第六百零四章 一锅端！？

　　殷俊不是个天才，但他肯定是一个聪明人。

　　而且有着超过这个时代的人们的40年的见识和经验，他其实已经可以被归类到天才这一个范畴里面了。

　　所以，郑羽彤虽然只是加重了一点语气，殷俊就觉得其中有点奥妙。

　　郑羽彤没事儿的时候，肯定不会这么急匆匆的来请自己吃饭。

　　吃饭的时候，如果不是有必要，他肯定也不会说起这事儿。

　　既然是一再说起麒麟花园的事情，那么就证明他有着一些盘算。

　　“郑伯，你是觉得我的方式有什么不好吗？”殷俊干脆的问道。

　　“你的房地产开发得方式，其实我觉得挺有新意的。”郑羽彤道，“最让人眼前一亮的一点，就是你宣布3年免费出租商铺和写字楼，又3年房租减半的政.策。只要有这么一条在，就算你的麒麟花园远在天水围，恐怕也会被许多商人给挤爆。”

　　“没办法，我天水围的土地，如果不用这样的法子，怎么卖房子出去？”殷俊苦笑道，“这么一说，是郑伯觉得这个法子，有些欠妥当？”

　　“不是只有我觉得不妥当，是香江地产建筑商会的大家，都觉得不妥当。”郑羽彤笑着回答道。

　　殷俊这下子是真的皱眉了。

　　前世今生，他都知道香江地产建筑商会是什么样的一个商会，这完全就是香江商界最有威慑力的存在香江十大富豪，八个都是地产行业的，剩下的也多多少少有牵连，而他们八个，加上何赌王，全都是香江地产建筑商会的成员！

