第236章，服务百姓，建设美丽大明

　　天津水泥厂，经过几月好几千人灾民的建设，整个天津水泥厂已经颇具规模，占地面积非常广，一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上，此时正冒着滚滚的白烟，水泥厂非常的忙碌，身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝天。

　　水泥厂的厂长孙新（原名孙二狗）正在招待来自各方的商人，众人一边喝茶一边聊着水泥经销的事情。

　　自从修好了天津通往京城的水泥马路之后，天津水泥厂产出的水泥就开始没有去处了，当然这并不是因为水泥没人要，悄悄相反，从水泥出现在天津开始，水泥厂这边每天都有大量的商人来求购水泥。

　　只是原先的时候，刘晋自己对水泥的需求就非常大，特别是这修建京津水泥马路需要的水泥更是非常大，再加上天津港口的建设、天津水泥厂的建设、天津海事学院的建设、另外刘晋也是在天津这新成立了一个玻璃厂，准备专门做外销的玻璃制品。

　　这些都是需要用到水泥，大量的用到水泥，自己的需求都不够，自然也是没有办法往外卖。

　　现在京津水泥马路修建完毕，其它的各项工程也差不多已经进入到尾声，自然是用不了那么多水泥，也是需要向外出售了，而且水泥厂也需要靠卖水泥来赚钱的。

　　“各位，感谢大家赏脸来参加我们天津水泥厂的供应商招标大会。”

　　孙新看着慢慢一大厅的儒雅，倒是像个读书人，但是这些人一个个都身穿锦衣，一身衣着不凡，一看就让人知道是有钱人。

　　要是以前面对如此多的有钱人，孙新自然是难免要自卑的，但是现在不一样，他已经不是那个孙二狗了，而是天津水泥厂的厂长孙新了，早已经脱胎换骨，面对怎么多人也是一点都不怯场，满脸笑容。

　　“我们天津水泥厂作为整个大明第一家生产水泥的作坊，我们天津水泥厂生产出来的水泥毫无疑问肯定最好的。”

　　“当然了，我们天津水泥厂的规模大家也是有目共睹的，我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的，我们天津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”

　　孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法，而是先详细的介绍起天津水泥厂的优势了，大明第一家水泥厂，水泥是天津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的，这质量自然是最好的。

　　接着又是介绍起天津水泥厂的规模来，我们的规模是最大的，产量最大，这意味着水泥的供应足够稳定，需要多大都没有问题。

　　“我们天津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的，这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们天津水泥厂的东家，除了刘公子之外，这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”

　　“因为是太子殿下的产业，同时我们刘公子的名声大家也是应该听说过的，我们天津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓，建设美丽大明的理念。”

　　孙新在不断的介绍着水泥厂的情况，这一点当然是来自刘晋的传授，做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品，而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。

　　从企业的规模、产量、产品，甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍，让经销商对企业有一个全面的了解，增加对企业的信心。

　　这一点在后世自然是被人用烂了，几乎每一个企业都会如此去做，但是在大明这里，却是头一遭，以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。

　　特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候，在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。

　　这天津水泥厂的背景也太大了吧，没想到竟然还是当今太子殿下的产业，同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。

　　“服务百姓，建设美丽大明~”

　　商人们脑海中不断回荡着这样的话，顿时一个个也是忍不住直点头。

　　古代的生意人其实也是很讲信誉的，这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾，其实和这个理念也是差不多一个意思。

　　现在刘晋将这个具体化，大家自然是一听就懂，顿时也纷纷竖起了大拇指，表示了赞同，当然了，内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。

　　第一这是太子殿下的产业，肯定不会糊弄自己这样的小商人，而且因为是太子的产业，这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥，这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的，剩下了很多的麻烦事。

　　第二，这天津水泥厂的理念就非常不错，放低了自己的姿态，讲的是服务，更是要建设美丽大明，理想远大，跟着这样的人做生意，保准也是不会错的。

　　“孙厂长，您就说吧，这水泥怎么卖，我们都跟定了。”

　　有人忍不住开口说道。

　　“对，对，我们都跟定了，您就说个章程出来，我们肯定是跟定了的，这是太子殿下产业，我们还有什么可怕的。”

　　“就是，就是，这水泥又天子钦赐的国之神器，有了它，这修路也好，建房也罢，都要快上很多、很多，根本不愁销路。”

　　“刘公子的大名我们自然是知道的，也都是冲着刘公子来的。”

　　有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。

　　“好，好，谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”

　　孙新一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的管事点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的这些商人发下去。

　　“我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，可以现在就问我，如果觉得可以，就可以来我这里签署经销协议，从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”

　　孙新将章程发了下去，也是笑着说道。

　　众商人拿着纸仔细的看起来，都看的非常认真，这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的，上面有诸多的标点符号等等，同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。

　　天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式，这返利销售的方式说起来很复杂，但核心点就是，经销商销售的越多，这返点就越高，返点的返利只能用来提货，不能直接兑现成钱财。

　　这样的销售策略在后世自然是非常的常见，也是烂大街的，它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面，其中的关键点就是返利。

　　众人看的非常仔细，上面的内容都是用后世的大白话来写的，并没有这个时代的之乎者也等等的内容，再加上有标点符号的使用，也不会出现歧义，所以一看就懂，能够理解清楚上面的意思。

　　“孙厂长，这返利只能用来购买水泥吗？”

　　有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。

　　“对，只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥，当然了，因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业，在后面，这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的，只是不能兑换成实际的银两。”

　　孙新点点头，非常有耐心的详细介绍起来，众人一听，竟然还能够用来购买玻璃厂的制品，天津港口的海货，顿时就忍不住喜出望外了。

　　这玻璃制品可是现在非常畅销的东西，特别是这镜子，更是成了大明上流人物必备的东西，家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。

　　至于天津港口的海货，这什么海鱼干、咸鱼之类的东西，现在也是比较受欢迎的，很好卖的东西。

　　“孙厂长，这销售区域又是如何去花费的呢？”

　　很快，又有人提出了自己的疑问。

　　“这销售区域，原则上我们是一个府只招两个经销商，按照现在我们大明的区域划分，两个经销商均分府下属的县。”

　　“那这县城下面的又如何去做呢？”

　　“这就要看你们自己了，我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”

　　“这水泥的运输是由谁负责？”

　　“这运输方面由你们自己负责，我们只负责生产。”

　　“……”

　　商人们对于自己的买卖都是非常重视的，不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询，文清楚所有的一切，众人也是纷纷点头。

　　“孙厂长，我想代理永平府的销售。”

　　“孙厂长，我想代理京城这边的销售。”

　　很快，一个个商人们开始嚷嚷的叫起来，这好地方的销售代理自然是有很多人竞争，偏远一些地方的销售代理则是少有人问津，整个场面顿时就变的非常热闹，有种群狼争食的感觉。

　　至于孙新则是满脸笑容的看着这一切，心里感叹刘公子的方法果然不错。