第69章 浑水摸鱼

    酒店临街,一侧是条阴雨绵绵的小巷,另一侧则是湿漉漉的广场。广场周围是灰白厚重的教堂、钟楼。远处,则是浑浊的阿诺河，河上一座古老的廊桥，烟雨飘摇。


    林浅以前没有来过佛罗伦萨,但是闻名已久。如今大战在即，两人却跑到天涯海角的这一处小镇,仿佛与世隔绝，心情格外宁静。


    她坐在酒店房间的床上,正在整理箱子中的衣物。厉致诚则坐在边上看着。


    东西都是他从霖市带过来的。她很快发现了不对劲。


    将箱子里一叠裙子抱出来,送到他跟前：“怎么你给我带的全是裙子？”


    厉致诚扫一眼那叠裙子,抬眸直视着她,淡淡答：“因为你的腿漂亮。”


    林浅“切”了一声，可又忍不住笑了。出门在外，光有裙子多不方便啊。可她只能认命了。


    一边把裙子往柜子里放，她一边想：平时他从未给她收拾过衣物。今天才知道，原来他的偏好这么明显这么单调。


    但她很快发现，自己这个结论错了。因为她接下来发现了一叠五颜六色的小内裤和胸罩。而他的内裤，则全是黑的，整整齐齐叠在边上。


    林浅一数：红、黑、紫、蓝、绿、白、褐……她扭头看着他――要从她那一整抽屉内衣里，找全这么多颜色，也不容易。


    “这是干什么？”她指着那叠花式内衣，“七个颜色，你当你是在集龙珠啊？”


    厉致诚双手枕着后脑，往床边一靠，答：“随手拿的。”


    切！谁信啊，随手就拿齐了七色光？


    林浅看着眼前衬衫笔挺、皮鞋埕亮、容颜俊毅的他，看着这个身为行业巨头的男人，脑海中却浮现一个很不和谐的画面：昨天，他独自在家，将未婚妻的小内内和胸罩，仔细挑选一番后，再一件件仔细折叠，放进箱子里。


    好吧，她承认她突然爽到了。


    下楼时，林浅看着他挺拔的身形，忽的冒出个念头：他这个人看着腹黑老练、不动声色，其实吧，在床上很追求情趣，也很能折腾花样……想到这里，她的脸颊微微一烫。


    她以后也要追求更多情趣！


    这时，厉致诚正驻足在门廊下，低头在打电话。乌黑的短发、棱角分明的侧脸、薄薄的大衣，站在蒙蒙细雨里，英俊得像这小镇上沉寂多年的雕塑。


    林浅凝视着他，就有点出了神。


    “ok，（好，一会儿见。）”他挂了电话，转头看着林浅，“对方的车马上就到，接我们过去。”


    林浅点点头。


    忽然反应过来，瞪大眼睛看着他：“你的英文！”


    她有没有听错？这么流利这么快，根本跟她没差别！


    厉致诚双手往衣兜里一插，答得淡然：“练的。”


    去！上次在美国，谁说自己连点单都不行？这两年从来没见他看过英文书，练哪门子英文啊？


    又扮猪吃老虎！当初为了追她，果然是无所不用其极么！


    林浅恨恨地看着他，他却微微一笑，搂着她上车。


    ――


    事实上，厉致诚的英文岂止是流利。接下来的两天，他连谈了两家制作皮具和休闲包的公司，根本不需要翻译在场，更不需要林浅帮忙，就拿下了这两家在亚洲地区的销售代理权。


    这两家都是当地企业，规模不大。一家的产品并未销售到意大利之外，另一家则干脆只在意大利中南部发展。所以有厉致诚这样的中国巨头来谈合作，他们是很高兴的。代理的费用也不贵，厉致诚一口气就拿下了五年的代理权，同时下了两张对他们来说巨额的订单。


