第四百三十五章 维珍集团

　　杨星当时选择买下这座位于英属维京群岛的“双子星”小岛，除了看中它景色迷人外，毗邻的不少小岛属于世界各地大富豪也是个重要原因。英国头号富翁理查德？布兰森那座著名的尼克小岛离“双子星”就很近。但他倒没想到这么快就会和这位国际富翁中出了名怪脾气“顽童”直接会面。

　　尤其是电话里布兰森的助手还表示他一得知杨星在这里的消息后居然直接从英国飞了过来，打破了他往日夏天来加勒比海度假的习惯，可见他对于和杨星的这次见面的期待，既然人家这么有诚意，杨星之前也考虑过中星集团和维珍集团不少业务很有互补性，不如乘此机会大家可以谈谈合作的前景。

　　“双子星”小岛位于加勒比海东部，杨星看上此处，除了风景外一个更主要的原因是这里的商业环境。英属维京群岛人口稀少不到两万人，国民经济基础薄弱，除了养眼的风光外，只能独辟蹊径采用世界上最宽松的金融法律政策来吸引外国投资。这里是世界上税率最低的地区之一，开办注册公司的审批手续非常少，不少跨国集团都把这里设为公司注册地，可以合理合法的规避许多国家高额的公司税，是名副其实的“避税天堂”。许多富翁选在这里置业度假，除了休闲放松外，也是看中这里良好的经营环境。

　　这其中维珍集团老板理查德？布兰森毫无疑问是英属维京群岛富豪中最张扬和最吸引世人眼光的一位，他的维珍集团采取的经营策略在很多方面都和中星集团上很相似。维珍集团是英国最大的私人公司，旗下经营着超过200家分公司，涉及业务无所不包，从婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至到安全套生产，90年代才兴起的手机通信和电子消费产品行业更是维珍集团这几年经营的重点，英国有句话说：“在英国从摇篮到坟墓都无法离开维珍集团”，可见维珍集团在英国的地位。

　　这家企业的老板理查德？布兰森更是同世人眼中稳重内敛，避世索居的世界富豪形象大相径庭，最喜欢做极度刺激和挑战公众心理极限的事情。作为维珍集团的最佳代言人，布兰森以一头灰白长发，脸上永远浮现着开朗笑容和敢于从事各类冒险，举止特立独行的“嬉皮士”印象被世人牢牢记住。

　　他最喜欢在维珍集团进入一个新行业时，身体力行的亲自出马为集团的形象推广做一次独特宣传。他曾经只穿三角短裤和《Playboy》杂志女主角帕美拉？安德森合拍维珍健力饮料的广告；也曾和20个几乎全裸的模特打着“所见即所得”的标语在伦敦街头为维珍手机做宣传广告；还开着坦克驶入纽约时代广场宣传维珍唱片连锁进军美国；更是曾经沿着英吉利海峡沙滩裸跑以及飞到新德里，骑着一头白象到印度国会演讲；他这种另类的宣传手段姑且不论成败如何，这种为了企业品牌的疯狂举动足以让大家对他和他的维珍集团印象深刻了。

　　布兰森除了喜欢挑战极限外，对生活的享受生活也举世闻名。他在70年代就购买了离这不远的尼克岛，并把这座74英亩大的小岛打造成了一处供各国富翁度假的秘密天堂，仅一晚上的租金就高达4.6万英镑。而大西洋两岸不少名人明星都把这里作为远离尘嚣放松心情的好地方，可以说是他引领了各国富豪争相在加勒比海买岛度假的风气。

　　并且他买下尼克岛可不单是为了休闲，每年夏天理查德？布兰森都会在这里呆上几个月正式办公。曾有记者登岛采访他，发现他躺在别墅外的吊床上，膝头放着黑色小本，随意地在本子上勾画瞬时的灵感，把商务谈判和合同的重要内容记录下来。小本上记着歌王迈克尔？杰克逊下周会来岛上游玩；邀请南非前总统纳尔逊曼德拉为维珍南非公司开幕式剪彩或是邀请好莱坞“金童玉女”的代表汤姆？克鲁斯和妮可？基德曼乘坐维珍航空航班做宣传等等异想天开的商业点子，他这种寄工作休闲于一体的生活方式和交游广阔的本领，在世界富豪之间都是羡慕和钦佩的对象。

　　得到这样一位异于常人的富豪邻居邀请，杨星身边的女人听了都很激动，对于那座神秘尼克岛上的奢华和名流云集，她们早有耳闻，虽然脚下的“双子星”也很不错，但女人都有攀比的心态。当中作为杨星生意助手的女人们还马上意识到理查德？布兰森这份邀请函下面还隐藏着更多的东西。

