第一百一十一章 卖方信贷

　　临晚，杨德山、王文以及阿巴查也赶了过来，加上梁思钱、老酋长等人，大家在木楼前的空场地，烤着香嫩的羊排、羊肉、鸡肉，以及种植的青椒、厨娘刚学会没几天的老豆腐吃起来。

　　阿巴查带着杨德山、王文去见隆塔市政委员会主席很顺利。

　　之前曹沫与谢思鹏、杨德山以私人名义投资，地方上还有一些担忧。

　　现在有财务雄厚、在隆塔已经出资几千万美元收购油棕地的东盛集团主导工业园的建设，地方上怎么可能还有疑虑？

　　东盛在隆塔大规模收购油棕地，可是叫隆塔的权贵家族，狠狠发了一笔财。

　　承包期九十九年，每亩地作价八百美元，放在国内绝对不高，但隆塔相当一部分家族种植油棕树历史悠久，隆塔大大小小两百多部落首领，手里少则数百亩、多则上万亩的油棕地，这次算是迎上一个极好的套现机会。

　　而他们将成熟的油棕地出售，还可以以低廉的成本开辟新的油棕种植地补上。

　　东盛这次大规模收购行为，也相当于给隆塔地方直接注入数千万美元的资本。

　　很可惜当地人的投资意识比较差，除了开垦更多新油棕地之外，就没有几个人想着做制造业或基础设施的投资。

　　当然也有不少人跟肯哈特一样，拿着出售油棕地所得的大笔现金，跑到德古拉摩购屋置业，享受花花世界去了。

　　曹沫曾想过让阿巴查出面，找这些出售油棕地、手里掌握大笔现金的家族谈借贷协议，但前前后后接触了一个月，总共仅有三笔不到两百万美元的资金同意在阿曼联合银行开设信托帐户，然后以固定年息拆借给菲利希安电力公司，用于上游水电站及配套设施的开发建设。

　　工业园建设，最核心的还是电力保障。

　　在上午赶来隆塔的车上，曹沫跟杨德山沟通过找中土驻卡分公司承接垫资建设的事情。

　　杨德山他们不清楚曹沫跟菲利希安家族、跟阿巴查私底下签署的无限期全权委托经营协议，也不清楚整件事具体对曹沫个人，会有利到何等程度。

　　上游水电站建设，今后也将始终以菲利希安家族电力公司的名义去洽谈。

　　这时候让杨德山、王文参与进来商讨，甚至让他们知道菲利希安家族电力公司以及菲利希安家族建材料公司目前经营的一些状况，都没有什么问题。

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　　卡奈姆上空的水泥风暴还没有停息，但不管什么时候停息，曹沫都不再担心什么。

　　第一座阶梯水电站总投资一百五十万美元，以每月一百万度发电量核算，将设施及设备的折旧、向隆塔地区及州政府水利部门缴纳的水源费用、3%的盈利税以及库区河道管理、材料备件更替消耗、员工薪资等等都摊入其中，每度的成本大约三美分左右。

