第122章 高人理应如此

　　离开了小区来到西江边。

　　天色早已暗下，璀璨的灯火点亮着西江两岸。

　　秋分时节，夜晚不像白天那么闷热了，又是周末，饭点过后这会儿，西江边比工作日时热闹许多。

　　大大小小的摊位跟雨后春笋一样冒了出来，其中就包括陈拾安和李婉音的小摊。

　　来到这边的时候已经晚上七点十五分了，出摊的时间不算太晚，但也绝对称不上早，毕竟一些专职摆摊的摊主，下午三四点的时候就过来这边提前占位子了。

　　最好的出摊位置显然没指望了，不过好在沿着西江边这一整条人行街道人流量都挺大，总是有能够摆摊的地段。

　　“就这里吧。”陈拾安主动出声道。

　　“这里吗？我还想往前走走的。”

　　李婉音看看四周的环境，正好在一棵榕树下，树上装饰着彩灯，光线亮度也足够，左边有个烧烤摊、右边有个手机贴膜，唯一不足的是这里距离游客们打卡拍照的景点比较远，人流量虽然不差，但这段路特地逗留的人不多。

　　“这里风水好。”陈拾安说。

　　李婉音噗呲一笑，反正剩下的地段也都大差不差了，既然陈拾安都说这里风水好了，那就这里好了。

　　主要还是刚刚在小区里回了本，接下来卖出去的每一杯糖水都是纯赚，这大大缓解了李婉音第一次出摊的心理压力。

　　确定好摆摊的位置之后，李婉音就利索地准备起来。

　　她从折叠小推车的最底下一层里，拿出来两张折叠小椅子，一张递给陈拾安，一张她自己坐。

　　榕树下时常有初秋落叶掉落，为了防止掉进糖水桶去，她都是盖着盖儿，也方便保温。

　　那盏夜市专用照明灯也拿了出来，折叠展开之后，有一米左右的高度，连接上充电宝，瓦数虽然不高，但持续亮个八九小时没问题。

　　价格牌子也立了起来，放在折叠小推车旁边，有了灯照之后，这样一个简单小摊便有醒目的味道了。

　　光是这样还不够，李婉音又从背包里拿出来一个小音箱，点击播放，于是里头传来了她录好的电子音：

　　[自家自作新鲜出炉的糖水、绿豆糖水三块钱一碗、五块钱两碗……]

　　陈拾安扭头看了过来。

　　略显羞耻的姐姐，听着小音箱里自己的声音，俏脸微红地挽了挽耳边的秀发……

　　“婉音姐准备的这么充分。”

　　陈拾安将李婉音的小音箱拿起来把玩。

　　里头姐姐的声音还在不断地循环播放，听着怪有意思的。

　　“哎呀……别捣乱。”

　　李婉音羞嗔地白他一眼，拿回来自己的小音箱，放到一边去。

　　毕竟只是卖门槛最低的糖水，什么花里胡哨的揽客手段在地摊经济里都是多余的，这样一个循环播放广告音的小喇叭，就是最好的营销手段了。

　　陈拾安的摆摊比她还要简单。

　　只见他把系在肩背上的包袱取了下来，简单吹一下地面上的灰尘，然后把包袱展开成原本的那块藏蓝色的布，约莫一米见方的大小。

　　里头装着的木雕、手工香、字画等玩意儿依次在布上摆放好，最后屁股往李婉音刚给的折叠椅子上一坐，就算是出摊了。

　　江湖道人摆摊李婉音有见过，但哪个不是先把自己打扮得煞有介事的样子啊？最起码穿身道袍、立个幡、写上一句看相算命测风水吧！

　　可陈拾安就跟玩儿似的，道袍也不穿、幡也不立、简简单单一块布，摆上点小玩意儿，就静待有缘人了。

　　想起刚刚陈拾安跟她说的话，‘买我的东西是他们捡到宝了，如果愿意信我的话，那是他们的缘分’

