第164章 你准备怎么感谢我

　　由于现在能买起手机的人还寥寥无几，特别是移动网络还没有建成的地方，更是用不着考虑，苏明只是在网络建成的各大城市中的主流报纸和电视上刊登了巨幅广告，画面很简单，就是一个诺基亚手机，旁边是非常醒目的价格，由于有了诺基亚的让利，价格更是低到极点，比市场价格低了三千多，总要给代理商留一部分利润，不然的话谁会卖，苏明说的四千只是总体降了四千。

　　但就算是如此，也是极大的震撼，虽然比起以前的大哥大动不动就四五万的来说，数字机本身价格就低，但一下子低出这么多，还是让人不敢相信，然后下面是让利声明，苏明直接用了割肉的字眼，却是更加直观，更加打动人心。

　　为了宣传苏氏通讯改名为苏氏通信，公司标志也进行了修改，后面特意又加了限量的字眼，更是增加了消费人群的购买欲望，很多人迫不及待地拔打上面的购买热线电话，就怕买的晚了，这么便宜的手机卖光。

　　这样的广告一出现，所有人销售手机的人都感觉到了危机的迫近，特别是张家的南天公司，更是苦不堪言，好不容易进了一批手机，把以前的盈利全部投了进去，还没有开始销售呢，那边的降价声明已经出现了，这手机还怎么能够卖出去呢。

　　张家的人顿时如坐针毡一般，特别是张丽梅的母亲，更是大骂女儿的不孝，这不是坑了儿子了吗，还好张父没有这么厚脸皮，只是吩咐张自如慢慢销售，等苏氏通信卖完了这一批再说吧，他们总不可能一直亏本甩卖。

　　“打电话把那个死妮子叫回来，让她把价格调上去，我就不信了，还反了天了，连自已的哥哥弟弟都坑了起来。”张丽梅的母亲仍然不依不饶地叫嚷着，张父狠狠地瞪了她一眼：“公司又不是她的，她一个人能说了算，而且广告都打出来了，怎么可再改回来，你也是的，不让你乱出那些主意，也不看看你两个儿子都是什么样，有她一半的能力也用不着我到处卖我这老脸皮。”

　　“自如脑子差一点，自在可聪明的很，而且她迟早要嫁人的，难道等她嫁了人，公司还让她管着，你说是不是她跟那个姓苏的小子有关系，要不咱们全家去逮住他们，让他们把价格改过来，丽梅说了不算，那小子说了总算吧。”张丽梅的母亲仍然在那里出着馊主意。

　　“女儿出了丑，你脸上就有光，你这是什么想法，儿子是自已的孩子，女儿就不是了。”张父真没有想到，老婆子怎么就偏心成这样呢。

　　“当初你也说嫁出去的女儿泼出去的水的。”见到张父的脸色由阴转晴越来越难看，张丽梅的母亲这才住了嘴。

　　“这下怎么办呢？这小子难道是个楞头青，就为了出气，这得赔多少钱呀。”张你突然涌出有气无力的感觉，他根本没有想到苏氏的反应会这么剧烈，还想着分开就分开，两家各干各的呗，根本没有想到苏明会采用了这种方法。

　　随着铺货的全面展开，超低价战略和广告的威力开始展现，第一天在全国就取得了三万多台的销售成绩，再加上联通那边配合搞的充话费享受低价手机活动，一天就弄了一个开门红，卖出去两千多台机器。

　　这个成绩基本上就是以前半个月的出货量了，别说苏氏这边了，就是诺基亚那边也没有想到活动效果会有这么好，一天三万台，快赶上欧洲这边的出货量了，实在太难以相信了，物流部门立刻组织往中国这边开始调运，宁肯造成欧洲那边缺货紧张，也要满足这边的需求。

　　诺基亚为什么这么做，除了欧洲那边的市场已经基本上保持了稳定外，培育中国这个新兴又巨大的市场更为重要，而且就算是价格降了这么多，对于他们来说还是赚的，比起欧洲那边利润还要高了许多，自然愿意先满足这里了。

　　手机相对来说，还是一个比较奢侈的实用器，除了有钱的老板们需要外，还有一个很大的消费群体就是官员们，下级给上级行贿、商人给干部行贿、公款购买私人享用等多种方式，无不趁着这个便宜的时候入手，甚至有的地方数字网络还没有开通，就先把手机买好。

　　虽然后来几天销售的数量开始下降，但始终保持在一万台以上，每台的利润加上诺基亚方面的补贴还能保证一千多一点，本来准备十天就活动结束的，现在苏明也不急了，决定再进行十天看看效果如何。

　　这下别的公司坐不住了，谁知道苏氏什么时候活动结束，本来觉得苏氏这么赔本赚吆喝坚持不了多长时间的，没有想十天过去了，竟然还没有结束的兆头，首先爱立信那边先找上门来，想加入这个活动，同时也向苏氏让出更多的利润。