    步出对方的办公小楼时，正是黄昏，小镇灯光璀璨，眼前的长街两侧商铺林立，全是全球知名的奢侈品牌，就像一条通往未知的星光大道。


    林浅挽着厉致诚的胳膊，看一眼他装着文件的黑色背包，有点得意：“咱们也土豪了一把，跑到欧洲来下订单了。”


    厉致诚淡淡一笑，眼睛看着前方：“总有一天，将爱达的旗舰店也开到这里来。”


    他很少说这么直抒胸臆的话，林浅听得心头阵阵激荡，“嗯”了一声，豪情万丈地往前方那些奢华的商铺一指：“将来我的品牌，也要开到这里来！跟你的开在隔壁。”


    厉致诚忽的停步，手臂一收，将她扣进怀里，低头就吻下来。


    异国他乡街头，四处都是不同肤色的陌生人。他拥着她，站在细雨飘渺的街道中央，无声亲吻，也无人打扰。


    ――


    晚餐就在街头的一家小店用的。红酒加牛排，简单的搭配，味道却出乎意料的好。林浅喝得有些微醺，拿出他包里的资料，一边看一边问：“一共拿到几家了？”


    “加上从国内企业手里转卖的代理权，一共五家。”厉致诚答。


    林浅仔细翻看五家企业的资料，有营业额上亿欧元的德国大公司，也有刚才那样、佛罗伦萨的当地企业；有皮具，也有休闲包。不过大多定价适中，还有的以非常低廉的价格供货给厉致诚。质量也有一定差别，有的可以媲美dg的二三线产品，有的很有意大利风情，但是作工却很粗犷。


    不过他们都有个共同特点――年代久远，至少都有五十年或者上百年的历史。


    这一点，倒是跟dg很相似。林浅有点坏坏地想。


    吃完饭，厉致诚将她的手一牵：“去拿最后一家的代理权。”


    林浅有点意外：“这么晚？”


    ――


    小镇的夜生活已经开始，巷子里的酒吧音乐轰鸣，街头艺人戴着宽檐帽，靠在墙脚优雅地吹着萨克斯。


    厉致诚带着林浅，一直拐了好几道弯，才在当地居民聚居的一条巷中，找到了个小小的门脸。灰褐色的石墙，方方正正一扇门，门口居然还挂着盏中国灯笼，红通通的朦胧动人。


    一个高大的金发青年站在门口，看到厉致诚，热情地迎上来：“嗨！厉！”


    厉致诚也笑了：“嗨，大卫。”


    林浅站在一旁，看着两个男人拥抱在一起。很意外，也很有趣。


    厉致诚什么时候交了外国朋友了？她居然不知道。


    两人又低声打趣了彼此两句，这才同时看向林浅。


    “我的未婚妻，林。”厉致诚说。


    大卫那碧蓝的眼中绽放热情的光芒：“多么漂亮的女孩！林，我是大卫。很高兴见到你。”


    ――


    三人走进小店里，短暂交谈后，林浅才知道，原来上次厉致诚跑遍全球寻找适合“长弓”的面料时，才结识了大卫。机缘巧合下成为了朋友。


    而这次厉致诚来，就是要买下他家祖传手工皮具包的中国代理权。


    进了店，才发现里面很大，又窄又深。别看外头看起来很普通，里面却装修得十分精致靠近。两侧全是玻璃柜，一个个漂亮的皮包，躺在里头。林浅也是行家，一看就知道作工非常精致，是难得的上等品。


    “这么大的店，就你一个人？”林浅问。


    “不。”大卫笑呵呵地答，“还有五个女孩做服务员，十八个工人。我只负责设计。”


    林浅钦佩地点头：“太棒了。这些包是我这次来佛罗伦萨，见到的最出色的的产品。”


    大卫非常高兴，直接从柜子里拿出个漂亮的手袋，递给她：“送给你！为了你的赞美。”


    林浅连忙摆手：“太贵重了！”


