第15章 嫂子加入

    在出发去开发第一个客户前，陈享想到了模拟器。


    这次创业从金陵起步，与第一次模拟器模拟的路线差别很大，陈享要再模拟一下。


    “呼叫系统！”


    “呼叫金手指！”


    “呼叫Future！”


    “我要模拟！”


    “我要智能模拟！”


    陈享呼叫第五声时，终于触发关键字，深蓝智能有了回应。


    深蓝智能：“你赚取的金钱数额尚未达到第二次模拟的门槛，无法进行模拟。”


    嗯？


    这就开始有门槛了？


    “需要赚多少钱才能达到门槛？”


    “Future，我需要赚够多少钱才能第二次模拟？”


    “深蓝智能，我需要赚取多少的金钱数额才能达到第二次模拟门槛？”


    ……


    陈享换了十几种不同的问法，可模拟器像个闷葫芦，再也不回应了。


    嗨，看这架势，要等自己赚了大钱，才能进行下一次模拟。


    我这是得到了个史上最怪的模拟器了吧。


    陈享没再纠结模拟器，掏出天语手机，翻出记事本上记录的备选商家信息，开始筛选首批推销目标。


    金陵的服装厂远不如鹏城多，还分布得七零八落，拜访起来比鹏城难得多。


    更要命的是，金陵小服装厂老板们对新事物的接受度明显不如鹏城。


    陈享一个下午跑了四家小服装厂，全部吃了闭门羹。


    有一家厂的老板根本就没有电脑，另外三家则各有各的顾虑。


    对小工厂老板来说，他们最关心的无外乎就三件事：订单量、现金流、成本控制。


    说白了就是东西能不能卖出去、能卖出去多少、多久能收到货款、多久能见到成效、要花多少钱、安不安全。


    有的担心增加不了多少订单量，有的对网上支付后的金额担保不放心，还有的觉得开网店及网上销售又复杂成本又高。


    陈享没泄气，每跑完一家，就认真复盘经验，不断优化推销话术，避免再次踩同样的坑。


    下午五点多，陈享跑到第五家服装厂。


    陈享先以订货的名义，见到了工厂的老板。


    这家厂子规模不算大，就十五六号人，主要做外贸单和周边批发市场为主。


    老板姓张，挺年轻，对陈享也比较客气。


    凭借前世的服装行业经验，陈享很快和张老板聊得火热，还给厂子提了几个中肯的建议。


    铺垫都做好之后，陈享坦诚道：“张老板，其实我的身份是网店服务专家，专门帮您这样的工厂在某宝开网上店铺卖货的，给厂子多一条卖货的路子。”


    张老板先是一愣，接着恍然大悟，苦笑着摇摇头。


    “非常抱歉，刚才冒充来订货实属无奈，要是我一开始就表明真实来意，您估计都不会给我见面的机会了。”陈享再次表达歉意。


    张老板微微一笑，并未表现出反感，示意陈享详细讲讲开网店的好处。


    其实张老板也在某宝上购过几次物，但工厂以对外批发为主，认为在某宝开网店离自己很遥远。


    陈享先提到工厂订单不稳、批发商压价、库存大、新品试水难等痛点，直接戳到了张老板的心坎里。


    今年赶上全球金融危机，外貌订单量大幅下滑，工厂规模也缩小了。


    目前正是工厂最困难的时候，如果陈享口中的‘多一条卖货路子’能走得通，他倒也乐意尝试。


    这时，张老板的妻子也走了过来，开始旁听。


    陈享心中一喜，嫂子一加入，那这第一单就成了八分。


    “小兄弟，你说的某宝，对我们这种工厂来说，能行？”张老板疑惑地问。


    陈享身体微微前倾，语气肯定道，“张老板，不是‘能不能行’，是‘必须行’，这是开创先河的工厂直销模式。


    您想想，现在年轻人买东西，是不是越来越多人先上网查、上网买？尤其是买衣服！


    某宝就是未来最大的百货商场，而且它跟批发不一样。


    第一，您的衣服可直接卖给消费者，量多量少都能卖，利润比批发高得多，这个您肯定懂行。


    第二，不用担心压库存！新款可以小批量上架试水，好卖再追加生产。


    第三，不用担心压价。商品都是明码标价，买家认的是衣服质量和款式，我看您家工厂的衣服质量就很不错。


    第四，这是您自己的招牌，某宝上每天有上千万人在购物，未来还会更多。早起的鸟儿有虫吃，只要用心经营，您厂子的名气必会越来越大。


    您想想，长此以往，您不发家谁发家？您不致富谁致富？”


    陈享滔滔不绝，把‘利润高、清库存、试新品、树品牌’四个亮点有理有据有节地表达出来，让张老板两口子听得热血沸腾。


    “老公，我觉得小兄弟说得太有道理了，我最近也越来越喜欢网购，网购市场确实像小兄弟说的那样。”


    张老板眼神明显亮了，但他比老婆更理智，接着问道：


    “听起来不错，可我们不懂网店运营，还要写介绍、拍照、发货啥的，太复杂了。而且网上骗子多，钱收不回来咋办？”


    陈享微笑道：“张老板，这正是我来找您的意义，您担心的这些我都包了！我收您一小笔服务费，给您提供的是‘金钥匙’服务。


    第一，开店+装修，我帮您把网店开通，店面弄得漂漂亮亮、专业正规，一看就是品牌店。


    第二，拍照+上架，前期我帮您把咱家主打款、新款和想清掉的尾货上架，您只要提供衣服样品和基本信息就行。后续上新，嫂子来做就行，嫂子肯定最在行。对吧，嫂子？”


    陈享说罢，看向张老板的老婆，后者满意地连连点头认同。


    “第三，我帮您定价，给您制定一个有竞争力又赚钱的价格，咱们工厂直销的价格肯定吊打普通商家。


    第四，我教您如何回复订单咨询、操作后台发货、填写单号。钱的问题更不用担心，某宝提供担保服务，买家收到货，您的钱就到账了，某宝是大平台，绝对安全！


    另外，我们刚来金陵推广，前10家客户可以免费享受价值千元的基础推广服务，让您的店更容易脱颖而出，您是第9家。”


    陈享继续侃侃而谈，他最后一句说谎了。


    但他本意还是想促成交易，因为张老板家的衣服质量不错，开了网店用心经营，真的可实现双赢。


    老板两口子你看看我，我望望你，都心动了。


    张老板刚要问价格，她老婆先开口了：


    “干了！就算小兄弟是骗人的，咱也认了！”