第三十五章 坚持支撑，绝不倒下

　　2007年4月13日 星期五 晴

　　首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。

　　我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。

　　房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。

　　我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。

　　我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。

　　既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。

　　我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”

　　小玉说：“没有。”

　　我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”

　　小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”

　　小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。

　　本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”

　　我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。

　　2007年4月28日 星期六 晴转多云

　　门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。

　　我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

　　现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”

　　还有一个问题，就是我们的价格。

　　由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

　　我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。

　　我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。

　　没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。

　　这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。

　　我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。

　　我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。

　　但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。

　　我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。

　　我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

　　为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。

　　等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。

　　同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

　　想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。