第184章 返回琴岛

朱副总没有出声，只是用他锐利的眼神静静地凝视著许文东，好一会后，他才开口道：“既然事情已经走到了这一步，我说再多也没有任何的意义，唯独希望你恪守最后的底线，你虽然只是个商人，但同样也是一位华夏人。” “请朱副总放心，我会记住您的话。”许文东正儿八经的回道。 “回去吧，过些日子就要去比利时了，如果能拿到名次会对莲打开国际市场提供很大的帮助，好好准备准备。”朱副总提醒道。 “知道了，那我先撤了。” 许文东离开之后，李部小声问道：“就这么放过他了？首长不会真信他说的那些话吧？帮助我们扳倒陈多同，我咋就不信一个普通人能有这样的觉悟呢？” “这小子的话只可以信一半。”朱副总深吸了一口气：“之前我只觉得他是个头脑灵活的人，这次谈话才发现，他不仅头脑灵活，更有著让人难以企及的智慧，只不过他是一把双刃剑，用好了所向披靡，用不好就会伤到自己。 我现在唯一希望的，就是他真如自己所说，是一个正直的青年，是一个可以明辨是非的人，反之他未来必然是个祸害，而且还是个大祸害。” “这……”李部从未听过朱副总会如此评价一个人，眼珠一转道：“要不要派个人盯著他？” 朱副总没有回话，黑漆漆的瞳孔里散发著明亮的精光。 1992年1月7日，京都的各大媒体刊登了许文东占领豫州，幽州，齐州，京都四地市场的新闻，无数版面都以头条的形式进行了播报，尤其像奇蹟，壮举等等扎眼的字眼全部出现了，关注新闻的老百姓都知道许文东战胜了以琴啤为首组成的联盟，至此，莲啤酒四个字算是彻底打响了名气，也成了这次啤酒展览会最大的受益者。 当然，报纸上並没有提到许文东跟陈家的事，这种事也没人敢提，但总要找个挨骂的对象，那么自然就是各大酒企组成的联盟，所以最难受的无疑是孟良等人。 也是从这一刻起，啤酒界再也没有人敢轻看许文东这个初出茅庐的小子。 “琴岛的工行给我们贷款了一千万，其他市的贷款加起来也有一千多万，再加上魔都的两千万和沈家的两千万，我们现在的债务已经达到了六千多万，手头还有一千四百万的现金。” 火车里，邓乾一边说著一边嘆气，沈遇在一旁道：“这样算下来我们亏损了四千多万啊？” “不只，为了这次的市场爭夺，总部那面的钱全寄过来了，据说工人这个月的工资都没发。”陈狗说道。 “啊？工资都没发？”许文东嚇了一跳：“这怎么行。” “东哥，其实是工人自己要求不发工资的，大伙都希望你能胜利。”陈狗说道。 “呵，这帮兔崽子。”许文东说著，看向柳月红道：“红姐，咱们现在总资產有多少？” “我们在齐州，幽州，豫州和京都一共购买了二十二处啤酒厂，虽然规模都不算太大，但经过咱们的改造和扩建，价值已经提了上来，算上我们在琴岛的厂子，应该能有一千万左右。”柳月红苦笑说道：“也就是说，我们了四五千万，资產也只有一千多万。最重要的是，我们现在还在不断地亏损，如果策略依然不改，手里这一千四百万也用不上一个月。” “东哥，这亏的也太多了吧？转了一圈一分钱没赚到就不说了，竟然亏了几千万，我的天啊！” “哎我说，你们几个能不能別吹牛逼了？老子都听不下去了，还几千万，你们真有几千万还坐硬座啊？” 远处一位大哥起身骂了一句，他实在是听不下去了，而牛彪哪是好惹的，直接吼道：“你他妈有种再说一遍。” “我说你怎么了？”大哥不服不忿。 “操……”牛彪骂了一声就要站起来，不过却被许文东一把按了下去：“行了，別惹事。” “知道了。”牛彪看见许文东出手，只能低下了头，那男人以为牛彪怂了，恨恨地瞪了一眼后便坐下了。 而许文东他们之所以坐硬座，主要是没有买到臥铺的票，至於为啥选择火车回琴岛，也是因为这几天连著下雨，开车回去不安全。 隨著车厢安静了下来，柳月红又继续了刚刚的话题：“文东，现在我们的市场已经铺开了，是不是该往回收一收了？” “我们现在主要亏损地点在哪？”许文东反问。 “再来一瓶活动的亏损最大。”柳月红解释道：“按照我们的中奖率是百分之六十，这就等於打了六折，而且我们每瓶啤酒的价格本来就是亏本再卖，所以我觉得这个价格战不应该在打下去了。” “是啊东哥，我们也该回回血了，否则到时候我们连钱都还不上。”邓乾也跟著道。 许文东皱了皱眉头，轻声道：“讲道理我们的市场並不稳定，扩张的速度虽然快，但却没有形成实质性的市场，这时候如果大幅度调整，我们的客户肯定会流失很多。” “那也不能一直亏啊！” “长期亏损的確不是个办法。”许文东思考几秒后道：“这样吧，回道琴岛擬一个方案，我们略微上调產品价格，但要保证產品价格比其他品牌有优势，然后在將六十的中奖率降到四十，以保证我们在扩张市场的同时不產生亏损即可。” “你的意思是不赚钱？”柳月红反问。 “对，依然不赚钱，对於我来说，就没打算靠啤酒赚钱，或者说是，不会靠啤酒在这个时候赚钱。”许文东的一句话把几人干愣了，不赚钱？这是什么打法？ 然而正在几人茫然的时候，另一个座椅上有个男人道：“你们提到再来一瓶，不会你们就是莲啤酒的主管吧？” “他可不是主管，他是莲啤酒的老总。”牛彪得意地说道。 “难怪开口就是几千万的聊呢，我刚刚也以为你们是在吹牛呢。”男人笑了起来。 “那是，我们东哥可厉害了……”牛彪摇头晃脑的回应道，而他的声音自然也激起了周围人的议论。 “他就是莲啤酒的老总啊？”