第七百三十七章 林箐的人物卡（三）

　　温谅之所以留下林箐，自然有通盘的考虑，不是单单为了满足她的偷窥欲，让两个老总接连在她面前出洋相。

　　纵观温谅名下的企业，青河豆浆有李胜利，司雅静和谈雪，任何一人都是可以完全信任的；新兴化工有纪政，经历了那么多事，就算没有纪苏这层关系，温谅也有绝对的信心去掌控他；本草若兰有范博，这个人虽然小心思不少，但从起家时就跟着温谅做事，知道温谅的底细和背景，从内心深处暗藏足够的敬畏，更别说还有苗清颜卢藇等人盯着，只要稍加留意，不虞会闹出什么不可收拾的事来；凤凰鸟有孟凡，这人一直跟着范博做事，但性格脾气都很对温谅的胃口，范博离开凤凰鸟后，温谅点头让他接任，知遇之恩足以使孟凡涌泉相报，忠心无须多虑。

　　而以上几家还有一个共同点，那就是企业的人事都比较简单，要么是一手草创带出的班底，如李胜利；要么是副手接班，平稳过度，如孟凡。因此温谅都能放心的将公司的运作交到他们手中，自己只负责大局和战略方面的问题。

　　不过，创图科技是唯一的例外！

　　首先，创图的构成比较复杂，有从上宁高科跳槽过来的陈永庆姜瑜等人，有从大为公司特地请来的尹颙，有稍后招聘进来的毛湛江林箐，不同的来历滋生了不同的派系，有派系，就有争斗；其次，创图的隐患在于尹颙是偏技术的老一，而陈永庆是偏管理的老二，如果对调的话，可能没有问题，但是反过来很容易出事；最后，也是最重要的一点，温谅在创图缺乏一个真正可以信任的人。尹颙能抛下对他着实不薄的华一穹，投靠温谅的麾下，当有了更好的去处，自然也可以抛弃温谅再奔前程。当然，铁打的营盘流水的兵，这样做无可厚非，却也让温谅必须未雨绸缪，无法给予他绝对的信任。陈永庆也许不会像尹颙那样决绝，但受能力、眼界、心胸和气魄所限，又是在职场磨出来的老油条，温谅可以用他，却不会对他推心置腹。至于郤经纬，初来乍到，光杆司令，且主要任务在对外而非对内，一时也指望不上。

　　而林箐的出现，让温谅找到了一个突破口，这个堪称“白骨精”标准样板的女子既有IT行业的知识底蕴，又有数年的大公司工作背景，从今天早上大门口那一幕可以看出为人极其的聪明，也无意参与尹陈之间的争斗，性子在稳健中带点都市白领特有的凌厉。

　　更有意思的是，她跟姜瑜是老同学，陈永庆就算对她不满意，也不能不给姜瑜几分薄面。而尹颙只要林箐不帮着陈永庆来对付自己，自然也不会节外生枝去找她麻烦。

　　这样看来，如果非要在创图找一个现成的人选作为培养心腹的对象，林箐的条件竟然十分的合适！

　　不过并不是说这个人现在就能得到温谅的信任，只是可以给她机会磨练一下，要是能够通过考验，未必不能成为埋在创图科技的一招好棋。

　　林箐脑海里瞬间转过了许多个念头，看着温谅亮的耀眼的双眸，突然福至心灵的俏皮一笑，道：“温总，您莫非想要我做间谍？”

　　温谅没料到这么轻易被她窥破了心意，微微一愣，继而哈哈大笑，道：“想哪里去了？又不是三国演义，我可不需要你这个女蒋干过江东丢丑。”

　　正在这时，常成敲门进来，道：“尹总他们上来了。”

　　林箐忙站起身，道：“那我先出去了……”

　　温谅摇头道：“不用。”

　　林箐见他不再说话，也没有执意离开，束手站到了一边。尹颙、陈永庆、郤经纬前后走进办公室，尹陈两人看到林箐都愣了下，因为这是总经理办公室，尹颙问道：“林部长，是不是有文件要我签字？”

