第一百七十八章 经销权

　　余婧、陈畅现在都没有遇到心仪的男孩，即便一早上有好几通电话打过来约见面，她们都宁可与成希一起，跟着曹沫去蹭饭。

　　吃过早饭，曹沫先回家处理掉这两天积累下来的邮件，等余婧化好妆能出发了，他们走到田子坊都十点钟了。

　　他们先到木象民宿的前厅阳光房里喝茶聊天，等到十二点，肖军他们才赶过来。

　　“曹经理，你在拉娜德雷海滩赌场那一战，真是名震德古拉摩啊。别人可能没在意，我眼睁睁看着泰华的少东家灰溜溜的跑开，他那一脸的难受劲，我这辈子都不会忘了，我都怀疑他转眼能哭出来——那样的场面，大概在澳门、拉斯维加斯的大赌场才能看到了，我真是深深震惊了！”

　　徐滨上楼来握着曹沫的手，还没有正式进入寒暄环节，就直接一通汹涌的夸捧。

　　震惊你个鬼啊，曹沫想阻止都来不及，就见成希以及帮着沏茶过来的他爸，眼睛都瞪圆了看过来。

　　“徐经理开玩笑吧？要不，你一定是认错了人，我从来都不赌博的。来来来，我介绍一下，这是我爸，木象民宿的老总曹雄，以后还要请徐经理帮忙多介绍生意……”曹沫忙从他爸手里接过水壶，替徐滨以及肖军的另一名同事周建明沏茶，看徐滨也三十出头了，看样子挺精明的，怎么一上来就给他捅这么大的篓子？

　　“……”徐滨意识到捧错场合了，他也不能说曹沫当初在拉娜德雷赌场的派头真是将他给震住了，这时候能直接搭上关系有些兴奋过度了，只是生硬的转开话头，“那可能是我看错人了，木象民宿档次很高啊，整个新海都找不到几家如此别致有格调的民宿吧？”

　　“我们找个地方吃饭，徐经理你们再不过来，我们喝茶都快饱了！”曹沫不敢在他爸眼皮底子下转悠，胡扯了两句就拉着徐滨、肖军他们先下楼。

　　“叔叔要不要跟我们一起过去？”肖军客气的问曹雄。

　　“我爸还有事，走不开。”曹沫说道。

　　“我还刚好就忙完了。”曹雄将围裙解下来，搓着手就跟着下楼。

　　曹沫没辙，一行人到附近找了家湘菜馆坐下。

　　“拉娜德雷海滩赌场好玩不？”成希也没有那么容易放过曹沫，坐下来就扯到赌场上的话题上。

　　见他爸眼睛也盯过来，曹沫打了个哈哈，避重就轻地说道：

　　“啥好玩不好玩的？全世界赌场都那样。卡奈姆的治安很乱，我们在卡奈姆没有其他消遣，平时就玩牌跟玩枪，昨天跟你们说了还冤枉我吹牛。拉娜德雷海滩赌场是德古拉摩唯一的一家华人赌场，算是我们中资企业员工在当地不多能消遣的地方，平时也会组织一些小比赛，我牌技不是吹的，在里面打过几次比赛，也赢好几万的奖金了！”

　　在他爸跟成希面前，曹沫当然不会承认他挑衅陆彦那次，是准备玩五十万美元的筹码上限，只能避重就轻的去圆谎。

　　徐滨这时候圆滑的配合着岔开话题，聊到他此行的来意。

　　华宸集团是新海老牌制造企业，旗下华宸工业早在九八年就已经上市，这些年业绩滑坡得厉害，上市公司华宸工业去年才好不容易摘掉ST的帽子，市值滑落下来不足十五亿，不要说跟新海几家航母级企业相提并论，也被泰华、东盛等新锐拉开一大截。

　　不过，华宸的底蕴还是有的，集团的员工规模甚至比东盛都要庞大。

　　上市公司华宸工业，作为华宸集团最核心的一级子公司，内部也划分多个事业部。

　　徐滨、肖军、周建明入职的华宸工业摩托车及发动机事业部，这两年在东南亚打开市场，叫日益滑坡的摩托车及发动机事业部有了一些起色。

　　华宸决定乘胜追击，继续开拓非洲市场。

　　目前明确要设两个点，一个点在南非开普敦，一个点在卡奈姆的德古拉摩。

　　徐滨作为西非市场的负责人，之前两次到德古拉摩考察，但也只能蜻蜓点水的了解一些表面的、基础的情况，怎么都不可能比已经堪称半条地头蛇的曹沫对德古拉摩、对卡奈姆及西非了解更深入。

