第073章 我要得到超级玛丽

　　杨云坚定地说道：“我们的底线很简单，不惜一切代价，我都要得到超级玛丽的版权！”

　　“你疯了！”阿列克赛大声抗议起来，他突然想起来一事，问道：“杨，从我们刚认识的时候开始，你就盯上了超级玛丽，对它念念不忘对不对？任天堂是什么样的企业难道你不清楚吗，你还想从它手里得到超级玛丽的版权？”

　　杨云昂着头，一点都不肯退让：“对，我就是对超级玛丽念念不忘！如果不是因为专利权这个东西太麻烦，我恨不得在中国另外建一家影子公司，办几个影子工厂，专门生产未经授权的超级玛丽游戏和周边产品，然后卖到全球各地去！”

　　阿列克赛眼睛瞪得老大，摇着头说道：“杨，你真是太疯狂了，但这太不切实际了。我承认，超级玛丽确实很火，但任天堂怎么可能将版权给你？换做是你，如果他们找你要俄罗斯方块的版权，你给不给？”

　　“给！”杨云毫不迟疑：“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块，我就给！”

　　“你知道我们的损失会有多大吗？”阿列克赛无语了，他抱着脑袋，瘫软在座椅上，不知道该怎么劝杨云。

　　对他来说，杨云的思维太跳跃了，而且疯狂到可怕！

　　俄罗斯方块的利润有多大，阿列克赛已经体会到了，这两个月他就授权给了任天堂200万份拷贝，圣诞节至少还可以再卖出300万份，以后不说多的，再销售个十年二十年，也不是不可能。

　　仅今年这一年就是500万份拷贝，KTT获得了共计750万美元的版权专利费。

　　更何况，现在KTT已经和EA初步达成了销售PC端俄罗斯方块软件的口头协议，如果杨云放弃俄罗斯方块的全版权，这就意味这EA支付的钱也打了水漂。

　　再加上未来几十年的赢利，杨云让出俄罗斯方块的这个决定，会至少让他们损失几千万美元，阿列克赛不愿意想这些，实在是太可怕了，他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症！

　　杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛，你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少好处。你好好想想，看看这笔交易划不划算？”

　　阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏至少现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。

　　杨云进一步解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，所有的衍生品我们都没法参与进去，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。现在，我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2D改成3D，从FC，GB上迁移到PC端，还能做什么？难道找个模特穿着笨重的I字型充气外套，摆成棍子造型？我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得！”

　　阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽？”

　　“所以我们要谈判了！”

　　杨云摊摊手：“在这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，你还记不记得我们当初与任天堂的第一次谈判，我们对一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”

　　阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云就是漫天要价的高手。

　　杨云继续说道：“如果任天堂同意涨价，那一份俄罗斯方块的拷贝就从1.5美元上浮10％，变成1.65美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，OK，我们取消合同，和你的朋友EA公司合作，或者是和世嘉合作。”

　　阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好，但愿任天堂千万别撕毁合同，因为EA和世嘉都给不出这么高的价格来！”

　　可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果。

　　涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，与EA合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手……

　　所以在杨云看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。

　　杨云接着说道：“如果万一任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条底线，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出10％的超级玛丽利润，你就让出10％的俄罗斯方块利润，他同意50％，你也给出50％。”

　　阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧？任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品销售额有多少，交了多少税，欧洲利润多少，日本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”

　　杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以KTT名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，KTT将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗？我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本！”

　　阿列克赛沉思起来，觉得可能性不大。

　　剥离超级玛丽部门这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊！

　　是超级玛丽成就了任天堂，任天堂精心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗？

　　杨云继续说道：“在谈判中，我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”

　　阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平？”

　　杨云打了个响指：“说的对！所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧？”

　　阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂！”

　　杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂精心策划的圣诞节大促见鬼去吧！”

　　做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。

　　俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了1.3亿份拷贝，如果按现在1.5美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字！

　　不过超级玛丽也不弱，全球4000万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－20美元之间，总利润达到七八十亿，远远超出了俄罗斯方块。

　　杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋阴谋一起上。

　　除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物！

　　而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。

　　所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎欲滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益！

　　更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。

　　火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么？任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨？

　　他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去！

　　这次谈判，异常重要！

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　　和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。

　　杨云给他说过无数次了见机行事，但他此时可以预料到的结果就是，绝对不可能一次性谈妥。

　　任天堂美国分公司的负责人是荒川实，他是任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，MIT麻省理工毕业的精英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85％的市场份额。

　　这个成熟稳健的日本人坐在谈判桌的另外一边，带着日本人常见的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生，您可真是个大忙人呀！”

　　阿列克赛回答道：“还行，最近在和EA忙项目。”

　　任何小看对手的行为都是愚蠢的行为，双方试探性的接触着，在一番没有油盐的开场白后，大戏开始了。

　　荒川实声音洪亮，带着不容拒绝的语调，振振说道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出资5000万美元收购KTT。”

　　强势，霸道，不容拒绝，这是任天堂的一惯风格，一掷千金的土豪手段更是屡试不爽。

　　啊，阿列克赛张大嘴，下巴差点惊掉了下来！

　　事情的发展超过了预期的剧本！