第38章 营销之路

　　不得不说，营销对自己来说是件困难的事情。看着皮鞋边上再次粘上的黄色泥巴，刘锦城从口袋里拿出纸巾认真地擦拭干净。

　　皮鞋是结婚时买的，他只穿过几次，一般都是重要的场合才穿。一直呆在工地现场的他并不习惯穿皮鞋，休闲鞋或者旅游鞋才是他喜欢的类型，有时候千层底或者大头鞋也是不错的选择。

　　鞋子嘛，自己的脚丫子舒服了才是硬道理。知足常乐，此言不虚。

　　这几天的连续步行，皮鞋单调的鞋底把自己的脚底板磨得生疼，没办法，任何体面都是要付出代价的，如同冬天里那纤细修长的连衣裙，穿上去那叫一个美丽冻人。

　　做营销的，身上的衣服脚下的鞋子就是自己的脸面，向来比较自律的他更是着重这身行头。别看暂时没有一单生意，可有些沮丧的情绪并没有影响到他懒得收拾自己形象的地步。

　　邋里邋遢不修边幅不是他的风格，干净利索整洁大方才是他的光辉形象。

　　坐在公交站台里的刘锦城，看着不断流动的人群，会觉得自己本就不是搞营销的材料，即使他的肩包里装着曼狄诺的《世界最伟大的推销员》也无济于事，至少暂时是这样的，难怪凯旋城最后那套别墅至今没能帮助大舅哥卖出去。

　　隔行如隔山，这山如此之高，几乎高不可攀，自己如何能够爬上去？闻道有先后，术业有专攻，各行各业本就有分工，师父干的就是工程管理，而这一行大舅哥就玩不转，这是有道理了。

　　既然这样，为什么他们又让自己工程、营销两样兼着？他们如此这般折腾，这不明摆着赶鸭子上架嘛！

　　又一次出现在在建工程的大门口，他感觉到自己对工程是那样的陌生。

　　走吧，路在脚下订单就在脚下，他想到了江伟曾经跟他说的一句话，现在体会起来别有一番滋味。

　　江伟在该多好，还能为大舅哥分担些业务压力，他的错是一时的，最后还是和高朋一样，承认了自己的错误。这是他身上发光的地方，这就够了。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。他摸了摸口袋里的香烟和打火机，又摩挲了几下皮包，既然项目就在眼前，那就上吧！

　　曼狄诺告诉过他，微笑可以换取黄金，直播已经开始，那就保持微笑吧！

　　在林若然有效的管理下，裕达公司并没有因为刘裕后的被捕而乱作一团失去运转能力。

　　从路律师那里林若然得知裕达公司有可能犯有单位行贿罪，除刘裕后应该承担必要的罪责和罚金外，公司也会面临一定数额的罚金，只要不吊销营业执照还有施工资质、安全生产许可证，一切都好说。

　　既然自己已经摆正了有错必改，面对不逃避的心态，那就安心等待法院的判决结果吧。

　　这几天他加大了文韬集团以外的房地产公司的联系，坐镇中军的他对县级市的工程分身乏术，希望通过这些措施减轻妹夫业务上的压力。

　　如今，妹夫已经出去跑了十来天了，依旧没有订单，不见合同。倒是林若兮过来了几次，帮助丈夫陈述营销工作的不易。

　　但是他不能心软把妹夫调回来，毕竟裕达是公司，并不是家。他只盼着妹夫努力走下去，凭借自己的双脚，闯出另外一片天地。

　　偶尔到南区谈业务，他会刻意经过那片荒草地，看上一眼。这块土倾注了老同学太多的心血，如今已经过去三个月了，依然是荒凉一片。

　　这里是实现梦想的乐土，还是埋葬希望的坟墓，没有人能告诉他。此时的他，多么希望这块地不属于裕达的，这样他开车时就能视而不见，一闪而过……

　　可是，这里已经埋下了老同学梦想的种子，如何让它生根发芽，开花结果，这才是当下需要解决的问题。

　　没有人告诉他如何去做，至少目前是这样的，他曾企盼某位贵人的降临，给自己一臂之力，可是没有。

　　12月28日，在海底沉睡了800多年的见证古代海上丝绸之路的古沉船“南海一号”整船正式进入水晶宫。

　　时间过得真快，预产期临近的林若兮已经在家里呆了半个月，王文静也住进了女儿的家，展开了全天候全方位家庭服务。老太太事无巨细，亲力亲为，生怕女儿有一点点麻烦和委屈。

　　财务工作在小鞠的帮助下也搬到了家里，白天二人电话联系，互通有无。

　　在县市奔波了大半个月的刘锦城，在十来个甲方项目部留下公司宣传册和名片后回到了凯旋城，协助丛容做些现场管理的工作。

　　对他来说，重回工地工作又有了别样的体会，也渐渐明白了大舅哥和师父的良苦用心，很多事情只有经历了才能对事情本身有更深次的认识。

　　“喂，刘经理吧，我是海晟房地产的，我们见过的。”

