第23章 背后的故事

　　氛围有点暧昧，可王业感觉很尴尬。

　　他小心翼翼的扶着玲姐的香肩，隔着一层单衣，感觉手下柔软滑腻。

　　虽然花心，但他还是有自己的底线的，要是玲姐是有家庭的人，那他绝不可能去破坏别人家庭。

　　王业试探着问：“玲姐一个人管理店铺很辛苦吧，姐夫是做什么的，不常来店里吗。”

　　听到王业的问话，玲姐有点神色黯然，她直起身，右手拢了一下头发。沉默半晌后才说道：“一个单身的女人做生意确实不容易。他……他年龄比我大挺多，以前在市里算是有点实权的。我和他的关系别人都不知道，当然也不可能公开。”

　　自嘲地笑着摇摇头接着说：“去年被人举报，结果被关进去了，判了十几年。好歹也算是两三年的亲密关系，后来我去看过他，整个人都老了很多，进去前那么意气风发的一个人，现在却……哎……”

　　王业立刻就明白了，很多在外面看起来风风光光的人，其实背后都有着自己的难言之隐。

　　他虽然不赞成玲姐以前的做法，但也不会因此看不起她。每个人都有选择自己生活的权力，有人靠头脑，有人靠力气，有人则靠身体。

　　说完这些话，玲姐有点伤感，不过她很快就调整心情，笑着说：“以前的事都是过去了，我现在就想着怎么把生意做好，现在我就是靠自己的努力吃饭，不需要依靠任何人。”

　　王业赞成地点点头说：“玲姐这么想就对了，别的都是虚的，只有自己的事业才能靠得住。”

　　停顿一下，接着说道：“既然玲姐不拿我当外人，那我也实话实说了。”

　　他从背包里掏出华尚的品牌画册说：“玲姐应该也了解过公司这个新品牌了。”

　　玲姐点点头承认道：“年前华美品牌新品发布会时提到过，不过当时这个品牌还在筹备。昨天我打电话问了公司的熟人，算是有些了解了。”

　　“既然玲姐了解情况了，那我就说说我自己的看法。华美是老品牌，靠质量取胜，款式实在谈不上有多时尚。公司推出华尚不是为了做个补充，而是看到了现在市场上的需求。”

　　他喝了口水，接着说：“现在全国居民收入都在增长，以往那种两极分化的消费习惯也在改变。公司判断以后几年，像华尚这种定位的中端品牌，质量过得去，款式十分时尚，价位适中，这才是大部分消费者需要的品牌。”

　　玲姐频频点头，她接话道：“是呀，现在很多顾客买衣服都是要款式独特的，价格还不能贵，老的这些品牌真的没前些年赚钱容易了。”

　　“这就是所谓的消费升级，趋势是不可逆的，我们只能适应它。”王业斩钉截铁地说道。

　　“那阿业你觉得我在市里做这个新品牌可以吗？”玲姐亲昵地问道。

　　“玲姐是公司老客户，自然优先你选择。不过如果在市里做，最好做市区代理，就是一个人开几家店，买断区域经营权。当然这样投资就比较大，我看了一下黄州的商业情况，要开三家店才能做代理。”

　　听到王业这么说，玲姐有点踌躇，她小声问：“开三家店会不会太冒险了啊，而且要投资多少钱进去？”

　　王业笑了，他看着玲姐说：“三家店确实投资大，以黄州这种情况来看，差不多要投资150万左右吧，两家百货一家街铺。”

　　“要那么多啊！”玲姐惊讶道，她有点为难地说：“前年他出事时，我为了帮他，基本把以往的积蓄都还他了，也算是和他两清了吧。现在手头只有这一年多赚的钱，也就五六十万吧。”

　　王业想了想，“既然玲姐这种情况，那我不建议你开在市区。你想啊，如果市区给你开一家店，再给别人开两家店，距离又不远，你们肯定会有竞争。恐怕到时大家只顾着抢生意了，都没得赚。”

　　玲姐点点头，“那我这种情况就不适合做这个新品牌了吗？”

　　王业回答道：“当然不是。其实我更建议玲姐去周边县城开店。这个品牌价位又不算高，县城里的人完全消费得起，那里租金人工都比市里低，做下来可能比市里更赚钱。”

　　“对呀，我老家就是在离这20公里远的黄县，我可以在那边开一家店，现在路都修得很好，开车来回很方便的。”玲姐惊喜地说。

　　“那没问题，如果玲姐打算在黄县开，那我就不去那边找客户了，月底蓉城开招商会时，直接把黄县签给玲姐。”王业满口答应。

　　“哎呀，那就多谢王总的照顾了。”玲姐调侃道。

　　王业摇头苦笑，说玲姐别拿我打趣了。

　　两人继续坐着闲聊，王业也趁机向玲姐请教黄州这边的市场情况。她在这边做生意几年，对市场还是比较了解的，于是认认真真地给王业讲了市里比较知名的服装品牌都是哪些人做的，哪些老板比较有实力。

　　随着玲姐的分析，王业也把目标客户锁定了。

　　廖总，名叫廖胜利，在黄州做服装品牌的老板里算是实力最强的了，他做了四五个男装品牌，十多家店。

　　玲姐和他也算认识，只是交情不深。王业问玲姐要了廖总的电话，准备明天让玲姐搭个线，和廖总见上一面。玲姐也是满口答应，说没问题。

　　中午时，玲姐非要请王业吃饭，推辞不过，只能答应。

　　两人找了个比较清静的西餐厅，虽然王业不觉得小城市能有什么好的西餐厅，不过客随主便嘛，他也不是什么矫情的人。

　　坐下后才发现，这小餐厅环境还不错，而且都是比较私密的卡座，客人很少。让王业比较尴尬的是，座椅都是那种双人吊篮，很适合情侣在这里谈情说爱，做些亲密动作。

　　紧挨着王业坐下，玲姐好像很喜欢调戏他。故意把嘴唇贴近王业的耳朵轻声说：“你想吃什么都可以，包括我……”

　　耳朵被玲姐轻轻的喘气弄得痒痒的，王业有点窘，他心里暗想，“我把你当朋友，你却踏马的想上我。”