第七十六章 成功自有成功之道

    “李大哥好！我这会正在家里与郑大哥喝茶聊天呢。上午走了一趟卫计局，多得李大哥提前打招呼，一切手续顺利办完。”李善达一上来先说一通。


    “呵呵，办妥就好。回头再找机会咱们一起感谢张局长。对了，今晚有没有空？我都被两个丫头催疯了。”


    “真是抱歉，今晚约好了四海医药公司的老总吃饭，谈医馆药物供货的事情。要不改天吧，可以不？到时您定好时间通知我，不能再让李大哥为难了。”


    “好，那就改天吧。回头定好我再发信息给你。”


    “好，不过，李大哥您一定要参加哦，这个电灯泡您是当定了。”


    “嗯，必须的。做大哥的，一定要为老弟把关。对了，差点忘记问了。中午卫计局门口的事情是老弟干的吧？”


    “对，是我干的，给他们免费按摩一下。”李善达说罢，便将事情重复了一遍。


    “好，干得好！这种人渣，就得好好教训教训。嘿嘿，老弟刚在青州拍死几个蟑螂，又在云州踩死两只蚂蚁。漂亮，实在是漂亮。好了，回头确定了再给你信息，问好书生哈。”李忠华快人快语，说完便收线了。


    近在咫尺的郑迪自然听到了他们的对话。“什么事情会令李大哥为难呀？难道是出头为美女请你吃饭？”


    “我说郑大哥，你会算命？怎么一说就中。”李善达开玩笑说。


    “在老弟面前说会算命，不是找打吗。不过，有美女请吃饭，总不是坏事。更何况，李大哥可不是一个随便的人，既然他答应出面请你吃饭，一定有他认可的人选，对不对？”郑迪不愧久经江湖。


    “郑大哥有一双火眼金睛，看问题总是这么透彻。我也感觉有一位是他认可的，我也觉得可以接触了解一下的人。这事如果搁在以前，我是不会答应的。现在不同了，多接触，多了解，说不定真能找到郑大哥所说的‘缘分’呢。”


    “对头！老弟的这种态度非常对头。如果总不肯往前走，怎么知道缘分在哪里？正常的交往嘛，还是很有必要的，你又不是把她吃了，没什么不可以的。”看来，郑迪对这件事比李善达还上心。


    “好了，我也该去看看了。有什么好消息记得告诉我哦。”郑迪站起来与李善达告别，到工地去了。


    李善达随即打电话给徐刚，问他今晚需不需要到他家接他。徐刚回答得很干脆，他自己开车去。


    晚上六点整，李善达准时出现在帝豪酒店三楼3202房。凌风早已等候在房间里，见李善达进来，赶紧站起来与李善达握手，说：“久仰李医生大名，非常感谢李医生的光临。”


    “凌总客气了！我也久闻凌总大名，听说凌总的四海医药公司经营得很好，在全省的医药公司中，排名也是很靠前的。要向凌总取经学习了，希望不吝赐教。”李善达在家做了“功课”，说话自然很实在。


    凌风的单独出现是符合李善达的猜测的。毕竟要涉及到谈具体的生意，如果他太太也来，随之而来的梁婉茹也在，谈起生意来便会有诸多的限制。


    他们聊了一会，徐刚便到了。他们站起来请徐刚到饭桌上坐好，凌总和李善达一左一右地坐在徐刚身边。


    凌总示意服务员为他们每人倒上他带来的葡萄酒，然后告诉服务员，可以上菜了。“我刚才来的早，已经私自点了菜，希望两位不要见怪，更希望这些菜符合两位的胃口。”凌总做事很有交代。


    “凌总客气了！今晚我们吃什么不是主要的，聊什么才是主要的。”徐刚担心李善达与凌总不熟，不好意思开口。他不知道的是，今天的李善达，早已不是以前的李善达了。


    “徐主任说的是。我们慢慢吃，慢慢聊。”李善达接上徐刚的话。


    菜上得很快。凌总端起酒杯，说：“来，我敬两位，希望我们合作愉快，更希望得到两位的帮助。”徐刚和李善达也端起酒杯，清脆的碰杯声响起，三人将杯中酒一饮而尽。


    李善达拿起一双公共筷子（公筷）为徐刚和凌总夹菜，说：“来，先吃点东西，边吃边聊。”


    凌总见状，赶紧拿起另一双公筷为徐刚和李善达夹菜，以示礼貌和回敬。徐刚笑着说：“你们俩都停下来，谁喜欢吃什么就夹什么。都是朋友，客气什么？”


