第六百二十一章 TOP全球合作伙伴

　　杨星在上海星天地别墅里大搞浪漫满屋，无遮大会，好不逍遥快活，不过他毕竟是掌控着十几万员工生计的大老板，总不能一直沉溺于其中，还是要办正事。所以等杨星的“印度神油”攻势被谭美嫦纠集姐妹们以柔克刚后，他只好丢下失败的屈辱，转头问起谭美嫦这次来上海要办的公务来。

　　所以二人坐在湖边隔着张小桌谈起正经的生意经来，只是身上依旧一丝不挂，两人都是欢场老手，脸皮厚得如同城墙，一点不觉得有什么在意的。除了谭美嫦感谢杨星帮忙说服女儿，话题就转到她来上海前在瑞士洛桑参加的和国际奥委会的谈判上来，为杨星详细介绍了中星试图加入国际奥委会指定的（TOP）全球合作伙伴计划进展情况。

　　虽然杨星对于观看这几届奥运会一直兴趣不大，毕竟早知道了赛果再去看过程他一向不感兴趣，可对于自家门口举办的北京2008年奥运会他却不原放过机会。都说百年奥运，成就了世界上最盛大的一场盛会，吸引了世界无数目光，似乎对于举办城市来讲是无上荣光。

　　可谁又知道，在上世纪八十年代前，举办奥运会对任何许多国家来说只是表面风光，实际却得不偿失，大赔特赔？1976年第21届蒙特利尔奥运会亏损近10亿美元，花了几十年才把财政亏空填平，这让许多国家为之胆寒，怕为此背上沉重财政包袱而放弃申办，这让一直想把奥运会推广到全世界的国际奥委会很是苦恼。

　　转机出现在1984年洛杉矶奥运会，当无人争办的奥运会落到这个美国并不出名的西海岸城市时，大家并不看好它的前景。谁想到美国人充分发挥他们的商业才能，按照现代体育市场运行规律的运作方式，发挥营销专长，创造出了惊人的奇迹，让一个竟然连银行户头都没有的美国奥运组委会—下子赚了近2.5亿美元，给奥林匹克体育的发展带来无限生机。

　　洛杉矶奥运会不但没有依靠举办城市财政拨款，还赚得高额利润的作法让国际奥委会如梦初醒，原来举办奥运不一定赔钱，还是一桩大赚其钱的生意啊！于是在1985年国际奥委会全面启动了奥运商业赞助计划，在接下类每届奥运会上都赚得钵满罐盈，也让世界各地的城市竞相争夺争夺奥运会举办权，为此不惜工本的宣传自己。

　　国际奥委会奥运赞助商计划分为三个架构，一级为全球伙伴TOP（The Olympic Partner），二级为当届奥运举办城市的合作伙伴，三级为当届奥运举办城市的赞助商和供应商，一二级的合作伙伴名单都数量有限，挑选的一般都是某行业排名靠前的大企业，像一级奥运全球合作伙伴中维萨卡和可口可乐公司从开始到现在一直都是奥委会的TOP合作伙伴。

　　想成为TOP合作伙伴可不便宜，1985年签约时赞助入场费只需几百万美元，但年年水涨船高，现在即使掏价值5000万美元的资金和服务，也要奥委会挑挑拣拣后才有入门希望。何况高额赞助费还只是得到了奥运市场的入场券，要想真正借此提升品牌形象，至少还需要三到五倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动。也就是说成为TOP合作伙伴后并不是一劳永逸，还需要应对激烈的竞争才行。

　　当然成为TOP合作伙伴好处也是明显的，合作伙伴名单排他性很强，根据协议，非奥运合作伙伴的产品是不能出现在奥运会赛场上的，同时也不能冒名使用奥运会的五环标志和奥运会名称，否则都要吃官司。奥运会TOP全球伙伴每次只有十来家，奥运期间全球观众通过电视机镜头看见的最多的就是这十来家品牌，广告效应非常明显。

　　TOP合作伙伴协议是大公司彰显名望和实力的标志，通过奥运会在全球的巨大影响力塑造出了许多成功的商业典范。奥运会信用卡合作伙伴维萨卡就是个好例子。奥运会期间维萨信用卡的老对手万事达卡按规定不能在任何奥运会广告宣传中出现其品牌，即使是运动员自己掏钱买东西被拍摄到都必须剪掉画面中。

