第60章 继续计划

　　“这还没有完，要是这样就完了，我老姚就不是我老姚了。”老姚和于问好说。

　　于问好问：“还有什么？”

　　老姚得意地说：“你忘了我原来是干什么的，我们一直强调的是，用户体验，用户体验，用户体验！来来，我问你，要是你回去，想洗车，开过去，看到有人在洗，伱想想算了，等会再说。你先回家，过了一会下来，结果发现，又有另外的人在洗，你只能再回去。

　　“想想，这种事情可不可能发生？”

　　于问好点点头说：“可能，这不是太正常了？”

　　“那从你的角度来说，体验怎么样？”老姚问。

　　于问好说：“那肯定不好，觉得烦死了。”

　　“哈哈，是不是，那我就来个升级版，找个人，随便就可以把这个软件做出来，我在洗车点，加个排队软件啊，只要你下载了我的app，你在家里，就可以排队，打开app看看有没有轮到你，等轮到你再下去……”

　　“太好了！老姚，这样就方便了，哦哦，就像你说的，这样的体验就太好了！”没等老姚说完，于问好就打断了他。

　　老姚呵呵笑着，接着说：“还有呢，这个软件，还有预约的功能，你可以预约比如十点去洗，只要这个时间没人预约，你就可以插进去了，要是有人，可以往后排，这样，洗车不自由，但你人自由了啊，等待自由了啊，可以躺在家里的沙发上等了。”

　　于问好点点头，他想，那些开洗车店的，一次最多也就买个两台，一百台，当然是大客户了。

　　于问好点点头，觉得老姚这家伙，想得还真是很全面，这样等于是了二十多块钱，就完全可以达到在外面，最少三十五块钱才能得到的洗车效果。最好的还有，就像他说的，哪怕是忙的时候，只需要排上队，你回家爱干什么就干什么，等轮到了再下来，这也太方便了。

　　“第一步，当然是拿出我当年做诚信通时候的状态，跑去每个小区，先和物业谈，签意向合同，同时再和厂家谈，把合作意向确定，还有一边注册公司……对了，小于，这么多事要做，我一个人好像忙不过来，怎么样，和我一起干吧？”

　　“一百个是最起码的，等到大家发现这好项目，肯定会有人跟进，所以我必须一下子就把规模做起来，在别人还没开始走的时候，我就已经走了，别人想跟着走的时候，我已经在跑了。”老姚说，“如果可以，我还准备三百个一下子推出。”

　　于问好还是摇了摇头，他说：“老姚，我不是不看好你这个项目，我认为你这项目很好，肯定能成功。但我确实没有那个精力，不能说合作了，但都是你一个人在忙，对吧？那样的话，我们还是会有矛盾，合作不长的。”

　　于问好大笑，他说：“还是等你三百个点都开起来，你当上老板再请我吧，现在，你要请也是请别人。”

　　“你去吧，我马上给我老婆打个电话，让她等你。”

　　“那当然，你回家的时候，你们进出地下停车场的横杆上，是不是有广告？电梯里是不是有广告？我这一个个洗车点，不是最好的专业广告位，在这里，可不可以做汽车的广告，零配件和保险广告？这才是真正的点对点吧？”

　　老姚笑了笑，他说：“当然可能，这就是资源整合，我不是说过，不要只盯着你自己，要做一加一大于一的事情。现在网上，像这样的洗车机，一万块钱以内就可以买到，你想想，不管是一百台也好，三百台也好，你要是厂家，我来和你谈，我是不是个大客户？”

　　“可惜，我们那个小区，住的都是平常人，停车场里，豪车都没有几辆。”于问好说。

　　于问好看着老姚，问：“说，还有没有什么想法？”

　　于问好说：“那要不少的钱。”

　　“好好，我马上去。”老姚迫不及待站起来，和于问好说：“这第一单签下来，我请你吃饭，小于。”

　　“有啊。”老姚说，“碰到像你这样的，懒得，哦哦，不是懒，就是不喜欢自己亲自清理车里面的，你点一下，加三块钱，小区的保洁就来帮你清理了，洗车这么简单的事，谁都会吧？这三块钱，直接就分给保洁了，他们肯定也很乐意。”

　　于问好叹了口气，他说：“还真是没错了，老姚，你就是个天才，把你放在哪里，你都会发光。我现在倒觉得，你在阿里干这么多年，可惜了，你早就应该自己出来创业。”

　　“这个，怎么可能？”于问好问。

　　“增值效益？什么意思，除了洗车之外，还能干什么？”

　　“这样是不是一百万，我就可以把三百个点设起来了？”老姚问。

　　老姚说着又挥了下手：“要是一下子把这么多点推出来，增值的效益，跟着也来了。”

　　“可以可以，你说了算。”于问好说。

　　老姚叹了口气，他说：“唉，看样子我只能回去和老婆老实交待，让她帮我，把这开成夫妻老婆店了。想想也是悲催，在阿里拼了这么多年的命，结果只有同事，连一个朋友都没有，哦哦，现在有你。”

　　于问好想了想，要是这样的话，自己是厂家，肯定也愿意干。

　　“这样的洗车点，你准备一下子推出一百个？”于问好问。

　　“那更好啊，越是普通的人家，就越要省钱，越欢迎这样可以省钱的项目，对不对？”老姚说。

　　老姚嘿嘿地笑着，他说：“别说，我自己也有这样的感觉，但没办法，人不是迈不开那关键的一步嘛，离不开自己的舒适区，迈出这关键一步，很多时候，需要外力助他一把。”

　　于问好也笑起来，他说：“对对，我忘了他们是客户，而不是来投资的了。不过，就是有钱的人，现在也要省钱，我拉过一个做保险的客户，她就和我抱怨，说是中产现在都在退保。”

　　“难，难，大家都难。”老姚说。

　　“网上又不是你一家在做洗车机，像我这样的大订单，肯定大家在抢。你们来抢，可以，那我就有一个条件，我要求分期付款，前面预付百分之二十，后面的钱，每个月支付，共分十二期，你说，你愿不愿意干？”

　　他点了点头。

　　“好好好。”于问好打断老姚，“你的点子无穷尽，我服了你，说，你第一步要做什么？”

　　于问好觉得，每个人的精力有限，他只能集中精力做好对他来说最重要的事情。现在对老姚来说，创业是他最重要的事情。而对目前的自己来说，把浅浅的病治好，才是最重要的事情。只有浅浅的病好了，自己的胆子才会大，才什么事情都敢去做，都敢去搏一把。

　　“不会，三百个最多就是一百个的钱。”老姚自信地说。

　　“真的，那太好了！”老姚说。

　　“还有，在洗车点加一个自动贩卖机不占地方吧，你会不会随手买点什么？”

　　于问好大笑，他说：“这也很不错啊，对了，老姚，你也不要等明天了，马上就可以做，我老婆就在我们小区那个物业公司上班，你现在就去找她，让她带你去见他们老总怎么样？”

　　于问好拿过纸笔，把自己小区名字和位置，还有曹芳的手机号，都写在纸上，递给老姚，和他说：

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