第212章 歪打正着 天作之合

　　批发和零售。

　　陈扬不像村里的那些同行，压根就没想撂地摊一个一个的卖。

　　“我准备明天出门，一个店一个店的走。我可以垫货寄卖，也可以直接批发给他们……”

　　马于周三人，都对陈扬的思路大加赞同。

　　于解放说，“零售有个好处，就是一手交钱一手交货，不会有赊帐出现。但是垫货寄卖，和直接批发，难免会有赊帐出现。”

　　周玉刚说，“小陈，老于的意思是，你如果搞批发，需要的本钱就大，也就是资金压力大。”

　　陈扬轻描澹写的说，“资金么，我应该能够承受。”

　　马振国又是惊叹，“嚯，我说兄弟，你财大气粗啊。”

　　陈扬撒了个谎，“不瞒三位哥哥。我在我们那边的市场，有熟人帮忙，我能赊帐，所以这边我也能赊点出去。”

　　周玉刚拍着大腿说，“这就对了，这个生意能做。”

　　陈扬有点懵，“老周，你的意思是？”

　　“小陈，我想帮你，我帮你想到了一个新办法。”

　　“什么新办法？”

　　“我，老马，老于，我们三个向你批发女性饰品，再寄回家去卖。也可以寄卖，也可以批发，也可以自己零售。”

　　马振国大声叫好，“老周，你与我想到一块去了。我那里就有一个朋友一个亲戚，从事百货行业的零售。”

　　周玉刚说，“小陈，就这么办了，我们每人批发一些，你就轻松多了。”

　　陈扬连声道谢。

　　马振国说，“还有，亲兄弟明算账，朋友之间也要这样。咱们向小陈批发，绝对绝对不能赊帐。”

　　周玉刚点点头，“我同意。”

　　于解放坐在旁边，好像在思考什么。

　　马振国拿手捅了于解放一下，“哎，你几个意思？不想帮助小陈啊？”

　　于解放说，“就咱们三个人，可谓杯水车薪，起不了大作用。我的意思是，浙东旅社住着五六十号人。要是全部发动起来，那对小陈的帮助就大了。”

　　周玉刚笑着说，“老于，这回我要投你一票。”

　　马振国也笑了笑，“这样的话，小陈，你可以去找找老板娘。她对你另眼相看，只要你开口，她肯定会帮忙。”

　　陈扬大受启发，“谢谢三位哥哥。我想，我除了出门上街，去上海本地的商店推销。我还可以去别的旅社，找一些像三位哥哥这样的热心人。”

　　思路一旦打开，陈扬就有豁然开朗的感觉。

　　陈扬开始给他的女性饰品定价。

　　这方面，路桥街那边的供应商们，早已给出了建议。

　　他们说，如果他们的批发价是一，那终端的零售价必须是三及三以上。

　　就是如此的暴利。

　　作为中间商，他们建议陈扬，把他的批发价定在一点五到二点零之间。

　　上百种女性饰品，不可能一一核算，在经营过程中，都按上面的公式计算就行了。

　　陈扬决定，马于周三人和老板娘如果要货，就按一点五的比例。

　　其他人要货，统一定在一点八。

　　还别说，马于周三人，第二天就向陈扬各批发了一百块钱的货。

　　后来陈扬才知道，他们不只是在帮他，更是在帮他们自己。

　　赚点死工资，对马于周三人来说，可谓是杯水车薪。

　　开辟第二职业，或者叫兼职，赚点外快，一直是三个人的努力方向。

　　这次认识陈扬，可谓是歪打正着，天作之合。

　　只是把货发向各自的家乡后，还需要等待，才能看看有没有实效。

　　老板娘更不含湖。

　　一方面，老板娘陪着陈扬，主动上门，与几十个房客洽谈合作。

　　用陈扬的话讲，这叫有枣没枣，多打几杆试试。

　　住在浙东旅社的房客，有十一个，共购买了价值六百块的女性饰品。

　　另一方面，老板娘陪着陈扬访问其他旅社。

　　有七家旅社的老板，愿意扮演中间商的角色。他们帮着陈扬推销，也卖出去七八百块的货。

　　老板娘也从中赚了不少。

　　每批发出去一块八毛的货，陈扬收回一块五毛。剩下的三毛，全归老板娘。

　　当然，老板娘也是精明，她只要两毛，另外的一毛，她让利给她的下线。

　　不到十天，陈扬带来的货已所剩无几。

　　而到这个时候，陈扬还没在上海本地卖出哪怕一块钱的货，货全被外地在上海的人给买走了。

　　生意如此火爆，陈扬万没想到。

　　陈扬决定抓紧时间订购下一批货。

　　也就是抓紧时间回家。

　　陈扬出门，先去码头买好船票，再去三号码头给童小芳和陈福明留信。

　　那个时候，没有手机，电话也很不普及，通信和电报是最好的联系方式。

　　而两个出门在外的人，要想尽可能的及时联系，最好的办法，是在事先约定的地方，互相给对方留言。

　　事先约定的地方，包括汽车站、火车站和飞机场，以及那些旅社旅馆。

　　在这些地方，都有固定的大黑板，专门为来来往往的人所用。

　　留言的方式，有在黑板上写字的，有写在纸条上粘上去。

　　也有直接写信搁在旁边的信箱里，信箱有人专管，需要按规定收费。

　　找你的人，会先问专管信箱的人。专管人翻阅登记簿，找到名字，确定无误，再把信找出来给你。

　　陈扬既写了信，又写了条，条贴在黑板上。

　　条上写着，“童小芳，陈福明，陈扬给你留了信。”

　　信交给专管人，登了记，付了费，扔进了信箱里。

　　晚上，陈扬借旅社电话，联系路桥那边，让他们抓紧时间备货。

　　联系五个供应商，接连打了五个电话，电话费就付了四块五毛钱。

　　老板娘都替陈扬心疼。

　　第二天早上，陈扬搭上了从上海返回海门港的405号轮船。

　　不是403，陈扬运气好，省得见着那个烦人的叶大龙，

　　三天三夜在海上漂着，陈扬认为值得。

　　要是走陆路，乘长途汽车从上海经省城回温林，也需要三天三夜，但转折太多。

　　在405上，陈扬还是坐三等舱。

　　三天后船靠海门港。

　　陈扬上岸以后，搭乘拖拉机直奔路桥小商品市场。

　　这一次，陈扬狮子大开口，要订一万五千块的货，是第一次的整整十倍。

　　还是原来那十家商户，陈扬从上海带回来两千块，拆成十份，每家给了两百块的定金。

　　接着，陈扬回家拿钱。