第一百五十章 各有打算

    傅山现在的情况正如李岩所分析，一些大项目基本上就在天井道丰、三和泰、西翔三家之间来回转。他们三家时不时地相互之间偶尔的合作来在对抗傅山集团，但傅山集团又何尝不是在利用他们三家呢？


    之所以放李岩的旺锋公司进来也是傅山集团的考虑，就是要打破已经形成的稳定格局，给叶正宜、典朝荣和孙齐鹏敲个警钟，逼着他们三家再吐点利润出来。


    实际上他们三家自己也总是想打破现状。被傅山集团吃透后，利润越来越低，但又不可能退出傅山这个市场。


    叶正宜想着，这时候自己帮李岩一把，即解决了自己的燃眉之急，也为自己以后铺垫了路，让李岩逐步吞噬典朝荣和孙齐鹏的份额，最后最大的获益者还是自己。


    李岩清楚自己就是来血拼的，一阵乱棍就是一路向前，看自己到底可以杀到什么程度，自己的目标就是进入傅山，并且获得尽可能多的份额。


    这时的孙齐鹏正在和第三秘书刘建军喝茶，孙齐鹏和刘建军是校友，说话也很直接，孙齐鹏说：“师哥，这次的项目我认真分析了，我觉得要是面对面血拼，我吃亏的可能性较大，而且你也知道这个项目并不是我的强项。西翔公司做过不少类似的项目，而且王梁现在太强势，正面去碰大家也没有意思。”


    刘建军笑道：“你小子又想什么歪点子呢？你就是喜欢搞这些。”


    孙齐鹏笑着说：“谁叫我实力还差一点呢，以后等我实力起来了，我不吃死他们。”


    “快说，你到底想干什么？”


    “师哥，我就不和你兜圈子了，我想和天井道丰公司的典朝荣合作。他拿下项目，我在里面拿30%。我已经和典朝荣初步接触过了，他表示可以接受。我和典朝荣两家公司相互补充，对你们公司只会有好处的，还可以把降低的成本用在其它的补充设备上，我们可以把这个项目做得更加好。并且叶正宜也不会一家独大，这样王梁也没有办法的。”


    孙齐鹏和刘建军面前如实说了两公司之间的分成比例，当然个人的好处是不可能说的，至于孙齐鹏和刘建军之间，利益的划分他们是早就约定成俗了。


    刘建军转着茶杯说道：“你们两家日后的维护这些细节你们可要相互商讨好，提前做好这种分工协调，我们公司只要最后的结果，哪个方案最有利于我们公司，我们都是可以接受的。你们两家能够尽快拿出一个详尽周密的方案来，你先给我看看，然后我去找段秘，我想他也是会同意的。”


    孙齐鹏听到刘建军这么说，心里非常高兴，孙齐鹏知道最后自己是不会输的了。剩下的就是要和典朝荣认真的去谈相互之间的项目分配与日后的合作细节。


    孙齐鹏有自己的打算，叶正宜肯定会想让他给李岩的旺锋公司抬轿的，现在自己让典朝荣出面，然后自己早一点退出，这样最少可以从叶正宜手中拿到自己该得的好处费。


    最后挤掉叶正宜，剩下旺锋公司和典朝荣的天井道丰公司，这样自己就可以完美的拿到30%的项目。那时候即使叶正宜知道了也没有办法，他总不能管我可不可以从典朝荣手中拿项目吧。


    当孙齐鹏找到典朝荣再一次具体商讨时，典朝荣直接就在自己的分公司办公室里接待孙齐鹏。典朝荣这次是非常想拿到这个项目，如果有了孙齐鹏的加入可以说这个项目基本上就算是拿到了，而且分给孙齐鹏30%，对自己来说也是不亏的。


    本来自己在拿到这个项目后就要拿出这些交给其它公司来做，现在直接就把这些打包给孙齐鹏，对自己还算是解决了不少麻烦。


    孙齐鹏把自己与刘建军的聊天大致告诉给典朝荣后，典朝荣和孙齐鹏已经开始准备庆祝。分割项目，略微有一点分歧但也没有太大的耽搁，剩下的细节就交给底下的人完成。


    典朝荣叫秘书拿来两杯咖啡，然后对孙齐鹏说道：“现在我们就是一家人，我们就用这咖啡先庆祝一下。”


    孙齐鹏喝完咖啡说道：“这次我觉得，干脆来个直接的，第一次就把你送入最后的阶段，既然叶正宜想要把旺锋公司送入最后一轮我们就如他的意，把旺锋公司放入最后一轮。那时我和叶正宜的西翔公司都出局。这样最后的胜利就是我们的。”


    典朝荣眯着眼睛说道：“据我分析，叶正宜最想第一个就把我淘汰，同时他想把旺锋公司推进下一轮。我们可以顺他的意放旺锋公司进入下一轮，但我们就必须把叶正宜他给淘汰掉。”


    “叶正宜找过我，我出局会给他一个错觉，以为自己胜券在握，到时候他的消息我可以给你，你基本上就可以决定他的去留了。”


