第三百七十章 甲方乙方

    一周后，吴缈悄悄对李岩说道：“哥，那个肖芙雯也太厉害了，这个最后的价格居然是15元每平方。然后只报销了十万不到的费用。还有。。。”


    李岩摆了摆手，打断吴缈后面的话说道：“这个肖芙雯的能力是非常强的，来我们这里是有点屈才了，这也只是牛刀小试。可惜那个齐大老板了，这么好的人才留不住，唉。”


    吴缈装着鄙视的看着李岩，道：“哥，你这个表情也太假了，我看就是你故意挖过来的，我看你早就预谋好了的。”


    李岩摇头道：“你也把我看得太厉害，这个我也可以预谋？我比诸葛孔明还要厉害？”


    。。。。。。


    接下来，李岩请人把场地清理规划好区域后，直接开始招人了，以前跟着李岩干过的几个技术工人，接到李岩的电话后，回来了四个。


    有了这四个人，李岩心里有些底了，专用设备陆续进场，组装和调试，李岩几乎每天都待在厂里，这些专用设备很快按照规划，固定在相应的位置上。


    这时李岩购买的一台数控车床等其它常规设备也到了空旷的厂房里，这就让这间仓库初具规模了。外仓库的好处也在此刻显现出来，首先根本就不用做改造，只要打扫一下卫生即可。其中唯一要费点时间的就是门口的小楼，由于年久失修，要想再度使用就要全部重新翻新。


    林茜茜对李岩道：“师父，公司的名字还用以前的吗？”


    李岩想了想道：“应该可以吧，西冷机电设备公司，我觉得不是很差，而且在这里同行的那些人听到这个名字就知道是我的。”


    林茜茜道：“我听缈缈说过，以前很多企业总是为难你。”


    李岩笑了一下道：“越是这样，我还就是不换名字了，我就是要让他们看看，我胡汉三又回来了。”


    吴缈很赞同李岩的想法，而且对林茜茜说道：“茜茜姐，我认识哥这么久，还是第一次看到他对自己的事这么认真，以前总是为别人的事跑来跑去，反而自己的事都只是顺道做一下而已。”


    这些天李岩做出了一份各种高效换热管子的资料说明以及各种重量和成本的比较，只要是效果好、性能好、又可以节约成本的总是会有人喜欢的。尤其特别的最后一项，节约成本！


    很快就有人感兴趣了，有一个空压机冷却器的铜管直接就下了单子，这个的要求不高，李岩的价格要比沿海的价格低很多，加工周期也短很多，三天后就可以交货，交货后的结果当然是很满意的，有了这一笔不大的订单，就有人开始尝试了。


    李岩是不接受欠账的，所有的订单接受了定金后才开始备料以及加工，提货时必须支付不低于95%的货款。这些条件实际上对于需要的厂家都是可以接受的，因为他们在别处订货都是全款，而且周期以及价格都不会比李岩的更加优惠，最重要的是李岩的管子可以直接当面检查。绝对不会出现一些不良商家故意提供不同的管子质量。


    以前使用的传统常用的高效换热管的利润是不高的，却是最容易被接受的。利润相对较高的管子，由于当地的企业还没有用过，并不是很容易接受的。主要是很多厂家还是不敢尝试，万一出问题了，可以要亏本的。


    所以李岩的这个高效换热管生意，最多也只能维持公司的正常运作下去。


    李岩在一家换热器加工企业谈管子的加工业务时，听到他们的老板谈到有几台双管板的换热器遇到了难题，对方提出的要求他们无法满足正准备推辞掉，于是李岩就插嘴道：“方老板，如果你觉得可以，能否把这个换热器的资料给我看看？”


    方老板迟疑着是否把资料交给李岩，李岩继续道：“这样，如果我可以做，我有两个方案，一个就是我通过你手里接下这些设备，第二个，就是我直接接下这个设备，然后给你提点子。”


    方老板想了想后对李岩说道：“这样明天我把资料送到你的厂里，你报个价。”李岩很能理解方老板的顾虑，如果让李岩直接还和对方接触上，就相当于把自己的客户转手让给了李岩。李岩笑道：“没问题，我一定给一个很有竞争的价格。”


    方老板不放心地追问道：“李老板，你确定你可以？”


    李岩笑道：“方老板，你可以在圈内问一下，我李岩答应下来的事情，从来没有食言过。如果你放心完全可以以我公司的名义签合同，我不与对方接触，你和对方的价格不管，我只负责我给你的价格。这样你就根本都不用为质量担风险，而且你的利润依旧。”


