第72章 订货会

　　《今日参考》的影响力除了源于日均340万的超高发行量外，更源于它的半官方性质。而历朝历代以来，任何学说、思想得到官方的认可，即便不能万世不易，也能称雄一时。

　　春秋战国以来，学术界形成诸子百家争鸣的繁荣局面。至汉武帝时，罢黜百家，独尊儒术，其后儒家思想便成为正统，统治汉族思想与文化两千余年。

　　佛教诞生于印度，可在它的发源地却几近于消亡，反而在华夏发扬光大，便是得益于历朝历代统治者对它的支持。

　　《今日参考》对《射雕英雄传》赞誉自然不能与上面的事例相比，道理却是类似的，效果也是显而易见。

　　4月15日这天是周日，也是《射雕英雄传》单行本参加图书订货会的日子。滨城的国际会展中心内，全国各地的书商蜂拥而至，以图在这部注定畅销的小说中分一杯羹。

　　松江人民出版社以往都是跟新华书店合作，但华夏国内还存在的其他大大小小的图书发行、图书批发公司，他们时常往返于各大图书订货会，寻找着能够带来利润的畅销书。

　　本来以滨城的地理位置和经济总量，虽然是松江省会，却只能勉强算二线城市，去年这时举行过一次图书订货会，却因来的书商太少而以失败告终，成为业内笑柄，这次订货会的举办却显然是要借《今日参考》盛赞《射雕英雄传》的东风。

　　滨城国际会展中的场馆外，横幅高挂，彩球飘扬。场馆大门上一个红色的横幅上写着2001滨城图书订货会。横幅的两旁是参展的各出版社名字。而横幅的上方却是一张大大的《射雕英雄传》封面海报，显得威武霸气。

　　国际会展中心的场馆内，大大小小的书商呆在休息大厅内，等待着订货会开幕。秦良穆是一个三十出头，体型略胖的图书批发商，闲来无聊的他对身边的一个皮肤微黑的书商说：“哎，老哥，你是从那边来的啊？”

　　“我啊？哦，我从琼海来的！兄弟你呢？”

　　“嚯，您这可真够远的啊？怎么大老远跑这边来了？我是晋西的！”秦良穆说。

　　皮肤微黑的商人掏出自己的名片递了过来，秦良穆双手接过，看了眼名片，念道：“沧海图书发行公司总经理，陈善明。哎呀，善明兄，幸会幸会！”心中却说，沧海都是水，书碰到水还有个好，从这个名看公司就不怎么样啊！说着掏出自己的名片递给陈善明。

　　陈善明同样双手接过，见上面写着三晋图书批发公司总经理秦良穆，说道：“良穆兄，幸会！”

　　秦良穆问道：“善明兄到这里，可以说是自天涯海角到北国边疆，行程有万里之遥，就只是来参加这么一个小小的滨城图书订货会，会不会有些不值啊？”

　　陈善明笑道：“良穆兄自晋西而来，到这里同样有几千里远，来参加一个失败过一次的滨城图书订货会，就不觉得不值当吗？”

　　秦良穆呵呵一笑说：“哎，这也是没办法，‘反三俗’运动以来，世面上好多书都被责令下架，我们偌大个图书批发公司被弄的无书可批，总不能坐吃山空啊！滨城图书订货会虽然规模小了点，可蚊子腿也是肉啊！好歹弄几种书回去，撑过这阵就好了！”

　　陈善明说：“良穆兄所言，正是我心中所想。想那《和空姐同居的日子》、《天龙八部》均是走新华书店的渠道，像我们这种民营小公司自然没实力染指。这次的《射雕英雄传》却是分了一部分到订货会，只要能拿到一千册，我这次的费用也出来了，怎么也是亏不了的。”

　　秦良穆感慨道：“是啊，到场的这些书商，那个不是冲着《射雕英雄传》来的啊！这松江人民出版社的钱可是赚海喽！”

　　陈善明用嫉妒的语气说：“谁让他们运气好，签了孟南星，要是我能签到，我的图书发行公司未必会比松江人民出版社做的差。”

　　秦良穆心中冷笑说，人家孟南星凭什么跟你签啊！嘴上却讲：“是啊，要是我能签他，我也能拉到投资，成立一家出版发行公司耍耍！”

　　陈善明用嘲讽的语气说：“想的容易，做起来却难啊，那孟南星怎么会签我们这种名不见经传的公司！良穆兄就别想这不切实际的事了。”

　　秦良穆心中不服，气愤道：“怎么就不切实际了，我找到孟南星，到那什么都不说，把钱扔了就走，过个十天半个月在跟他谈书稿的事，就不信他不开面。”

