第67章 卖手笼

    刘桂圆捧着第一只半指手套，兴奋地左看右看，接着对她大姐说：“大姐，你给小柏哥缝一双呗，我叫他帮咱们宣传宣传。”


    刘桂圆突然想到，像田如柏这样的学子，早晚翻书写字，戴上手笼就不冻手了，如果给他送一双戴着，他的同窗见了肯定想要，到时候她的生意就好开张了。


    刘红枣有些为难，按理说手笼和鞋袜一样，都是贴身之物，不好随便送人，只好折衷说道：“要不，我给他剪一双出来，他自己用线缝上，这样就不算我送的了。”


    “对，我差点忘了，那就这样办！”刘桂圆知晓这个时空的规矩，田如柏虽然比大姐小五岁，可是如果私下送手笼被人看到，肯定会有人说闲话，她可不想大姐因为这件事遭人非议。


    不过，送手笼有许多禁忌，卖手笼就没有了，甭管你是已婚妇人，还是未婚女子，做点针线活拿到外头换几个钱花，基本上不会有人过问。


    “那大姐，你给孙小哥送吗？叫他帮咱也宣扬下！”


    刘花生听到桂圆说田如柏，当下就想到了孙敬轩，眼珠子一转，就开始揶揄刘红枣了，反正她和孙小哥的事，姥娘已经默许了。


    “说什么呢，再说打你，好好缝你的手笼，你看那边收成什么样了！”刘红枣伸手呼了她一下。


    过了几天，三姐妹买了各式颜色的棉布，认认真真缝起翻盖露指手套，其中有男士款、女士款，还有小娃娃款，男士款颜色大多是褐、蓝、青、黑，女士款有紫、绿、红、黄，小娃娃款颜色种类很多。


    等到缝了有一百只手笼，刘桂圆就打算拿出去试卖，看看效果怎么样，因为天太冷不好叫莲子跟着去，刘花生就留在家里带她，她和大姐两人推着车出发。


    到了镇上，刘桂圆就和她大姐分派任务了，将一筐手笼搬到地上，笑眯眯的说：“大姐，你到孙小哥那边，我去姨母那边，看咱俩谁先卖完。”


    叫大姐单独卖手套，是刘桂圆故意为之，她和孙敬轩自从借香囊表明心迹，两个人几乎很少见面，就是见了面也说不上几句话，今天刘桂圆说什么都不过去当电灯泡了。


    刘红枣知晓刘桂圆的意思，抿着嘴拎着东西走到了孙螺店外，刚探头朝里面看，许是心有灵犀，在柜台算账的孙敬轩一抬头，就看到心心念念的姑娘，俏生生的站在外头。


    孙敬轩放下算盘，快步走到刘桂圆跟前，欣喜的看着她说：“你怎的来了，走路来的还是赶车？”同时，看到她背上背着筐，就要动手去接。


    刘红枣微微闪了一下，自己卸下竹筐和篮子，有些不好意思的说：“我和桂圆走路来的，她在我姨母那边。”接着低着头从竹筐里挑了一副手笼，递给他说：“我们自己缝的，给你一双戴戴看。”


    孙敬轩将模样有些怪的手笼戴上，四指分开露在外头，再将翻盖解下套在手上，情不自禁赞道：“你手真巧，这手笼做的妙，做事也能戴着。”


    “那我就在这边摆个摊，不耽误你吧？”


    “不耽误，我帮你。”


    孙敬轩拎着竹筐，给她找了片空地，接着从店里拿了两个小马扎，一人一个，就坐在店门左侧，帮她将五颜六色的手笼摆在麻布上，很快就吸引了来往路人的目光。


    “哎，你这卖的啥，我咋看不明白？”一个大娘走过来问。


    “俺这卖的新式手笼，男女款都有，大娘你戴在手上试试看，做甚么家务活都不碍事。”


    刘红枣性子没有妹妹活泼，但推销东西不在话下，况且来之前，刘桂圆教过她怎么推销，比如眼前这个大娘，她们最喜欢试穿试戴，只要她们愿意凑过来，这卖卖就成一半了。


    大娘贪新鲜，挑了一对葡萄紫的，戴上活动半天，感觉蛮方便，就问刘红枣多少钱，听到一副要四文钱，就有些心疼，嘴里叨咕着：“这么点布料，哪能要这么贵，赶明儿我自己在家就能做。”


    刘红枣早预料到有人会这么说，就指着一副手笼的翻盖和手指，耐心地对大娘说：你看这两处，得做好半天，看着小，实际上可费布了，再说你头回做，不一定做的正正好，不如直接买一副划算，我这可是纯棉布，颜色也正。”


    大娘低头看了一会儿，感觉她说的没错，自己没做过再糟蹋布，还不如直接买，于是掏了四文钱，不过没买她自己看中的那款，而是买了一副豆绿的男款手笼，想着买给自家男人用。


    第一单卖出去后，后面就容易多了，加上摊子摆在孙敬轩的店门口，他店里一些食客看见了，纷纷过来试戴，有个食客看到店主人帮人卖手笼，就笑着打趣道：


    “孙店家，这是哪位姑娘，劳你亲自帮忙？难道是你没过门的媳妇？”