　　林箐还没有开口，温谅走到房子中间，指着沙发道：“都坐这吧，大家好好聊聊天。嗯，林部长是我请来的，也坐下来听一听。”

　　尹颙和陈永庆互相看了一眼，按捺住心中的疑惑，依次坐到了沙发上。温谅对郤经纬点点头，道：“经纬，你先介绍一下情况。”

　　郤经纬上来的时候手中拿着一个公文包，从里面取出一叠厚厚的资料，分发给尹颙、陈永庆和林箐，道：“这是本月21日至26日在京城举行的国际通信技术设备展，创图科技的参展策划书，关于展台、出席人员和宣讲资料等等里面都有详细的说明。”

　　屋内坐的都是行家，只听“设备展”这三个字立刻明白温谅要做什么。尹颙几乎不能相信自己的耳朵，差点跳了起来，道：“温总，你是打算用IMCC01参展吗？”

　　“酒香也怕巷子深，既然研发成功了，总要出去见见人，多跟同行交流交流。咱们说好不算好，别人夸赞才是真正的成功。灵阳这边不是嫌弃01机没名声，不好跟省局要经费吗？行，咱们就给他名声！”

　　国际通信技术设备展由邮电部、电子工业部和国际贸易促进委员会主办，邮电器材集团公司和国际展览中心集团公司承办，经过十多年的精心培育和发展，已经成为共和国信息通讯领域规模最大、最具影响力的展览会。每次展会从中央各部委，地方各省市邮电局到国内外各知名企业和巨头，从各家运营商、信息通信技术和设备供应商、系统集成商、终端制造商到研究机构、媒体、分销商和广大消费者，涉及各个层面，各个环节，不仅是展示行业最新技术和发展趋势的盛会，也是推销自己、扩展交集的盛会，所以要想让刚刚诞生的IMCC01广为人知，设备展无疑是个最佳的途径。

　　尹颙此前不是没有考虑过这一点，只是创图刚刚成立，在业界没有丝毫的影响力，而试开局还没有完成，想要参展怕是力有未逮。可温谅毕竟比他看的更高，想的也更远，当然，除了想和看，也有让这一切成为现实的人脉和实力——郤经纬在邮电部和工业总公司的时候，曾经负责过两年的设备展筹备工作，想要搞到一个展位，简直轻而易举。

　　等几人看完展台方案，还没来得及消化，温谅又道：“细节方面的问题你们下去再完善，永庆和林箐配合尹总，要人给人，要钱给钱，以这次参展为最优先级。好，经纬，接着说下一个议题。”

　　郤经纬不急不慢的又分发了一份材料，道：“我们的时间比较紧，参展之后，要立刻开产品鉴定会，这是草拟的鉴定会小组成员名单，具体是哪些人现在还不能下定论，但应该都在这个名单之内。这个我要强调一下，鉴定会说不重要也不重要，但说重要的话非常重要，甚至比参加设备展更加的重要。”

　　在共和国中，新的电信产品必须开2，3个试验局，然后由几个专家来开鉴定会，给出该产品达到xx先进水平的结论，才能申请到电信网的入网证。也就是说，鉴定会就比如准生证，有了它才能把孩子合法的生下来，而入网就如同上户口，没有合法的身份，户口是上不了的。

　　尹颙道：“郤部长说的不错，鉴定会要重视起来。我以前在大为的时候，新产品的鉴定会公司都会专门腾出一个大房间来放测试用机，还从全国各地借来了十几台模拟呼叫器，华总那时还骄傲地说我们把全国所有的呼叫器都借来了，哈！”

　　尹颙并不避讳他的大为背景，温谅当然更不在意，跟着笑了起来，道：“华一穹小家子气，几台模拟器还用全国的借……这样吧，这次跟鉴定组打交道，由经纬你的市场部负责，那些专家教授你也熟悉，熟人面前好说话嘛，林箐也参与协助，有些话女性说要比我们男人占优势。还有，等这次事了，公司要另外组建一个对外业务部，主要负责公关事宜，到了那时，这种拉关系的活就不用再麻烦各位大驾了。”

