第四百二十八章 顾问（3）

    李岩递给祁文成一张字条：“是否，中场休息十分钟？”


    祁文成点了点头，然后用眼神再次对着李岩确认了一下，并示意让李岩开口提出来。


    李岩轻咳一声后，说道：“各位，我们双方在一起也谈了这么久了，商谈就是大家商量着谈，这个商量有我们双方之间的商量，也有我们大家内部之间的商量。我有个建议，大家中场休息十分钟，放松一下如何？”


    那几个专家刚想要说话，祁文成就开口道：“李总说的有道理，那就先休息十五分钟。十五分钟后，我们继续，各位觉得如何？”


    在场所有的人里面，祁文成的职务是最高的，作为一个书记能够出席这场商谈会，可以见的祁文成对于这场商谈会的重视，所以当祁文成开口后，所有人都表示同意。


    这次祁文成并没有继续留在会议室里，而是来到事先准备的休息室。刚走进休息室，祁文成就对李岩说道：“李总，你先说说你的看法。”


    李岩也不顾祁文成和在场这些专家的心情，冷笑着说道：“书记，下午这个商谈和我在中港遇到的差不多，那一次是镇级领导牵头，这一次级别提高了很多，可惜脊椎骨的硬度一点也没有变。风格相同，那次是我作为旁观，这一次我居然成为了列席。书记，我实际上挺忙的，我这就不陪着您了，再说了这个化工类我只是勉强一知半解而已。”


    祁文成脸色一青一白，压着火气听李岩说完，就见得李岩这就转身往外走时，祁文成压着嗓子吼道：“你干什么？你愤世嫉俗也不能用在这里，你给我直接说，接下来有什么想法没有！不是让你发牢骚，扯怪话的。”


    李岩停住脚步，看着祁文成问道：“当真？你们都调研过这么久，你和这些专家也该接触过很多次，你难道就能容忍到现在？！”


    祁文成气得拉着李岩走到门外，对跟出来的中分头秘书吼道：“进去，照顾专家去。”


    随后对李岩道：“你以为我是李鸿章？”


    李岩调侃道：“不是，李鸿章是很大的官，你的级别差得太远。”


    祁文成气得用右手指，指着李岩道：“我和他们每一次开会的时候，他们都是很有条理性的，每一次都很有收获，不少人都是有独到见解的。这次是我第一次和他们一起面对对方公司代表，我以为我的出现可以更加体现出我们的诚意。上午不是谈的很好嘛。”


    “下午，就准备卖底.裤了，而且还是那种想着倒贴钱的。”李岩冷哼道。


    “少废话，你有什么建议就直说。”


    “是你要我说的。”


    “对。”


    “刚才已经把自己所有的底牌都打完了，接下来很难再往回捞，技术上对方的确先进我们很多，但是我们有市场，对他们来说就是有钱赚。书记现在这个底牌的底线是你们以前商定好的吗？”


    祁文成捏了捏鼻梁，说道：“这个底线是在我们内部曾经提到过，但是这是最后的底，你是很清楚巴山的情况的，这个项目进去，就可以提升整个产业的品质，同时可以带动这个市场产品的品质，不能老是混日子，不能只会搞价格战，而不是去提高自身产品的质量。”


    “如果这个日本企业进来，就让他在前面领着头，后面本土企业就有了标杆，我后续还会出.台鼓励本土企业的政策出来。这是一个系列的很重要的一步，这是里面这些。。。唉，咋能这干呢？”


    李岩正色问道：“你的这一系列计划，和里面的专家都谈过吗？”


    “是的，有关这个系列的，里面绝大多数都是全程参与的。”


    李岩笑道：“他们都很清楚，书记你的宏大抱负，想干成这件事情的决心，认为如果不把这家日本企业拿下，那你以后如此宏大的计划和抱负就将胎死腹中。”


    “如此这样，还能得到什么？”祁文成有些生气道。


    李岩接着道：“刚才我把这份资料都看完了，资料写得不错，只是你们不是高明的棋手，更不是谈判高手。在对方面前就连招架之功都没有，商业谈判，我已经算是很差的，书记你召集的这些人比我还要差。大书记，你当时就不知道专门选几个会谈判的人？”


    祁文成摇着头道：“他们大大小小多年来都是参与过很多商务工作的，并不是你说的谈判白丁。”


    李岩吧唧了一下嘴后问道：“对方公司还有什么被你看重的？”