　　目前集团要求他尽快进驻德古拉摩，既然能在国内联系到曹沫，徐滨就上门找曹沫联络一下感情，想听听他对西非市场的见解。

　　看肖军的积极性，曹沫也知道他这是打定主意要去德古拉摩——当然，也需要徐滨接收，他在华宸集团内部的调动才能成功。

　　与国内摩托车及乘用车市场冰火两重天完全不一样，卡奈姆的乘用车市场主要是从欧美进口二手车，新车市场非常狭窄。

　　而德古拉摩以及附近地区，手头稍稍宽裕起来的民众，最为核心的大件消费就是摩托车。

　　这也跟卡奈姆糟糕的交通设施建设有关。

　　就像隆塔与德古拉摩之间，早前最方便的还是摩托车来往。

　　不过，目前进入卡奈姆市场的摩托车，以日韩欧美品牌为主，新车售价高昂，动辙一万多人民币，还很难为普通民众接受。

　　另外，卡奈姆的摩托车存量非常庞大，日常维修对零部件的需求非常高，也基本依赖于进口。

　　要是能认真去挖掘这一块的市场，曹沫觉得潜力非常大。

　　曹沫他在卡奈姆就玩越野摩托，也很清楚国产摩托的性能应该怎么有侧重点的进行改良，这时候也是事无粗细的说给徐滨他们知道。

　　这也算不上多宝贵的经验，徐滨他们真要是有心人，到卡奈姆住了一两个月，认真观察思考，对这一市场的研究肯定要比他这个旁观者要深入得多。

　　到最后，曹沫颇有兴趣地问道：

　　“在你们华宸集团，内部人员有没有可能将一个大区域的代理权或经销权承揽下来？”

　　曹沫跟在德古拉摩的贸易商接触很多，有相当一部分人先是作为企业市场销售，被派到德古拉摩，之后就直接将整个卡奈姆的区域代理或经销权拿下来，成立销售贸易公司一步步做大。

　　东盛在卡奈姆的铝型材销售，主要是西非公分司直接跟各个地区的当地经销商、代理商展开合作。

　　曹沫对华宸以及摩托车行业了解并不深，并不清楚华宸的摩托车及发动机事业部将以什么方式去开拓西非市场。

　　“你是说有没有可能由内部某个员工或一支小团队，直接将西非市场承揽下来？”徐滨问道。

　　“……”曹沫点点头。

　　“之前集团对海外市场不够重视，对非洲、欧美的经销权，都是交给合作公司承包的，但效果并不理想，一年往非洲都卖不了几千台车。合作到期后这才将经销权收回，想着直接派人进驻过去开拓市场，”徐滨说道，“至于内部人员承揽某个区域的总代理权或总经销权，也不是不可以，但有之前的一些经验教训，集团审核或者需要签约的协议会非常苛刻、严格，却不是谁都有这个资格的了……”

　　外部要是有谁，想承揽整个西非市场，做西非市场的总代理、总经销商，华宸会严格审查其建设分销渠道、建立售后服务体系以及市场推广的能力，并会对市场推广、渠道建设等各个方面的工作都提出条件，甚至还会要求履行业绩承诺。

　　内部人员要承揽区域总经销权，相对要宽松一些，但不可能没有门槛。

　　至少徐滨他跨不过这个门槛。

　　徐滨八年前从华东工业大学研究生毕业，进入华宸集团摩托车及发动机厂，从研发做起，奈何华宸主要搞技术引进，不重视研发，甚至分管研发的副总都不具备相应的管理跟指导能力。

　　华宸作为老国企改制过来的工业集团，内部的官僚主义还比较浓郁，徐滨实在看不到继续留在华宸做研发有什么前途，最终选择在集团内部申请调岗，到市场部做销售。

　　徐滨虽然有四年的摩托车销售经验，开拓东南亚市场，他也是骨干，因此才争取到负责西非市场的机会，但他个人无论从哪个方面，都没有能力，或者更准确的说没有资本将西非市场的经销权直接拿下来。

　　徐滨没资格，但曹沫有啊！

　　“徐经理，你也知道我在德古拉摩工作四年多时间，多多少少也认识几个人。你要是想将华宸摩托在西非市场的经销权拿下来，我可以帮你联系，看他们是不是愿意在资金上支持你……”曹沫说道。

　　“这不是几百万资金或者说一两千万资金就能做的……”徐滨有些迟疑地说道。

　　华宸集团目前计划自己做西非市场，今年剩下几个月的市场推广费用预算就是三四千万，做好亏损两千万的准备。

　　也就是说，真要谁想拿走华宸摩托在西非市场的经销权，至少要有半年内亏损掉两千万也面不改色的底气才行。

　　“我们东盛海外部的副总裁沈济你认识吗？要不我介绍你们聊聊？”他爸跟成希在场，曹沫也只能先将沈济拉出来做挡箭牌。

　　曹沫在德古拉摩最早注册成立设备租赁及销售公司，但实际并没有正式开展什么业务，其实也是一直没有在国内找到合适的产品在卡奈姆代理销售，现在既然有这么个机会，他倒不想错过……