第59章 紧跟潮流

　　春根的走出去的战略的成果越来越明显，最近到城里摊位上来拿货的外地经销商人数也一直在增加。

　　这些人有的是春根和小强去外地招揽来的，也有这些人给介绍来的新客户。

　　他们当中有一些人原本也是到广州拿货的，可是进货的价格反而要比在春根这里拿货要高那么几块钱，还要搭上路费等盘缠。

　　知道了春根这里也能拿货之后，这些人也都就近到春根这边上货了。

　　虽然城里的摊位上，每天都是一派欣欣向荣的景象，可是春根和少华却开始为以后的销售发起愁来。

　　现在外面多了这么多分销的客户，但是每天的总体销量其实还和以前差不了太多。

　　等于这些新客户正好填补了上海和春根家这边销量下降的那一部分。

　　如果没有这些新客户的支撑，那销量估计只有原来的一半左右。

　　最近春根他们的那个市场里面，生意做的最红火的是一家卖袜子的摊位，前来批发袜子的客户一天比一天多。

　　小强听说做袜子的机器也没多少钱，就和春根商量是不是也搞几台机器，趁着现在有生意，也凑凑热闹。

　　春根看着人家赚钱也有点眼红，小强这么一浇油，春根动起了卖袜子的念头。

　　没想到小哥两的如意算盘遭到了家里的两位老太爷的合力制止。

　　“春根呀，咱们这个城市里有几十万人，你总不能把所有的挣钱机会都握在自己手里吧。既然咱们卖衣服，咱就好好研究卖衣服的事情，袜子的买卖你们就不要跟风了。”春根刚提出买袜子机的事情，春根父亲就直接投了反对票。

　　“老哥哥说的对，虽然俺们哥俩只会种地，但祖辈上也是出过生意人的。有钱大家赚，生意才能做的长久。”小强的父亲附议道。

　　为了让几个年轻人明白其中的道理，春根父亲还搬来了一个大盆，现场给大家进行了演示。

　　道理并不复杂，在一个封闭的容器之内，你越想往自己这边捞水，水反而会离你而去；反过来你主动把自己这边的水推出去的话，这些水会变成更大的浪花复还。

　　这个简单的小实验，却让春根深受启发。这条定律影响了春根一生，也确实意义深远，在很多关键的时期帮了春根大忙。

　　明白了这个道理，小哥几个也就放弃了做袜子生意的念头。

　　自己这边的客户有购买袜子需要的时候，他们还会主动介绍给那家做袜子的摊位。

　　投桃报李，这是恒久不变的真理。那之后，人家也多次给春根他们介绍了新的生意。

　　他们两家的这种互不影响，互惠互利的行为也得到了吴科长点名表扬。开会的时候号召其它经营户多向他们学习。

　　春根和少华去广州买面料的时候，光仔每次都会向他们推荐新近流行的款式。

　　春根也尝试着带了一些回到老家，在自家摊位和上海的那些经销商处进行试销。

　　但由于价格偏高，一时之间还成不了风气。

　　去的多了，春根家里的生活也开始一天天产生了变化。

　　85年春节之前，春根带着小强和少华去了一次广州，三个人从广州背回来了电视机和录音机。

　　这一年的春节春根家里特别的热闹，吃过年夜饭之后，附近的邻居都聚到春根家里看了中央电视台的春节联欢晚会。

　　那几天春根家里成了村里的影视文化中心，好多孩子的《射雕英雄传》以及《霍元甲》等连续剧都是在春根家里看的。

　　这一年对于春根他们几个年轻人来说，也是完成基本资本积累的一年。

　　万元户的目标早以完成，春根和小强的资本已经超过了20万，连家里的二姐和少华两人，年底的时候也分到了10万块钱。

　　本来春根和小强打算给家里的老人也分点钱，可两位老父亲全都拒绝了他们的好意。

　　两家的老人觉得，他们也没什么用钱的地方，不如把钱留在年轻人手里，这些钱留在这小哥几个手上，钱能生出更多的钱。

　　另外一个隐形富豪是小表弟，这一年厂里服装的3分之一都是这小子销售出去的。

　　即使按照最低的利润，一块钱一条计算，这一年他的收入也有好几万，加上春根给他的每条裤子5毛钱的辛苦费，这小子今年的收入肯定也超过了10万元。

　　春节刚过，春根又和少华去了一次广州，购买了100台电视机。

　　元宵节的前一天晚上，春根和小强共同组织召开了第一次的全体职工大会。

　　大会上春根当着大家的面宣布，为了感谢大家这一年的辛苦劳动，厂里为每位员工准备了一件礼物。

　　当春根宣布完毕，少华将遮盖在运货的卡车上的帆布揭开的那一刻，人群立刻沸腾。

　　大家虽然已经提前知道，厂里给大家准备了神秘礼物，但没想到会是这么贵重的电视机。

　　这台电视机的价值和这些人一年的工资已经不相上下，好多人都兴奋地流下了激动的泪水。

　　过好了年，厂里从新复工，春根把大家召集在一起，商讨起新年的计划。

　　两位老父亲决定退出工厂的经营，他们陪伴这些孩子一年之后，觉得可以放心地让孩子们自己去打拼了。

　　他们老哥俩决定今后专心经营家里的铺子，自家村里的那一亩三分地才是他们这一代人的安身立命之本。

　　美娟习惯了在家带娃的生活，她现在生活的重心全放在了小东来的身上。

　　既然春根去年挣了这么多钱，她就不想继续冲在前面，想回归家庭，帮助春根守好大本营。

　　“两位哥哥，我们的产品线太单一了。去年我们已经把牛仔裤的生意做到了极致，接下去必须要想办法上线新产品了。”少华这几次去广州，觉得广州那边的服装已经变得比较多元化了。

　　“对，我同意少华的意见，我们得把眼光放长远一点。”小强也很正式地提出了自己的见解。

　　“两位兄弟说的对，我们要想留住现在这些客户，那就必须一直有新产品推出，而且必须是现在年轻人喜欢的衣服裤子。接下去我们要多去大城市逛逛，寻找各地时髦的衣服。”

　　春根也同意这点，接下去他们几个必须“时髦”起来，用灵敏的嗅觉去紧随“时髦”的商机。