　　当夜里杨星费劲唇舌才骗过女友们不再追问他白天消失的原因后，为了及时转移她们的注意力，他一边初略的对围坐在沙滩篝火边上的女友们介绍布兰森的奇人异事，然后把布兰森送来的请柬抛给王伊人她们，有意考校一下她们新学的本事，询问布拉森葫芦里卖的究竟是什么药？

　　王伊人认真思索了一下后回答：“理查德？布兰森这个人表面看起来放荡不羁，不喜欢按常理出牌，但实际上他的每次商业行为都布局深远。我在哈佛的导师为此专门开了一堂分析他经营策略所谓课程。对了，要表扬你一下，最近你的名字也被和他相提并论，相信教授不久就会把你和他并列作为‘利基市场’研究课题的范例了。”

　　欧阳婷她们几个听到杨星的事迹居然会被哈佛大学当做研究课题，真是好生羡慕，只是对里面的名词一头雾水，杨星只好解释道“利基市场”是英文niche market的意思，有缝隙、针尖之意，既在普通的市场划分中，只针对特地群体提供高度专门化服务和产品的意思，是西方80年代兴起的一种讲述市场营销管理的专有名词。

　　方冬梅兴奋的接口道：“这个词我在香港补习的英国老师也讲过，他当时认为维珍集团最喜欢进入此前被人们认为早已瓜分完毕的成熟行业，失去了先机，做不到行业第一名，充其量只能是第二名，判断维珍集团的前景不佳。不过我看这些年维珍集团反而不断壮大，觉得他说得未必对。能在竞争激烈的市场中做到第二或第三名并不意味着失败，如果每个维珍集团进入的行业它都能做到前几名，加起来不是比某个狭窄市场上的第一名强吗？”

　　郭樱答道：“你说得对，这正是布兰森聪明的地方，他知道在一个成熟市场环境里竞争，一般竞争者只会把眼光放在企业间相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险等潜在游戏规则上，忽视了企业自身的创新潜力，消费者购物沦为了比较谁是最低价格的简单模式。这就导致企业管理者思想僵化，失去了采纳新创意的动力。而维珍集团却打破常规，针对某个特定目标顾客群体提供行业其他人没想到，或是想到却因为觉得麻烦而不愿做的服务，结果消费者对这种满足他们需要的产品和服务非常欢迎，并愿意为此付出高价，这就是维珍集团的成功之道。”

　　三女你来我往，虽然夹杂了许多专业术语，但还是让大家拗明白了布兰森的成功实际上只有八个字“人无我有，人有我优”，的确和杨星常挂在嘴边这句话相同。杨星倒是欣慰的听她们讲述自己的看法，果然是读万卷书行万里路能改变一个人的眼界啊。他把欣赏的目光投向身边的温恬和谈丽，她们跟自己参与经营时间也很久了，杨星也想听听她们的见解。

　　谈丽鼓起勇气道：“别看布兰森做事天马行空出人意表，但实际他从来都是谋定而后动。维珍集团旗下企业超过200家，涵盖了航空、金融、铁路、唱片、婚纱和安全套，可以抵得上英国半个国民生产部门的规模了，他主动找上我们，还是看中了我们在新兴电子网络等行业上的优势。”

　　众女听到“安全”时不由轻笑起来，联想起这几天放纵的生活，不少女孩子都红着脸摸着自己的腹部。杨星干咳了一声打破了暧昧气氛，谈丽也微红着脸继续道：“布兰森聪明的把企业目标客户群锁定在‘不循规蹈矩的、反叛的年轻人’身上。他注意到现代青年人喜欢享受生活、体验生活、追求个性的心理，为了赢得年轻客户的认同和信任，长期跟踪他们，研究消费习惯，掌握他们的爱好、兴趣、社交圈等信息，并利用旗下企业涵盖众多领域，品牌效应互相渗透和影响的优势，采用合作捆绑销售模式，使维珍品牌在英国认知度达到96%，在金融服务、航空、铁路运输、饮料等行业，是英国年轻消费者公认代表质高价廉，体现时尚趋势的最出名品牌”。

　　“最近我们公司的定位逐渐和维珍集团重合，在美国我们产品出于意料热卖，估计引起了布兰森的注意。我们事后分析正是由于我们的几款创新产品性能独特，外表新颖，正符合北美青少年心目中‘酷、炫、帅’等特点才大受欢迎。布兰森这几年认为移动通信、电子商务等行业逐渐成熟，他还想打入亚洲市场，我们作为新晋的亚洲崛起势头最大的企业，正是维珍集团喜欢的合作对象，所以他急慌慌的跑来，不会是请赴鸿门宴的。”温恬用她一贯温柔的声音总结道。