第220章 外卖的弊病

　　傍晚六点钟的时候，一个穿着羽绒服，普普通通的中年人，来到了小南国中餐厅的门口。

　　走进餐厅后，门口的服务员礼貌的问道：「先生您好请问是一个人吗？还是有提前预约？」

　　中年男人温和的笑了笑，说道：「201包厢，朋友在这边。」

　　「好的，请您跟我来。」服务员微笑点头，领着中年男人一路上到二楼，找到走廊最深处的201包厢。

　　敲了敲门，服务员听到里面「请进」的声音后，便推开门让开身位，请中年男人进入。

　　「赵秘书，您好您好，好久不见了。」

　　裴清兰是包厢里第一个站起来的人，面带笑容的看向这位赵秘书。

　　眼看其他几个人也准备起身迎接，赵秘书笑着抬手制止，找了张椅子坐下，朝里面几个人说道：「今天就是私底下的见面闲聊，不用这么客气，咱们就是吃顿饭而已。」

　　「那行，咱们就先上菜，边吃边说吧。」裴清兰坐回椅子上，朝门口的服务员说道，「麻烦开始上菜吧。」

　　「好的，几位请稍等。」服务员礼貌的退出房间。

　　等到服务员离开后，赵秘书坐在位置上，环顾一圈下来，最终目光落到了右手边的徐行身上。

　　以他的能量，想要查到群星公司背后老板的身份，自然是比较简单的事情。

　　早在微讯进入他们内部的视线后，有关徐行的个人资料和生平经历，以及详细的家庭背景查询，就已经全部被整理好，递交到了他的办公桌上。

　　「这位就是徐行徐总了吧？」赵秘书面带微笑的看向徐行，脑海里是有关他的个人资料在流转，「还真是闻名不如见面。」

　　即便已经在资料上看过徐行的个人信息，但是真正见到徐行本人，亲眼见到他过分的年轻，还是让赵秘书在内心忍不住感慨了一下。

　　实在是太年轻了。

　　「赵秘书您好。」徐行很自然的伸手，与他简单握手后，便将手伸向桌上放着的酒瓶，询问道，「您是喝白的还是啤的？」

　　「啤酒就好，咱们不多喝。」

　　徐行起身，亲自给赵秘书倒酒，顺带着介绍了一下在座其他人的身份。

　　其中，姚圆圆和颜池醋都是群星公司最初的团队成员，张农则是徐行的大学室友，目前负责吃了么外卖的推广。

　　在来之前，赵秘书都有简单了解。

　　不过他看的最多的，还是徐行本人的资料信息。

　　而且看了不下一遍，甚至还让自己比较信任的下属又亲自跑去调研了一番，确认情况的真实性。

　　这里头最根本的原因还是，徐行实在太干净了！

　　不仅是他本人的履历，还包括他的家庭背景，全都干净的找不出任何毛病来。

　　爷爷是退休军人，拿过不少荣誉和勋章，父亲和母亲都是很正常的普通工作，在徐行做游戏之前，父亲还是代工厂的生产部副经理，母亲是一家个人服装店的老板。….

