第12章 力排众议

    第十二章


    临近下午两点，林浅把会议的资料准备好，给厉致诚送了进去。


    有些意外――他站在落地窗前沉思。


    林浅把资料放下，刚想转身出去，就听到他清冽的嗓音传来：“你跟我一起参会。”


    她微怔之后，心头一喜，脸上沉静不变：“好的。”


    这种机密而重要的战略性会议，他让她参加，就代表着信任。


    呵呵呵……boss虽然年轻没经验，还是挺知人善用的嘛。


    ――


    会议室里灯光通亮，长条形的橡木铜雕色会议桌旁，就坐了八个人，分别是厉致诚、顾延之、分管生产技术的副总裁、分管职能部门的副总裁，以及营销总监、生产总监和财务总监和采购总监。


    这也是爱达如今的核心管理团队。


    厉致诚在正中的位置就坐，林浅当然不能坐在圆桌旁，而是坐在斜后方靠墙的一张椅子上。


    会议由顾延之主持。尽管讨论的是很严峻的话题，他的态度还是挺洒脱淡然的，环顾一周后，不急不缓地说：“那就开始吧，我先说两句。今天的会，是要讨论我们爱达未来的方向。现在什么状况，你们比我和厉总都清楚。厉总接手公司时间不长，今天会议的目标和要求是：实事求是、充分讨论、统一方向、严格执行。好，财务部先说。”


    会议室里静悄悄的，林浅听得还有些小激动――没想到顾延之讲起这种“官话”还一套一套的，但仔细一琢磨，你又发现他每个词都在点子上。


    顺带再看一眼boss的脸色――很平静专注。只是西装革履的他坐在一堆中年人中，实在显得太俊逸，也太年轻。


    这时财务总监已经打开幻灯片，在简短的概述后，他切入了主题，也丢出了个重磅炸弹：“我们核算过了，在支付完‘致癌物事件’的全部赔款后，在计算应收应付账款等等……整个集团短期内能够灵活调动的资金，大概在――”他顿了顿：“200-500万元间。”


    会议室内陡然安静下来，人人面面相觑。林浅亦是听得心头一抖。她摊在膝盖上的软皮本上，左上角还写着个数字“1000万”。现在她默默地把这个数字划掉，改成了200万。


    原来情况比她哥预计的还要糟一点。


    200万啊。现在这个年代，200万能干什么？更何况是对个拥有数千人的公司。


    她忍不住又抬头看一眼厉致诚。只见他坐得笔直，一只手搭在桌面上，脸微微仰着，正看着财务总监的发言，倒是很沉得住气。


    林浅脑子里却冒出两天前，浩浩荡荡的车队送他来公司上任时的排场。


    两相对比，突然觉得有点同情他。


    室内沉闷而又难堪地安静了一会儿后，换营销总监发言了。


    他是一位四十余岁的干练男性，叫薛明涛，看着挺沉稳儒雅的。林浅了解他的情况：前任ceo大肆进军海外时，薛明涛这样的老臣并不受重用，反被架空。现在改朝换代，他算是重新掌握了营销大权。憋屈了这么久，必然蓄势待发，企图打一场营销翻身仗。


    果然，他提出了一套非常完善的营销系统工作计划。


    他从公司的高档皮具包、日常休闲包、特殊功能包和箱体包四大类产品出发，同时细化到下属十多个小品类，逐项分析现在的市场环境、我们与竞争对手优劣势对比、内部提升的办法、营销策略和计划。譬如男士登山包质量不过硬，就提出改变产品材质、加强质量监控；又譬如拉杆箱终端营销力度不够，就提出加大广告投入、增设销售队伍……


    不得不说，这是一份非常详实深入的计划。如果不是拥有数年营销经验、并且对整个市场和公司销售情况十分了解，绝对做不出来。这份计划给人的感觉，就像一张指路的地图，有整体目标和计划，又细化到具体每个单品的执行。听完之后，令人心里感觉十分踏实。


