第54章 徐昕的震撼
沉默了十多秒，徐昕略带一丝冷笑地看向陈享。
“小陈，年轻人有自信是好的，但咱还得实事求是。
你的网站目前还只是个概念，就要估值1个亿，这个属实过于离谱了。”
陈享回以微笑，不慌不忙道：
“徐总，全国的大学有2500所左右，在校生总数也就2000多万。
如果把外卖网只当做一个聚焦于高校的项目，那它的天花板就在那里。
可我们的外卖网是一个面向全社会的全民项目，我们的用户不仅仅是高校大学生，还有都市白领和家庭场景。
徐总的投资赛道专注于互联网领域，相信以徐总您的眼光，您看得比我要透的多。”
说罢，陈享走到会议室里的白板前，拿笔写下第一个短语：用户--消费者。
陈享边写边说道：“我们先来分析消费者用户。
我国的网民数量现在已经达到2.5亿，目前还在极速增长，5年内达到六七亿不是梦。
我们的城市化率目前已超过45%，还在飙升。
这意味着什么？巨大的消费者基数。
以大学生来算，用户基数2000万人，按照每人每年消费频次150次、客单价10元来算，那年规模就是300亿。
都市白领，用户基数1亿人，年消费频次250次，客单价20元，那年规模就是5000亿。
家庭场景，2亿个家庭，年频次100次，客单30元，年规模就是6000亿。
保守估计，即使我们只拿下市场10%的份额，那也是1100多亿，这还没考虑未来物价上涨。”
徐昕没有说话，只是静静听着，边听边沉思。
陈享拿笔在白板上又写下另一个关键词：用户--商家端。
滴滴滴！
滴滴滴！
陈享的手机QQ响了几声，但陈享没有看，继续讲道。
“2007年我国有多少个餐饮店的数据我没找到，但餐饮业的总零售额超过12000亿元，这是多么大的一个商家群体。”
陈享再次写下一个关键词：需求--消费者。
“徐总您看，我们金大学生，每天为吃饭要步行十几、二十分钟以上。
不仅是学生，旁边智慧园区的年轻白领午休只有一个小时，排队等餐就占了半小时。
年轻人时间越来越贵，‘懒’不是贬义，而是效率需求。
懒人经济催生外卖需求。”
陈享又写下一个关键词：需求--商家端。
“传统餐厅租金占比30%，依赖过路客。
外卖模式让‘餐厅离客流500米还是5公里’不再重要。
未来的纯外卖模式，可以让租金降至5%，餐饮业将会彻底洗牌。”
陈享接着又写下一个关键词：解决方案。
滴滴滴！
QQ消息继续响起，陈享继续忽略。
“有用户，有痛点，我们外卖网提供解决方案。
现在虽然也有外卖模式，但是仅限于电话订餐。
用户电话订餐，看不到餐图，电话沟通极易出错，用户体验极差。
商家被动接单，无法主动营销，无法实时统计销量数据，无法实时更新餐品及价格信息。
而我们的外卖平台，可以提供可视化的图片及透明的价格，提供便捷的商家管理后台。
有效连接消费者和商家，让订餐、就餐效率明显提升，让行业成本明显下降，那将使三方受益。”
陈享继续写下一个关键词：增长。
“刚才我谈到了PC端的网民用户数增长，实际上外卖网的未来在手机端。
iPhone 3G刚发布，安卓已经开源，3G牌照也即将发放，我估计未来国内的智能手机必将迎来爆炸式增长。
这个无需怀疑，想一想短信时代的手机QQ如何爆发式增长的就行。
现在某宝购物，都在用支付宝，那未来智能手机爆发后，手机支付必将成为现实，届时消费力更会水涨船高。”
陈享接下来在白板上写下了一个关键词：财务模型，但随即又擦掉。
陈享见徐昕瞳孔震动，继续笑着道：
“几乎所有人都说‘国人不相信网购’，但当年徐总您毅然决然投资某东，现在也证明了您的决策是无比正确的。
现在的外卖市场跟当年电商一模一样，我相信徐总同样不会放弃第二次改变数亿人吃饭方式的机会的。
一年投三个错误的项目，不如三年投一个正确的项目。”
陈享一口气说完，喝了口水，直直望向徐昕。
徐昕手指无意识敲击着桌面，显然很是兴奋。
在陈享开讲之前，她就已想到外卖行业一旦成功，未来必将破圈，从高校推向城市。
她也想到随着互联网的飞速发展，网民数量还会爆炸式增长。
虽然她并不认可外卖行业能成为千亿级的市场，但依旧被陈享的缜密思维和远见卓识所震撼。
尤其是他还想到了手机互联网，这是她之前万万没想到的。
徐昕深知，投资不单单是投项目，也是投团队，尤其是创始人。
创始人的认知和持续学习能力，决定了企业的上限。
她被陈享折服了，这是一个绝佳的投资项目。
但她是投资人，依旧强装镇定。
“小陈，你的逻辑清晰，思维缜密，也有对市场的洞察，但这一切都是建立在假设之上。
现在没有实际运营数据，我们肯定给不到1个亿的估值。”
陈享假装犹豫了下，便把以金大为模型的收入和成本结构大致拆解了一下，但隐藏掉了一部分创新的商业模式。
他知道徐昕对自己的演讲是满意的，但今天两人不可能谈下来。
他需要请专业律师。
这么大的融资额，徐昕也需要财务和法务团队陪同。
“你的财务模型初看没问题，但还有待实际运营后来验证。
如果外卖网一个半月内能上线，我们到时可根据你的业务数据来继续谈。”徐昕以退为进。
“徐总，外卖网未来一周内就将上线。”
“嗯？路演的时候，你不是说现在只有demo，上线最快也要一个半月吗？”徐昕疑惑道。
“兵法有云，虚则实之，实则虚之。”陈享说罢，便直接打开了外卖网的官网。
网站上没有一个商户，但陈享将几十张设计图传了上来。
徐昕看着一张张美食图片，瞬间有了想要点单的冲动。
陈享给徐昕模拟了一遍下单的过程，从选店铺到点餐，再到下单，一气呵成。
更让徐昕震惊的是，陈享的网站还模拟了利用支付宝的线上支付功能！
如果线上支付未来推广开来，如果陈享刚才预言的手机支付也能推广，那外卖网成为千亿级的市场就完全有可能！
滴滴滴！
陈享当着徐昕的面，将手机QQ打开，QQ头像是一个穿西装的男子，备注名是XX投资人。
徐昕坐不住了，当即明确表达投资意愿。
后续的半小时里，徐昕主动跟陈享聊了一些投资意向条款，两人就投资形式、优先清算权、反稀释条款等基本达成一致。
但唯独对投前估值和股份比例还存在较大分歧，约定下次两个团队碰面后定下来。
临别前，徐昕对陈享道，“小陈，三周后我看你们的运营数据。”
陈享：“徐总，三周后的公司估值可能要翻倍了。”
