第168章 再来一瓶

事情如许文东料想的一样，莲啤酒在媒体的大肆宣扬下经歷了为期四天的疯狂售卖，消费者对这个新冒出来的啤酒充满了兴趣。 但是隨著各大酒企做出回应，一股史无前例的攻击波瞬间以碾压姿態砸在了莲啤酒的身上。 “文东，今天经销商给我打电话，说是不要咱们的啤酒了，而且不是一个经销商，之前合作的那几家都不要了，问其原因他们也不直说，就说是不敢卖了。” “东哥，和你料想的一样，压力果然来了，现在不仅封锁了我们的销路，就连进货渠道都开始打压了，有几家老板说除非能出更高的价格，否则人家不会得罪人把材料卖给我们的。” “东哥，现在情况不太妙啊，兄弟们都有些慌。” 柳月红，邓乾，陈狗先后跟许文东匯报了情况，而许文东早有预料，淡定的道。 “首先，你们三个作为各地区负责人，一定不能慌，哪怕心里慌，也不能让別人看出来。” “其次，销售渠道不是封杀我们嘛，那就给销售渠道更高的提成，供货渠道不给我们供货就更高的价格找货源，到了这个阶段就是钱的阶段，不用顾及多少，多少钱我们都得起。” “其次，我们还要玩一把大的。” 当许文东说出这句话的时候，三人几乎以同一种语气问：“玩把大的？怎么玩？” “这是我们这场游戏第二枪，叫做再来一瓶。” 许文东笑了。 “再来一瓶？” 如此陌生的词汇，柳月红等人哪里听过，语气一个比一个惊讶，而等到许文东解释完再来一瓶的具体实施办法之后，眾人更是差点惊呼出声，这个年代哪里听过这种操作。 “简单来说，我们莲的啤酒不仅要靠口味取胜，更要抓住消费者的赌徒心理，让消费者不仅是在喝酒，更是在享受这场游戏，而当消费者站在我们背后的时候，那挑战所有酒企的就不仅仅是我许文东一个人了，而是以我为首的一个团体。”许文东表情从未有过的轻鬆：“这场游戏我们不是要爭取取胜，而是必胜。” 当许文东放下电话，他的第二枪已经放了出去，子弹能飞到哪里並不重要，重要的是他要让陈多同一伙人知道自己还有子弹。 “再来一瓶，你这是怎么想到的？”沈遇惊讶的看著许文东，她很想把对方脑子扒开，看看里面装的是什么。 “呃，曾经的一位老师教的。”许文东隨口说道。 “老师？哪位老师？”沈遇哼了一声：“你就瞎编吧。” 许文东笑笑不语，这时候牛彪问道：“东哥，那我们的中奖率多少？” “前期投入市场的中奖率要在百分之六十，等到市场看到我们產品真的能够中奖后就把中奖率调低。”许文东解释道：“我已经跟邓乾他们几个交代好了。” 记住我们101看书网 “百分之六十？那岂不是要亏死，咱们在其他地方本来就已经不赚钱了。”牛彪说道。 “这第二枪就是要亏，哪怕把裤衩子亏掉也无所谓，反正这枪我们必须打响。”许文东刚刚说完，沈遇放在桌子上的电话响了起来，接听之后沈遇答应了一声便站了起来。 “那个，是瑶瑶的电话，她让我过去一趟，也没说什么事。”沈遇解释道。 “好，对了你帮我给余瑶带个话，让她帮忙从她爷爷那里弄点钱过来。”许文东微微一笑：“余老爷子应该有点家底。” “我说你这人，还没帮余老摆平陈家，就先管人家借上钱了是不？”沈遇狠狠地白了一眼。 “我这不是借钱，我这是拉投资，你懂什么。”许文东回击道。 “哼懒得理你。”沈遇说完就扭著身体离开了。 当对方走好，牛彪感嘆道：“东哥，你是不是也得弄个大哥大啊？这bb机太不方便了。” “等这段时间过去，咱们人手一个大哥大。” 第二天，因为各大酒企老总的动作，莲跃起的苗头虽然缓解，但並没有控制住，市场上依然有很多莲啤酒在卖，甚至一些经销商只做莲的生意，究其原因就是卖莲啤酒赚的太多了。 办公室里，孟良的表情无比凝重，他是万万没有想到，昨天刚开完电话会议，时隔一日就再次把几个酒企老总凑到了一起。 “简单来说咱们的策略有用，但效果不算太显著，我们市场部发现依然有大量的商户在卖莲啤酒，究其原因就是莲啤酒回扣给的多，卖我们的酒一瓶赚个两三毛，但是卖莲啤酒能赚五毛，虽然说一些大的商店碍於合作关係可以受我们控制，但一些小卖部，食杂店啥的就看卖啥赚钱。” “还有，供货商那面就算终止给莲供货，依然有中间商把原料卖给莲，目的就是微课赚钱。” “我算是看懂了，这个许文东就是要以烧钱的方式跟我们斗，他应该早就准备好了。” 孟良听见几个老总的敘述后脸色一沉：“莲正在疯狂的攻占市场，我们无论如何都不能让他成功，他不是烧钱嘛，我们也烧，看看谁能挺到最后。” 电话里沉默了一会，有人道：“孟总，你的意思是我们也打价格战？” “没错，只要能制止莲，烧点钱也无所谓。”孟良微微一顿：“而且你们不要捨不得钱，这可是递给陈书记的投名状，我们这一战如果打好了，陈书记必然会重视我们，这根大叔可不是有钱就能搭上的，不要盯著眼前的利益。” “孟总说得对，大家別盯著眼前的利益。” 隨著孟良的指挥，老总们也决定开始烧钱，不过这时候有人提醒道：“对了孟总，我听说莲最近要出一个再来一瓶的活动。” “我也听说了。”孟良点了点头：“只不过现在还不知道具体细节，等到活动出了之后我们再考虑对策。” 孟良这一伙人正如临大敌般的想著如何对付许文东，而陈多同则完全没有把心思用在这上面，此刻的他正在跟余震喝著酒，酒桌上除了两人之外，还有陈小童，余瑶以及被余瑶叫来的沈遇。 “余震，你也知道咱们两家很有渊源，我爹和你家老爷子交情可不浅，这就是我为啥答应让小童跟你闺女相亲的原因，你应该知道，放眼整个京都，想把闺女嫁到我们陈家的没有一千也有八百。”陈多同说完亲自给余震倒了杯酒：“当然，我没有看低余家的意思，说这些只是希望你明白，我对咱们两家的这门亲事还是很认真的。”