第一百零七章 商人李善达

    上午十点半刚过，财务总监拿着报表来到郑迪的办公室。郑迪请她坐下来，将成本分析的情况向各位董事汇报。


    财务总监姓文，名莹，是一位有着丰富经验的财务管理人员。她坐下后，将强身丸和万能膏的生产成本作详细的分析。最后说：“综合原材料成本、人力资源成本、包装成本、水电成本以及按一定比例提成的固定资产的沉没成本，强身丸的成本价为7元，万能膏的成本价为6.5元。”文莹说完，便将手中的报告递交给三位。


    “好，非常好！辛苦大家了。文总监回去要做好保密工作，所有的成本分析的详细资料除了我们，就只有你能保管，绝对不能泄露。”郑迪郑重叮嘱。


    “请郑董和各位董事放心，这是我们这一行的基本准则，我保证做到。”文莹回答得很坚决和干脆。


    “好，你请回去，继续做好后续的分析工作。”


    “谢谢董事长和各位董事的信任，我先走了。”文莹说完，走了出去。


    “我看了，强身丸三瓶为一件，万能膏则是独立包装。郑大哥是不是吩咐人送一百件强身丸，五十瓶万能膏到医馆去？”李善达问郑迪。


    “好，我这就让人送去。”郑迪说完，马上吩咐文莹，让仓库出货并送到医馆去。


    这边，李善达马上打电话给清玄，让他接到药厂的药品后马上上架并同时录入电脑系统，开始对外销售，销售价为强身丸和万能膏每瓶都是三十元。同时，还叮嘱清玄，将这两种药的功能和售价对方元和肖儒教授解释清楚，对员工则进行简短的培训。


    郑迪和周韬略听完李善达与清玄的对话，心中对李善达的想法已经基本清楚了。李善达打完电话后，周韬略先说话了。


    “刚才听李老弟的话，我感觉也是很有道理的。我们药厂承担的风险是最大的，所以，给经销商的价格定在十五元一瓶是比较合适的。这样，我们每生产一瓶，有百分之一百左右的利润。当然，如果将后期的费用计算进去，我们是赚不到这么多的。”


    “嗯，我也这么看。价格太低了不行，必须保证我们的利润空间。至于凌总将这十五元的差价怎么分配，是他的事情，我们不加以干涉。这样今晚就可以约他谈了，看看还有没有其他意见？”郑迪也赞同这个定价。


    “没有特别的意见了，请郑大哥出面约凌总，今晚大家一起吃饭。”李善达也不再提其他意见。


    “好，就我们三个和凌总吧，人太多了不好。”郑迪说完，看了一下周韬略和李善达，见他们没反对，便开始打电话订位和通知凌总。


    “请郑大哥安排一下具体的负责人，统计一下，按照目前生产的速度，一天的产量有多少。这个数据明天应该可以拿到，它对我们后续的生产有很大的指导意义。比如未来供货的范围可以能够达到什么程度，将来对材料的需求量究竟有多大，凌总能不能全部拿下。毕竟，我们还有在建的二期和三期工厂。”具体到药品的生产，李善达考虑的问题更多一些。


    “嗯，老弟这个建议非常重要，等一下我就布置下去，明天务必拿到全部的数据。”周韬略深知这些数据的重要意义。


    “春节快到了，公众号宣传的时候，别忘了将我们的药品的保健功能好好宣传一番，我们也不妨来一句诸如‘今年过节不收礼，收礼只收强身丸或者万能膏’之类的话语。我现在马上回一趟医馆，将这个宣传和医馆的员工及清玄、方医生说一说。既然我们都赶在春节前开工了，就不要放过这个机会。郑大哥一会将今晚吃饭的地点发给我吧，两位大哥，今晚见！”李善达说完，便离开了药厂。


    “这个李老弟，脑筋转得快，比我们灵活多了。”郑迪感叹道。


    “是啊，如果他不做医生，肯定是经商的天才。”周韬略也附和说。


    李善达刚踏进医馆，一位护士边说：“李医生，那个丁磊打了好几次电话，说要预约你看病，多少钱无所谓。我将您的意思告诉他了，他还是坚持要来。他说，他已经在很多家医院看了，没有任何效果，病情还在加重，他愿意当面向您认错，求您为他治病。”


    “别理他，他的病我很清楚。告诉他，春节后再来认错，我保证手到病除。如果想稳定病情，可以来医馆买些强身丸回去吃，保证可以让疾病不再发展。如果他质疑，就说是我告诉你的。”


    “好的，李医生，我知道了。”