　　郑羽彤是笑着说话，但他说的绝对不是笑话。

　　如果香江地产建筑商会对殷俊不满，要集体打压封杀殷俊的话，那还真是一件麻烦事儿。

　　听郑羽彤刚才问的那些，好像是因为自己的营销方式，才导致了他们的不满的。

　　殷俊刚才就有点琢磨，现在再回过头想想，立刻就明白了过来。

　　应该是免费租赁三年、半价租赁三年的商铺策略，还有给医院和学校免费的房产，让这些人坐不住了。

　　想想也是。

　　房地产销售之中，别看商铺通常才两三层楼那么高，甚至只有底排商铺一层楼，但利润却非常的高，甚至占据了整个房地产开发的40%以上的比例。

　　殷俊这样的免费战略，固然是让麒麟花园好过了，但那些房地产开发商就不大好过了。

　　在殷俊之前，这两年房地产的势头起来了之后，就算是地势再不好的商铺，就算是周边设施再不完善的商铺，每方的租赁价格，也不会少于5-10块。

　　现在殷俊这么一手出来，且不说成百上千的商户就会享受到了免费的好处，单说其它有意于想要购买商铺来投资或者做生意的人的心态，就会有很大的变化。

　　为什么麒麟花园可以这么来租赁商铺？

　　如果我买下了之后，别人都贪图便宜去租赁这种商铺怎么办？

　　凭什么你们卖得这么贵？

　　殷俊的商铺还免费呢！

　　人家随便就送两栋房子给医院和学校，我要去他们那边，肯定也会送给我的！

　　你不降价我就不买！

　　……

　　这样的情绪堆积起来，迟早会有地产商人熬不住，只能跟着殷俊的步伐走。

　　但这样接近于6年免费的商铺、白白送出去的商铺越来越多的出来之后，房地产商人还吃什么呢？

　　到时候商铺只能降价。

　　商铺都降价了，住房能不降价吗？

　　都降价了，大家干脆去做慈善家好了，不要做生意赚钱了！

　　……

　　联系到这样的连锁反应，殷俊就知道了为什么他们这么反对自己的销售租赁策略。

　　殷俊不是没有想过，这样其实对于整体房地产的打击是比较大的。

　　但就如同他跟郑羽彤说的那样，不这么做的话，麒麟花园怎么卖房子？

　　光靠吹么？

　　如今，郑羽彤找上门来，却不是那种直接打压自己的对策，殷俊却又明白，他们多半不会用什么激烈的手段的。

　　原因有两个。

　　第一个是霍先生对自己非常看重，觉得自己心向内地，值得培养。

　　一旦霍先生支持殷俊了，那么香江地产建筑商会就没有本事在原材料方面打压殷俊。

　　也没有原材料商人敢说自己不给殷俊供材料，除非他们不想混了。

　　只要殷俊有河沙、水泥、钢筋这些原材料，有了足够多的技术工人，那房子还愁建不起来？

　　第二个在于，殷俊的天水围土地非常大，足足有500万方，这么大的土地，形成的效应是非常强烈的。

　　殷俊本身又有钱，还有香江商业银行支持，手里新界的乙种换地权益书，还有400万方的土地呢！

　　这些土地可不是在天水围那么偏远的地方，而是在元朗、荃湾、沙田等等区域，这些可都靠近油尖旺区域的！

　　如果真的撕破了脸，殷俊一意孤行的在天水围和大新界一起弄这种房地产开发模式的话，香江的房地产商人绝对吃不消。

　　很简单的说，那就是一个两败俱伤的下场。

　　其实还有一个额外的因素，是大家心中有数，但不会说出来的。

　　别忘记了，德润、长实集团和会德丰，一起购买了2500万方的天水围的土地，就在殷俊的麒麟花园旁边。

　　要是有了殷俊的榜样，让德润看到了利润爆发点，也跟着这么做的话……

　　2500万方啊！！

　　那可是会死人的啊！！！

　　种种原因结合在一起，这才造成了他们来找殷俊商量，而不是直接来硬的。

　　想通了这一点，殷俊心里踏实了起来。

　　“郑伯，做生意都是为了赚钱。麒麟花园只能这么做，才能保证能卖得出去，并且盈利。”殷俊斟酌着道，“你们大可以放心，天水围落后香江的城区20年，就算是我这么做，它也影响不了大局。”

　　“这一点大家都说不清楚啊！”郑羽彤微微一笑，“你想不想听听我们的打算？”

　　“请说！”殷俊颌首道。

　　“你准备把天水围的麒麟花园卖多少钱？”郑羽彤先问道。

　　“住房是300元每方的均价，商铺等到有了人气过后再说。”殷俊回答道。

　　反正这个月就要开始发售了，价格方面也不用瞒谁。

　　“你这个价格……不贵，但也不便宜啊！”郑羽彤微微错愣的道。

　　香江这几年的房地产价格，是涨价得非常快的。

　　78年南丰地产在英皇道的南丰新最后一批是430元每平方，而它76年开盘时是220。

　　76年同样开盘的还有太古城，“鄱阳阁”和“洞庭阁”的售价是每方200-230，但到了78年，太古城新推出来的几栋楼房价码一下子猛升到了每方500，今年的现在，已经是每方1000。

　　不提这些大盘，就算是一般的楼盘，市区现在也保持在600-800元每方。

　　殷俊在天水围做了这么多的准备工作，交通异常便利，再加上商业设施肯定会非常的完善，每方300元不算贵。

　　《麒麟日报》每天疯狂的3大张广告纸宣传，也造成了在香江人心中，麒麟花园是远离市区的一个好楼盘的印象。

　　只要到时候再耍点手段，制造一下紧张抢购的气氛，以300元每方的价格卖出去，应该不算难事儿。

　　可也有一点。

　　所有香江人都知道，殷俊在天水围买下500万方土地的价格是1000万现金加25%的利润分成，摊下来成本每方150元就算顶天了。

　　以300元每方的价格，都要赚一倍，那么等到以后第二批、第二期出来之后，殷俊就会赚得更多，赚五六倍都很正常！

　　香江人愿不愿意让殷俊挣他们这么多钱，恐怕也是一个问题，在有心人的挑动之下，恐怕也不是那么容易做好生意的。

　　但就算是郑羽彤，也不敢说殷俊的商铺会不赚钱。

　　经过6年的耕耘，麒麟花园的商铺的价格前景，简直是不可估量。

　　换句话说，殷俊在麒麟花园的住房上面一分钱不赚，他都能靠着商铺赚得盆满钵满。

　　于是，对于殷俊的出招，香江的那群房地产巨头们一眼看出来之后，深深的知道了殷俊这种模式的可怕，所以才硬要把殷俊的土地买下，让他不要再这么折腾了。

　　“第一期的第一批只有1062户，300元每方只是一个试探。”殷俊说道，“做房地产，我们只是新手，边走边看吧！”

　　“阿俊……”

　　郑羽彤心想，可不能让你再走下去了，否则可不好收场，“我有个提议，你把你手里的天水围土地，卖给我们怎么样？”

　　“呃！？”