    大卫就看向厉致诚――别看他看着直爽简单，倒也很有眼力价。


    厉致诚就笑了，看她一眼：“没事，拿着。”


    林浅只好收下，爱不释手。


    原来这大卫自从从父亲手里接过这家祖传小店后，一直非常随性自由。想开张就开张，想出去旅游就直接把店关了，让工人放假，自己徒步不知跑到哪个国家去了。不过他的手艺、作工和设计几乎是整个佛罗伦萨知名的，所以一年就算只做一个月生意，也足以养活自己。


    也有国际奢侈品牌，想将他和他的品牌收入囊中。结果呢？被他严词拒绝。因为他不喜欢太累的生活。


    而这次厉致诚来，一方面是拿下他在亚洲的代理权，合资建厂生产；另一方面，也是邀请他到中国去玩、并且监督管理工厂的生产。


    这样的条件，大卫当然乐意。


    三人坐在店面深处的吧台后，头顶是明亮的灯。厉致诚从包中将协议拿出来，推到他面前：“你看看，有什么想法，可以继续往上加。”


    谁知大卫却将协议推回他跟前：“不用了，你负担了我来往中国的路费和住宿，足以买下代理权了。我们家人做生意，绝对公平。”


    林浅：“……”


    厉致诚：“……”


    最后，厉致诚替这大男孩做主，直接按照他拟定的协议，双方签下了大名。


    直至第二天坐上返回中国的航班时，林浅还在笑这件事。


    她靠在宽大的座椅里，斜眸瞟向身旁的男人：“你可真厉害，一趟旅游差点就换来一个代理权。”


    厉致诚淡淡一笑：“这也是缘分。”


    林浅点点头。


    这时，坐在厉致诚另一侧的大卫却探头过来：“厉，我可以问你个问题吗？”


    “当然。”


    林浅也颇有兴致地望着他。


    “为什么你要买下我的代理权。”大卫说，“别告诉我是为了赚钱，我的店虽然很优秀，但在佛罗伦萨之外根本无人知晓。”


    厉致诚静默片刻，答：“为了竞争。”


    他抬头，看着窗外广阔的蓝天和漂浮的云彩，缓缓说：“有一个国际知名品牌，想要进入我的国家，收购我的企业，我的抢夺市场。”


    大卫耸耸肩：“所以我经常说，扩张是最无趣的事。它把工艺变成了商业，无趣又无情。讨厌的侵略者，我支持你。”


    厉致诚和林浅都微微一笑，厉致诚继续说道：“在中国，很多人有一个观念，会觉得外国产品比国内产品质量更好、更能体现个人品味……”


    大卫：“荒谬！”


    厉致诚：“……这样一个外资品牌进入，在中国的环境下，就会像一枝独秀，把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它，我们的民族品牌就会面临困境。所以，我不能让这样的情况出现。”


    林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢？打个比方――前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”


    大卫有点听明白了，张大嘴：“所以……你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的？”


    林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做――”她看向厉致诚。


    “浑水摸鱼。”他不急不缓地说。


    ――


    这一年的四月，对于dg亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。


    因为dg旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。


    这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。


    因为他遭遇了dg近年来，最大的一次销售寒冬。


    冷到什么程度？


    市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零！


    事情是怎么发生到这一步的呢？


    四月初，dg中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：


    优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。


    转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。


    眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。


    两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。


    ……


    最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。


    她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。


    ……


    字幕出现，画外音同时响起：


    “dg，”（dg，我的梦。）


    不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。


    他们觉得，dg一定能成功打入中国。


    前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。


    于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发！


    结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。


    十余天后，在dg的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。


    六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。


    并且，他们的广告处处刻意模仿dg，简直到了令人发指的地步。


    第一个品牌叫“rain”广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。


    画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。


    字幕出现，画外音同时响起：


    “rain，that’”（雨，那是我的心。）


    当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比dg的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，rain在中国的总销量，竟然跟dg持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。


