第一百四十章　小镇神话

　　天骄服装公司渐入正轨，年初重金引进的几条核心生产线已经投入生产，第一批产品早在三月份就已经投入市场，由于之前天骄羽绒服在清江市以及各区镇已经打出了不小的名气，加上天骄的主打服装在款式等方面极其重视，所以市场的反响还不错。

　　尤其是在各校园里，陈繁偶尔能看到自己家公司生产的服装，心里颇有成就感。

　　当然，目前天骄还只是中小品牌，产量不多，不可能指望学生们都清一色的穿天骄牌，尤其是陈繁所在的一中，有钱的学生比较多，像天骄这种新牌子他们根本瞧不上，他们更钟爱耐克阿达这种知名的品牌，他们穿的就是名气，而且说实话，这些服装品质还算有保障的。

　　——废话，卖那么贵，品质还没保障，坑爹呢！

　　目前天骄的服装品质显然还是无法与这些大品牌相提并论的，就算跟国内一线的服装品牌比较起来，也有所不如，没办法，生产工艺有差距，设计水平有差距，因为资金有限，这些都不是短时间内能改变的，只能靠不断积累资本不断投资，一步一步去改进，急不得，就像陈大龙上个月，从宁波请来了一名设计总监，算是迈进了一步吧。

　　这位设计总监名叫张文娜，今年27岁，未婚，早年在意大利米兰学过服装设计，设计水平在目前国内算是顶尖水平，她回国之后和朋友在宁州创办了一家小服装公司，起初他们野心颇大，希望将公司做大，创建自己的品牌，但他们的管理水平实在有限，加上对宣传和销售方面做得比较糟糕，所以公司状况经营惨淡，她和朋友之间也渐渐产生了矛盾，最后公司分崩离析破产了，她一下子背负了30万元的债务。

　　这年头，国内工资普遍较低，就算对她这样的高级设计师，30万也算一笔不小的债务了，她感觉到颇有压力，不过也还好，她觉得以自己的能力，两三年内还清应该没问题。

　　当然，短期内自己创业是别想了。

　　于是她到浙江广州各地的服装公司应聘设计师，她性格比较自傲，直接开出的条件是设计总监的职位，年薪12万，否则免谈，这吓到了很多服装公司的老板，这个年代国内的中小服装厂，对设计方面看得比较轻，加上张文娜年纪太轻，打扮太时髦，给人一副很不靠谱的感觉，这些老板们哪里敢随便答应她？

　　张文娜也不急躁，拿出了自己的学历和作品，扔给他们看，她信心十足。

　　结果却让她气得吐血，她忽视了一个重要的问题，那就是——这些老板大多文化程度都不高，文盲都有，哪里看得懂这些设计？他们哪里知道米兰马兰哥尼服装学院是什么水平？何况那证书上面写得还是意大利文……

　　也有老板拿她的作品给其他的设计师看，让他们评价，他们显然没考虑到人的心理，结果不言而喻，那些设计师对张文娜的作品批评居多，他们可不希望给自己增加一个竞争对手，何况这个不知天高地厚的女人一来就要当设计总监，也太狂妄了吧……

　　就在她一次次碰壁，大骂国内企业家都是没文化不识货的暴发户时，突然接到一个陌生的电话，原来是内地一个名叫天骄服装公司的老板，希望请她过去当设计总监，年薪按她说的，12万起，她觉得很惊奇，自己又没登什么求职广告什么的，怎么这家公司会找到自己？会有自己的电话？怎么知道自己要求年薪12万？她问一下，对方电话里说话不方便，希望她过来一趟详谈，无论最终谈妥与否，路费都由天骄公司出。

　　本来张文娜是不愿意去内地小镇工作的，但心里实在好奇，加上对方承诺包路费，她索性就决定去了一趟，去看看也无妨，不合适就当旅游呗。更重要的是她在沿海找不到合适的工作，也只好退而求其次了。

　　唯一奇怪的是，对面电话里的声音似乎很稚嫩，像个少年的声音……不过她也没多想，有人声音本来就显嫩，而且电话里有点变音，也没什么好奇怪的。

　　其实这个电话是陈繁打的，这个张文娜，他前世在广东时接触过，是个很有才华的设计师，后来经过一番周折，加入了广东的一家知名服装企业，几度被评为“广东十佳设计师”之一，在圈内颇有名气，前世陈繁所在的公司与服装行业也有些业务来往，所以认识她一点都不奇怪，他看过她的设计作品，知道她对设计颇有天分，并非浪得虚名。就是有点恃才傲物……

