正文 第四十章 恨不生在大宋

    欢天喜地下山的一家人脸上都洋溢着久违的幸福。回到临时租住在邯郸城外的破屋，孩子对母亲说想家了，想回安阳的家。父亲抱起儿子说，再待一个月咱们就回家，咱们来都城这么久了，还没好好玩过呢，爹就带你玩一个月，好不好。说到玩，孩子自然是愿意的，马上点头同意。


    当晚洗过冷水澡后睡觉，孩子大半年来第一次睡的安稳，没有咳嗽没有发烧没有半夜喊疼。父母这才彻底放下心来，满足而幸福的相拥睡去。


    第二天，两人带着孩子去逛内城。城里有东集市和西集市。东集市都是些米油面等生活所需品，西集市则多是玩物，但都是便宜的小东西，毕竟富贵之家也不会到这人头攒动的地方来挤。


    父母带着孩子来到西市，小孩子是第一次来这种大集市，小时候在安阳，父母带他赶过集，不过他们那里是乡下，乡下的集市跟邯郸城比，太小了。看到遍地的玩具，他开心的两眼放光，但他也知道父母为了给他治病，已经花光了积蓄，所以只是看，摸都没敢摸。不过对他来说，能看到这么多以前从没见过的玩具，已经很开心了。


    “狗子你喜欢哪个玩具？”父亲问道。


    “我喜欢爹做的弹弓，这些东西虽然好看，但不耐玩。”孩子摇摇头。


    “就给你买一个玩具，娘这还有几钱银子。”母亲摸摸孩子头：“但说好了，只能买一个。”


    孩子还是摇头拒绝：“孩儿真的不要，就算买了，我也舍不得玩，放在家中也没用，真要买倒不如买些纸笔，让我回去写字。”


    “狗子真懂事，好，那咱们就去买纸笔。哎，前面正好有家店。”父亲对于孩子的成熟感到很欣慰，指了指前面的一家专卖笔墨纸砚的店铺。


    三人进去后，店主很热情的给他们介绍，湖州的笔、徽州的墨和砚台、宣城的纸，这最好的文房四宝都是产自大宋，因而过边关进到梁国后，价格自然就高。


    母亲兜里那点银子恐怕只够买几张宣纸。那店主看他们衣衫破旧扭扭捏捏，心中了然，便又介绍一番店里本地产的文房四宝。


    本地产的价格只及大宋的二十分之一，孩子很开心，买了一支笔几条墨一大摞纸。却只花了一钱银子不到。


    门外几丈处，孙子书和冯霄霆乔装打扮，一直在跟踪着一家三口。这是孙子书的提议，理由是什么孙子书没说。这是孙子书来到草庐后第一次提出请求，冯霄霆当然欣然接受，当然不可能让孙子书一人独行，冯霄霆就充当起看守的任务。


    “邯郸本地产的文房四宝与我们大宋产的价格差这么多？”孙子书皱眉问。


    “这可怪不了我们，你们大宋那些生意人是怎么欺负他国商人，你又不是不知道。但凡是卖与我国的笔墨纸砚，一律翻十倍价格卖。”冯霄霆翻了个白眼。


    “那是因为你们做不出来比我们好的，这定价之权，自然就操之我手。还有十倍的价格是谁翻的，税银？”孙子书道。


    冯霄霆轻叹一声：“进关先抽五成税，商贾再赚五成。这家店还算是良心的，有很多店家都是赚八九成。”


    孙子书点点头：“所以你们梁国弱！”


    冯霄霆很想一脚踹飞孙子书，但忍住了。孙子书说的也是事实，毕竟梁国各方面实力都不如大宋， 他如何好意思对一个说实话的人下脚。


    两人说话间，孩子抱着新买的笔墨纸和父母一起出来了。


    “狗子，你还想去哪玩？”父亲问。


    “不玩啦，我要回去写字。”男孩瞟了眼市场里玲琅满目的玩具，虽然还想玩，但他更想读书写字，论语去年刚刚开始学，就生了病，现在已经耽搁了大半年，他要抓紧学了。他要为四年后的童生考试做准备，只要考上童生，父母就不用那么辛劳了。隔壁王二牛今年考上的童生，当月还在务农织布的爹娘就不用做事，专门在家享清福了。


    一家人走远，孙子书便没有再跟踪，走进店里，买了十几两的大宋产文房四宝，冯霄霆付账时肉疼的直咧嘴。孙子书见状，说：“日后我修成大宗师，你们草庐也算是有点功劳，给你们带来的信徒值这十几两吧？”


    “对对对，你牛。”


    回去后，孙子书提笔给陈乐天写了封信。信里都是些别人看不懂的字，那是陈乐天教他的密语。信要寄出去，当然要经过冯霄霆之手。冯霄霆看着那信，如看天书，拿着信找到师父轩辕化雨，轩辕化雨也是一头雾水，捋着胡须道：“无妨，这定然是他们的密语，让他寄，他眼下所知之事，并没有什么不可对人言的，去吧。”冯霄霆这才放心的将信交给仆人寄出去。


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    大宋汴京城。


    李狗蛋今年十一岁，家住南郊，父母都是耕织的普通百姓。再有两年他就成年了，四年后的童生考试，他是一定要参加的。占京城户籍的利，他考上童生的可能性要比外省人大很多。


    虽然如此，他还是很努力，因为学堂的孙老师说过，享受的比别人多，就应该比别人付出更多。他不太理解为什么享受多就要付出也多，但努力他是知道的，想要得到就要努力的道理他懂。