　　殷俊以为自己听错了。

　　不是来敲打自己的吗？

　　怎么忽然变成做生意了？

　　“我们几家地产公司，一起出价买你的天水围土地。”郑羽彤却是正色的再说了一遍，“接下来的开发，由我们接手，你可以获得大量的现金补偿，另外我们也会吸收你进入香江地产建筑商会，你也就成为了最年轻的商会会员，对你后的发展，可是大有好处啊！”

　　殷俊心中思绪如电转，嘴上话语不停，“你们的意思……是想要阻止我用这种模式卖房子？”

　　“不错。”

　　郑羽彤点头道，“香江地产行业有香江地产行业的规矩，我们希望大家一起挣钱，而不是把这个盘子给毁了。”

　　殷俊能够想象得到，如果自己拒绝郑羽彤的建议的话，接下来麒麟集团会迎来什么。

　　那时候就不是什么几家报纸和电视台对付自己了，那简直是和所有的房地产商人作对不仅仅是华人地产商，怡和洋行也肯定会加入进来，不把自己赶尽杀绝，他们绝对不会放心。

　　虽然殷俊的基本盘不是在房地产上面，但所有的事业基础却都在香江。

　　如果本他们这么全力针对，麒麟集团肯定会元气大伤，就算是把漫画产业移到美国，恐怕也三五年之内恢复不了元气。

　　这样一来，就和殷俊的尽快原始积累的想法相违背。

　　仔细的想一想，他们虽然担心自己毁了规矩，但不到最后万不得已的时候，大家也都不愿意彻底撕破脸。

　　不提殷俊身后还有霍先生站着，单凭殷俊手里900万方的土地储备，凭借着殷俊靠着漫画打造出来的30亿的产业，都是让他们非常忌惮的，否则也不会先礼后兵了。

　　因此，这样的条件，肯定不会是太苛刻，说不定还有好处。

　　“郑伯，我这剩下的400多万方的土地，你们准备用什么价格来收购？”殷俊干脆就直接问道。

　　“每方50块。大家都是行内人，我们按照的是你的总建筑面积来算，而不是单单的500万方土地计算。”郑羽彤道，“天水围的这块土地总的容积率是3.5，你现在这一批的可售面积是78万方，同时再把你给赵家的25%刨除在外，算下来还有710万方左右。50块每方的价格的话，你总的收入能达到接近3.55亿。而且赵家的25%，我们也会负责，不用你担心。什么都不做，就能得到3.55亿的利润，相比起你的收购价格来，已经是赚翻了！”

　　殷俊买下500万方的土地，用了1000万现金，以及25%的利润分红承诺。

　　土地买下来之后，再卖出去肯定就是要修好房子之后了。

　　香江地产建筑商会能按照建筑面积计算，那可真不是胡乱来算的，而是懂规矩。

　　按照这么算，即使是刨除了麒麟花园第一期的6栋住房和商业建筑，殷俊都能有这3.55亿的税前利润。

　　实际上最后算下来，3亿的纯利润是肯定有的。

　　但做生意并不能这么简单的计算。

　　殷俊要是按照现在的泰势开发出来，最少能赚比这多一倍的利润！

　　这还是建立在住房和商铺不涨价的基础上，如果是边修边涨价的话，以开发周期8年来计算，利润最少能再增加2-3倍。

　　一方面是光溜溜的3亿，另一方面是有可能达到的10亿利润。

　　这么比较起来，3亿就根本算不得什么了。

　　故而，殷俊笑着摇了摇头，“这个价码太没有诚意了。郑伯，你们还是说说自己的底线吧，能成就成，不行也算了。”

　　郑羽彤皱着眉头，“阿俊，你干脆说你想要的价码吧？这样我们也好商量能不能成功。”

　　“好。”

　　殷俊颌首道，“这样，我们看看麒麟花园的第一批售房情况，以及租赁情况，然后再来商谈，郑伯以为如何？”

　　“可以！”

　　郑羽彤也是答应了下来。

　　他今天来找殷俊，一方面是告诉殷俊地产行业在关注他了，另一方面也是一种试探。

　　真正要做决定的人，还是如今风头无两的李超人。

　　正巧李超人要过段时间才会回来，到时候根据情况再来商谈购买事宜，却也是合适的。

　　一次两次商谈就把价值数亿的收购给谈妥，那简直就是笑话。

　　从内心来说，郑羽彤也不愿意做小人。

　　买地是大家的事情，他犯不着为大家省钱而去逼迫殷俊，这样就是他狠狠的得罪殷俊，从而把之前的交情毁于一旦了。rw

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