第二十一章 可恶的“八百亿”

　　我原本打算在冉静家多住几天，可是丁晓琳打来电话带来一个不好的消息，最近在公司方面一直没有出现过好的消息。八百亿公司在年关到来之际，将项目价格再次下调，降为仅有原本价格的60％，这种方式的竞争已经不仅仅属于恶性竞争，他们的行为极有可能毁掉这个我们辛辛苦苦培育的还在萌芽期的市场。

　　“老大，八百亿公司现在全线降价，降价幅度超过40％，面对这样的价格我们的业务根本无法拓展。”徐樱是我们公司市场部经理，她是我在原来公司最得力的助手，我回到上海其中目的之一就是要请她过来帮忙，她对外业务的能力是我见过的人当中最强的，起码我这么认为。

　　“这样的价格还能有利润的话那我们很难竞争了，我们的成本都到不了这个价格。”丁晓琳说道。

　　“他们不是在寻求利润，他们是在以本伤人，目的只有一个，打垮我们和奇易公司。”我绝对相信我判断的正确性，因为我相信我对自己创意项目的理解以及我更了解整个项目运作到今天的整体状况。我绝对有理由相信我们公司对成本的控制，虽然我追求更高的服务质量，在客服力量上投入得更多，但是我知道60％的价格已经低于我们运营成本的价格，八百亿公司会亏损得更严重。

　　“那就很麻烦了，目前的市场份额，连养活一家公司都有些勉强，再面对这样的恶性竞争，我们……”徐樱没有把话说完，但是我完全了解目前非常艰难的状况。其实这样的状况并不是无解，只是看有没有人愿意去解。目前的市场根本还在最初的培育期间，如果三家公司不进行恶性竞争，能够联手共同培育市场，不仅可以改变现在连一家公司生存都困难的局面，三家公司共存并不是没有可能，但是八百亿公司似乎没有和我们共存的打算，妄图一家独霸这个市场。

　　“徐樱，你好像认识八百亿公司的总经理吧，能不能安排我和他见上一面？”徐樱的人脉极广，这也是为什么我如此信任她管理市场部门的原因之一。

　　“这个没有问题，只是你想去说服他？”我和徐樱合作超过三年，她对我的了解就算是我的秘书丁晓琳也远远无法相比。

　　“对，我想看看能不能说服他共同拓展市场，解决现在三家公司的困境。晓琳另外帮我约一下奇易公司的总经理。”

　　“这是一个办法，只是他是一个很难说服的人。”

　　在我见到八百亿公司总经理吴亮之前，我对于很难说服的人这个词汇还没有明确的概念，但是当我见到吴亮之后，我明白徐樱的意思，在我面前的是一个非常自我，自信得过了头的家伙。

　　“陆总是来谈和的？”吴亮在他的办公室接待我和徐樱，不知道是不是他的故意安排，他自己靠在舒适的俗称老板椅的物体上，而我们坐在他面前两张又硬又小的类似板凳的椅子上。

　　“准确地说我是来谈合作的。”

　　“那开门见山吧，你想怎么合作？”

　　“吴总我想你应该非常了解目前的市场状况，即使你打垮我们和奇易公司，就目前的市场份额养活一家公司依然很困难。”我在见吴亮之前已经和奇易公司达成初步的协议，奇易公司同意我的建议，他们也不愿意和八百亿公司进行恶性的竞争。

　　“这个我了解，所以我才要用最快的速度打垮你们。”吴亮倒是一个很直白的人，只是直白得有些嚣张。

　　“可是吴总有没有想过其实这个市场是个新兴的市场，有巨大的发展空间和潜力，如果我们三家公司联合起来共同开拓市场，我相信不用多长时间市场份额不仅可以养活三家公司，甚至可能有更大的惊喜，简单点说就是现在的蛋糕太小了，一个人吃也吃不饱，如果做大这块蛋糕三个人也许都吃不下。”

　　“这么简单的道理我当然明白。”

　　“既然吴总明白，不知道是否可以接纳我的提议，放弃目前的价格，恢复到正常的水平，我们共同开拓市场？”

　　吴亮用故作高姿态的眼神上下打量了我一下继续说道：“我可以接受你共同联合开拓市场的建议，但是不是三家公司联合。”

　　“吴总是什么意思？”

　　“你可以向我投降，加入我们公司，我对你以及你公司的人员还是非常欣赏的，我可以收购你的公司，至于收购价你来开。”这个吴亮起了公司名字叫八百亿，你不是真的当你自己有八百亿吧，这样就想吞并我一手辛辛苦苦创立的公司？

