第三十三章 做事的最高境界是行云流水

　　2007年3月14日 星期三 多云

　　我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。

　　我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

　　赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。

　　老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。

　　我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”

　　何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”

　　这其实是想了解更多项目方面的信息。

　　我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”

　　何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。

　　他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”

　　我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。

　　我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”

　　何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。

　　想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。

　　我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。

　　何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。

　　2007年3月15日 星期四 多云

　　和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。

　　我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。

　　老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。

　　在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。

　　老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。

　　老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。

　　我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”

　　我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”

　　老刘犹豫了一下答应了。

　　我开始物色晚上吃饭的场所。

　　在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。

　　对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。

　　看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”

　　做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。

　　看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。

　　这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。

　　一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”

　　商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”

　　很舒服，我很享受这样的状态。

　　而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。

　　下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。

　　我说：“好的，我等你通知。”

　　接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。

　　我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。

　　在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。

　　大城市和小城市，节奏就是不一样。

　　其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。

　　说不出为什么，反正现状就是这样。

　　吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。

　　我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。

　　按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。

　　过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。

　　然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。

　　不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。

　　电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”

　　电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。

　　我有些失望，也有些高兴。

　　我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”

　　儿子说：“我乖。”

　　我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”

　　儿子说：“是妈妈叫我打的。”

　　电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。

　　我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”

　　儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”

　　我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”

　　儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”

　　我心里一阵莫名的痛。

　　我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”

　　我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。

　　儿子说：“妈妈上厕所去了。”

　　这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。

　　我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”

　　接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”

　　我说：“我在旅馆，吃过了。”

　　老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”

　　我说：“好的，我马上就到。”

　　挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”

　　司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”

　　我说：“别管，越快越好。”

　　在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。

　　老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地说：“你可真快啊。”

　　我笑笑，随着老刘进了房间。

　　这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。

　　老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。

　　我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”

　　老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”

　　我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”

　　老刘就笑，说：“那倒也是。”

　　寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。

　　老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。

　　老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”

　　他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”

　　我大失所望。

　　我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。

　　老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。

　　和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。

　　现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？

　　想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。

　　2007年3月16日 星期五 多云

　　吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。

　　吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。

　　早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。

　　吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。”

　　我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？”

　　吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。”

　　我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。”

　　吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。”

　　我操，机械得真够可以啊。

　　我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。

　　但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。

　　本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。

　　我决定不和他斗气。

　　我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。”

　　吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？”

　　我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”

　　我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。

　　当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。

　　吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。

　　后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。”

　　我笑说：“做人难，做领导更难。”

　　和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。

　　吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。