　　“哦，知道，我知道，赵总对吧？！”

　　“哦，是我，我是赵海波，你好，刘经理。”

　　“您好，赵总，您有何贵干？”刘锦城热情地说道。

　　“是这样的，我看了你带来的宣传资料，对你们公司比较感兴趣，我想明天过去考察考察在建工程，你看方便吧？”

　　“……方便，方便，随时欢迎领导考察。”

　　“行，那我们就说好了，你们公司不是在东区嘛，上午九点我就能到东区，先看看公司情况吧！”

　　“好的，赵总，您到了就给我打电话。”

　　“好的，好的，再见。”

　　“再见，再见。”

　　挂了电话的刘锦城一脸兴奋，马上把情况告诉了林若然。

　　好消息来得有点突然，林若然一扫多日来的郁闷，马上安排几个同事把公司里里外外整理一遍，然后在会议室里准备了必要的茶叶，果盘，宣传图册，视频资料，还有营业执照，施工资质，安全许可证，历年的施工合同等，并把就近的蓝色港湾作为赵海波考察的第一站，佳名花园作为第二站，西区的凯旋城作为第三站。

　　他又给齐彩虹去了电话，预订了一桌酒菜。万事俱备，只欠东风，那就让东风来得更猛烈些吧！

　　当刘锦城带着赵海波及两个同事出现在海蓝远景大厦一楼大堂时，林若然和张德仁一起迎了上去。

　　“赵总好！”

　　“林总好！远景大厦可是海蓝市的地标性建筑啊！你把裕达公司开在这里，那可是前途远大啊！”

　　“承您吉言，承您吉言，赵总，请！”

　　双方寒暄后，众人上楼进了会议室。

　　赵海波认真地观看了视频资料后又仔细查看了准备的所有纸质文件。刘锦城作为裕达公司代表详细介绍了已建在建工程情况和设备人员情况，赵海波不住点头示意。

　　很快，众人实地查看过蓝色港湾和佳名花园项目后，出现在了凯旋城的施工现场。

　　当转到二期时，赵海波突然提出了一个要求。

　　“林总，看来贵公司跟文韬集团合作的项目还是挺多的。”

　　“嗯，嗯，裕达跟文韬已经合作四年多了，文韬集团重合同守信用，与文韬集团合作可是裕达的荣幸。当然，我们也非常期待跟海晟的首次合作啊！”

　　“嗯嗯，我也希望此行能促成我们之间的合作。”

　　“是，是，是。”

　　“……林总，我还想了解一下更多的情况，想跟文韬集团的工程部经理沟通沟通，不知道……方便不方便？”

　　对赵海波的突然要求，林若然显然猝不及防，因为在此之前他做过很多考察接待工作，考察方当着自己的面儿直接把电话打给甲方，还是第一次。

　　若在老同学出事之前还好说些，可是如此敏感时期，赵海波竟然出了这么个题目给他做，这不是难为他嘛！

　　他想了解什么，刘伟又会说些什么，能给裕达公司怎样的评价……

　　又是一系列的问题快速地出现在他的脑海。

　　算啦！是福不是祸，是祸躲不过，听天由命吧！

　　就在张德仁和刘锦城你看着我，我看着你不知如何是好时，他麻利地拿出手机找到了刘伟的电话号码，并告知赵海波。

　　向众人点点头离开五六步远后，赵海波转身拨通了刘伟的电话。他的声音有些小，几乎听不到什么。

　　挂了电话的赵海波，脸上除了职业性的微笑外，看不出其他变化。

　　“走吧，林总，我们继续转转吧！那边我看在挖基槽，是三期吧？”

　　“是，是三期的。”

　　“哦，好的！看来文韬集团开发别墅的力度挺大啊！看看周围，该配套的都配套了，旅游码头，游艇，钓台……真是做足了功课啊！”

　　“嗯嗯，赵总看到了吗，那个观海亭，也是上半年重建的，纯木结构，在混凝土盛行的当下，也是少有的。”