　　这个成本是比国内高，但也有很大的利润空间。

　　而等到五年设施、设备折旧期结束，水电成本就将摊薄到跟国内相当的水平，利润空间就更大了。

　　而上游石灰石、硅酸盐以及火山灰等生产水泥的原材料开采，已经有三名华商进入，陆续投入上百万美元，对这些原材料的采掘、运输设备流程进行改造升级。

　　一方面是水泥上游原材料得到充足供应，不需要曹沫再发愁，另一方面是上游开采、运输成本大幅下降，开采的规模又颇为不小，向伊波古水泥厂的供应价格也就滑落下来。

　　仅靠着电力及原材料价格下滑，伊波古水泥厂每吨成品水泥的生产成本，就实际下降了近六十美元。

　　这放在国内是难以想象的事情，毕竟国内一吨普通水泥都卖不出六十美元，成本哪里可能会这么大的压缩空间？

　　地方上仅需要象征性的缴纳3%的盈利税。

　　目前卡奈姆成品水泥价格还维持三百八十美元一吨的高位，这里面的利润空间之大，放在国内，大概会叫那些水泥生产商想想都要笑疯掉吧。

　　可惜的是，从十月底到明年年初，卡奈姆国内陆续会有近一百八十万吨的水泥新产能释放出来，就算水泥进口禁令不取消，水泥价格也会一步步滑落。

　　而到明年年中，还将陆续有一百二十万吨的水泥新产能释放出来，水泥价格必然会进一步滑落。

　　倘若考虑到屡禁难止、规模甚至还在暴利吸引下一步步扩大的水泥走私，在明年春季或稍后某个时间，卡奈姆的水泥价格会滑到近年来一个低点，曹沫都不会觉得奇怪。

　　当然了，就算是到那个时候，菲利希安家族建材公司所能拥有的盈利空间，依旧能称得上是暴利。

　　说实话要不是想着转移一部分利润回国内，仅从菲利希安家族建材公司产生的利润，在未来两年时间就能支撑新水电站与新水泥厂的建设所需。

　　而灰鸦河三座阶梯水电站的主坝在九月底着手进行浇灌作业，预计将在年底，与输电网同时建成。

　　这时候只要有资金，继续在鹿角川河上游投资建造水电站，已经算是风险相当可控的稳妥投资了。

　　所谓的稳妥，不管是曹沫继续筹钱投资建设，还是中土集团垫资建设，都是适用的。

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　　伊波古河上游第二座阶梯水电站，那座口小、谷深的峡口叫野羊峡。

　　虽然为了合规化，水电站规划及地质勘测，曹沫都委托奥约州水利部门下属的专业机构，但梁思钱也不知道跑过几次现场，被曹沫揪着参加过几次讨论会了。

　　他对野羊峡阶梯水电站的规划、选址情况，都是非常清楚的。

　　晚餐过后，坐在湖畔小楼的露台，吹着湖风、听曹沫提及垫资建设的事，便直截了当的提出他的疑虑：

　　“野羊峡水电站的混凝土浇注量不小，当前卡奈姆的水泥价格太高，工程款很难估算准备，不要说BOT/BT，普通的垫资都很难谈啊……”

　　梁思钱年初跟曹沫接触，三月之前在第一座小型水电站签署承包协议之后，就是他在负责，到现在则同时在灰鸦河沿岸负责建造三座水电站。

　　曹沫就要启动野羊峡水电站，基本上也能肯定是他来负责。

　　野羊峡水电站各方面的规格都将更高，梁思钱能负责这个工程，对他在中土集团内部的发展是极为有利的。

　　他当然希望能促成这事。

　　问题还在于卡奈姆的水泥价格波动太大，对整个工程投资规模的核算，就不可避免会出现严重的分歧，洽谈就太容易陷入僵局了。

　　“这个好办，”曹沫对这个问题早有考虑，说道，“阿巴查在这里，我跟老酋长以及奥乔桑都谈过，大坝建造所用成品水泥，都由伊波古水泥厂直接供应，固定照两百五十美元一吨核算工程款，应该能避免在这个问题上纠缠……”

　　阿巴查坐在一旁，就直接翻白眼。

　　好在曹沫事前说好野羊峡水电站最终的权益分配，是照菲利希安家族建筑材料公司的权益比例进行。

　　想到野羊峡水电站建成最终有他百分之十五的权益，就算是这时候被曹沫扔出来当枪使，阿巴查也得忍住。

　　卡奈姆国内水泥价格目前有所回落，未来极有可能会滑落下来，但在工程建设期间，成品水泥价格的走势，是谁都说不好的。

　　曹沫现在决定由伊波古水泥厂直接以固定价格充足供应水泥，就能避免双方在这个问题纠缠不清。

　　“国内每年对卡奈姆有不小额度的低息援助贷款。这些援助贷款实际上主要分为两类，一是买方信贷，主要是用于支持卡奈姆的政府及商业公司购买中国机电产品、大型成套设备、船舶等商品。这需要有一定的信用等级才能向中国进出口银行申请到。菲利希安家族电力公司，发展时间短，各方面也谈不上太正规，暂时应该还没有资格去申请买方信贷。”

　　梁思钱作为中土驻卡分公司的基层主管，对相关政策还是了解得相当详细。

　　“还有一种是卖方信贷，也就是理论上，我们驻卡分公司想承接伊波古河上游的野羊峡水电站，就可以向进出口银行直接去申请一笔贷款，用于垫资建设……”

　　“梁经理这么说，我明白过来了，就有信心直接联系卞总了……”曹沫说道。

　　听梁思钱的解释，曹沫明白过来了。

　　中土驻卡分公司作为纯粹的工程承包企业，手里的流动资金规模很有限，向集团总部申请这笔垫资建设的资金，会非常的麻烦，但却可以向进出口银行申请卖方信贷。

　　而事实上东盛在隆塔用于收购油棕种植园的资金，就来自于进出口银行支持企业出海的买方信贷。

　　在国内由总承包方垫资建设，早已经是工程建设的常态。

　　在海外这种模式也不新鲜。

　　特别是在非洲，买方，也就是工程发包方，手里能动用的资本非常有限，中企更是需要卖方信贷这个工具，以便能跟经营成熟的欧美企业争夺工程市场。

　　梁思钱不会忘了他仅仅是一个基层主管的角色，话没有说得太满，但他还是认为这个方案有谈的余地……