　　在亚洲本来万事达卡一直力压维萨卡占据最大份额，但维萨利用TOP全球合作伙伴计划将自己的广告、公关、内部沟通和产品开发等进行了完美融合，1987年，维萨在汉城奥运会前一年在亚洲地区发动大规模进攻，借着奥运会名义，仅仅用三年时间，维萨在亚洲市场排名就从第三名上升到了第一名。

　　而可口可乐公司从1928年就开始赞助奥运会，一直是奥运会常客，也和老对手百事可乐为市场份额斗得不可开交。而可口可乐在奥运赛场最精彩的营销战役发生在亚特兰大奥运会上，作为那届奥运会TOP赞助商，这家美国本土巨头当年第三季度盈利9.67亿美元，同比增加了21%，而百事可乐的同期利润却下降了77%，以致法国某媒体报道此事时情不自禁地用了《可口可乐笑，百事可乐哭》的标题。

　　最出名的例子还是韩国三星集团，1988年汉城奥运会代表着韩国成功跻身发达国家，而作为韩国少数有眼光的企业，三星尽管还只是一个为三洋贴牌生产黑白电视机的小企业，却于1997年顶替了当时大名鼎鼎的摩托罗拉公司，只用了十几个小时就完成了和奥委会的谈判，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴，其孤注一掷的勇气令人赞叹。

　　随着三星与国际奥委会签署了TOP协议，通过持续不断的为各项奥运活动提供赞助以及大力推动体育营销，三星由一个名不见经传的韩国本土公司一举成为一个国际性大企业，在世界品牌价值排名中，现在三星已经以108亿美元的品牌价值成为亚洲第二大、世界第二十五大品牌。

　　悉尼奥运会后，三星通信类产品销售额增长了44%，前不久长野冬奥会结束后，最新调查显示，三星的全球品牌认知度从奥运赞助前的5%上升到了16.2%，这是借奥运生金蛋的典型案例。即使中星集团异军突起，在亚洲著名品牌认知度上，依然甘拜三星的下风，三星的成功自然激励起亚洲其他企业对加入奥运TOP协议的热情。

　　由于杨星本人早就知道中国申办2008年奥运会的成功，所以没有半点犹豫在申办前就命令属下做好加入奥运TOP协议的准备，等北京申办奥运成功的消息传来，总部上下就马上动了起来。但是加入奥运TOP全球伙伴计划也有很大困难，因为里面的成员属于一个萝卜一个坑的性质，每个行业中只留有一个位置，前面的人不退，后面的就没机会。就像松下一直霸着家用电器业的位置，另一家名气更大的日本厂商索尼就一直没办法挤进去。

　　但现在却有一个大好机会，前不久传出消息，奥运会的IT赞助商IBM公司准备退出该计划，杨星指示属下一定要抓住这个机会顶上去。而且他还打着一石二鸟的主意，不仅顶替IBM的奥运TOP赞助商位置，还想从IBM身上割一块肉下来。

　　谭美嫦是和奥委会的谈判的小组成员，她带来的消息同奥委会谈判TOP赞助已有了眉目，成为雅典奥运会和都灵冬奥会赞助商问题不大。因为IBM公司在前不久结束的盐湖城冬奥会上IT服务问题频出，引得国际奥委会和IBM大打口水官司，IBM已流露出想放弃TOP全球合作伙伴的意思，杨星若要动手正是时候。

　　杨星身边的女人都听说IBM的大名，对杨星和谭美嫦的话题也有兴趣，不禁问道既然参加奥委会全球合作伙伴好处多多，为什么还有人要放弃呢？杨星回答，这就是西方公司的专业化的经营思路。

　　随着社会经济发展，科学技术的进步，西方传统的经济基石制造业已发生了很大变化，其价值链各环节不断细分独立出去，形成了新的产业形态。随着新兴国家的崛起，市场竞争越加激烈，大部分行业利润率日益下降，同时客户的要求却越来越高。当降低成本、提高生产效率、薄利多销、品牌塑造等手段都用尽之后，就不得不考虑另谋出路。

　　二战后，随着制造业高附加值环节不断向产业链的上下游转移，研发和服务已经成为一个独立的，空间广阔产业。1992年，宏碁电脑创始人施振荣提出“产业微笑曲线”理论，指出在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发（属于全球性的竞争）；右边是营销（主要是地区性的竞争）。

　　当制造业进入全球化的时代，迟早会形成供过于求的局面，产生的利润也会越来越低。但研发、营销、服务的附加价值高，因此产业未来会朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。