第八十一章 更好的发展

　　假期来临，因为母亲店铺里人手还是比较充足，所以苏灿到自己家店里的机会比较少，而王玥所照顾的五家文具用品店，做的是风生水起，至少通过他们的进货渠道，使得夏海几家代理物流很是做大做强起来。

　　对于只开设五家而不是更多苏灿有自己的考虑，文具的零售对地点的要求度是很高的，目前全夏海不算混杂的店铺，专业的文具专卖店应该不超过三十家，而这些店还有一些地理位置和周边环境的原因，周边的市场也不是很活跃。不过苏灿知道这样的情况很快就会改变过来，随着文具业黄金时代的到来，将会有更多的店铺雨后春笋般冒出。

　　等到这些文化用品销售网络成形的时候，那么届时真正能脱颖而出的，大概就是品牌了。

　　蜀山文化用品连锁的陆续开张，苏灿觉得大概自己是走上了品牌战略的第一步。

　　王玥所选取的这些地方都是在有学校，医院，以及一些居民区的位置，潜力很大，目前夏海市的几所国营中学附近的市场基本上都已近虎踞龙盘，三中，一中，还有几所职业高中，这是夏海文化用品的“领地”，苏灿自然不可能在这里和自己母亲一较高下的竞争。

　　而蜀山所选择的就是其余的外海，二中，七中，一小等几个知名的初高中，在这些地方占据的市场份额也大致能够居于百分之五十，蜀山连锁大手一捞，几乎攫取了夏海文化用品零售黄金市场的大半壁江山。

　　蜀山开业以来，六月的首月营业额是二十五万。进入了七月，市场转为低谷期，不过也大致有二十来万左右，不过这并不影响员工的销售积极性，因为他们的工资待遇并没有受到什么影响。

　　这种情况只要持续到九月份学校陆续开学就过去了，而迎来一波高峰期，这轮高峰期究竟能够有多猛烈，能够有多大的吸金能量，通过看自己家店铺和三中店铺的开学抢手程度就很能说明问题，所以还是值得期待。

　　以苏灿看来，营业额十万一个台阶，每上升十万，迎来的不光是利润的增多，还有许多附带的好处，口碑知名度，顾客的认可度，忠诚度，都将获得极大的提升，品牌对顾客的硬性认知程度也会加深，伴随着这份信任一步一步积累而形成无形资产。

　　在苏灿看来，这种无形资产比其现在所赚到的利润来说还更加的吸引人，这是一笔潜在的巨大财富。等到市场平原诸侯林立的时候，自己这品牌大旗一昭，自然就能脱颖而出，占据龙头地位。

　　……

　　星海广场主体大楼已经修建完工，工期也进行到了中后期阶段，佟建军和自己作为副处长的父亲看的出来对工期的进度都大为满意，最近佟建军还经常到苏灿家来吃饭。

　　和苏理成在饭桌上面就停不下了嘴，“老苏，机电安装队那边你得盯紧一点，那带队的兔崽子在省上面就不太老实，经常在背后要搞点小名堂，这边的监理他们都熟，就防他们在这关键时期给我整点什么差错出来，特别是裙楼的那个超级市场和商厦单元，这是一般验收里最容易出差错的地方！”

　　苏理成就和他碰了一杯，“这几个老皮上次我给他撅了一顿，现在收敛一点了，上次把人家建材搁广场晒了将近半个月不动工，弄得人家甲方找上我都快哭起来了，我当时就给他们限了期，差一天开一张罚单，现在那几爷子赶工都来不及。”

　　佟建军点点头，“这个机电三队杜三在总公司也就是李玉河那一帮的，好像是李玉河的一个表舅，李玉河不咋个，杨开复还是老爷子的侄子，都是公司经理，当初把他整上来，他干这个机电三队这几年，不晓得从里面吃了好多，你是不知道，当时搞坝州电力局工程的时候，他把工程监理，经理，甲方代表那一档子，全部拖到‘金辉’……”

　　大概是看到苏灿在旁，佟建军干咳了两下，话题快进，“金辉那种地方碰得么？这件事情是引起总公司震怒了的，老头子那边要查，硬是让李玉河和光开复给压了下去，就揪了他那个副组长出来，这帮人在总公司里面，你可想而知有好一手遮天？现在公司董事会上面基本上就是拿给这几个在里面鬼整，用制度的漏洞在里面圈的钱还少了？老爷子专门请的那几个提倡改制的经理，还不是拿给他们戳下去了，人家堂堂研究生博士生毕业，但喊人家怎么做？上任第一天，就让别人把施工方材料读给他们听。人家怎么干下去？做什么都要他们把关审核，手脚展不开，肯定是做不下去的嘛！”