　　按理来说，徐行这个家境，相比国内绝大多数普通人来说，都是非常优越的了。

　　但是对比其他那些所谓「白手起家」的人物来说，徐行的这个家庭先天条件，确实算不上出彩。

　　也没法在徐行的事业上，提供什么决定性的帮助。

　　就他们所了解到的，群星公司最初的发展资金，大约只有几万块钱而已。

　　除此之外，徐行的父母甚至没有提供一丝一毫的人脉资源。

　　群星公司的发展脚步，基本都是徐行这个年轻人自己趟出来的。

　　一般来说，像是群星公司这么大的企业，又是短时间内崛起，中间很可能

　　会涉及一些不能说的东西。

　　有些东西可能并不涉及法律问题，但并不好拿到台面上来说，赵秘书对此是有心理准备的。

　　但他没想到的是，徐行这个年轻人真就是靠着自己的能力做出的一番事业。

　　唯一可能会让人诟病的一点，大概就是他挖走了不少某度的员工。

　　不过这种事都是正常的商业竞争，相比一些更加灰色的事情，已经算是干净的不得了了。

　　原本他是以为，群星公司发展的这么快，背后可能是有裴清兰在暗中推波助澜。

　　毕竟人家的女儿就在这家公司里掌管财务，这就很难不让人浮想联翩。

　　但最后调查出来的事实证明，貌似真得没什么关系。

　　最大的关系可能就是当初天枢工作室刚成立的时候，裴清兰把网吧包间免费借给徐行使用了两个月。

　　这在赵秘书等人看来，确实是很不可思议的事情。

　　一家半年内迅速崛起的百亿市值互联网企业，履历竟然如此干净透明。

　　连融资都没有，更别提接触外部资本。

　　现金流更是比不少实体企业都健康。

　　虽然主要的收入来源都是手游，但并不是只囿于某一款IP，而是多点开花，一款款手游都十分爆火。

　　再加上微讯这种的核心社交产品，以及涉及了互联网+外卖的这种能提供大量工作岗位的产业。

　　这样的优质标杆企业还能去哪里找？

　　尤其现在群星公司手里捏着的这个微讯，如果能够完成对社交领域的占领，那群星公司就几乎可以确定，已经手握移动互联网时代浪潮的船票了。

　　「先吃菜，咱们慢慢聊。」看到服务员已经端着菜走进来，赵秘书接过已经被徐行满上的酒杯，引导着话题说道，「我听裴总说，你们今天要谈吃了么外卖的事儿，我也在旁边先听听看，你们应该不介意吧？」

　　「怎么会介意。」裴清兰失笑说道，「还得请赵秘书来把把关，看看有没有什么疏漏的。」

　　「这方面，肯定还是徐总这样的业内人士更清楚，我今天也算是来学习的。」赵秘书很谦虚的说道，「正所谓达者为师，不分长幼，徐总今天可别藏着掖着，也让我涨涨世面。」….

　　「那也不至于，我只能是抛砖引玉，大方向上，还是得赵秘书您这样的人看的更清楚些。」徐行也客气了几句。

　　随后，几个人便围绕着吃了么外卖先聊了起来。

　　之前裴清兰已经从张农这边了解到了基本的情况，不过赵秘书刚到，徐行还是让张农简单介绍了下。

　　好在之前有了裴清兰的铺垫，在裴清兰这边锻炼了一次之后，张农面对赵秘书这样明显身份地位更高的人，也没有太怯场，本本分分的完成自己的任务。

　　不过这也跟徐行在旁边给他撑腰有关系。

　　要是让他一个人独自面对这样的阵仗，还真不一定扛得住。

　　赵秘书一边吃菜一边听，时不时地点点头，也没有要打断的意思，等到张农都介绍过一遍后，才问了一句：「你们现在外卖员有多少？」

　　「每个学校大概都配备有二三十个到五六十个外卖员，目前总计注册外卖员有五千多个，不过实际每天都在工作的应该只有一半的样子。」张农解释道，「因为不少都是大学生兼职，目前业务模式也是以大学内为主，所以才是这个情况。」

　　「哦，这样啊。」赵秘书没有多问，只是点了点头，若有所思。

　　对面的裴清兰这时候适时问道：「那你们未来有考虑过朝大学以外的领域扩张吗？」

　　「那肯定是有的，不过还不是时候。」徐行点头又摇头

　　，「至少未来几个月，一直到明年暑假结束之前，咱们的业务目标都会是国内的大学内业务。」

　　「说说看原因？」赵秘书不太关心其他省市的大学，更在意能不能在沪市其他地区推广这个外卖业务，「普通地区也能送外卖吧？」

　　「这里面涉及的因素有点多，我就先简单说一说。」徐行摸着下巴，思索着该怎么说才更合适，随后目光便落在了餐桌上。

　　「赵秘书，裴总，我先问几个问题怎么样？」

　　「你问。」

　　「咱们打个比方，比如说我们几个，都是刚注册的外卖员。」

　　「嗯，可以，然后呢？」

　　「然后我们要送外卖对吧，现在我们几个就在这家小南国取餐，准备给下订单的顾客送去。」徐行这么说着，随后迅速报出几个地址，「华景园5幢1单元402，天元国际大厦24楼财务室，松季南路182号酒厂第二厂房。」