    营销工作，本就是爱达这种公司的核心，也是这次会议的重点。所以他侃侃而谈之后，其他几位管理者交头接耳，低声讨论，气氛明显被激活了。


    而顾延之脸上也噙着淡淡地笑，朝营销总监薛明涛频频点头。甚至连厉致诚，都拿起了纸质资料，一边听，一边一页页仔细翻看。林浅还看到他用笔在上面做了一些记录。


    而林浅的感觉也是非常受教，就像被上了一课。


    她甚至蠢蠢欲动，希望薛明涛提到明盛集团项目，以验证她之前的观念没错。


    然而却没有。在做完整体报告后，薛明涛的结束语是：“下一个五年，再造爱达营销帝国！”


    众人听得连连点头，林浅略略有点失望。


    会议室内又安静了一会儿，所有人都有点若有所思，亦有人暗暗看向厉致诚，想看这位新的年轻的总裁，对于这样一份目前为止最靠谱的发展计划，有什么具体看法。


    就在这时，他放下了手里的资料，抬头看着众人。


    于是所有人的目光自然而然集中在他身上。


    “很好的计划。”他缓缓地说，“我会仔细再读。”


    薛明涛脸上就闪过一丝喜色。林浅在心里点了个赞：boss有气势！不动声色。


    谁知厉致诚话锋一转：“有人向我建议，拿下明盛集团项目，可以救活爱达。你们怎么看？”他讲这话时，坐姿挺俊如松，神色平静自若。


    他身后的林浅，心里轻轻“咯噔”一下，心跳就有点加快了。


    有人……就是说她么。


    薛明涛安静了一秒钟，从桌上文件夹里找出一份报告，递给厉致诚：“厉总，明盛集团项目，我们也做过swot分析。这个项目当然非常好，如果能赢得，能迅速改变爱达在行业的地位，也能打开一个新的市场。


    但是说实话，这个项目有新宝瑞和司美琪两个实力雄厚的竞争对手，我们前期完全没有介入，他们却已经跟了几个月，人脉都打通得差不多了。我们之前从未涉足过国企客户领域，现在想去竞争，成功几率很小。而且他们现在对我们防得很死，就算能拿到项目，我想也是惨胜，利润很薄或者没有利润，得不偿失。”


    厉致诚沉吟不语。


    而林浅尽管只是个旁听记录的角色，薛明涛的话，却也令她感觉到巨大的压力。的确，她之前只考虑了这个项目的好处，可以救活爱达，所以想法还是乐观了。而薛明涛提到的这些现实困难，而她并没有深想过，几乎都是营销工作的死穴：起步晚、没人脉、没资金，拿什么跟人家拼？


    这时，一直沉默的、分管生产和技术的副总裁却开口了。


    他已年近五十，叫刘同，是当年跟着徐庸董事长打江山的一号功臣和老臣。对着厉致诚，他没有其他人那种谨慎和试探，他的神色是坦荡的，甚至带着几分长辈的威严。


    “致诚。”他说，“我不同意再去搞什么明盛项目，拓展新的市场领域。爱达不就是被这种思路搞垮的吗？难道又要重蹈覆辙？我们是做箱包的，最大的市场在全国数亿终端消费者，这块市场被人夺走了，我们就要抢回来。那些政府、企业的采购，根本是杯水车薪，要求高还利润低，我不同意做。我同意明涛的看法，扎扎实实，重新把市场做起来！”


    他生性耿直，讲得也是一脸正气坚决，亦有人听完连连点头。的确他所言的，正是大家心头之恸。


    而林浅听得两道秀气的眉头紧紧蹙起。


    刘同是向厉致诚开炮，可厉致诚却一直沉默不语。他不讲话的样子本来就挺有气势的，这下大家更加不知道他怎么想的，现场气氛就稍稍有些僵了起来。


    林浅听得。顾延之看了看众人神色，跟分管职能部门的副总裁交换了个眼色。


    这位副总裁开口打圆场：“要不我建议这样，我们的意见，厉总都听到了。下一步的工作重点是什么，往哪个方向开展――或者厉总再综合考虑一下，稍后再议？”


    众人纷纷点头，林浅想：也只能这样了。


    于是大伙儿都看着厉致诚，刘同也是对事不对人，又说：“我讲话比较直，致诚，你一定要慎重考虑。”


    然而谁也没想到，厉致诚朝刘同点了点头，复又看向众人，嗓音低沉如静水潺潺：“我不需要再考虑。”