    今天一早他就从爹娘那要了一钱银子，来城里买纸墨，家里的纸墨用的很快，他每天都要写五六百个大字。爹娘都让他少写点，写个一两百，这样人又不累又能节省纸墨，但他不愿意，因为两年后他就不能再上不要钱的学堂了。十三岁，他就算人丁了，到那时他再想要上学，就得交给书院学费了。


    家里也不是说交不起，只是这样一来的话，本来就较为拮据的一家四口就更拮据了，弟弟很可爱，他想让弟弟能多吃点肉、多买几件新衣裳。所以两年后，他肯定就会出来干活挣钱，到时候他虽也可以继续练字，但学习的时间总归会少很多。故而现在尚能免费读书的他，必须拼命的学。


    蹦蹦跳跳的来到天河坊那家新开张的秋实四宝斋。李狗蛋本来一直都是在隔壁坊那家文斋买学习用具，但前几天他听邻居说，新开的秋实四宝斋，开业一个月内，店内所有东西一律五折起售。


    在门口看了看，李狗蛋发现里面有不少人在买东西，还有个他在学堂的同窗，于是他放心大胆的走进去。


    秦铁牛见又有人进来，赶忙走上前招呼道：“小老弟要买什么？咱们新店开张，一律五折哦。”


    李狗蛋挥挥手道：“我先看看，您忙您的，不用管我。”


    秦铁牛看着孩子岁数不大，说起话那语气表情倒是跟个小大人似的，于是笑道：“好咧，那您慢慢挑慢慢选。本店保证，若有物品价高于别家，免费赠予。”随即又去招呼别的客人了。秦铁牛如今是两耳不闻窗外事，一心只想经商道。这不半个月前，他又心血来潮，征得东家陈乐天同意后，花重金买下客栈旁的门面，开起了专卖文房四宝的书斋。


    秦铁牛把几个客人忽悠的花了十几两银子，客客气气的将客人送出门。回到柜台后喝口水。


    陈乐天站在他旁边，笑道：“怎么样，我的方法如何？”


    秦铁牛叹道：“你太聪明了，不做生意真是屈才了。”


    陈乐天笑笑，不回答。之前秦铁牛跟他提开店这个事，他有疑问，毕竟在没有准备的情况下冒然开店，并不能保证能否盈利。不过看秦铁牛兴致勃勃，他也有意锻炼锻炼铁牛，就同意了，并且给铁牛献了个计。让他在开业的一个月，不要挣钱，一切以招揽客人为主。秦铁牛开始是听不明白的，不挣钱？为什么要不挣钱？


    后来陈乐天跟他解释，开店的目的是什么？毫无疑问，是挣钱。但是我们这样假设，我们的目标是挣钱，是每个月都能挣到钱，每年都能挣到钱，那么，我们就不能只看眼前，我们应该总体来算。就算一年吧，如果每个月都能盈利十两，那我们一年就能盈利一百二十两。那么，重点来了，如果我们前六个月一分不挣，后六个月每个月盈利二十两，那我们总量不也是挣一百二十两吗？


    这么一说，秦铁牛立刻就懂了，大呼高明。


    这叫经济学。


    是陈乐天在他的那些宝贝信里看到的。其实这个原理在大宋有商家用，以前陈乐天看燕归巢总是不时的举行一些明显看来就是赔钱的活动，当时他不理解，甚至即便理解，也只当作是招揽人气。但看过经济学这封信后，他才真正能想明白这其中的关窍。


    陈乐天还另外教给秦铁牛一种提高客人归属感的方法，积分制，每消费若干钱，积若干分，当积分达到若干数量时，赠送些笔墨纸砚，以此保证，在同等价格的情况下，客人更愿意来秋实四宝斋买东西。


    这现学现卖，最终到底会收获什么，陈乐天也不知道。反正目前看来，过去半个月了，替秋实四宝斋招揽了不少客人，至于以后，还得用事实说话。


    秦铁牛这回是彻底服的五体投地，当初年幼时，陈乐天就聪明，后来双亲故去后，陈乐天表现出的成熟与毅力又绝超于同龄人，他都看在眼里，之后陈乐天进入军伍，五年后归来，却又展现出了一个不同的陈乐天。秦铁牛现在越来越佩服陈乐天，却又越来越看不懂他。


    不过这些都不重要，兄弟嘛，说一生就是一生了。


    陈乐天在店里又待了片刻，便回自己在青天阁的住处去。


    李狗蛋花了十几文钱买了一大堆纸墨，高高兴兴的抱着回家了。临走时秦铁牛还贴心的送了他一个精致的笔搁，并且嘱咐李狗蛋若觉得东西好，下次还来买。李狗蛋看在比平时便宜一半的份上满口答应。李狗蛋心中有数，若他手里的这些东西跟以前买的一样好用，那他也会愿意来这里，毕竟在这里买东西还有什么积分，也就是，每花一文钱，就能积一个分，当积分达到一百个时，店家就会再免费送他一支价值十文钱的笔。这买卖硬是做得啊。


    如果梁国那大病初愈的狗儿一家，看到李狗蛋只花了十几文，就买了他们在邯郸城要几十两才能买到的东西，他们肯定是泪沾衣袖大呼恨不生在大宋。