    李岩最后给出的价格的确是很有竞争力的，方老板想了很久又询问了周边与李岩打过交道的人，最后决定赌一把，还是经手自己签合同然后转交给李岩来制作。


    李岩接到方老板的这五台双管板换热器后，心里很是高兴。这是新公司成立以来第一次接到这么一个大合同，四个技术工人也感到很高兴，总算可以有给劲的活了，对于这些设备的制作，这四个人以前跟着李岩的时候做过很多了，所以就在李岩熬了6个通宵把设备总图纸，以及所有零件图加工图，装配图纸都出完后；直接就开始做起了各自的准备。


    李岩把材料的清单，整理出来交给吴缈，这些吴缈以前就跟着李岩做过，现在做起来很是顺手。管板的加工李岩交给了一个技术工人，李岩把这个叫樊建国的技术工人提成外协主任，专管外协加工；他懂技术所以让他协调加工件比吴缈要适合很多。


    李岩这次的换热管子就是用了自己加工后出来的高效换热管，这样实际成本要比厂家预算的低很多。并且由于材质提高了，所以使用寿命要比原来要求的也长很多，所有的参数指标完全达到并超过各项对方客户要求的性能指标。


    两个半月后，方老板支付了95%的设备款，李岩把设备拉到了方老板的公司，再由方老板订上自己公司的铭牌，这才转运到对方公司。再一个月后，方老板很高兴地给李岩打了一个电话，告诉李岩对方非常满意李岩做的设备，说是换热效果非常好，远远超过了原来使用着的旧设备。


    在这不到四个月的时间里，李岩的业务开展的很顺利，李岩基本上垄断了蜀都周围的相关设备所需的高效换热管子的供应。


    有了四个巾帼豪杰的帮助，李岩已经要把自己变成纯粹的只负责技术的，几乎所有的与外界的接触都由四个女士完成，财务依然是被吴缈完全抓在手里，俨然已经成了标准的大管家婆。


    公司虽小，但所有事情都必须亲力亲为，所以每个人都忙得脚后跟不着地，晚上李岩四人就在一起练功；杜鹃突然说了句：“我觉得肖芙雯一个人有些孤零零的。”


    吴缈白了眼道：“你是想把她叫过来我们大家一起就热闹了？”


    “哪有这个意思啊，就是感叹一下。”


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    当李攀从朱小咪口中得知李岩离开了旺锋公司，这把李攀给急的，生怕李岩走后，自己这个副总的位置会有些影响。李攀把电话打到李岩处，吴缈看到是李攀的号码。直接就把电话递给李岩。


    “兄弟啊，李总啊，你咋就不干了呢？总经理当得好好的，说走就走？你至少和我通个气啊，我也好过来劝劝你。”


    李岩笑道：“事干完了，我留着也没什么意思，这不现在回来了，还干自己的小摊子，这次又要找你要合同了。”


    李攀听得李岩这么说，心里立时觉得很是得意，在电话那头还把腰直了直，总算我又是甲方了，不过这次李攀是绝对不敢托大的，谁知道这个李岩又吧唧一下，身份又坐上飞机了。


    “没问题，还是那句话，大家一起发财。”


    朱小咪从眼前坐着的李攀那副急于表现的神态和语气中听出，李攀是在向朱小咪炫耀自己再一次比李岩高了很多。朱小咪心里却是思考另一件事，朱小咪根本无法理解李岩为什么放着这么大的总经理不当，却要回去当一个这么小的企业老板。


    后来得知肖芙雯也跟着李岩到了蜀都，朱小咪陷入了沉思。肖芙雯在巴山的关系比朱小咪要多很多，朱小咪现在买的房子也是参照着肖芙雯的房子来买的。可是肖芙雯却可以放弃所有，直接就奔着李岩而去。


    朱小咪自问自己做不到。从无到有，朱小咪知道自己是有多艰难，再让自己从头来一次，朱小咪都不知道自己是不是还有这个毅力和吃苦的决心。而且朱小咪从李攀处了解到，李岩的小企业很小，小到一年的产值还不到宜城化工一个月产值的零头；可想而知李岩一个月也赚不到多少钱。


    用李攀的口吻就是，现在李岩要从自己手上拿合同，而且又要看自己的脸色了；言下之意是要告诉朱小咪，只有跟着自己才会最可靠的。