第46章 创业路演（上）
金大梦想家新群里消息闪烁。
【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老板约大家一起演练路演PPT，三位是否都能按时参加？】
【连诗：收到，我按时参加。】
【孔维峰：收到，我按时参加。】
【王永强：我下午有课，赶过去要19:30。】
通知完三人，李露露略带惋惜地看向陈享道：
“老板，刚刚那位胡林先生，价值观与我们不符，是不是就彻底没戏了？”
无论是学历、工作经验还是个人实际能力方面，胡林都是她这些天面试的人里最满意的。
确切地说，是她做销售以来，遇到的最厉害的人。
可她也瞧出，老板对胡林最后一个问题的答案明显不满意。
“嗯，但价值观只是其一。”陈享语调平静。
“请老板继续传业授道解惑。”李露露求知欲高涨。
“他前面那些问题的回答，其实我很满意，他展现出的能力正是我们现阶段亟需的，你应该也这么觉得吧？”
“嗯嗯！”李露露忙不迭点头。
“你说得没错，他最后一个问题的答案，从公司角度来看，出发点没错，但与公司价值观明显相悖，直接淘汰。
我们招聘的这个岗不是普通员工，而是能带领销售团队长远发展的核心管理岗。
真正优秀的地推管理者，不但价值观要与公司契合，还得明白卫生问题本质上是商业风险。
商业风险牵扯到用户核心利益、社会责任、平台声誉、监管处罚、法律纠纷等一系列问题，甚至会导致我们平台关门大吉。
为什么说创业是九十九死一生，因为创业路上全是坑。
成功的原因总是相似的，失败的原因各有各的不同。
能决定企业生死的，除了产品、商业模式、用户、团队能力、资金链、竞争环境、行业政策、舆论、股权设计这一系列冰山上的原因外，还有无数个冰山下的原因。
一个看似不起眼的决策没做好，就可能万劫不复。”
李露露静静地聆听，边听边思索。
她原本以为自己这几个月进步神速，但老板的一席话，让她感觉自己仿佛一下子又跌落到绝望之谷。
她庆幸自己是2号员工，她未来要学的知识还多着呢。
讲到这儿，陈享喝了口水，突然间想起来一个重要线索。
模拟器中提到的负面新闻，会不会就是指的食品安全问题？
两人同时陷入良久的沉默。
“老板，关于最后那个后厨脏乱差的问题，你理想中的答案是什么样的？”
“直接签肯定不行，直接放弃签约又会让公司利益受损，这是个棘手的问题，需要权衡利弊。
这问题没有标准答案，但我希望听到的答案是有层次的。
比如先尝试跟店家沟通，理解对方生意忙顾不上卫生，再强调卫生搞好生意更长久，指出潜在风险(投诉、关停、影响口碑)，提供简单可行建议，最后明确平台对食品安全的底线要求。
要是商家同意整改，那就是用户、店家和平台的三赢。
如果商家不同意整改，那再去想替代方案。”
李露露频频点头。
“当然，我们平台自己要出台一系列的卫生标准，给出一线地推人员解决方案作参考。”陈享补充道。
……
梦想家小会议室里。
“我先跟各位讲一下路演的大致流程。”陈享轻咳一声，接着说：
“参赛团队先到场签到，主持人开场后，先通过抽签决定路演顺序。
后面便是各个团队依次路演、回答评委提问。
路演陈述10分钟左右，然后接受评委5~8分钟的提问。
所有团队路演完毕，评委会闭门讨论结果，可能会当场给出结果，也可能后续通知。”
陈享扫视众人一圈，又说道，“我全程主讲，但评委可能会点名露露或者一个技术开发人员回答问题，问题大概率会尖锐。”
除了李露露还算镇静，其他几个都露出一丝怯色。
“我先来模拟演讲一次，大家提提问题。”
随后的时间，陈享和团队开始热烈讨论和路演有关的各种问题，给团队提供一些趋利避害的小技巧，直到晚上11点半才结束。
10月10日，星期五，天气晴。
今天是金陵大学创业基金会组织路演的日子。
陈享与李露露、连诗、孔维峰、王永强一起走进路演学术报告厅。
陈享扫视了一圈报告厅，里面已经坐了六堆人，正好对应着6个项目团队，他们团队是最后一个到的。
此时的评委席还没有坐人，台上只有一个主持人在彩排。
“维峰，你们大三有没有一个叫王什么文的？”陈享问坐在左边的孔维峰。
“有个叫王辛文的，是个技术大牛。”
“技术比你还好吗？”
“这个不好说，他是学Java的，我PHP更拿手，听说他跟一个叫原帅的一起开发了个很有趣的游戏。”
“你觉得我们能把他挖过来吗？”陈享继续问道。
“难，听说他马上去企鹅的北极光工作室实习。
哎，老板，看，我们前排的前排那个穿白衬衫的就是王辛文，他右边那个是原帅！”
陈享顺着孔维峰的手指望去，那是一个留着微分碎盖发型的男生，只能看到背影。
陈享刚想要去打个招呼，却见几个评委笑呵呵走进会场。
“老板，你看！”连诗指着评委团激动道。
陈享转头，看到其中一个评委，一头白发，正是代表计算机学院的周强教授。
这是评委会根据本次路演项目，来挑选的学院专家代表。
看到老周的那一刻，陈享心里不由咯噔一下，不知老周看到陈享的项目已进展到这一步，会不会骂他暗度陈仓。
陈享仔细观察了一下评委团，发现不是之前所说的7个人，而是8个。
“尊敬的各位评委老师，各位创业团队的同学，大家下午好！
欢迎来到金陵大学创业基金会项目评审路演现场，首先，非常荣幸介绍下莅临本次路演的各位领导和专家评审团。
金大副校长、博士生导师张林教授，金大创业基金会负责人王东平老师，商学院陈彦教授，计算机学院周强教授，医学院孔琳琳教授。
我们还很荣幸邀请到业界重量级投资人，今天资本徐昕女士，金沙创投朱小虎先生，杰出校友代表、成功企业家李晓东先生。”
啪啪啪，下面一阵掌声。
“首先有请7个参加路演的团队，各派一位代表上来抽取本次路演的顺序。”
陈享派连诗上台抽，抽了个第7位，下下签。