　　当然，她此时的电话并不是靠记忆得来的，而是陈大龙之前去宁波出差时得到的，当时他见张文娜应聘设计总监，而且要求超高，于是要了个电话，本来也没多在意，他心里也觉得一年花十几万请一个设计师不值得，现在公司里的那些设计师就挺好，山寨得不错……

　　没想到陈繁看到张文娜这名字，就决定要招她了……

　　由于陈大龙的爽快，加上张文娜实在没有更好的选择，双方一拍即合，签了一份合同，张文娜正式成为天骄的设计总监。起先其他的设计师还有点不服气，凭什么她一来就当设计总监，但很快张文娜就用自己的设计功底彻底折服了他们，他们都是专业人士，水平一看就知道了。

　　另外一方面，天骄服装开始努力拓宽发展自己的销售渠道，发展加盟专卖店，做品牌服装，这是发展中高档服装品牌的必经之道，必须建立完善的营销体系，如果跟普通衣服一起放在大卖场里，是永远做不出品牌的，而随着中国服装企业之后几年内的高速发展，市场竞争越来越激烈，普通服装的利润空间将变得很薄，赚不到什么钱。

　　五月份开始，天骄服装公司在清江晚报以及清江市一台黄金时间登了一则加盟广告，广告词是陈繁写的，以创业为主题，写得十分激昂，煽动力十足，写得好像只要加盟就一定会日进斗金一般……没办法，做生意嘛，就是要学会忽悠人……

　　天骄服装专卖店的加盟条件：

　　第一，在当地市或镇较繁华的商业路段中有一间40平方米以上的店铺。 第二，必须按天骄公司的统一形象设计进行装修。第三，必须购买天骄公司统一制作的货架和道具。 第四，按公司的统一零售价销售。 第五，须交加盟保证金一万元，会返还。

　　而天骄公司则为加盟者提供供货，装修陈列设计，免费培训课程，专人协助开业，销售支援，营运资料反馈等等。

　　天骄公司允许先参观后加盟。

　　这在后世太普通太没吸引力了，但在这个年代却是很新鲜的，因为启动资金很少，差不多几万元块就可以创业，在没有被后世乱七八糟的加盟公司败坏名声以前，这样的经营方式显然还是非常有吸引力的。

　　虽然当时耐克等国际品牌也有加盟业务，但是加盟要求比较严格，一般人只能望而却步，而这家新兴的公司，对这方面的要求低得多了，几万块钱，一般城市普通家庭就可以拿得出来。

　　当然，新鲜和有吸引力，不代表就真的有很多人来加盟，事实上自广告打出去之后，打电话来询问，来公司参观的人不少，但一直没人敢第一个加盟，他们对此都持观望态度，因为几万块钱也不少啊，要是被骗了或者亏了，那还是十分心疼的。

　　不过这个世界上总是不缺少敢于第一个吃螃蟹的人，何况天骄公司目前搞得像模像样，在清江也颇有名气。

　　只是这第一个吃螃蟹的人，有点特别，这人是石河镇的本地人，是个女人，而且陈大龙见过。

　　正是去年冬天跑到陈大龙家求陈大龙给她供货的服装店老板娘……

　　“陈总，你怎么不早通知我呀！你不知道，我这人不看电视也不看报纸，要不是刚好听人说，还不知道要到什么时候才知道这事呢！我要是早知道，肯定早支持你了！”服装店老板娘风情万种对陈大龙说。

　　“这个……不是……我以为你会看到广告呢。”陈大龙说。

　　“陈总，你看，我这么支持你，你能不能给我点优惠？我不交保证金行不行？给我供货能不能比别人便宜点？咱们也算是老朋友了，对吧？”

　　“这不好吧，不能开这个头。”陈大龙为难的说。

　　“哎呀！陈总！”老板娘娇声说，“人家一个女人开店，多不容易啊，你怎么一点都不懂得怜香惜玉啊。”

　　“这个……真不行……”陈大龙绝情的说，他心里说，我要是对你怜香惜玉，我老婆可不会对我“怜香惜玉”。

　　“好吧好吧，人家就当纯粹支持你啦，你可要记住这份情谊哦！不过装修你可要帮我搞漂亮一点，还有，你可要经常去我那里喝茶哦。”

　　“那太谢谢你了，不过你打算就在镇上开专卖店吗？这样是不是有点吃亏，这里离公司很近……”

　　“没有啦，我已经决定了，搬去市区开，我相信陈总你的眼光！跟着你，干什么都赚钱！”老板娘豪情万丈的说。

　　对于石河镇，陈大龙和他的天骄公司，已经是一个神话了，镇上每天都有很多人在谈论他们，有赞叹的，有欣赏的，有崇拜的，有羡慕的，也有嫉妒的……

　　显然这位老板娘，就属于崇拜的范畴，她是陈大龙的粉丝……