　　这话一出，赵秘书脸上便露出恍然的表情来：「这就跟出租车司机类似，需要外卖员对周遭环境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之后菜都凉了。」

　　「嗯。」徐行点点头，「不过这个可以解决，目前我们给外卖员配置的系统也是自带导航功能的，但如果外卖员能更熟悉当地情况，自然会更好。」

　　「不过，也不单纯是这个问题，关键还在于赵秘书您刚才最后提到的。」

　　「嗯？」赵秘书挑了挑眉，旋即反应过来，「菜凉了？」….

　　「对。」徐行说道，「如果只是做大学市场，周边菜馆出餐后，外卖员大概几分钟到十几分钟，就能把餐送到，尚且还能保存一份温度。」

　　「但是如果把范围扩大，将外卖距离提高到几公里，那外卖员送一餐的时间很可能会上升到十几二十分钟，甚至半小时以上。」

　　「这就意味着菜品的保温是个大问题，必须得和相关外卖盒代工厂合作，研发一款适合保温携带的外卖盒，才能彻底解决这个问题。」

　　「那你想的还挺周到。」赵秘书点点头，不过还是说道，「但这也不是你不对外扩张的理由吧？先把市场占住不是更好吗？」

　　「另外一个理由应该更加根本。」徐行摊手说道，「用户习惯是很难短时间内改变的。」

　　「我这里说的用户习惯，不仅仅只是点餐的顾客，还包括出餐的饭店。」

　　「顾客需要习惯于提前半小时到一小时，在手机上先把饭菜点好，等货上门。」

　　「饭店也需要习惯这种线上点餐模式，专门准备好做外卖的设备。」

　　「这里面培养用户习惯的成本会比想象中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不讨好。」

　　听着徐行说的话，赵秘书和裴清兰都陷入了思索。

　　这些东西其实都很简单，徐行稍微一提，两人便能发散性的找到更多的细节问题。

　　但是让他们稍微有些不解和惊讶的是，徐行这种行为模式，看上去反倒不太像是做互联网企业的样子。

　　毕竟对于大多数互联网企业来说，才不会考虑你这么多问题，先把项目上马再说。

　　画饼画的越大越好，把投资人手里的钱拿到手，然后迅速把钱烧掉，换来一番繁荣景象，推动数据的高速增长，然后进入下一个循环。

　　哪有人在投资人面前一个劲的讲缺点的？

　　「你确定你这么说完，我还会给吃了么投资吗？」裴清兰失笑道，「怎么感觉你不是在找投资，而是在劝退我啊？」

　　「在明确了市场风险的前提下做出的投资决策，才能保证我们在发展方向上不会出现分歧和争执。」徐行难得有点诚恳，「虽然说了一大堆

　　的缺点，但我都有应对方案，只不过这些都需要时间和金钱，不是一朝一夕贸然冲刺就够的。」

　　「那你们有没有什么需要帮助的？」赵秘书斟酌着说道，「下个月有一个全国大学研讨峰会，你们既然打算先在大学内部推广开来，那要不要一下？举办地就在我们沪市。」

　　听到这个消息，徐行眉头一挑，没想到好处来的这么快。

　　「当然，如果可以的话，还得麻烦赵秘书了。」徐行笑着说道，「不过在此之前，还得看裴总这边的意向。」

　　「如果腾信阿里或者某度掺和进来，你有什么应对方式吗？」裴清兰问了一个绝大多数投资人都会考虑到的问题。

　　「打不过就加入好了。」徐行很没骨气的眨眨眼，「吃了么又不是微讯，我单独拿它出来融资，就做好了这个准备，只要将微讯与吃了么深度绑定，吃了么再怎么动荡，也不会脱离来自微讯的影响。」

　　「说到这个。」一旁的赵秘书忍不住插入进来，「相比起吃了么，我现在倒是对微讯更感兴趣，徐总有兴趣详细说说吗？」

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