第33章 城市行者

    “你真正的任务,是替我打造这把长弓。”


    听完厉致诚的这句话后,林浅的心情毫无疑问是激动的。但激动之余，理智却还清晰，并没有彻底臣服于这个令她仰慕的男人，臣服于他的野心。


    “可是……”她说，“你确定是现在？”


    炽亮的灯光下，厉致诚用那深邃隽黑的眼,在很近的距离看着她。


    “嗯。有疑问？”


    低低的嗓音,轻拂她的耳边。


    林浅的耳朵顿时有点痒。


    “君子报仇十年不晚。”她转头，对上他幽湛的目光,“虽说新宝瑞的确占了我们原有的大片市场，但目前vinda品牌刚站稳脚跟,刚与司美琪正面交锋完毕,就立马对付行业巨头新宝瑞，未免……未免……”太过狂妄？嚣张？


    心急？对，就是这个词。


    “是不是心急了点？”她很委婉地说道。


    这话在情在理。虽说你厉致诚天纵奇才，但我也认为，你需要落袋为安韬光养晦。


    他看着她，静了几秒钟。


    “你认为，我是好战的男人？”


    林浅：“……你不是？”


    两人坐得很近，他的胳膊又搭在她身后沙发上，他低头，她微抬着头，看着对方。明明是在讨论很严肃的商业争夺，可彼此身体每一寸轮廓，每一缕呼吸，却都染上了暧昧。


    “不是。”他忽然俯头，在她脸颊轻轻一吻，一碰就走。


    林浅的心跳“扑通、扑通、扑通”……


    见他亲完之后，虽已移开唇，却依旧用那湛黑清亮的眼眸，静静地盯着她。林浅就侧过脸，避开他的视线，只是被他偷袭的一侧脸颊，兀自发烧。


    哥哥不是说他短期内不会造次吗？


    难道是她理解岔了林莫臣的话？毕竟他也是个成熟男人，莫非他嘴里的“造次”，是指更高等级的亲密接触？


    这时，却听他的声音再度响起，就像刚刚那个吻很自然而然，都不需要解释。他说：“有一点你说得不对。vinda品牌并非安枕无忧。司美琪之流，或许无力打造一个与之抗衡的子品牌。但新宝瑞可以。”


    林浅一怔，抬头看着他。


    他嗓音虽低，此刻却无异于字字千钧，落在她心头：


    “最晚下半年，他们就能推出一个与新宝瑞完全无关的新品牌。以零利润甚至负利润，对vinda进行狙击封杀。”


    林浅心头一震。是啊，新宝瑞背后的祝氏财团，横跨地产、金融、实业制造等多个领域，实力惊人。他们着眼全局，即使在这一个品牌上巨亏，但能封杀掉爱达，同时占据这块新的市场，长线还是会赚钱的，何乐而不为？别人无此魄力手段和实力，但新宝瑞，还有那个狡猾成性、自命不凡的宁惟凯，很有可能这么做。


    “所以在那之前，我们……”厉致诚低声说，“先杀他们。”


    ——


    爱达那个最近火得不能再火的子公司，成立了新的市场部。


    这个看似平静的消息，在春节后不胫而走，传到了陈铮耳朵里，也被送到宁惟凯眼前。


    对于此，陈铮只是回以一个冷笑。


    争锋相对、你死我活，本就是这一片市场上的不变规则。厉致诚或许之前设了个圈套，让他跳进去。但市场不是靠一时的诡计，就能争出长短的。靠的是实打实的拼斗。


    那也是司美琪多年来最擅长的东西。


    听说薛明涛最近连番带手下开会、巡店，甚至还派了人在这边盯梢，摩拳擦掌貌似要与司美琪大战一场。


    很好，那就走着瞧。


    此时，陈铮并没有意识到，他已经自然而然的，将薛明涛这个层次的人，视为自己的直接对手。他更加没意识到，厉致诚和林浅，已经不把他视为对手。


    而在新宝瑞的总裁办公室里，却是另一番光景。


    助手原浚将一份报告推到他面前：“最近司美琪和爱达打得很厉害。爱达甚至为此成立了专门部门，这是部门职能和人员名单。”