    “有倒是有，不过对方公司从一开始就坚决否决了，因为那是他们最新的科技。”


    “哦，是不是进入他们国家限制出口的范围内的。”


    “我们调查过还没有，但是比较旧的确在限制名单内，只是很奇怪这个最新科技并没有列入名单内，当时对方很干脆的拒绝就是以这个理由。”


    “书记，你这是把自己给架在烤火架上了，我还是第一次看到我们的书记吃瘪的时候。”


    祁文成有些严肃地说道：“你准备一下，后面的商谈就由你主持，我让秘书配合你，我就在四处走走，散散心。”


    “你那个秘书？算了不用了，你实在要留，就把办公室主任给我留下，我对他感觉还能够忍受些。”


    “好，我就把黄主任留给你，接下来就看你的，具体的事情到时候你直接问黄主任。”


    李岩忙着阻止道：“等等，书记，我没说我。。。我就没有答应啊，哪里就是看我的了，这个我真不能，我不能做这个主的，书记你也不能这么草率的。”


    祁文成瞪着眼道：“我草率什么？我离开你来主持，你的空间就要大很多，而且余地更多，我在当场一切结论都可以当做最后结果。你现在就是进去帮我把局势在搅活，不能像刚才那样，被动挨打，这是搞什么？！我们父辈都是抗争过来的，到我这里来，还要被动挨打，不可能的。李总，你必须站好这个阵地，给我来个绝地大反攻。”


    祁文成说完也不听李岩还想说什么，就走回到房间里大声道：“各位，前面各位都说了很多，也说了我们的需求，接下来的你们都少说些，你们都听李总的，有任何不同的意见都必须在会后提出来，李总所说的就代表我说的。后面半场，我就不参与了，黄主任会配合李总，你们也要配合好，希望大家共同努力，把项目谈下来。”


    祁文成说完就把黄书记叫到跟前，低声嘱咐几句后，带着中分头秘书转身就离开，离开前也只是很简单地对在场专家们挥了挥手而已。


    善于察言观色的人，都能够很明确地看出，大书记很不高兴，很生气。上半场大家的极力表现并没有给书记留下任何的好印象，反而让书记非常的不满意。


    诚惶诚恐的专家们，脑门上都开始冒汗，看着根本不熟悉的李岩，也不知道这个李岩将出什么招，他们对李岩最直观的印象就是，刚才被书记专门拉到身旁坐下的。


    而且上半场的休会，也是这个李岩一句话后，书记就直接同意休会。


    每个人都在揣测眼前这个年轻人，是什么来头？能被书记如此重视，那么背景肯定不一般，而且黄书记和那个秘书对这个年轻人也很恭敬。这个年轻人肯定不会是专业人士，否则刚才说到专业时，这个年轻人全程无语，不过后面谈到商业时这个年轻人也没有说话，这个上半场说的话，就是那几句休会的建议。


    后面在休息室门口，这个年轻人说话又没轻没重的，很不稳重成熟。


    满脑子的愁云聚集在这些专家的头顶，在他们心中这一次商谈已经是十拿九稳了，唯一的分歧都只是在一些很小的细节上，而这些细节上的退让又如何能够和这个日本企业商谈成功这个大局相提并论呢？


    只要能够和这个日本企业合作，然后祁书记的宏大计划就可是顺利展开，而他们将是这个宏大计划的缔造者，执行者。以后评定职称或者到某些位置上去挂个职等等都将是极有含金量的资本。


    李岩哪里知道这些专家们心里的弯弯绕，就刚才半场的商谈而论，这些专家就是没有了膝盖骨的棒槌，没有脊梁骨的爬虫。用卑躬屈膝来形容他们一点也不为过。


    李岩内心暗道：“既然你祁大书记这么豁得出去，我又何必束手束脚？不就是谈判吗？谈判就有三种结果，谈不成、谈得成、谈得没有结果。有书记的表态，又有黄主任替祁大书记看着，这帮子软体专家也不敢翻起大浪。”


    日本公司的商谈人员依然是严守时间的，非常准时地出现在会议室里，李岩带着后面这帮子专家只比日本公司的人晚了几秒钟。


    当日本公司的商谈人员刚刚就坐，李岩就出现在会议室的门口，后面紧跟着的是黄主任。


    双方就座后，黄主任首先开口道：“接下来的商谈，将有我方代表李岩顾问主持。”