第298章 穷国也玩贵家伙

　　依据作战任务的不同，航母上所配雷神的数量也有所不同，如果是以空战或防空为主，那么航母舰载雷神可以增长到二百至三百辆，而如果以对地攻击为主的话，就得上海鹞上了，那么航母上面的雷神就得减少到八十架。

　　所以六百架的雷神采购计划并不是最终数目，在英国国防部的计划之后，还有二期、三期的采购计划，但是要看第一批的雷神能够达到什么样的战斗力评估标准，看看部署情况再说。

　　如果数量小的话，英国国防部和BAe公司也不会如此卖力地讨好苏明了，因为光是第一期的采购计划，合同金额就在二十亿英镑以上，虽然这些钱大多数都要落到苏氏的腰包里面，但是对BAe公司来说仍然是一个足够大的合同，更何况还有二期、三期和全球销售市场。

　　在雷神的推进技术没有被破解之间，想买到雷神或奥丁，那就只有一个办法，那就是跟苏氏合作，而据BAe技术部门的检测和推论验定，雷神的推进技术不说，光是那些防破解技术，就不是短时间内可以攻克的，以目前的技术发展来看，至少需要十年以上的时间。

　　而雷神在全球的销售市场，BAe公司经过模拟测算，至少在800亿英镑以上，这还是去掉了美俄两个最大的军火市场之后的数据，如果能在这个巨大的蛋糕上啃下一块，别说一个男爵的身份，再高的身份他们也要让皇室拿出来的。

　　跟奥丁不同，威格曼公司已经是世界级的公司了，至少在陆地装甲上面，能跟它比拟的公司还真没有几个，但雷神就不一样了，伽利略公司在这个领域里面，并没有什么特别的优势，跟BAe公司有很大的差距，而且雷神的市场前景又远远大于奥丁。

　　虽然伽利略公司也有对外销售的权力，但是他们和意大利在国际上面都没有什么影响力，但是英国就不同了，目前英联邦虽然实亡名存了，但至少说句话，还是有很多国家肯卖面子的。

　　英联邦目前有54个成员国，包括澳大利亚、孟加拉国、文莱、加拿大、印度、肯尼亚、马来西亚、莫桑比克、新西兰、尼日利亚、新加坡、斯里兰卡、坦桑尼亚、赞比亚、巴基斯坦等等在内，除此之外，还有南非以前也属于英联邦，虽然现在退出了，但仍然有一点的影响力。

　　虽然对这些国家没有什么强制的约束力了，但影响力还是有的，BAe公司来之前，已经跟南非达成了协议，一旦集成化完成后，南非愿意采购七十台的雷神。

　　当然，这些他们现在是不会跟苏明说的，他们希望先跟苏氏签下合作协议后，再来讨论这个问题，可是看到苏明拿着方案看个不停，他们就知道苏明肯定是发现了这个问题。

　　“先来说说合作方案吧，我个人比较倾向于第一种合作方案，你们也知道苏氏航空联合公司由于刚刚成立不久，不可能投入大量的人力到合作项目之中，所以选择第一种方案对我们来说比较合适，但是我们要求你们根据我方提供的裸机开发出来的系统，我方有免费的使用权和独立的销售权。”

　　“哦，苏先生，这个根本不可能。独立销售权这个绝对不可能的。”迈斯菲尔德猛地摇着头，如果那样的话，BAe公司还怎么跟苏氏竞争，一方机器本身就赚了钱了，还能免费使用集成的技术，另一方却还要拿真金白银买来的机器配上自已辛苦研究出来的技术去跟对方竞争，这个根本就不公平。

　　“那么循照同等对待的原则，我方也不可能给予你们独立自由的销售权。”苏明直接向对方表明，你给我独立销售权的话，我也给你独立销售权，不然的话大家就都照着一个规则玩就是了。

　　贝特森和迈斯菲尔德两个人这才傻了眼了，这种交换的提法就是根本不给谈判的空间呀，让你想发挥口才都没有办法，但是独立销售权又是绝对不可以给予苏氏的，两个人只好在其它方面跟苏明开始讨价还价起来。

　　先说的自然是雷神裸机的价格，苏明不想跟对方成立合资公司，那么雷神的价格就是这次谈判的重点了，苏明将价格落到400万英镑以后，就一口咬定这个价位，再也不向下落了，贝特森和迈斯菲尔德经过计算，认为这个价格还在可以接受的范围之内，最终就以这个价格为基础，允许苏氏根据供应的紧张形势进行上下百分之十的浮动。