　　嗯……高人理应如此，爱信不信、爱买不买！

　　见姐弟俩一起出了摊，肥墨便当起了招财猫，蹲在两人中间的空地上坐着，遇到有人看过来时，猫儿就招招手。

　　刚出摊这会儿，也没有什么客人，人来人往很多，但绝大部分人都只是好奇看一眼就走。

　　李婉音便离开座位，好奇地蹲在陈拾安的摊位前，拿起他做的这些木雕、手工香、字画来看看。

　　“拾安……这些都是你自己做的呀？”

　　“对啊，以前在山里做的，下山时随手拿了一些，等这些卖完了，我抽空再做一点。”

　　李婉音首先拿起来看的是那些木雕，总共只有八九个，都是很小巧的玩意儿，有些是人物雕刻、有些是山里的小动物雕刻、还有干脆就是一颗松。

　　她不懂木雕，但能看得出来陈拾安手艺的精湛，这些物件全部雕得栩栩如生，那只小鹿拿在手里时，竟莫名地让她有种这个木雕小鹿下一秒就要蹦出来的感觉，明明是木雕，却有种独特的生机活力。

　　一直以来，李婉音都觉得自己不懂艺术，却没想到会有一天，拿着几块木雕看了好久好久，越看越觉得入迷，每一种木雕拿在手里的感觉都不一样，像是能体会到某种他在雕刻时的心境似的。

　　“婉音姐喜欢这只小鹿？”

　　“嗯，拾安，你雕得好好！”

　　这小巧的小鹿木雕站立在她的掌心里，李婉音越看越是喜欢，那种山野小鹿妙趣横生的感觉，让她突然明白了为什么会有人钟爱收藏雕刻之物。

　　“婉音姐喜欢的话，就送你了。”陈拾安大方道。

　　“……不行不行，你都拿出来摆摊卖的，怎么能随便送人呀！”

　　李婉音确实喜欢这木雕小鹿，想了想眼睛一亮道：“拾安，我跟你买吧，既然你也是第一次出摊，那我就当你第一个客人怎么样？”

　　“好啊。”

　　见陈拾安答应，李婉音很高兴，他第一个微信好友是她、第一个斗音好友也是她、连摆摊做生意的第一个客人还是她。

　　“多少钱？”

　　“九块九好了。”

　　“这么便宜！！”

　　“反正也是普通的木头，就雕刻费点手头功夫而已。”

　　“不行不行，太便宜了，你卖我贵一点。”

　　“……还有这样买东西的？”

　　“卖贵一点，快点。”

　　“那二十九块九好了。婉音姐还要不要了，不要我不卖了，一会儿回头送你。”

　　“……要要要，我买不就是了。”

　　李婉音心道二十九块九也很便宜好吧！

　　就算是普通的木头，但如此精湛的雕刻技艺，她觉得起码能卖……嗯，不能量化的东西，她也不知道该卖多少钱好的。

　　掏出手机，扫码付款，陈拾安顺利地做成了自己的第一单生意。

　　“拾安，你正常卖给别人的话，你打算卖多少钱啊？不能卖这么低吧？”

　　“那自然不会。”

　　艺术品的定价是一个复杂的系统工程，并非单纯由成本决定，可以是一文不值、也可以是价值连城。

　　单从木雕来说，本身的椴木是不值钱的，虽然被他在雕刻时用以物载意的神通赋意过，但主要还是一个观赏把玩的属性。

　　也就个把时辰就能做出来的玩意儿，平时都是压箱底的，卖得太贵也说不过去……

　　陈拾安扫了眼摆放在布上的小物件，想了想道：“木雕的话，两百块钱一个吧。”

　　“两、两百块钱！！”

　　“婉音姐觉得卖贵了吗？”

　　“……”