    林浅顿时愣住了。不光是她，所有人也一怔。


    又听他接着说道：“今天中午我已经有了决定：拿下明盛项目，不惜一切代价。”


    ――


    下午。


    林浅坐在自己的小隔间里，整理着刚才的会议纪要。可心情莫名有些骚动不安。


    只因厉致诚刚刚在最高决策层会议上的那句话：“今天中午，我已经有了决定。”


    重点在于“今天中午”。那时他们在吃火锅，她力荐他拿下明盛项目。


    可以理解为，是她的话，对他起了重要影响吗？


    林浅又激动，又觉得压力前所未有的大。


    而且，他那样力排众议的表态，无疑令现场气氛变得有些古怪。刘同当场脸色就变了，薛明涛也没出声，行政副总裁也是一愣。


    然而在所有人开口前，他竟然又讲话了：“公司处于动荡期，必须上下一心。现在我是绝对控股方的代表，拥有一票否决权。所以今后，我做决定之前，可以有无数声音；我做决定之后，只可以有一个声音。散会。”


    ……


    此刻，他办公室的门掩得严严实实，刚才顾延之和刘同进去了。也不知道三位大佬在里面讨论什么，起初还能听到刘同激烈的声音，这时倒是一点声音都没有了。


    过了一阵，门终于打开了。林浅立刻站起来，就见刘同沉着脸走出来，顾延之跟在他身后神色挺平静。也看不出两人情绪如何，他们也没理会林浅，直接回了各自办公室。


    林浅又等了一会儿，才拿起整理好的会议纪要进去，给厉致诚过目。


    毫无疑问，今天他在会议上的表现，会在公司掀起轩然大波。经理们和员工们会怎么评价他？


    j□j、j□j、不近人情？


    还是意志坚决，有自己独立的想法，十分自信？


    而对林浅来说，外表清冷而沉默的他，居然会如此强势和果断，有点超乎她的预料。


    ――


    夕阳已经斜沉，将办公室里涂抹上淡淡的金辉。


    厉致诚就坐在正中的沙发里。与平时清冷料峭的姿态有些不同，此时他的双手搭在膝盖上，脸色沉静，似在沉思。而面前的茶几上，还放着两个冒着热气的茶杯，显然是刚刚刘同和顾延之留下的。


    林浅步伐轻盈走过去：“老板，这是会议纪要。”


    他抬眸看她一眼，目光沉黑平稳，接过纪要，低头看了起来。


    室内静悄悄的，唯有他翻动纸页的声响，还有门口金鱼缸里汩汩的水声。林浅难得地有些忐忑，但开始开口了。


    她的开场白是：“今天听了薛总和刘总的意见，我也觉得挺深刻挺有道理的……”


    厉致诚再次抬头看着她。隔得这么近，他的轮廓显得越发清晰俊秀，那目光沉沉冷冷：“动摇了？”


    林浅突然发觉，这个boss跟人讲话虽然简练无比，但都是直接迅速地点明要害，总让你要缓一缓，才能应对。


    她原本还想讲得委婉点，现在索性坦言，摇头道：“不，我没有动摇。我想说的是，他们分析得很全面，很有道理。但是这种思路太关注内部，如何解决问题，如何提高自己。可是现在外部竞争环境很激烈，行业发展到现在，已经不是十几年前。不是你产品质量做好了，人员素质提高了，就一定能赢得市场。因为人家也做得很好。


    我之所以坚持瞄准明盛项目，不是因为我觉得这个项目一定能成。而是我觉得，坚持传统那一套，肯定不行。打个不恰当的比方，新宝瑞和司美琪现在如果是大象，爱达就是只小羊羔。小羊羔能通过提升自我战胜大象吗？我觉得不能，它只有施展奇袭，才有可能获胜。”


    她讲得是挺畅快，直抒胸臆。讲完之后，就瞅着厉致诚的神色。


    而他始终目光灼灼的盯着她，那英秀的容颜始终沉静冰冷。


    对于她的长篇大论，他只回答了三个字：


    “我信你。”


    作者有话要说：　　开会情节是否很乏味啊，但是真的没办法绕过啊，还是得继续写


    明天周日停更，周一中午12点回复更新。这周更新不太稳定，下周争取做的更好，周末愉快！