因为要教导一下楚垣夕，杨妈用罕见的耐心说：“你知道什么叫品牌，什么叫贴牌吧？你的玩具有牌子没？”
“没有。”
“那就是纯杂牌了，能卖到三四十你就烧高香吧。”杨妈像看脱了水的咸鱼一样看楚垣夕，说：“人家有品牌的，别说八十、八百，几千都能卖的动，跟成本多少钱没关系。贴牌的也能卖，但是大部分利润是要上缴的，至于杂牌和山寨的，呵呵，年轻人，不要好高骛远。”
“您说到点上了。”楚垣夕一看杨妈还是能沟通的，连忙说：“那您说他们有品牌的为什么能卖到几百上千？”
杨妈本人就是总经销，简直门清：“当然是因为用户认可，对牌子认可。买品牌货的用户是不计算这件商品成本多少的。你不会告诉我说你要自创品牌吧？”
“那倒没有。”楚垣夕打开手机，打开抖音的巴人帐号，给杨妈看：“给您说说我们的玩具为什么能卖到八十块。您看，我们的工作呢，包括杨苑美，都是给短视频吸粉，这个现在是一个热门。现在我们开张也就十来天，还没走上正轨，已经吸了五十多万粉丝了，未来只会更多更快。那吸粉做什么呢？”
“不用跟我介绍抖音。”杨妈很强势的说，“我懂，每天晚上我老公都玩那个倒霉催的直播答题。”
“好，您懂就更好了，直播，我们打算做的事情之一就是做直播，当然还是以短视频为主，然后……”楚垣夕想了想，决定照实说，“直播和短视频一样都是山寨成风，特别是一种方式火了之后。我们未来拥粉上千万之后，如果做的有特色，我是说做直播和短视频，别人肯定要学我们是不是？”
“是……吧？”杨妈开始迟疑了，话题进入她不那么懂的领域。
楚垣夕点开《耶耶耶耶》的引用，“您看，这都是短视频里跟风我们的，这个作品发出去还不到一周，现在已经五万多接近六万人跟风了，到时候做直播跟风的人肯定更多。”
“我这个玩具就卖给这些跟风的人。”楚垣夕收起手机，“这个玩具，我们开发的产品，肯定是非常独特的，效果非常显著的，让跟风的人一看就觉得必须立刻买的那种，而且价格也不高。”
“人家为什么要买啊？”
“因为，她们买到了之后自己用了能红啊，花不到一百块钱，博一个能红的机会，这很划算的，吸引力非常大的。”
“红了，有什么用啊？多红才能有用？”杨妈的气势不觉变弱。
“这要说起来可就长了，这叫网红经济，粉丝经济。”楚垣夕在不知不觉之间逆转了攻守态势，“总之您还是很摩登的，应该知道很多人想当网红，网红也能赚到钱，对吧？”
见杨妈点头，楚垣夕最后总结：“那么假设我们有一千万粉丝，有跟风我们的主播有十分之一，一百万，做主播就没几个不想红的，就算一半人吧，五十万想红，这五十万都是肯定会掏钱买单的，只要东西有用、不贵。这个买卖刨除成本和快递费用全是利润。我们做的这份工作之所以能赚到高额的利润，是因为能够直达用户……”
杨妈在楚垣夕说着的时候就掏出手机打开计算器一通按，这时突然抬头：“也就是说，美美做的这份工作你计划赚3500万是吧？那你打算分给她多少？”
“首先这个工作是团队的工作，不是杨苑美一个人完成的，她在里面起到的作用不足5%，而我也已经给了她3%的期权。”楚垣夕很淡定的说。
“你说的倒是头头是道的，年轻人啊……”杨妈仍然充满不信任：“问题是你说的这是理想情况，要是做不到呢？或者做到了，但是生产和经销的某个环节没做好呢？你有这方面的经验吗？你以为钱那么好赚？当年我和美美她老爹白手起家的时候想的比你还美呢，遭到的挫折多了去了，能做到全国前百你知道多么侥幸么？”
“您知道什么叫积木式创业么？”楚垣夕更加淡定了，“现在做企业的方式跟您当年不一样啦。”
“啥？积木我倒是做过很多。”
“积木式创业，就是我并不要求把一个买卖吃干抹净，而是寻求上下游合作。比如我不会销售，就找一个会销售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份，利润分配的公平就可以了。”
“那我也得给你挑挑刺，你这个玩具，不可能卖一辈子吧？”杨妈以自己对网络的了解开始分析：“先不说最终能赚多少钱吧，你这一批玩具卖完了，还有下一批？转着圈割那五十万韭菜能割多久？难道你做企业就是赚一两笔块钱？”
“我赚钱的方向多的很，但是没有必要向您解释。”楚垣夕轻松的笑了笑，“我只是给您解释一下我们做的是正经事，也没有耽误杨苑美。这事她不干，有的是人抢着干，您家闺女根本不在我一开始设计的人员名单里边，连降落伞条款都没得到。我之所以给她加入这个团队的机会，是因为之前她在您所谓的正经公司中的工作，因为我多嘴而被荒废了两年，我有点过意不去。因此——”
杨苑美和朱魑悄悄的爬在门口听墙根，听到楚垣夕开始吹牛逼，不由得互相看了看。
“因此她必须努力才能保住这份工作，不然就得回家继承上亿家产去。”
楚垣夕的突然强硬让杨苑美脸色一白。但其实，她这做女儿的，还没有初次见面的楚垣夕了解她妈。
短短的接触中，楚垣夕已经分析出了杨妈的人格。她主要是一种忠诚型人格，这样的人谨小慎微不轻信，遇事喜欢往坏处想，但迷信权威，需要安全感，这就是她闺女在鹏飞科技遭开除而她却仍然因为鹏飞科技是个“正经大公司”而逆来顺受的原因。
楚垣夕越强势，越自信，反而更容易让她信服。相反，要是一味客气，杨妈才会越来越坚持自我。
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