　　“嗯，嗯，林总说的对，今天时间不充裕，否则真要过去看看。”赵海波看了看手表。

　　“哎哟，不知不觉已经十二点了，赵总，我们一起吃个便饭吧，工作餐，都安排好了，吃完了咱们继续考察，好不好？”林若然盛情邀请。

　　“……嗯，我看我们也看得差不多了，这样吧，林总，我们就回去了。至于吃饭，实在不好意思，公司有规定，不能破例的。这样吧，以后如果合作成功了，我请客，好不好？”

　　“……行，行，赵总。”

　　“那今天就这样，我们打道回府了。再见，再见。”赵海波主动伸手与三人握手告别。

　　看着远去的车子，林若然无奈地摇了摇头。

　　“安排好了就这么走了，可惜了，只能等到下次了。走吧，二位，我们去吃午饭吧，饿了，哦，对了，锦城，你给高朋还有丛容去个电话，他们应该还没吃，一起去！”

　　下午五点，林若然给刘伟去了电话，想询问一下关于赵海波的事情，上次在齐彩虹那里没有请成，他也想趁着这次机会请刘伟吃顿饭。

　　刘伟并没有接听电话，林若然以为自己拨错了电话，以至于看了两遍屏幕。

　　他没有继续再打过去，这种电话，再拨一遍自己就被动了，刘伟如果看到了，想回的话一定会回的。

　　一晚上没有消息，林若然有些失望。

　　他想到了一个人，对，就是他，在刘伟的身上他看到了这个人的影子，这小子跟着他学了三四年，待人接物自然有相似之处。

　　世事难料，造化弄人，生意场如此，里面的各色人物焉能不如此！难怪自己的妹妹不断提醒自己要好好带着妹夫，难道她真担心他会变成第二个自己？

　　笑话！变成自己怎么了？！毕竟自己混得还算风生水起，如此费心培养个接班的人，难道不是好事一桩？！

　　没想到第二天上午刘伟来了电话。

　　“喂，什么事情？”依然没有称呼的一句话，有些生硬，林若然听着有些刺耳。

　　“哦，领导，在忙什么呢？得空出来坐一坐吧？”

　　“快说，我手头还有事呢……你是不是想问昨天老赵的事情？”

　　“领导圣明，怎么样，领导，帮助我美言几句没有？”

　　“我？我能怎么说，你不是干得好好的嘛！”

　　“嗯，嗯，领导请继续。”

　　“行了，别絮叨了，忙别的吧！”电话那头很快传来忙音，林若然被搞得满头雾水，一时也没了主意。

　　拿自己的热脸蛋儿去贴人家的冷屁股，这滋味忒难受了！

　　可难受又能怎么样，只能怪自己的乙方身份喽。

　　2008年1月1日，元旦。

　　这一天《劳动合同法》正式施行，也在同一天，央视高清频道（CCTV-22）试播。

　　早在几天前，林若然就跟远景大厦的物业经理打了招呼。

　　新年新气象，新年新风貌，大清早儿，他安排了几个同事在大厦门前广场燃放了礼花，腾空而起的火花带着震耳欲聋的声响，一扫他一年来心中阴霾的同时，也多少带走点儿裕达的晦气。

　　中午他参加了刘锦城主持的裕隆参馆二层试营业的剪彩仪式，看来，林雅又要好好忙了。

　　刘裕后留给他的那封亲笔信他阅读了无数次，对老同学为什么不当面跟自己交代，他至今搞不清楚。他自认为是老同学提前预感到危险要来临，去处理了一些私人的事情，没有时间跟自己细说，所以才深夜写了信。