　　郤经纬和林箐齐齐答应一声。温谅用手指轻轻敲了下膝盖，道：“参展和鉴定会固然要紧，但只是一个小小的台阶，要把01机在这么激烈的市场竞争中推出去，靠这些还远远不够。这段时间我思来想去，我们跟国外同行相比，差距和优势在哪里？跟国内同行相比，差距和优势又在哪里？只有想明白了这些，才明白创图如何能突破重围……”

　　随着温谅的声音，郤经纬再次发给众人一份文件，也是最厚重的一份。“国外的技术先进，服务一流，但价钱昂贵，且不太熟悉国情，容易多走弯路；国内的虽然了解国情，有国资背景的管理体系混乱，官僚主义严重，竞争力可为低下，没有国资背景的规模太小，缺乏资金，心有余而力不足。而我们创图呢，技术比上不足比下有余，不如国外，但领先国内；实力不高不低，比不上国资，但充满朝气，效率更是远远的甩他们在身后。比起民企呢，说句笑话，算是财大气粗，虎背熊腰了，想到就能做到，处处能领先一步。针对这种情况，我提几点，首先，树立两个原则：对外，利用国情，对内，利用效率；确定四个方针：一，建立利益共同体；二，用利益关系代替买卖关系；三，利用排他性，阻击竞争对手进入；四，以长远市场目标代替近期目标。”

　　“简单点说，我决定和各省的邮电局合资成立公司，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的……”

　　这一次除了早知道内幕的郤经纬外，其他人同时一震，齐齐抬头望向温谅。在八九十年代，摸着石头过河，各种制度不健全的情况下，和政府部门建立利益共同体的情况十分的盛行，也十分的普遍，不过听温谅提出这个办法的时候，还是猛然一惊，然后越想越觉得这是神来之笔。短暂的沉默后，尹颙皱眉道：“这确实是个好法子，可难度是不是有点太大……”

　　办法确实挺好，可温谅不是第一个这样想的人，为什么别的企业没有这样做呢？归根结底，外企是想不到这个法子，也就是所谓的不了解国情。而具体到国企，巨龙和中唐人浮于事，各种争斗盘根错节，不屑也用不了这种法子。大兴和大为倒是很想，不过也只能想想，没有邮电系统足够的人脉，没有方方面面通天的背景，贸然和政府这个无底洞合作，一不留神就会连死都不知道怎么死的。这是国内民企的悲哀，这种悲哀不仅仅存在于改革开放伊始，而是始终存在于改革开放的整个过程，目前还看不到有效解决的前景。

　　而这，也属于另一种国情！

　　温谅所要做的，利用国情撇开外企，再利用创图科技有别与国企和民企的特殊优势，提高效率，抢先一步占领市场。

　　陈永庆难得的附和尹颙一次，道：“是啊，温总，跟政府部门打交道，可是不胜其烦……”

　　“难度大，说明门槛高，门槛高了，我们才有取胜的机会！”温谅其实在许久以前就规划好了所有的事，自不会因为尹陈二人的顾虑而有所动摇，对郤经纬郑重其事的道：“经纬，和西川省邮电局的合作能否成功，全拜托你了！”

　　郤经纬推了推眼镜的框架，道：“我一定尽力，不辜负温总的期望！”

　　一旁的林箐突然发现了郤经纬的一个习惯，每当有重要发言，或者做重要决定的时候，他似乎都会推耳边的眼镜腿。

　　这个小动作很有趣，林箐想！

　　这次会议足足开了快四个小时，等林箐的肚子咕咕叫了起来，温谅才发现外面的天都暗了下来。于是众人移师食堂，不过晚饭时间已过，只好让师傅加班做了点小菜，围坐在一起继续讨论直到深夜。

　　回到宿舍，林箐毫无睡意，从抽屉里拿出一本小黑本，前面十几页已经写满，翻到第十八页的空白页面，静默良久，用黑色的钢笔写道：

　　人物：温

　　年纪：？

　　性格：？

　　身份：？

　　实力：？

　　结论：待定！