第50章 小个子的大能量

　　春根本来想着让小表弟帮忙和小强给看着摊子，他带着少华出去转转，看看能不能销售出去一点衣服。

　　可人家小表弟压根就没想过去看摊，他是一门心思想要去开发其他市场。

　　“哥，你就让我去吧。你们要是想去也可以，咱们分头行动。你卖你的，我卖我的，互不干涉不就得了。我不要工资，你给我个批发价就行。”小表弟好像还挺有把握的样子，一本正经地在和春根商量。

　　“好，小亮子，哥同意了。我按照牛仔裤15元，蝙蝠衫9元的价格给你，你到外面能卖多少钱就多少钱，多的你就自己留着吧。我一个月给你结算一次，每件衣服或者裤子，我再给你5毛钱的辛苦费。”既然小表弟想要尝试，春根自然要支持他一下。

　　“哥，你就等着我胜利的好消息吧。我力气小，出去的时候背不了太多的衣服，你就给我几件样品就行。要是卖的多了，你可要帮我去送货才行。”这小子就是怕出力，衣服还没卖呢，就开始想办法逃避劳动了。

　　春根让美娟给小表弟准备了几件样衣，小表弟就乐乐呵呵地拿着衣服回家了。

　　大家都没太把这件事放在心上，送走小表弟之后，兄弟姐妹几个又坐到了一起商量起如何扩大销售量的问题。

　　春根决定，明天他先和小强去临近的城市去看看。找一找其他城市有没有这种类似的市场，看看能不能找到能帮他们销售的摊位。

　　第二天，春根和小强坐车去了离他们城市最近的一个县城。

　　围着县城转了一大圈，也没有找到一个专门卖衣服的摊位。

　　当地的百姓买衣服还是以国营商店为主要途径，他们那里缺少的是像春根这样的领头人。

　　当地的老百姓还没有完全吃透中央的政策，还不敢把步子迈的太大。

　　春根的这些衣服裤子，虽然款式新颖，但想要打进当地的几大商场去销售是不可能了。

　　他们当时做的这些衣服裤子，用现在的话说就是“三无产品”，你自己摆摊销售还成，要想放到商场里面销售，那至少你也得是正规厂家出品才可以。

　　晚上，带着一天的疲惫，春根回到了家里。

　　在外面逛了一天，一件衣服也没卖出去。春根有点动力不足，他都不知道明天还要不要继续外出寻找销路。

　　小强提议说，干脆就到外地摆地摊算了。就像当年卖鱼那样，一天怎么也能卖出去几件。

　　摆地摊的事情春根也考虑过，昨天他就想过尝试一下。可对于其他城市的规定他现在还不是很了解，万一你这边还没开张，那边人家就来查抄了。

　　如果要到外地去摆摊，那就必须要提前去了解一下那边的行情。

　　春根决定，明天他和小强去上海。那里毕竟是大城市，应该有很多卖衣服的摊位。

　　虽然路程稍微远了一点，可他们兄弟三个可以轮流去送货，多少总能卖出去一点。

　　第二天吃好早饭，春根和小强就各带了一包衣服赶往了上海。

　　好在，春根和二姐上次来的时候也在上海逛过。很快春根就带着小强找到了一个由几个摊位组成的小型市场，虽然市场规模不大，但是人家这里的摊位基本上都已经开始经营了。不像春根他们哪里，市场里的摊位做了几十个，到现在除了春根他们，就有旁边一家卖袜子的，一共就两家开门做生意的。

　　一开始，人家觉得春根开出的20元的价格有点贵。上海卖牛仔裤和蝙蝠衫的已经挺多的了，如果是这个价格拿货的话，一个是利润空间就没多少了，另外一个人家也怕上货多了卖不掉，再赔了钱。

　　最后，春根决定再给让2元钱，牛仔裤18元一条，蝙蝠杉9元一件。而且可以一天或者两天一结算。你卖多少给你补多少，卖剩下的只要还给春根就好。

　　春根知道广州那边的批发价，要不是有少华的那层关系在，你去广州能拿到15块一条的价格就不错了。

　　虽然春根的价格比那边稍微贵了一点，可即不用去进货，又不需要囤货，还是有自己的优势的。

　　为了表示诚意，春根把小强留在了那家的摊位上帮忙销售，自己背着包又溜达去了别的地方。

　　就这样，转了整整一天。下午4点春根才回到最开始去的那个摊位上去接小强。

　　一天下来，春根又找到了5家同意合作的摊位，条件都是和这家一样的。裤子18一条，蝙蝠衫9元钱一件。

　　春根答应最多两天来补一次货，卖掉多少结算多少。如果人家觉得不好卖或者挣不到钱，那春根随时都可以把剩下的衣服裤子收回去。

　　这一天的工作量可是蛮大的，就算春根身体好，可背着这些衣服走这么多路，也是有点吃不消了。

　　回到家里脱衣服的时候才发现，两个肩膀都勒出了血痕，有一边的肩膀已经磨破了皮。

　　不过结果还是不错的，至少在上海已经找到了6家帮自己卖衣服的人家。

　　别的几家不说，他晚上回去接小强的时候，第一家摊位一天下来已经是5件衣服4条裤子卖光了。要不是因为没货的话，估计衣服至少再卖10件是没问题的。

　　光那一个摊位，明天就要让春根再送20条裤子和30件衣服。

　　这也真是一个幸福的烦恼，春根看着自己的两个肩膀，他开始头痛明天背货的事情了。

　　小强回来的时候还告诉春根，人家那个老板卖25一条裤子，15一件衣服。但是价格是可以商量的，最便宜的一条裤子20元钱就卖了，那老板管这个叫“薄利多销”。

　　另外一个让春根没想到的就是，晚上小表弟来家里又拿走了50条裤子和40件衣服。而且把上次的30条裤子和20件衣服的钱也给送来了。

　　小表弟才用了这么几天就打开了销路，这是一件值得庆祝的好事情。但春根也觉得有一点失落，自己这个当哥的累死累活了两天的时间才卖出去那么几件，人家小表弟轻轻松松地就卖出去那么多。

　　有的时候春根真想研究一下小表弟，他的脑袋里到底都装了些什么。别看个子不高，可脑袋里都是主意。

　　这一次，小表弟又让春根刮目相看，春根也不得不佩服“浓缩的都是精华，小个子才有大能量。”