第47章 创业路演(中)
创业路演项目的成败，核心固然在于项目本身的质量，但签位对最终结果的影响也不容忽视。
本次路演有7个项目，时长超过两个半小时。
4、5号位堪称上上签，此时评委已通过前几个项目‘热身’，进入专注状态，对规则和标准更熟悉，且精力充沛，选手还可通过前几轮评委的反应，微调策略。
2、3、6号位算中签。
2号和3号签的劣势是评委缺乏前后对比的放大效应，想出彩要靠硬实力。
6号签则会出现评委注意力下降的问题，尤其是对副校长、几个学院教授来说更是如此。
1号和7号位则是下下签。
1号位，评委可能还未进入状态，评分缺乏参照物，会倾向于预留分数空间，不敢给高分。
7号位，经过两个多小时路演，部分评委身心疲惫，注意力、耐心消耗严重，提问可能会更敷衍，如前面已有好项目，那7号想出彩就更难。
陈享是7号位，1号位则是王辛文。
“下面有请1号团队宣讲他们的游戏项目——《格斗纹章防线》。”主持人宣布。
“听名字应该是一款塔防+战旗类游戏吧？”王永强小声跟孔维峰嘀咕道。
“嗯，我觉得是。”孔维峰轻轻回应。
王辛文已上台开讲，下面仍有两位评委在窃窃私语，未进入状态。
刚开始讲时，王辛文明显紧张，但很快便进入他熟悉的状态。
“这是一款塔防策略战旗类游戏，画面精美，玩法多样，我们的使命是为全球玩家提供超越预期的游戏体验。”
他从游戏理念谈到游戏情怀，从战斗场面说到技术实现，侃侃而谈。
在2008年，这类游戏说不上优秀，但作为校园创业项目，还算不错。
“感谢王辛文同学的精彩展示，下面进入评委问答环节。”
评委席出现短暂冷场。
经验丰富的今天资本徐昕女士打破沉默，“你们的盈利模式是付费下载，预计用户规模和付费转化率是多少？”
王辛文出现卡壳，思考十几秒后，给出一个临时想的数据。
金沙创投朱小虎接着问，“单机策略游戏市场增长有限，用户获取难。你计划如何推广，预估获客成本是多少？”
王辛文回答时有些磕巴。
项目就他和原帅二人在做，全部精力都投在游戏玩法和细节打磨上，对市场并没太多研究，所以对问题的准备很不充分。
评委提问环节，除两位投资人外，周强教授也问了两个技术问题，商学院陈彦教授给了王辛文一些中肯的建议。
副校长张林、医学院教授孔琳琳和基金会负责人王东平并未提问。
“问答环节结束，请评委们进行首次打分。”
分数虽未公布，但观众都知道评分肯定不会高。
第二个路演项目是研三学生的匿名社交产品，徐昕、朱小虎、周强很感兴趣，提问很多。
第三个路演项目是一位博士生做的医学产品，医学院的孔琳琳和杰出校友代表李晓东最感兴趣，李晓东还当场表态线下详聊。
中场休息后，依次是大学生求职网站类项目、二手衣服收购类项目和校园培训类项目。
这三个项目跟学生强相关，副校长张林、基金会负责人王东平等评委开始积极参与，问答环节的时间明显被拖长。
轮到陈享的第7组，已是下午4点半，部分评委已露疲态。
“下面有请7号团队宣讲他们的校园项目——《校园外卖网》”主持人宣布。
陈享从容不迫地上台，台下的王永强、连诗、孔维峰却开始紧张。
“大家好，我是来自计算机学院的陈享，今天要展示的是事关千万学生的外卖网项目。”
陈享说罢，将PPT翻到第一页，一个简洁又精美的封面页展示给大家。
项目名称：外卖网——连接校园美食，开启便捷生活。
Slogan：让师生们足不出户，尽享周边美味。
演讲者：陈享——计算机学院学生，计算机协会会长，分享科技CEO。
整个页面很清爽，背景是金陵大学的校门和校徽，归属感强，页面上方还有一个科技风的卡通小飞鸭作为Logo。
第二页的标题是“校园吃饭难：一个被忽视的万人痛点！”
页面上平铺展示了四个场景化图片：学生冒雨买饭、电话订餐占线交集、食堂排长队、错过饭点吃泡面。
“相信老师、同学们都遇到过这些痛点，开会、做实验、学习错过饭点，就餐不便。
周边餐馆信息分散，优惠难觅；天气恶劣，外出不便；等饭时间长，不确定性高……”
陈享巴拉巴拉讲了一系列真实场景下的痛点，一下子就引起共鸣，场下评委们频频点头。
“基于我们分享科技对865名同学的问卷调查，超过70%的同学每月至少遇到过3次以上‘吃饭难’困扰。”
第三、第四页的标题是‘解决方案：一站式美食外卖平台’。
第三页直接展示了外卖网网站的截图，清晰直观。
第四页的上方是一个架构图：用户外卖网平台商家。
页面下方则是展示两列价值。
用户价值：浏览--下单--追踪--送达。
商家价值：免费入驻--订单管理--精准营销--提升营收。
这两页清晰展示出产品是什么，能为用户和商家带来什么价值。
第五页的标题是‘聚焦高校蓝海，潜力无限’，页面内容则展示了目标用户画像、当前市场空白、市场规模估算等一系列数据。
第六页的标题是‘清晰盈利路径，可持续发展’。
这一页列了一个佣金模式的计算公式，又列举了几个未来可拓展的盈利模式(商家广告位、会员增值服务)，以及成本结构。
陈享在这一页并没有着墨太多，刻意隐藏了一些信息。
第七页的标题是‘小步快跑，立足金大，辐射周边’，内容则是MVP阶段及增长阶段的一系列计划，清晰展示出有计划、有步骤、能落地。
陈享在这一页故意低调处理了，事实上他的计划是立足金陵，辐射全国。
第八页是团队介绍，分享科技CEO陈享、市场负责人李露露，技术负责人……
陈享将几人的经历及能力做了亿点点包装。
第九页标题则是‘融资需求与用途’，详细展示出申请金额、资金用途。
第十页的标题是‘携手金大，共创校园生活新方式。’
陈享重点强调解决师生痛点、提升校园生活品质、为金大学子提供宝贵的创业实践平台与勤工助学机会、为周边商家创造新增长点，兼具校园价值与社会价值。
这一页其实是情感升华页，为的是拿到学校5位评委支持。
整个演讲过程，陈享没有念PPT，而是全程时而温情时而激情地讲故事。
过程中还与每一位评委都有过眼神交流，传递出自信与诚恳。
“我的展示完毕，谢谢大家！”
