挤出去后，他们会用各种理由申请增加工程运算，追加的这部分资金嘛，当然各级主管领导要分润一下。

　　经过上下打点、运作，最后，工程总造价肯定要远远高于正常价格——高出两倍是平常事，十倍也是可能的。这就是潜规则。”

　　王成把目光转向李响，李响赶紧喊冤：“这是我自己的事业，我怎可能把自己的钱往别人口袋里扔呢？投标之前我绝对没跟承建商私下联系，绝对的！”

　　王成哼了一声：“你都有钱养嫩模了！如今咱的厂房还没有建好，那所俱乐部没有赚钱只有花钱，你哪来的钱养嫩模？”

　　李响站了起来，身上的肥肉直抖：“天地良心，我坑谁也不可能坑你，你我是生死之交……算了，这事解释不清，我明天就把那个姑娘送回去。”

　　王成摇着头说：“我并不想干涉你的私生活，只是觉得，你要找谁睡也不至于找这么低素质的吧。”

　　简洁听着两个男人唇枪舌战，他们看似在争吵，奇怪的是，简洁却感到这两人并没有针对彼此的怒火……这也许就是男人之间的友谊吧！她再度插话：“那就属于后一种情况，比如当初中国海外建筑公司，竞标时，他们报的价格就是波兰方面预估的成本价的一半，简直把波兰方面吓坏了。

　　那位浙江富豪说，后一种情况就是：当承包商喊出一个超低价时，那他就是存着耍赖心理参加竞标的——反正我工程预付款已经到手；反正其他的竞争对手已经被吓跑了；反正你已经花钱召开了投标会；反正工程完工时间已经被耽误了，现在我要求你增加预算，你不给，我就不干活，拖着你。

　　在这种情况下，如果对方要是国营企业，遇到这种情况可能担心谁来承担责任，担心延误工期影响政绩等等，没准就捏着鼻子认了；如果对方是私营企业，承建商则一付‘反正我工程预付款拿到手了，你想跟我打官司，只要你等得起，我也赔得起’的态度，而国内的官司嘛……你懂得，即使你赢了官司，你也不见得赢回被耽误时间，以及追回你花的钱。如果你下狠心，像波兰一样重新召开投标会，工期是注定延误了，又要重新花一笔费用开招标会，看你赔得起赔不起？”

　　李响哀叹：“没用的，重新招标也没用的。这都是行业潜规则了，你即使召开一百次招标会，也只能遇到同样的投标者。大家都这样，没有谁例外，所以，我认为最好给他们增加预算了，只要咱把后面的财务审核严一点……”

　　简洁再度打断李响的话：“李总，你听说广州深圳最近出现的‘洋民工’吗？”

　　李响想了想试探的问：“噢，你的意思是说——你的意思是说：咱也雇佣‘洋工程队’来承建？……不好，恐怕这要花老鼻子的钱了，‘洋工程队’的收费可不便宜。”

　　简洁明快的回答：“他们的收费听起来贵，但实际核算下来……你听说过京汉铁路吗？民国时代造这条铁路，大家都想着造一条‘民族的铁路’，材料、设计师、工程监管，以及施工设计人员，全用国产的，当然，监督施工的贪官也是国产的，结果这条铁路的造价，比直接请德国工程师，用德国的材料还要贵，而且质量远远不如德国造的。

　　好吧，说民国时代有点说远了，咱们就说最近吧——比如香港电力。香港每度电0.2元，香港电力公司去年盈利131.88亿港元；而一河之隔的深圳电力公司，每度电给深圳人的售价是0.68元，据说深圳电力公司还要亏损。这个，你能理解吗？亏损做到这种程度也不容易啊，因为深圳的人口密度不比香港差，电力输送环境不比香港复杂……

　　中外电力价格对比是这样的，中外油价、中外铁路，那个有例外？为什么我们的员工工资比不上香港，我们把电力输送给香港后，香港电力公司用香港薪水雇人建设电力输送设备，雇人抄表，装sim卡电表还不要用户掏钱，结果他们赚了，赚得还不少。给他们输送电力的深圳公司却是亏损的，为什么？

　　这个疑问，你想想中石油你就知道了，他们花买‘真拉菲’的价钱，整车皮的买‘假拉菲’酒享受，把油价弄得比美国还高，这里头潜规则、吃拿卡要、以次充好、层层剥皮，权力出租……你懂得！

　　比如你这次招标，看似招了一个承建价格便宜的公司，但你能保证工程结束过以后，总造价比直接请‘洋民工’还要低？如果成本低的话，那么质量差一点，我也能接受了。”