    “想请教凌总一个问题。现在云州的诊所不少，从你医药公司的角度看，诊所经营的前景如何。成功的诊所多不多，成功的诊所大多用些什么药。”徐刚先发问了。


    “徐主任的问题直指要害啊。这几年云州的诊所确实多了很多，但成功的不多，甚至可以说，真正成功的诊所极少。我之所以这样说，是因为一些所谓成功的诊所，并不是有好的医生，而是靠一些见不得光的手段来赚取病人的钱的。


    在我心中，真正成功的诊所必须具备一个最为重要的条件，那就是有名医坐诊。这名医不是说名声在外却没有医术也没有医德的医生，我所说的名医，是医术好，医德好，病人对他的依从性高。这样的名医用在每个病人身上的药不是很多，但因为病人多了，总体的用药量自然上来了。另外，现在的病人已经开始注重看病的体验，对高一点的挂号费也是乐意接受的。所以，诊所的环境、服务也很重要。”看来，成功的人一定有他成功的道理，这话一点不假。经营药物的凌总，对诊所的见解，是很多想开诊所的人都没有的。而对诊所和医院的了解，与药物的经营息息相关，有心的凌总，显然将经营过程中遇到的人和事进行深入的分析和研究。这些分析和研究，为凌总开拓医疗市场提供了很好的参考，一如今晚约李善达出来吃饭，当然与这些分析有关。


    “凌总已经将成功诊所的精髓说出来了。看来，凌总对医疗系统的关注和研究很深很透啊。”李善达深感佩服。


    “李医生客气了。徐主任和李医生都是我刚才说的那样的好医生。我这次主动找徐主任约李医生见面，说实话，我也是做了调查的。我相信，李医生即将开业的医馆一定是咱们云州最为成功的诊所。”


    “谢谢凌总的美言。确实，我们医馆的经营理念和方向与您刚才所说的几点是高度吻合的。我们对我们的医馆也是充满信心的。”李善达显示出满满的自信。


    “我与徐主任认识多年了，对徐主任是很了解的，医馆如果得到徐主任的帮助，肯定如虎添翼。今天虽然第一次与李医生见面，但李医生的医术、医德和能力我早有所闻。今天本来我太太和她的闺蜜也想跟我来的，因为涉及到我们要谈的东西，我拒绝了。听我太太说，李医生今天中午在卫计局上演了一出英雄救美的好戏哦。”


    “嘿，什么英雄救美。那是人家梁科长长得太美了，追求者太多，被堵在卫计局门口，我拉着她迅速逃走而已。”李善达轻描淡写地说道。


    “呵呵，李医生过谦了。我听梁科长说，没看见你有任何的动作，两条大汉就好像被钉在那里一样，无法动弹，也无法言语。李医生的功夫，真是深不可测啊。”凌总可不是这么容易被糊弄过去的。


    “这是我列出来的医馆开业初期需要的药物清单，这只是开业初期的需求，以后看情况再定。凌总您看看有没有问题。”李善达故意岔开话题，转入正题。


    “这份给主任您的，请主任看看，有没有遗漏，有的话我马上补充。”李善达说罢也给徐刚递了一张。


    凌总也意识到话题扯远了，接过清单细细看了起来。


    李善达罗列的清单里既有西药，中成药，也有各种干草药和炮制好的草药。种类繁多，凌总慢慢在看。徐刚则不同，他只需要看西药部分即可。


    房间里一下子安静了下来。过了好一会，凌总开口了。


    “李医生所列的所有药物我们公司都可以供应，我还可以以低于供应给医院和其它诊所的价格供应给你们。至于以后需要增加的种类，一样以最优惠的条件供应给你们。”


    “谢谢凌总！如果这样，我就不用再找第二家供应商了。不知道主任那里还有没有补充的？”


    “没有了，你做的已经够详细了。如果我业余时间去坐诊，这些药物的种类足够了。但如果要做到不高于医院的价格卖到患者手里，凌总供货的价格就必须让大家都有空间才行。医馆不能不赚钱，凌总也不可能不赚钱，这个尺度必须把握好。”徐刚直奔核心问题而去。


    “这个请徐主任和李医生放心。做生意的核心原则是双赢，具体到诊所的药物供应，肯定会有一些药物的空间大些，一些药物空间小些。我可以保证的是，在保证零售价比医院低的前提下，你们诊所还有利润空间。”


    “好，凌总说到这个分上，我也不再纠结在价格上了。我说另外几个问题，说得不对的地方请凌总见谅。”