    宁惟凯翻了翻，微微一笑：“原浚啊，你说我们筹备新品牌，全面打击vinda的事，那个扮猪吃老虎的军人，能不能想到呢？”


    原浚微怔了一下。


    自从vinda一役后，总裁就用“扮猪吃老虎的军人”，来指代行业里已赫赫有名的厉致诚。


    “能。”他答道。


    宁惟凯点点头：“所以，他怎么可能没有应对措施呢？表面如此平静，还把心腹爱将林浅调去，像模像样成立个市场部。呵……真假，他做事必有后手，肯定还在什么地方算计我呢。”


    原浚笑笑：“想算计您，也不是那么容易的事。不过，也决不能让他的阴谋得逞。宁总，需不需要在市场上向他们多施压几次，探探虚实？”


    宁惟凯想了想，却摇头道：“没必要。静观其变。”


    他看着窗外碧蓝的天，颇有些淡然地说：“你想啊，大象跟绵羊打架，大象能追在绵羊屁~股后面跑吗？说不定就掉进绵羊设的圈套里了。当然是等羊羔主动撞到自己的蹄膀下，再一脚踩死了。”


    ——


    周六是个好天气，阳光灿烂，天空靛蓝，云层疏疏浅浅。一大早，林浅正在房间里做操，忽然手机响了。


    是厉致诚，言简意赅：“我在楼下。”


    嗳？


    林浅拿着手机走到阳台，就见晨光斑驳的楼下树荫里，厉致诚靠在他的车旁，拿着电话，抬头遥遥望着她。


    “下来。带你去找‘长弓’。”


    ——


    天气还很寒冷，车窗上很快就起了层淡淡的霜气。


    厉致诚今天穿的是在美国的那套衣服，只不过里头深灰色的户外抓绒衣，换成了浅白色同款，倒衬得眉目越发清冽干净。搭在方向盘上的手，亦是骨节修长。军人的冷峻气息减弱了几分，倒真有些富家公子的气质。


    很多女人，都喜欢看男人的手。林浅也不例外。面前这双手，颜色比他的脸略深一点。咋一看，修长有力。如果“漂亮”“清秀”“英俊”这些词可以用来形容手的话，他的手就是“俊朗”的，很匀称，也很男人。而如果你再仔细看，会发觉他的手背上，其实有几道浅浅的痕迹。指关节和虎口处，这种伤痕感更明显。


    但如今，这双手握的不再是枪或者军人的行囊，而是一个企业的江山。


    还有……将来也许会跟她的手，握在一起。


    林浅暗暗打量了一会儿，这才转头问他：“你不会……这同一个款式的抓绒，买了不同颜色的很多件吧？”


    他握着方向盘，缓缓打了个平稳的弯：“嗯，有几件。”


    林浅被他囧到了。


    的确听说过，有些男人为了省事，遇到喜欢的衣服，就一次买一打。他是行事利落的军人，这么做倒也是意料之外，情理之中。


    “不喜欢？”他忽然低声问道。


    简单的三个字，却令她心头的小草，又迎风凌乱了一下。


    这语气，分明是问女朋友。


    “没有，我只是觉得挺有意思。”她据实作答。


    他直视着前方车流，只留个俊毅的侧脸给她：“这些事，一直没有女人为我操心。”


    林浅：“……哦。”转头假装看着车窗外的大厦。


    跟他在一起“慢慢发展”后，就等于纵容暧昧的滋生。


    而暧昧一旦滋生，就无处不在。一言一行是暧昧，一个眼神一个尚未真正靠近的拥抱，也是暧昧。


    可这暧昧的感觉是微甜的，平缓的。像宽而亮的水流，慢慢沁入你的心里，一点点的淹没你。


    这样恰如其分的爱情，是不是会令男人更像男人，女人更像个女人？彼此更加吸引？


    而几天前，在她脸上落下的那个蜻蜓点水的吻，是不是，也是这个男人的情难自禁？


    ——


    厉致诚带林浅去的是春都街。这里有霖市最大的商厦，新宝瑞爱达司美琪在商厦里的专柜，也是全国最大最全的。


    下车前，厉致诚从车里拿出两顶帽子，一顶自己戴着，一顶扣在她头上。林浅会意，到底是来勘探市场，自然要低调行事。于是也学他把帽檐压得很低，再把齐肩碎发归拢。然后抬头看着他：“可以了。”