　　陈善明听了却是心中一动，心说这个方法倒是不错，若是成了，我的公司可就一飞冲天了。即便不成，那孟南星好歹也算个公众人物，想必也不会贪图我的那点订金，这事可以啊！

　　秦良穆说完才发觉自己口误，在看陈善明的神色，便知对方也觉得自己的方法可行，不禁暗暗后悔！

　　两人心中各怀鬼胎，也就没了叙话的兴致，连看对方的目光中都带着防备，心中暗想一定不能落在对方后面。

　　上午十点的时候，订货会准时开幕，一干书商进了展馆一楼的大厅参加开幕仪式，先是滨城主管文教卫生的副市长上台讲话，之后是文化局的局长，然后轮到的几名学者。当主持人宣布各展区开放，可以去自由选书的时候。众书商蜂拥着跑向二楼，把台上的一干领导看的都傻眼了，却也欣喜不已，从来的书商人数和争先恐后的架势看，这次活动估计可以实现真正的圆满成功了。

　　一干书商上了二楼，便直奔松江人民出版社的展区，站在展区门口的出版社女员工见人群来势汹汹，吓的腿都软了，直到人群上来，秦良穆高喊，《射雕英雄传》给我来五千册，才反应过来只是订书，不是打劫！

　　陈善明在旁喊道：“《射雕英雄传》一万册，在那交钱？”

　　“我要两万册，两万册！给我拿个单子。”

　　“八千册！给我八千册《射雕英雄传》！”

　　“五万册！五万册，到拿交钱？”一个身体雄壮的书商高声喊道，仿佛半空中打个炸雷一般，吓得对面的女工作人员差点没瘫了，若不是听到后面那句到那交钱，还真以为碰到打劫的了呢！

　　这样的声音此起彼伏，松江人民出版社的员工忙的焦头烂额！虽然他们在头天晚上就被告知可能出现的种种情况，可感受到现场这火热气氛，他们才知道了跟现实相比，自己的想象力有多么的匮乏。

　　陈志胜满头大汗地跑到展厅办公区，找到蒋先诚说：“主编，现场订货的数量已经超过三十万册了，可那群书商还是嚷着要订书，怎么办啊？”

　　原来这次《射雕英雄传》一共首印五十万册，分给新华书店二十万，一共拿出三十万册给订货会。原想怎么也够了，哪知书商们如此看好，三十万册竟然还不够分。

　　其实这正是半官方机构对市场不敏感的一个表现，松江人民出版社是隶属于松江出版集团的事业单位，那里能明白那些民营书商们的苦处！像孟南星的《和空姐同居的日子》、《天龙八部》，以及王诚的《两宋演义》、《后三国演义》这类的畅销书，基本都是走新华书店的渠道。私营书商跟本无法染指，想从出版社拿货？对不起，我们跟新华书店是合作关系，一概不对外批发。

　　若是从新华书店拿货，那跟零售商就没什么区别了！所以别看《天龙八部》的单行本火的一塌糊涂，来参加订货会的这些书商却是半口汤都没喝过的。若不是能拿到目前人气最高的《射雕英雄传》，这群书商何苦千里迢迢，像陈善明甚至不远万里地赶到滨城参加这么一个小小的订货会啊！

　　蒋先诚却是一愣，他以往也代表过松江人民出版社参加过京城的图书订货会，却没碰到过这么火爆的情况。只是那剩下的二十万是答应给新华书店的，他却不敢私自分给那些书商。

　　蒋先诚当即打给总编赵德康，赵德康听了，对《射雕英雄传》热卖很是高兴，却对蒋先诚说：“先诚啊，订货会上能卖出三十万册，这个成绩已经很好了！所谓过犹不及，就这么算了吧！要知道我们分三十万册到订货会，新华书店那边已经很不满了！只是看在市里和文化局的面上，不好说什么罢了！要是我们把剩下的二十万册也给卖了，他们老总可就真的‘打’上门喽！”

　　蒋先诚闻听，自然能够理解，当下说道：“总编，您说的这些我都明白，新华书店是咱们的战略合作伙伴，咱们响应市里号召是一方面，对待合作伙伴也不能让他们吃亏，我这就去处理。”

　　赵德康“呵呵”笑道：“你能明白就好！《天龙八部》要等着出合集，不好在订货会上卖。《和空姐同居的日子》倒不妨拿出来！”

　　蒋先诚疑惑道：“可咱们现在已经没书了，去找张铎签再版和同，又是印刷的话，少说也要一个星期啊！”

　　赵德康得意地笑着说：“那有什么，那帮书商如此捧场，我们总不好让他们空手而归！虽说《和空姐同居的日子》已经卖的差不多了，可他们买回去，怎么也能喝口汤吧！”

　　蒋先诚心说，老东西真够狡猾的，可不就剩点汤了嘛！只是总编发话，他也不能反驳，于是说道：“好的，总编，我这就去跟那些书商签预售合同，收取订金，然后再给张铎打个电话，跟他说加印的事。”

　　赵德康“哈哈”笑道：“去吧，先诚，若是办好了，社里给你庆功！”