　　“不说了，这些人这样弄，迟早要出大乱子，到时候有他们几爷子哭的时候！”佟建军再小满了一杯酒，似乎要饮尽这些年积蓄的不忿。

　　佟建军和老爸苏理成的桌子旁茶几上还放着厚厚的施工材料，建筑蓝图，工程比预计的进度还要快，能够看着市地标建筑，现代化的广场在自己手上完工，这对佟建军和苏理成来说，恐怕是继烟酒之后最能够让他们舒爽的事。

　　摊开图纸开始勾设，“地下一层和地下二层接入夏海市自来水管道网，地上三层至十五层，由高区变频水泵供水，空调水系统凝结水管坡度不小于零点零零六，水系统最大压力一点一埃姆帕（mPa），特别要注意水泵，要用机械封承……三层报告厅用低速单风道空气系统，散流器送风，五层商务馆风口用旋流风口顶送……低压配电非一级用电回路均带分励脱扣，两路电源工作，一路故障，另一路自动投入，保证消防负荷供电……”

　　两人就这么喝着酒谈论着工作细节，一直到苏灿家窗外的天色暗下去。

　　商讨得差不多了，佟建军才卷起了图纸，“我们把星海广场项目弄完，也就功德完满了。这件工程可不简单啊，市政重点工程在我们两个手上完工，我们要回省上，可是要喝庆功酒的！夏海市星海广场可是省内几家建筑巨头集团虎视眈眈的，结果被我们给拗了，我敢保证你和我的名字现在在省上面已经是小有名气了，这大概就是李玉河那小子给我找不痛快的原因。”

　　佟建军心情大好，也的确不错，星海广场这工程放当地是重点项目，政府的重大工程，实实在在的政绩，而在他们这些高层建筑人身上，可是无以取代的资历，这种资历在如今的建筑界，可是相当吃香的。

　　也就是在这之前，苏灿家可能还面临着苏理成发不起工资的窘迫，一旦挂了星海广场这个资历，苏理成放哪个建筑集团内部都是猎头的重要目标，在国企年薪制开始试行的这些年里面，如果放在省会榕城，可以拿到3万至5万。

　　如果在曾珂没有经营文化用品店以前，这个工资，可谓是让苏灿家立刻晋入小康阶级。

　　当然，也要自己父亲去省城发展才可以，在建筑工程四处，工资制度都是老一套，不可能进行什么改革。隐性收入？自己这敦厚性格的父亲，是不可能沾上这一块的。

　　“上面老头子那边也有让我回去的意思，他对我在夏海干出的成绩是相当满意，这次回去，我可不愿一个人邀功，我给上面推荐了你，怎么样，跟不跟我上调？添一个编制而已，你也知道，这次如果不是总集团公司助力，工程四处能独立完成星海广场？工程四处太单薄了，底子不厚，弊病很多，要发展起来，当哥的说句老实话，真的困难……”

　　苏理成皱起了眉头，佟建军摆出来的绝对是一个极为诱惑的条件，当年他当兵出去，就是要脱离工程四处，结果当完兵还是回来了，在这里一干就是几十年，成了家，苏灿也都这么大了，现在却告诉自己，他有走向总公司的机会，无论工资待遇，还是福利，都和现在完全不同，去省上发展，这换二十年前，对他可是怎么样的一种诱惑！？

　　苏灿也怔住了，曾珂面露难色，一个人在一个地方生活久了，要换其他的环境，是舍不得的。

　　说实话，虽然他们这建筑公司的院子，不比政府大院的那些集资建房园林般的环境，更比不上一些夏海市的高档楼盘，但是对这里的感情，对这里生活几十年奋斗成家立业的历程，当初骑着自行车接回上幼儿园，小学苏灿进入院子的那些路……又岂是那么轻易可以割舍的？

　　“我知道你在这奋斗了小半辈子了……当哥的也知道你对这里的感情，但是人总是要往高处走的，不是吗？你们家苏灿那么争气，成绩那么好，你去榕城，无数家学校会给你钱让他进去，同样是国家重点，二十七中比夏海市一中好得多了，我有个亲戚在里面搞招生，别人我不敢说，毕竟二十七中招生相当严格，但是你们苏灿这条件，可能申请全年奖学金有点困难，但是免转校费直接收入就读是没问题的，就是我上去打个招呼的事儿。也不麻烦！”

　　“你考虑一下吧，人嘛，总是要放长远点考虑打算，你当然无所谓，你四十多岁了，再干十几年退休了，但是你儿子要进入更好的教育系统，获得更好的教育资源嘛，而且你这去总公司，户口问题也给你解决了，你以后儿子还结婚，孙子是个榕城户口，不说多了，榕城那么多好学校，他起步就不低啊！”

　　佟建军站起身，对曾珂笑笑，然后用手刨了刨苏灿的头发，“你爸妈都在给你创造好条件，你要好好读书！”又对苏理成道，“我走了，反正时间还长，你好好考虑一下。”