    大方针定下来，典朝荣开心地说：“看来这个春节我们可以安安心心过了，不过我们的确还有很多事需要准备。我们相互之间的合作可要绝对保密，切不可泄露一个字。我们该做的事不能停，该放的烟雾还必须要放，不过我们之间可要及时互通有无。”


    孙齐鹏拍着胸说道：“这个必须的。”


    典朝荣没有和叶正宜过多的接触，而是让自己的秘书不经意中递给叶正宜一个信息，就是叶正宜给的价码太低了，典朝荣不值得为了这么一点蝇头小利而放弃这个项目。接下来的直到春节期间，叶正宜一直找不到和典朝荣再一次当面深聊的机会。


    叶正益知道典朝荣是要和自己正对面的硬抗了，叶正益在心里真是骂了典朝荣无数次，可是叶正益又不可能自爆丑事，说自己现在继续钱来补缺口！


    “这个鳖孙，关键时候和我对着干，这次居然连沟通的时间都不愿意给我，我们至少也算是相识这么多年了，相互之间除了业务上有过针对，其它的还算过得去啊。”


    典朝荣知道叶正益一直就想找自己，但典朝荣就是不给叶正益机会，就是要让叶正益着急，典朝荣现在已经预见到明年以后，自己就是傅山这一大片本行业占有率第一的，那可就是一叠一叠的钱啊。


    典朝荣甚至还有闲心带着秘书跑到农家乐去掉了两天的鱼。


    内忧外患的叶正益，最后只得找到了王梁。


    王梁秘书笑着对叶正益道：“有什么事，一定要见面说？不会是想和我谈这个项目的事吧？这个项目可是你的强项啊。”


    叶正益点头道：“是啊，这个项目是我的比较拿手的，不过现在我却有点不踏实。道丰的典朝荣让我有点感到不踏实。”


    “你们不是老朋友，老对手了吗？这么多年也就你们三家最热闹，我们也知道你们三家实际上即使对手也是朋友。”


    “是啊，在你们看来的却如此，但实际上我们三家倒是被你们公司制衡着，我由于进来的时间最早所以侥幸，市场规模勉强暂居第一，可是我们的利润是一年不如一年。”


    “是啊，各行各业现在都这样。你们也要多挖掘内部的潜力，我们现在每天都在研究如何降低成本，以前的减员增效已经不行了，减不下去了，再减都没人干活了。”


    “王秘，你们的管理人员的比例还是有点大，不过你们的企业性质有些不同。我们公司现在的管理人员基本上没剩几个了，养不起啊。下面干活的技术人员，不敢减少的，减少了，以后再想招到可以用的，真的不容易啊。”


    “叶总，你现在担心什么呢？凭你的专业和实力，这个项目你的希望超过八层。”


    叶正益右手指捏了捏自己的两眉之间的一点鼻梁，轻叹口气道：“不瞒王秘，我们公司最近动静有点大，很多话语权暂时不能行使的太过。而这次典朝荣的势头很猛，我私下里担心典朝荣和孙齐鹏之间有交易。”


    叶正益的这套说辞，是前一晚想了很久的，不管孙齐鹏是如何操作，但肯定会露出一丝主动推让的迹象，至于孙齐鹏到底是帮谁的？就要看傅山集团的人咋认为了。


    “串标？这个我们这里是不允许的，我想这个孙齐鹏和典朝荣不会不知道这个厉害性的，这不还有你吗，他们串标对你也没多大的危害啊，总不会他们串标是为了对付你？”


    “很难说，这个项目整体来说，我的优势比较大，但是把这个项目拆开来，王秘，你觉得我和典朝荣与孙齐鹏联合谁的优势大呢？典朝荣一直想扩大这里的占有率，这次是他的一个好机会，我估计他也是探听到我公司最近的一些事情了。”


    “叶总，如果你们这次项目争夺下来，能够让我们集团减低成本，而且又能保证质量，你说我有该如何反对呢？老板放权下来，是老板对我们的信任。”


    叶正益笑道：“王秘，我并不是要你出面反对，而是要防止风险转嫁。王秘对蜀都巴山旺锋公司有什么看法？”


    “这个公司好像有点印象，叶总为何问起这个公司？”王梁脑海中好像看到过这个公司的名字，但印象不深。


    “这个公司就是参加这个项目的第四家公司，是新加入的。”


    “哦，对，对。想起来了，梁玉林拿给我看过，据说还是有点实力的，你有什么想法直说。”


    “刚才王秘也说了，只要是降低成本而且又可以保证质量，你们就一定会认可的。我也直接了当的说，这家公司我做过调查，完全可以满足贵公司的要求。”


    “哈哈哈，叶总很有意思啊，我明白你的意思了，你为了保住你的市场份额，想用第四家来替你出头，叶总啊，生姜还是老的辣。行，我知道了，只要这家新进来的，蜀都的公司经过评比后，的确如你所说，我不会有所偏向的。”


    “我倒是想请王秘提携一二，当然是在同等条件的前提下。”


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