    一句话说得刘红枣脸红耳燥起来，想走可是好多手笼还在客人手上戴着，可坐在这里下意识的就想走，不禁后悔她为什么要来这里卖手笼。


    正后悔着，就看到孙敬轩站起来，拱着手开口说：“等那天到了，一定请诸位喝杯薄酒。”


    孙敬轩这人不爱说话，但他做的是吃食买卖，又不能一句话不说，久而久之就养成了要么不说话，要么开口就一本正经的语调。


    “孙店家爽快，那行，那我就先买两副手笼，当作给你的贺礼啦！”


    那食客见他认认真真应下，倒不好再打趣他，笑着挑了两副手套付了钱，径自到店里吃田螺粉去了


    能在外头吃得起一碗粉的人，自然不会吝惜四文八文的小钱，就这样在第一位食客的带动下，其他凑热闹围观的食客，各自掏钱买了一两副，有的买着自己戴，有的买回家给家里女人戴。


    不多时，刘红枣带的手笼卖得只剩两副了，就收拾了东西就要走，孙敬轩跟在后面就要送她，刘红枣使劲摇头，说：“没几步，我自己走过去就成。”


    “还是我送你吧，你一个人我不放心。”


    孙敬轩执意要送，很自然地接过她手里的竹筐，率先走在前面带路，两个人就这么并排地走着路，没人开口说话，但意外的和谐。


    快走到似锦糕点铺，刘红枣怕妹妹她们看到，停下脚步说：“我到了，你回吧。”


    “那行，我看着你过去。”孙敬轩将竹筐递给她，看了她一眼才说：“红枣，你以后别捞田螺了，湖里水凉，小心冰着手，田螺我在清河也能捞到。”


    孙敬轩知道捞满一篮田螺，需要花费不少精力，还要反复清洗，再走上五六里送过来，就有些心疼刘红枣，不想叫她操劳，更何况她们还不愿意收钱。


    “嗯，我回头和她们说下，那我走了。”


    刘红枣听到孙敬轩的关怀，刚刚消热的脸唰一下又红了，着急地说完话快步找刘桂圆去了。


    见着在院里玩的刘桂圆，怕她看出自己脸有异样，直接问她：“手笼你全卖完了？我那边刚卖完。”


    刘桂圆还没说话，姨母从厨房探出头来，笑着说：“桂圆嘴甜，原来卖月饼时积攒的好人缘，拿着手笼挨家打了招呼，人家就掏钱买了，都说这种手笼戴着方便。”


    “哪有，都是看在姨母的面上，不然我一个小娃，人家谁卖账。”刘桂圆深知拍马屁的精髓，尽管心里骄傲得不行，还是跟不要钱似的逮着姨母夸。


    入秋了，天黑的早，两姐妹在姨母这里坐了一会儿，就拉着推车赶紧往家里赶，走在路上的时候，刘桂圆还在脑子里想，等她卖手笼稍微多攒点钱，一定买辆带车棚的驴车或骡车……


    第二天早上，正吃着早饭，二叔和二婶娘来了，大姐就送了他们两副手笼，说：“俺们自己缝的，二叔二婶娘戴戴看。”


    二叔刘崇林翻来覆去的看，边看边夸：“还是你几个心灵手巧，这样的手笼我可是头一回见，别说戴着干活怪好的！”


    二婶娘李氏连连点头，附和着夸了一会儿，这才进入正题：“桂圆，你主意正，你看眼下天冷了，俺们还能做点啥小生意？”


    李氏卖的竹筒糕，随着天气变凉，吃的人逐渐少了，本来早打算过来找桂圆，可是家里有点事耽搁了，这咱才有空闲。


    刘桂圆早猜到会有这一日，钵仔糕属于凉品冷食，秋冬不好卖的，不过二叔一家能憋这么久才来问她，实在难得，于是笑着说：“这个我想好了，就卖油炸臭豆腐，臭豆腐你家都会做吧？炸好以后配上一点咸菜，加点拌好的汤汁，能卖不少钱。”


    具体怎么卖，怎么定价，相信做过买卖的二叔和二婶娘能够操作好，豆子成本低，但做成豆腐再腌成臭豆腐，前前后后工序麻烦，没有几家人会耐着性子做，所以他俩做这笔买卖很靠谱。


    “臭豆腐？俺家以前做过一回，麻烦归麻烦，还怪好吃，就是炸起来费油。”二叔忙接话道。


    “费油没事，反正能卖回本，二叔，你和二婶娘好好想想，配哪几样咸菜好吃，配的汤我看就用骨头汤，买点猪筒骨，要不了多少钱。”


    刘桂圆就劝他二叔别吝惜油，做买卖顾及成本那可做不成，至于怎么节省油，炸过的油要不要换，这就不是刘桂圆所考虑的问题了。


    二婶娘李氏满嘴念叨着油炸臭豆腐，突然眼前一亮，对坐在一旁的二叔说：“当家的，我看行，臭豆腐得支锅现做，搁家提前做好可不成，不如叫铁牛回来，跟咱俩一起卖吃食。”


    “唉，死铁牛不听话，谁知道他可回来？”二叔一提到大儿子铁牛，脑门儿就浮出三道印，愁的！


    “他敢不回来，老娘这会豁出去了，借钱给他在镇上摆个摊儿，他要是还拧巴，我，我，我就和他断绝母子关系！”


    这是咋回事啊？