　　“如果我不接受这个建议呢？”

　　“那我就用目前的这个价格和你打价格战，我想你应该支撑不了多久。”

　　“虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚，但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力，你以目前的价格竞争，不仅赚不到钱，而且做一笔亏一笔，一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”

　　“没错，不过我已经做好这种心理准备，如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场，我们公司就可以全部占领这个市场，到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”

　　“但是你有没有想过，即使我们退出市场，如果这个市场有利可图，还会有新的公司进入这个市场，也许是更有实力的公司。”

　　“一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位，即使有新的公司进入，想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现，他们与其选择和我们公司竞争，绝对不如直接收购我们公司，而我是一个商人，如果有很好的价格，我不介意卖掉公司，就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理，可是实际情况并不像他说的那么简单。

　　“吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争，不仅不能拓展目前的市场，甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额？”在市场培育初期，这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。

　　“有这种可能，到最后也许三家公司都会垮掉，但是我一定比你晚。”

　　“可是你亏的一定比我多。”

　　“可我比你亏得起。”

　　“也就是说你冒着摧毁目前的市场，三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去？”

　　“不是我和你们斗，是你们和我斗，因为我的筹码比你们多，只要我晚一天比你们倒下，我就多一天重新整理市场的机会，一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍，简单点儿说，我宁愿赌百分之一赚一百万的机会，也不愿要百分之百赚一万的可能。”

　　我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人，他的意图很明确，他希望挤垮我们在这个市场独大，宁愿面对毁掉整个市场的危险，面临他自己也会亏损大量金钱的状况，去博取几率不到20％成功可能性，我不否认如果他可以成功地击垮我们，并且重新开拓市场，他的利润会比三家公司共存要大得多，就像他说的一样，即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争，新成立公司，不如直接收购他们。他是一个商人，是一个带着赌徒心理的商人。

　　你问我为什么不接受他收购的提议？我当然不会接受，以目前的状况，他根本给不出什么有诱惑力的收购条件，而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司，就这么偃旗息鼓退出竞争，那就是失败。

　　“我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼，徐樱说道。

　　“准确地说是个自大狂吧。”

　　“那现在我们怎么办，我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。

　　“你怎么想？”

　　“你给我一个即使比他们高20％的价格，我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信，徐樱这句话更是给我更多的信心。

　　“我给你个只比他们高10％的价格。”

　　“高20％的价格我们或许勉强可以做到不亏，而10％……”

　　“会亏，但是既然他要我们死，那么不是我们死就是他们死。”

　　我和徐樱相视而笑，对内，我相信尽我的能力可以进一步降低成本，甚至达到高八百亿公司10％价格也不亏的状况，对外，就靠徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了，既然避免不了恶性竞争，那只好全力迎战。

　　眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了，我们公司却感觉不到节日的快乐，更多的是空前的压力，面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中，我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮，不仅因为他使出这种手段，更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。

冉静

　　陆飞的公司处在刚刚起步的关键时刻，最近又处在艰难时期，虽然现在我已经不再身处异国他乡，但是我们还是只能通过视频相见；虽然现在已经没有时差，但是我每一次见到他的时候，还是颠倒黑白。

　　今晚是大年三十了，意味着旧的一年过去，新的一年到来，每个人都希望此刻能守在家人的身旁共同迎接午夜十二点的钟声。可是陆飞不在我的身旁，他甚至不能回到他家人的身旁，他依旧在公司为他的事业奋斗着。

　　“猪，今天年三十了，你真的不回家？”我看着视频那边头发蓬乱，眼中布满血丝，显得很疲惫的陆飞。

　　“没办法，都是那个王八蛋害的。”

　　“那你忙归忙，自己也要注意休息啊，看你的样子，又多长时间没睡觉了？”

　　“你心疼啊？”这不是废话吗，我怎么会不心疼一个我爱的人。

　　“嗯。”

　　“呵呵，这么温柔，不像你哦。”这只死猪，难道我就不能温柔一点？

　　“那我是不是要对你说‘你给我滚去睡觉’才可以啊？”

　　“这样我听起来比较顺。”

　　“不和你说了，我要去吃年夜饭了。”

　　“哦，那十二点我打电话给你。”

　　“我没空，我还要和我小侄子去放鞭炮呢，没空理你，下了，拜拜。”我本来就是一个拥有温柔特质的可爱女生，每次这么凶地和他说话都不是我的本性，都是被那只死猪逼的。

　　现在的年夜饭已经不像我们小的时候，都是由家里的女性长辈在家里做，为了那顿年夜饭可能要准备好几天的时间，而现在我们家已经改成在饭店吃年夜饭，虽然菜也许更好吃，人也许更多，热闹的气氛也许更浓，但总之觉得少了一些温馨的感觉。