　　再者，也许是为了保全自己的缘故吧，二人能不见面就不见面，免得牵连进去，毕竟人情交集的一些小恩小惠都是他林若然亲自办理的。

　　他至今还记得老同学被带走的前几天他们三个合伙人在他办公室里谈笑的情景，如今自己的一句玩笑话变成了事实，心中不免臭骂自己长了一副乌鸦嘴！

　　事已至此，无法改变，裕达需要继续生存，那么自己唯有改变自己适应环境变化才是生存之道。

　　2008，数字“8”代表着发财，希望自己一系列的措施能够带来裕达生意上的发发发。

　　他已经跟妹妹打过招呼，提前准备了一批款子，以应对裕达有可能面临的罚金。

　　既然跪下去才能真正地站起来，自己要想把裕达这面大旗继续扛下去，那就必须从承认自己的错误开始！

　　这几天他了解一些地皮买卖的具体操作，有备无患，万一走到了那步田地，他必须提前做最坏的打算。

　　未雨绸缪，有备无患，这些本是老同学去想的问题，如今他不得不去面对。

　　而此时的刘裕后，在看守所里度过了煎熬的43天。

　　面对冰冷的牢笼，他感到自由是如此宝贵。如果能够再来一次，他绝不会去跟宋高远打交道。

　　他已经被传讯三次了，剩下的就是独自等待，等待着宋高远案情的进一步进展，等待着命运对自己的审判。

　　漫无边际的等待是煎熬的，苦涩的，他积极用行动去忏悔过去，用坦白去救赎自己罪恶的灵魂。

　　他知道自己有罪，所以他更期待着早日判决，这样就能倒数着日子迎接第二天的太阳。

　　他想出去，他不要这里各种无聊的空虚和寂寞。

　　路律师给他带来了家人的问候，两个合伙人对宋佳丽和康康的帮助让他感到欣慰，进而更想着早日走出囹圄与家人团聚。

　　可是，除了必要的传讯外，就是漫无边际的等待。这种等待让他能够放空大脑走出自己的身体，然后俯视自己，进而嘲笑自己，蔑视自己，痛骂自己，用无声的双手狂扇自己的耳光。

　　当忐忑不安和惶恐万分变成沉寂落寞，无聊落魄，他曾经的傲娇和不可一世被忏悔的棍棒砸压着，折磨着，揉搓着，早已失去了原来的斑斓色彩，变成虚无缥缈的存在。

　　自作孽不可活，人在做天在看，这些，本就是自己应得的，从自己第一次走进宋高远的家里，他的命运已被注定，而这种注定是被改写的，作者就是他本人！

　　可笑，自己就是亲手毁掉自己人生的那个人！随即，懊恼，悔恨，无助袭上心头，他会抱头痛哭在夜深人静的黑夜。

　　从问讯中，他才得知赠送给宋高远的那套房子才是自己的致命伤！

　　这套房子是他亲手办理的，他做得很谨慎，甚至连两个合伙人他都没有告诉，难道是文韬营销策划部的冯经理？他心里一惊！

　　可是也不对，自己和他之间近日无冤往日无愁，何况自己还给了他1Q块钱的服务费，他更没有理由出卖自己！

　　凌晨的夜晚，他会反复揣摩此事，过滤着事情经过的每个环节，但是他找不到正确的答案。

　　他的胸口会疼痛。外面的世界那样精彩，他有太多的抱负需要去实现，他的合伙人更需要自己的带队领航，哦，还有那五亩五分地，等待着自己去开垦，去播种希望的种子。

　　可是，他只能呆在这里，除了定期才能来的路律师，他见不到最想见到的那些人。

　　我的朋友们，你们都好吗？他胡乱地抓着自己的头发感叹着。

　　唯有继续等待，他做不了任何事情，他觉得自己已经被这个世界所遗弃，丢弃在一个看不到太阳的角落里，那里只有月亮冷冷地陪伴着自己，陪伴着自己那颗颓废的心。

　　“嫂子，您安心呆在家里就行，您要放宽心情，千万要振作起来，以后的路还长着呢！何况您还有康康需要照顾！

　　辩护律师我们也找了，法院那边有了结果，我们会第一时间告诉您，好不好？”二人坐在刘裕后家的客厅里，林若然极力安慰着眼前已经泣不成声的宋佳丽。

　　“是啊，小宋，现在的苦难都是暂时的，慢慢都会好起来的，你和康康还有我们大家伙儿呢，任何时候任何情况我们都是你最需要的亲人。”张德仁语重心长地说道。

　　“对对对，张总说得对，我们都是一家人，听路律师说，按照正常的程序，刘总再有一个多月就有结果了，说不定到时候交些罚金我们就出来了呢！嫂子，您可一定要好好照顾自己啊！”

　　“……呜呜，我知道……你们的……心意……我……我……没事……就是，就是一想起……想起……我们……我们家……老刘来……我……我就难……难……过……呜呜……”

　　“嫂子，您放心，我和张总会想尽一切办法把裕达管理好的，刘总不在了，您就是我们最大的股东，有空了我们就过来坐一坐，跟您汇报一下公司的经营情况。

　　还有，路律师说了，刘总他除了瘦了点儿外，精神状态和身体状况都很好，里面有吃有喝，您一定不用担心啊！”

