第79章 保大不保小

琴啤二厂，陆武像一只战败的公鸡，颓废地坐在椅子上，眼神中愤怒与疑惑相互交错，让人难以形容他此刻的心情。 陆武很不理解，自己精心设计的这个局，怎么就被许文东破了？理应堆满啤酒的库房，为何会空空如也？ “查，给我查，耗费所有的人力精力追查，我一定要知道许文东的货卖向了哪里。” 陆武对著秘书歇斯底里地吼了一声，他本以为这需要一定的时间，可是当天夜里，他便被秘书的电话吵醒了。 “你说什么？许文东货卖到了那些娱乐场所？还有饭馆？你確定？” “確定。” 陆武眉头一紧，咬著牙道：“之前怎么没发现？” “因为我们经销商那面供货没有出现异常，所以才未发现许文东的货流通到了娱乐场所，今天也是调查组晚上到一家饭馆吃饭碰巧发现的这个问题，而且据我们的人询问，现在帮许文东供货的都是一些地方黑色势力，很棘手。” “你的意思是说，许文东通过与这些黑色势力合作，搞定了这些场所？” “没错。” 陆武沉默了片刻：“有没有统计过市场份额？” “整个琴岛的娱乐场所加上饭馆至少占据全市啤酒供应量的20%到30%，不过许文东他们厂產能不足，估计占有率只有整体的百分之几，但这也是一个很危险的信號，一旦他们的產能上来，將会迅速占领这部分市场。”秘书轻声提醒道：“陆总，我们应该想想办法了。” “江湖势力，错综复杂，想要在这些人身上下手可不容易，你先盯著点，有事给我打电话。” 陆武掛断电话后，脸色便一直没有缓和，因为有两件事始终缠绕在他的心头，一来就是许文东为何能搞定这群地方势力，他对许文东的背景越来越感觉到害怕。 二是，他想不通，为什么许文东的啤酒进入了这些娱乐场所之后，琴啤的供应链还没有影响，哪怕只有百分之几的市场，也不该毫无反应啊！ 陆武思考了半天，双眼猛地一瞪：“坏了，他们想退货。” 陆武的反应可以说是相当迅速，但如今木已成舟，他即便已经知道了结局，也已经无法挽回。 第二天，退货的潮流迅速席捲了各大经销商，琴啤总部也在第一时间接到了反馈。 下午一点，陆武出现在总部的会议室，老总孟良丝毫没给陆武留面子：“莲啤酒厂是你的管辖范围之內，你这个总经理是怎么当的？竟然让一个小厂偷了屁股？你还能不能干？不能干就换人。” “老总，我……” “你什么你，你这是失职，是无能。”孟良气的面红耳赤：“啤酒节的时候我就说过，这个许文东很有头脑，要重视，你把我的话当成耳旁风了？” 陆武被骂的说不出话，这时候一旁的副总张正新安抚道：“老总，你別生气，小陆也是一时失策。” “一句失策就能掩盖错误吗？多亏对方是一个小厂，万一要是个大厂谁能担得起这个责任？放在古代这是要杀头的。”孟良继续敲打。 “小陆的能力我们有目共睹，杀了他的头也挽回不了损失，倒不如让他將功补过。”张正新说完，看向陆武道：“小陆，你跟老总说说，有没有什么办法能把市场抢回来。” “老总，副总，这个许文东主要联合了一些地方的黑色势力，所以才在娱乐和饮食场所压了我们一头，想要短时间內抢回来並不容易，毕竟这群江湖势力不好打交道。 不过也请老总和副总放心，许文东跟这群人打交道早晚会被反噬。而如此我们倒不如盯紧市场，进一步稳固琴啤的地位。” 陆武说到这里，偷瞄了一眼孟良，后者则敲了敲桌面：“继续说。” “许文东能够吃下一部分市场，主要还是因为他的营销策略，一是gg营销，二是差异化营销，gg营销我就不说了，差异化营销则在於他手下的两个產品。 莲麦香啤酒主打高端市场，莲啤酒则主打走量，他合理地避开了自己的短板。 既然如此，我们也可以打造一款全新的小麦品酒，同样也走高端路线，同样卖两元，凭藉我们强大的市场份额以及口碑，必然会將许文东的產品比下去。” 语毕，陆武缓了口气，紧张地盯著孟良。 而后者思考片刻后，看向了张正新，问道：“张副总，你觉得呢？” “我觉得这是一个非常有效的办法，走別人的路，让別人无路可走。”张正新侃侃而谈的道：“在一些商战的范本中，大厂模仿小厂以击垮小厂的案例比比皆是。” “好，那就照小陆说的做，立刻让我们的设计部给出一套完整的方案，然后儘快投產，散会。” 几分钟后，陆武站在大门口点了支烟，对著张正新道：“领导，这次多谢你了。” “以后做事机灵一点，这么低劣的错误怎么能犯？” “我也没想到许文东那么鸡贼，竟然还搞社会上那一套。”陆武狠狠地抽了一口烟：“老子绝对不会放过他。” “你最近先消停消停吧，等到你的提案下来，先把市场稳定住，至於那个许文东，什么时候收拾他都不晚。”张正新提醒道。 “知道了，领导。” 1991年8月26日，连续两天的大雨彻底洗刷了这座城市，黑压压的乌云影响著所有人的心情。 不过在莲啤酒厂的办公室，陈狗和牛彪的心情却异常的开心，因为他们拿到了人生第一部传呼机。 “这bb机我老早就想搞一台了，一直没捨得买。”牛彪嘖嘖地把玩著，时不时地就会感嘆道：“真漂亮。” “彪子，你得像我这样，挎在腰上。”陈狗故意把屁股撅了起来。 “瞧你俩那没见过世面的样子。”邓乾在一旁笑了起来。 “我俩哪像你那么有钱啊，等到东哥给你搞到大哥大，一定要借我俩耍耍威风。”陈狗笑著道。 “好，那等雨停了，你俩的摩托车也借我骑骑。” “没问题。” 几人正瞎扯淡的时候，站在窗边抽菸的许文东突然说道：“这雨下很久了吧？”