    糟糕，帽檐压得太低，根本看不见他的脸，只能看到他的下巴。


    然后，就听到他的声音从上方传来：“你确定能看见路？”


    林浅讪讪地伸手，将帽檐掀起来一个角度。这样，恰好就撞见他同样在帽檐下的双眼。那眼睛平静、深邃而静漠，他整个人的气质，跟初遇那天如出一辙。


    四目凝视，林浅的心突然就漏跳了一拍。


    在这个如此平静而普通的瞬间，她忽然好像意识到了什么。一直以来，因为他的身份、他的城府，而被她忽略，被她视而不见的东西。


    而在看清帽檐下她的脸、她的双眼后，厉致诚的眼神变得更静，更深，更迫人。


    如此短暂的凝视，却令林浅的心跳倏地紊乱起来。


    “这顶帽子是我高中时的，看来你戴很合适。”他轻声说。


    语气平淡的一句话，却令她的小心脏仿佛又被轻捏了一下。


    为什么明明什么都没做，只戴着他的旧帽，却好像已经亲密无比？


    ——


    今天正好是元宵节，商厦展开新春大促，整幢楼里都是人，音乐也是快节奏的，热闹非凡。


    厉致诚带她乘电梯直上顶层。因为电梯里也塞满了人，他很自然而然就揽住她的肩头，将她护进怀里。而林浅不得不承认，这感觉很舒服。她甚至想到，自从跟宁惟凯那厮，在大学有过一段短暂如闹剧般的恋爱后，这么多年，她每次逛商场，要么独来独往，看着对面情侣甜蜜一对一对；要么跟女性朋友一起，看着对面情侣暧昧。


    当时不觉得什么，挤在人群里，还觉得自己站得很稳扎嘛，任别人挤来挤去，她都岿然不动。


    可什么事都是对比才有结论。她的观察力一向敏锐，此刻就明显感觉到，身旁有他呵护，旁人竟也不像以前那样，拼命往她身上挤了。真的有人挤过来，被他快速伸手轻轻一挡。那人一回头看到是对情侣，就很自然而然地不再往后挤，甚至还会挪开一点。好像是在尽量避免，冒犯到别人的女人的身体。


    林浅想，这也许是人心理学上的正常反应。


    但这种正常反应带来的这一点微不足道的优待，却比金钱、比权力、比任何，都要能带给女人踏实的幸福感。


    她侧眸，看着他在人群中俊朗出众的侧脸。


    ——


    电梯门一开，迎面就是一排光鲜亮丽的户外产品品牌。


    林浅微怔了一下。这时厉致诚也已松开她的肩膀，两人交换个眼神，林浅小声问：“难道……你要做户外产品？”


    厉致诚却避而不答，抬头看着前方：“先看。”


    林浅点头，跟在他身旁，一家家门店开始看。首先，自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折，最多有很少量的产品，做到五折。但已经吸引了不少顾客。


    但今天论人气，生意最好的户外店，却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。


    此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。


    厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。


    “记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。


    林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。


    第一名是新宝瑞的一款休闲包；


    第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。


    虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。


    “嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”


    林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。


    “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。


    厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”


    林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”


    厉致诚侧眸静静看她一眼。


    林浅：“……我讲得不对？”


    “不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”


    林浅心头一喜。


    的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。


    也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。


    厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”


    林浅：“……那就完全是普通人了。”


    他问这两个问题干什么？


    两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？


    慢点……他之前说一箭双雕？


    这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”


    简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。


    一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。


    户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。


    而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。


    即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。


    可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。


    他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。


    他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？


    如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。


    但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？


    到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？


    ……


    林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”


    此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。


    “老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”


    厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”


    两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”


    林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。


    “做！”


    ……


    我不彷徨，我不犹豫。


    前路一片坎坷，你却心比天高。


    那我还有什么可说？


    低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。