    “各位，强身丸和万能膏上架了没有？”李善达面向所有的员工说。


    “上架了，云医生已经为一些病人开方取药了。”


    “嗯，不错。强身丸对身体有很大的好处，药性温和，可以提高身体的免疫力，起到防病治病的效果。万能膏更不用说了，恰逢春节，什么烫伤、烧伤、腹痛等，外用内服都可以，是居家旅行的必备佳品。到时公众号出来，你们都要广为宣传。我们不骗人，这都是这两种药实实在在的功效。”李善达现身说法，做了一次推销培训。


    “好的，李医生，我们早就听说这两种药的神奇功效了，一直在期待着呢。我们一定第一时间在微信上推广的。”员工们显然对这两种药早有所闻。


    上到阁楼，李善达照样独自泡茶，慢慢地喝茶等候。中午时分，清玄和方医生上来吃饭，李善达和他们一起分吃两份饭，边吃饭边将两种新药的推广说给他们听。清玄表示，周六和周日是再详细向肖儒教授解释和说明。


    吃完饭，李善达开车回家。他必须保证今天的修炼和午休。


    下午6点，李善达准时来到郑迪信息里提到的帝豪酒店的房间。房间里空无一人，李善达请服务员泡一壶铁观音上来，然后将菜点好，一个人慢慢喝茶等候。


    不一会凌总来到，紧接着，郑迪和周韬略也走了进来。李善达请大家坐到饭桌前慢慢吃，慢慢聊。


    郑迪将成本核算包涵的内容和核算后能够提供的供货价格告诉凌总，同时告诉凌总公司定的最高销售价，请凌总考虑。


    凌总稍加思索，说：“郑董能否提供目前每天的产量数给我吗？”


    “明天可以，现在还不行。我们目前是三班倒进行生产，明天上午可以统计从今天到明天的24小时产量情况，准确的数据明天一定可以提供给您。”郑迪肯定地回答道。


    “不知道我能代理的范围有多大？”凌总看来更看重未来。


    “在具体产量没有出来前，我们首先确保云州的供货。至于代理的范围，我们几个商量了，凌总代理的范围由凌总自己决定。如果凌总有意做全国的一级经销商，我们也愿意将这个权限交给凌总。前提是，凌总必须包销我们的所有生产出来的产品。否则，剩下的部分我们再以同样的价格给其他人，会对凌总造成伤害。”


    “好，谢谢几位的厚爱。包销是一级经销商的责任，请放心，至于价格，我基本认可。毕竟，制造这些药品的原材料是我供应的，知道有好几种原料的价格不菲，由此可以看出，你们的药品是货真价实的产品。如果销量打开，对我来说，利润也是很可观的。”凌总快人快语。


    “善达医馆隶属与总公司，所以，善达医馆的药物由公司直接供货。今天，医馆已经开始以我们制定的最高价零售价对外销售了。我们之所以以最高价在医馆销售，目的是不想将市场搞乱，令凌总为难。我中午到医馆看了，病人对这个价格的接受度还是很高的。”李善达及时补充。


    “另外，我们官宣团队已经做好了今天的公众号，八点过后便会发布出来，到时麻烦凌总也接力宣传宣传。”郑迪提醒说。


    “这个没问题，我一会便吩咐下去。按照贵公司的思路，是一步一个脚印地稳扎稳打，这样对我来说是天大的好事。毕竟，一下子拿出这么多资金，对我而言压力太大。如果先从云州开始，然后南华，再然后中南五省，最后全国。这样的步骤，我是可以应付得来的。对于你们的药，我是志在必得的，有你们这样的布局思路，我决定拿下你们生产的所有药品的全国一级经销商这个权限。”凌总最后一句话显示出他的眼光确实不一般，也显示出他对善达医药公司的信任。


    “资金的支付问题，我们想一码归一码。原材料的钱我们到货即付，凌总经销药品的款项是拿多少付多少。不知道凌总对这样的支付方式有没有什么看法和建议。”周韬略提出具体的资金支付的方式。


    “没问题。就像我前面说的，你们一步一步走，我也一步一步来。这样对我们双方都有好处，我同意。”


    “好，来，为我们合作愉快和成功，干杯！”郑迪站起来，举起杯。其他人也站起来举起手中的杯，一起碰杯。


    一场关系到善达医药股份有限公司未来在全国布局的谈判，在友好平和的气氛中结束。相关的推文也在公司的微信公众号正式推出，凌总马上通知单位的员工和负责维护公众号平台的人员转发善达医药股份有限公司的推文。