　　BAe公司拿到裸机以后进行系统开发，开发成果供苏氏免费使用，但却不得进行对方出售，同时，BAe公司集成后的产品，亦不得对苏氏的限制内的国家出售，这个国家的名单，就成了双方谈判的重点，一开始对方坚持英联邦的国家不应该受任何的限制，这个苏明怎么肯同意，别的不说，就是印度、加拿大、澳大利亚这几个国家苏明都不可能同意的。

　　BAe公司的人不愿意了，这几个国家都是英联邦里面比较有钱的国家，你排除在外的话我们卖给谁去，孟加拉国？坦桑尼亚？莫桑比克？别开玩笑了，这些国家总统都快要饿死了，那里还会有钱买武器。

　　经过他们艰苦卓约的争取，苏明只是答应澳大利亚可以被列入到名单，至于印度和加拿大，根本想都别想，至于他们装成随口提出来的南非，也被苏明很随意的列入了名单之中。

　　最后的结果就是名单以内的国家，BAe公司可以对其出售雷神，这个苏明早有预料，全球这么大的市场总不可能自已全部占完了，而且军火生意又不是普通的生意，不是说你物美价廉就行了的，涉及到的政治因素太多，就象日本拿再多的钱苏明也不会卖给他们一样，有些国家就是苏明愿意卖给人家，人家还不一定愿意买呢。

　　除了印度和加拿大之外，新加坡、马来西亚和文莱这三个国家也被苏明暂时禁止出售，苏明没有解释太多，不过大家也都知道是怎么回事，以为是苏明背后的中国的限制，却不知道是苏明主动为国家考虑的。

　　合同的金额高达二十四英镑，对于每年营收在百亿英镑以上的BAe公司来说，也不是一个小数目，达成的合作意向只是草案，要经过董事会的批准之后才能升效，至于苏明这里，自然也是要苏氏航空联合公司来签约才行。

　　双方的正式签约苏明准备放到巴基斯坦进行，同样是英联邦的国家，巴基斯坦可没有印度吃香，贝特林和迈斯菲尔德虽然不愿意，可是也拿苏明没有问题，现在他们是在上杆子求着苏明，苏明自然不需要考虑他们的意见，自已出来好多天了，也该回去看看了。

　　不过回去之前，苏明再见见陈慧汶，可惜的是苏明打了无数次电话，也没有接通一次，苏明到她家里看了看，陈慧汶也没有在家，这是怎么回事，难道说是故意躲着自已？

　　不过在苏明查看的时候，看到一位年龄相近的年青人带着花数次进出陈家，虽然苏氏不觉得自已有多英俊，不过对方的相貌更是一般，在这点上苏明倒是很是自信，从对方的遭遇看，大概也不知道陈慧汶的行踪，让苏明有点欣慰的感觉。

　　苏明有自已的事情要忙，自然不可能一直呆在这里等着对方，给她留了言之后，苏明就离开了香港，回到了巴基斯坦，这个时候钟海云跟孙娴合作着谈了一笔生意，向纳米比亚出口十台雷神。

　　纳米比亚？苏明觉得有点奇怪，这个国家也不是多么富裕，刚刚独立没有几年，是非洲最后独立的一块殖民地，怎么有钱买这么昂贵的武器，虽然说十台雷神不算什么，但对于一个这样的国家来说，买雷神有点太过于奢侈了。

　　不过有人愿意出钱，自已还能不赚，而且毕竟是孙娴亲自负责的第一笔业务，苏明也不好意思不让，只是听说美国在纳米比亚有大量的利益，苏明把自已的怀疑告诉了钟海云之后，钟海云向苏明保证这批雷神绝对不会落在美国人手里，苏明只好在合约上签下了自已的名字。

　　这十台雷神仍然用的伽利略的系统，苏氏自有的系统就算便宜一点，也没有什么国家采用，毕竟北约的武器代表着先进、稳定、可靠，武器这东西也有口碑这一说，至少在武器性能上，苏氏自产的武器还不能跟人家相比。

　　俄罗斯的导弹倒是不错，但纳米比亚不是俄罗斯的传统地盘，也没有兴趣去俄罗斯手里购买武器，至于中国的导弹那就更不用说了，还是仿制人家的呢，除了中国自已采用外，基本上没有什么国家使用，不过苏明总觉得有点不对头，这么一个国家过来采购，有点不太对劲。