　　“……公司有你们……你们二位……管着，我……我替老刘……谢谢你们啦！……老刘，他又……又瘦了……呜呜……他……他……本来就不……不胖，现在还不知道……不知道……是什么样子……的了，呜呜……呜呜……”

　　宋佳丽的呜咽声更加响亮了，林张二人你看看我，我看看你，不知如何是好。

　　终于，宋佳丽停止了呜咽，抽泣声偶尔传出一两声。

　　“兄弟，那封信你都看了，老刘没有什么特别交代的？”

　　“嫂子，那封信我和张总看了无数遍了，没有什么特别的地方。因为在刘总被带走之前他跟我们两个都基本做了交代，所以重复的内容就没有再次出现了。”

　　“哦，我就是问问……别有什么遗漏的地方，我想老刘在里面既然全部交代了，那我们就不能再为他隐瞒什么违法的事情了。你们说呢？”

　　“是是是，嫂子说的对，难得您有这样的思想觉悟，也只有这样刘总才叫真正的痛改前非啊！”

　　“我家老刘有什么事情都是一个人处理，他一般不跟我说，怕我担心害怕……说得好听点儿，那叫有担当，说得不好听一点儿，那叫一个人去扛，你们都知道，这是他的性格……”

　　“嗯，嗯，是的，嫂子说得透彻，我们都有这样的体会。裕达业务繁琐，需要得力人手，我想刘总也是处于这方面考虑不让我和张总担心。”

　　“嗯，你们知道了他的心思就好，我没事了，你们回去吧！放心吧，有大家伙来照应我，我感激还来不及呢！社会上有的是墙倒众人推的，老刘能遇到你们二位，真的，也是他的幸运。”

　　“嫂子，您说这些就见外了，谁家没有个病啊灾啊的，没事，都会过去的。”

　　“是啊，小宋，现在就是考验你的时候了，我们都看好你，相信有了我们的支持，你会快速站起来，你的生活会更好！对吧，林总？”

　　“对对对。万事有我们呢！”

　　“谢谢你们，谢谢！我看……时间不早了，你们……都回去吧，公司里还有一堆事情等着你们去处理，再过一个小时我也要去接康康了。”

　　“……好的，嫂子，那我们就走了。”

　　“嗯，嗯，走吧，走吧，常来坐一坐。”

　　“好的，嫂子。”

　　二人告辞。

　　刘伟陪同单文韬做着年前最后一次的视察工作。因这次视察关系到自己年终奖金和来年的人事安排，他格外重视，早在一周前他就做了相应的准备。

　　凯旋城是单文韬关注的对象，他关心明岛村的改造和村民的安置问题，也关心凯旋城整体建设形象和该项目运作对西区投资的影响。

　　他和王国政一起又登上了观海亭，二人有说有笑，刘伟小心地伺候着，不多说一句话。倒是豪爽的王国政，因为大雨封门的事情表示歉意之余，说了一些刘伟怎么能怎么行怎么有担当的话，这是刘伟没有想到的，刘伟向他投入感激的目光。

　　官场就是这样，关键时刻的一两句好话说到点儿上就够了，无需太多。

　　最后一站的泰昌府邸，是压轴的一站。海建集团五部副总姚庆祥和项目经理董玉龙率领项目部全体成员，监理总工程师张石忠率领全体监理成员，还有其他几个分包单位的项目经理都出现在了现场，红白蓝各式安全帽戴着，足足有三十号人，场面挺排场的。

　　下车后的单文韬见此情形，皱了皱眉头，对刘伟耳语了几句后，人员很快散去，留下了姚庆祥，董玉龙，张石忠等人。

　　单姚二人本就认识，相互握着手，寒暄过后，一行人在董玉龙的引导下绕着项目现场转了一圈。这一圈下来，足足花费了一个小时。

　　单姚二人说了很多话，关于海建集团的人事，南区的投资环境，未来十年南区的市容市貌，泰昌府邸的施工质量和进度，等等等等，聊得很投缘。

　　终于把单文韬送回了文韬大厦八楼，刘伟回到三楼一屁股坐进了老板椅子里，这一天下来，就一个字，累！

　　他习惯性地拿出手机很快找到了林若然的电话，按了拨通键又急忙挂断。

　　他无奈地摇了摇头，把手机扔在了桌子上。裕达和刘裕后的事情至今没有结果，他还是要谨慎为妙的，谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船嘛！

　　凡事还是要过过脑子的。