    这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟dg类似，但是广告词却很有恶意。


    譬如一个叫“david”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比dg还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。


    而消费者对此的感官是什么呢？


    一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫dg有的叫david；有的说自己创始了109年（就是那个dg集团），还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。


    而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。


    如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。


    本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。


    当然了，dg在国外毕竟有很高的知名度，还是有不少固定的消费群，能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌，而不是世界顶级子品牌，对它们不了解的消费者，还是占绝大多数。


    于是到最后，甚至有顾客到了dg的门店，微笑着问：“你们就是那家david集团的子品牌，对吗？我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊，那算了，不买了。”


    还有人花上千元买了一个dg的新款包，高高兴兴拿着上班。结果同事一看，笑了：“我也买了个意大利包，昨天门口超市促销，200块一个，不错吧。”


    ……


    六月底的季度销售会议上，一向脾气很好的查理斯，狠狠地拍案而起，当着亚太区所有人员骂道：“无耻的中国人！”


    而同一时间，林浅和厉致诚照旧住在湘江边上的酒店里。她靠在他怀里，一边欣赏她策划的广告，一边在心中叹息：她实在是太无耻了。


    斜瞥他一眼――都是被他带坏的！


    作者有话要说：《蜗牛》上市，朕心甚悦，双更再加一则小剧场。无节操无下限，不代表人物正常言行举止，大家看过就算。


    颤抖吧，et们！


    明晚8点见！


    ――――――――――――


    小剧场之床上的花样


    林浅一直觉得，厉致诚是个在床上花样很多的男人。姿势、力度、**手段，层出不穷。这种事，当然是羞于对外人提起的。


    但自从认识了新朋友许诩后，虽说这姑娘寡言少语，但是句句精准又犀利。虽然有点气人，但实在是个光芒夺目的女人。


    于是两人越聊越深入。当然，很多时候是林浅在说，许诩在听。听完后或者鄙视、或者茫然、或者震惊、或者敬佩一番。


    譬如此刻，两人就在聊床上的花样。


    “你们会……”林浅凑到她耳边，“这样吗？”


    许诩摇头：“不会。”


    “那这样呢？”又低声说了个词汇。很专业，许诩茫然：“那是什么意思？”


    林浅；“噗……”


    于是，在床上的花样，林浅完胜许诩。


    呃……应该说是厉致诚完胜季白。


    许诩向来有种不服输的精神。这种精神不是体现在名利上，而是体现在专业性上。在这一点输掉后，她很是懊恼，但又对林浅百般敬佩。她决定今晚回家就鄙视季白，并且督促他进步。


    然后有这种自我提升的机会，她就想到了远在北京的简瑶。


    “我还有个朋友。你也应该开导一下她，让她回去开导她的丈夫。”许诩一本正经的说。


    林浅：“不合适吧？”


    许诩：“很合适。她丈夫是块呆木头，目中无人自以为是，我想她的夫妻生活一定很无趣。我们应该帮她。”


    在许诩这样毫无羞涩感的女人面前，林浅屈服了。


    两人一起给简瑶打电话。


    许诩一向生猛，开口就问：“简瑶，你跟你丈夫有没有xx、oo、xopq过？”


    简瑶在那头刷的脸就红了。


    但她熟知许诩性格，向来直来直往，率性纯真，于是含糊答道：“嗯……怎么了？”


    许诩很震惊。


    那就是有了？！


    季白居然连薄靳言都不如？


    三言两语下，简瑶很快在电话里套清楚来龙去脉。于是她也有点争强好胜了。居然瞧不起她家薄靳言？


    “你们有没有tt、yy过？”她问。


    许诩茫然了。


    林浅也茫然了。


    “没有。”


    “没有。”


    两个声音一起说道。


    简瑶微微一笑，满意地挂了电话。


    ……


    床上的花样，永远在探索、不断在进步的薄教授，才是最棒的那一个！


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