　　人长大了，对过年的期盼也越来越低了，小时候仅仅因为过年可以穿新衣服就兴奋得好几天睡不着觉，现在随时都可以穿新衣服，但是却没有了穿上新衣服的喜悦。年夜饭就在热闹欢快但是缺少点儿什么的氛围中进行着，此时我想的人只有一个——那只不知道现在是趴在桌上睡觉，还是红着双眼在工作的猪。

　　从第一次遇见那只猪，到现在已经两年的时间，这两年给予我的记忆太多太多，只要我将记忆调整到这段时间，各种画面就会从我的脑海里涌现出来。陆飞总是说能够认识我，拥有我是他这辈子最大的幸福，可是他到现在都还不明白，能够认识他，成为他爱的人同样是我这辈子最大的幸福。生活在他爱的包围下，我可以无忧无虑，还可以任性妄为。

　　“静静，你怎么了？”也许是我沉默得太久了，妈妈的声音传来。

　　“啊？没事啊。”

　　“是不是想他了？”

　　“我才没想那只猪呢。”

　　“我有说他是那只猪吗？”

　　“妈……”

　　“想他了，就去找他吧。”

　　“那怎么行，今天是年三十，我怎么也要陪着你过啊。”

　　“我有人陪，吃完饭我去你二姨家。”

　　“可是……”

　　“可是他没有人陪，一个人在公司，也许饭都还没有吃，一盒方便面就是他的年夜饭。”

　　“妈……”

　　“说得你心疼了吧，心疼了还不去？”

　　“可是都这么晚了。”

　　“现在才九点多，我把你二姨家车钥匙拿过来了，一会儿你送我们去你二姨家之后就开车过去，十二点前你一定可以赶到。”

　　我已经在回上海的高速公路上，带着我自己，还带着妈妈给陆飞准备的丰盛的年夜饭。这只猪也不知道哪来的魅力，让我妈也这么喜欢他，早知道不在我妈面前说他那么多好话了。

　　十一点五十分我已经站在陆飞公司的门口，整间公司一片漆黑，只有角落的小房间里电脑屏幕发出的一丝光芒，而那道光芒映射在陆飞有些憔悴的脸上。

　　他很专注，专注得我已经走到他面前五米的距离，他都没有发现。都说认真的男人最帅，那现在我眼前的就是最帅的——猪。

　　我没有打扰他，将食物取出来放在旁边的台上，等待着他看到我的样子。从第一次我敲开他家的门，他看我的那种夸张的样子就没有改变过，那份惊讶和喜悦，丝毫没有随着时间的推移而减少，能够带给自己爱的人快乐就是最快乐的事情。

　　这只猪不会在十二点之前都发现不了一个大活人站在他的面前吧？算了，我再走近一点吧。我又靠近陆飞两米的距离，可是他还是没有发现我，这么迟钝，如果是小偷，把公司都搬空了他都不知道。算了，再给你一点提示吧，故意小声地咳嗽两声，这样还没听到？

　　“是不是有人叫失火了，你都听不见啊？”已经快十二点了，这只猪又害得我只能对着他大声说话。

　　“失火？哪里失火？丫头？！”虽然我早就知道他一定会呈现这种表情，但是看到这种表情我还是很得意很骄傲。

　　“你怎么来了？”

　　“你是要温柔一点地说原因呢，还是凶一点地说？”

　　“呵呵，都过年了，你也该温柔一回了。”

　　“我本来都很温柔的，凶都是被你逼的。”

　　“哪有人温柔不要，逼别人凶的，我有那么笨吗？”

　　“你就是那么笨，笨得就知道傻站在那儿。”我这么远送上门来，也不知道有些亲密举动，真是够笨的，每次都要我主动，哪有每次都是女孩主动的？

　　“这次我聪明了。”陆飞说着就站起身笔直地冲我走了过来，虽然早就不是第一次吻他，可是他突然这么逼近我的面前，我还是会心跳加速。

　　“我就知道你一定会给我带好吃的。”这只死猪，居然绕过我就直奔我给他带的食物，就惦记着吃，人都说了秀色可餐，我还不够你看的，就知道吃，气死我了。

　　“你……”都说我凶是被他逼的了，大年三十还要我骂人，可是我刚回身还没来得及骂出口，就有一阵眩晕的感觉，因为这只猪居然吻我了，虽然嘴上还有鸡腿的味道，但是很甜蜜。