　　李婉音本想说确实很贵，毕竟只是一块很普通的椴木，但一看到如此精湛的雕刻技艺，以及那独特奇妙的观赏把玩体验，忽然就觉得这两百块钱不贵、甚至有点超值了。

　　兜里只有八百多块钱的她，不会花两百去买这么个只能看和把玩的木雕；但倘若她兜里有八千块钱，那么向来实用主义的李婉音，觉得自己也许真的会咬咬牙买下来。

　　“要不，拾安你再卖贵一点吧？”

　　李婉音没有说反话，代入兜里有八千块钱的自己，她觉得这个木雕才卖两百块钱真的很便宜了！外头一些做工粗糙只卖情怀的手办都能卖到大几百上千呢！

　　“那婉音姐觉得多少合适？”

　　“翻、翻个倍？”李婉音小心翼翼道。

　　“也行，那就底价卖四百块钱吧。”

　　陈拾安无所谓，也不在乎会不会有价无市，有眼光的人遇到，自然会出手买。

　　“那这些手工香你要卖多少钱呀？”

　　李婉音拿起一筒香来，打开盖子闻了闻。

　　比起木雕的艺术性，手工香对于感官的直接感受更加明显，都还没点着，李婉音就觉得这香气十分不一般。

　　“本来是想卖三百的，里头刚好三十根，不过既然木雕都卖四百了，那一筒香就卖六百好了，这算是药香，有一定的疗养功效。”

　　“六、六百！！”

　　“婉音姐觉得贵了吗？”

　　“……没有，我觉得应该也算是很便宜了。”

　　李婉音挠挠头，天知道兜里只有八百多块钱的她，怎么会如此大言不惭地，敢认为一筒才三十根的线香卖六百块钱很便宜的呀！

　　这一根估摸着连半小时都烧不到，就得二十块钱，算是相当奢侈的消费了吧？

　　“那这些字画呢？”

　　李婉音放下手里的香，拿出陈拾安的字画来看。

　　字画没有装裱，只是简单地将纸张卷起来，一起收放在一个长木匣子里。

　　她打开一副四尺三开的画来，画中内容是山间清晨，标准的彩墨国画，能看得出来，陈拾安的画功比起雕刻丝毫不差。

　　陈拾安在作画的时候，同样用以物载意的神通赋予了这幅画相应的意境，以至于李婉音这个不懂艺术的人，也没想到自己有一天会对着一副国画津津有味地看了许久许久，仿佛真的身在山间清晨里一样……

　　“这一幅画的话……唔，卖个一千八好了。”

　　“一、一千八！！”

　　李婉音觉得值。

　　“比起木雕来，画贵在哪里呀？”李婉音好奇道。

　　她看得出来，陈拾安不是随意定价的，他有自己的一套价值体系。

　　“主要是颜料弄起来麻烦，跟木雕、手工香一样，作画时的颜料也是我自己弄的，用山里的植物汁液做水色，像花青、胭脂、藤黄这些；天然矿物质颜料做石色，像赭石、朱砂、石青、石绿、石黄这些，相互调和做调色，确实要麻烦一点，所以也就卖贵一点吧。”

　　“你、你这些颜料都是自己弄的呀？！”

　　“对啊，跟木雕、手工香一样，就地取材，除了颜料外，墨和纸都是我自己做的。”

　　“……！！”

　　李婉音听着都傻眼了。

　　木雕随便找个木头块也说得过去、手工香那次赶山就见他捡了不少‘垃圾’，却怎么都没想到，连书画里的颜料和纸张都是他自己做的！

　　对陈拾安来说，这些都是无本经营，但李婉音可知道，贵的都是人工啊！

　　抛开这些物品的本身艺术价值不说，现代社会里，跟纯手工非遗沾边的东西，哪个不贵？

　　“不行不行！”

　　“咋了？”

　　“卖得太便宜了！这画必须得卖两千八！”

　　兜里只有八百块钱的姐姐如是道。