　　因为本身爱立信在中国的发展是除了摩托罗拉以外最好的，这次就因为一时没注意一下子就被诺基亚超了过去，而且随着这次的大型广告活动，诺基亚这个品牌也开始深入人心，这让爱立信怎么甘心。

　　这还是爱立信总部先从销售报表发现了问题，原本的合作商怎么换名字了，而且销量一下子降低了很多，本来苏氏代理两家的时候，由于爱立信先行进入的中国市场，所有知名度上比诺基亚强一点，而且爱立信这个名字也比诺基亚简单好记。

　　这一了解才发现中国市场风云变幻，短短的几天工夫，诺基亚无论是从知名度和市场占有率已经对爱立信进行了超越，而这一切只不过因为中国分公司没有经过仔细考虑就把代理权授予了一家公司，如果不是如此的话，苏氏做这么大的活动，一定会拉上爱立信的。

　　一个公司代理两家的产品，本来就是一种很少见的事，不是对中国市场的不重视，再加上后来苏氏一直采用不偏不倚的态度，爱立信在出货量上一直比诺基亚高那么一点，他们也不愿意瞎折腾，免得破坏目前的良好形势。

　　谁知道突然间就发生了变故，苏氏那边只是通知了一下把代理权置入另外一家公司，同时他们又批准了一家新的公司，这不是很正常的一件事吗，怎么就变成了现在这种情况了呢。

　　苏明本来就嫌代理两家的产品麻烦，现在正好借机摆脱掉一家，专心经营诺基亚的，人家诺基亚这边还知道特意为自已打造一款金属手机呢，充满金属光泽的手机拿在手中，一看就与众不同，倍有面子，爱立信这边却连个表示都没有。

　　苏明不愿意让爱立信掺合进来，爱立信却非要过来，这不是颠倒了吗，应该代理商去求供应商的，最后爱立信向苏明提供了一个消息，这才打动了苏明，原来爱立信已经开始进行中文手机的开发了，近期就准备推出一款中文手机，虽然不可能独家授权给苏氏一家，但可以优先供货。

　　爱立信加入进来之后，离预计结束的日期只有五天的时间了，苏明立刻修改了广告内容，把活动结束日期公布了出来，同时也把爱立信的手机也印了上去，这对于张家的南天公司又是一个沉重的打击，手里几万台手机的货立刻贬值了几千块，而且苏氏也销售爱立信，他们手中的就更卖不出去了。

　　而且苏氏对于原本背叛他们现在又找上门来的代理商一概采取既往不咎的处理，这一下子就又拉走了大半的经销商，剩下的几个要不实力弱小，要不货款支付不及收，唯一留给他们的生路就是跟各省邮电部门的代理合同。

　　相对来说，摩托罗拉手机的价格比他们手中这批货的价格还要高一些，所以在邮电部门的销售点里，他们的手机还是有一点的竞争力的，只是那个销量就不用指望了。

　　对他们来说，唯一希望的就是活动赶紧结束，价格恢复正常，这样的话他们还能有一定的利润，再象以前那样挣钱他们也不指望了，不要亏那么多就已经要谢天谢地了。

　　随着活动结束日期的宣布，销售开始进一步火爆起来，再不买就没有机会了，虽然最后几天才加入进来，爱立信还是取得了很好的销售成绩，勉强赶上了这趟末班车。

　　活动结束后，苏氏又用了一天的大版面感谢所有新老顾客对他们这次活动的支持，这是国内第一次特别为感谢而刊登的巨幅广告，让别人看来这根本就是浪费，整版的广告价钱可不便宜，不过别人肯定不知道诺基亚和爱立信在后面当了冤大头，其实苏氏一分都没有拿。

　　活动结束以后，苏氏没有调回原来的价位，只是在现在的价位上涨了一千多点两千不到，不涨价的话别人会感觉受了苏氏的欺骗，现在只会感觉自已买对了，买的及时，但这个价钱对于其它公司而言，却是一个不上不下让人难受得吐血的价位。

　　计算下来，整个活动销售了近三十万部手机，去掉一切开支之后，苏氏还静赚了一亿多，同时扩大了自已的市场不说，更加增强了自已的影响力，同时将诺基亚和爱立信两家公司牢牢绑在了自家的战车之上，忘了，还收获了一个小弟联通公司，他手里那五万部还没有销售完，现在想买低价手机，必须去他们那里开户充话费。

　　“说吧，这次替你出了气，准备怎么感谢我？”苏明跟张丽梅相对而坐，碰了一下手中的红酒后，苏明问到，在红酒的照耀下，张丽梅的脸突然红了。