第三百八十八章 和三行集团的合作

　　再然后，就是龙芯了。

　　有了方舟的教训，龙芯一开始就没打算用在个人电脑上，开始走专业的道路，各种嵌入式系统里都能发挥出来作用，也不敢再和wintel联盟对决了。

　　因为真的打不过。

　　用户固然有一颗爱国的心，也想要支持国货，但是和各种软件不兼容，那就没法给用户更好的体验。

　　等到慢慢发展，性能逐渐提升之后，才有向个人市场冲击的可能。

　　现在，秦涛很明智。

　　他当然想要支持国内的芯片发展，但是他也知道，从零开始的通用处理器，根本就没法直接和英特尔对决。

　　目前，在专用领域里，倒是可以发挥出来很大的作用。

　　“军用领域里面用的数量不会多，但是，至少能支持这些芯片活下来，只要活下来，经过两三代的积累，或许才能和wintel有对决的可能，当然了，还得从政府采购开始。”

　　倪老的脸色变化。

　　他迫不及待地想要发展起来一個可以和wintel抗衡的体系来，但是，他也知道，这条路会多么的艰难。

　　而秦涛给他提供了另一个选择，现在，需要他自己做决定，要走这条路吗？

　　秦涛也没打算简单几句话，就能把倪老说动，他也知道，倪老最想做的是什么，现在，想要让倪老改行，这容易吗？

　　不过，秦涛依旧坚持自己的这个方向，襁褓之中的孩子，一出生就和巨人决斗，这不是勇敢，这是找死。

　　“秦总，那这个项目的设计指标如何？”倪老向秦涛问道。

　　“这个我就不专业了，按照我们现在的落后局面，如果能设计出来类似486的处理器，能够拥有100兆赫兹的主频，应该就很不错了。而且，我们没有获得X86的指令集授权，所以我们还需要有其他的指令集，如果要用在军用上，还需要和相关研究所协调，设置一些专门的指令集，这些都是以后要决定的。”

　　“至于现在，我们主要是把这个团队给拉起来，我可以承诺，明州集团将会投入巨额资金，只要项目成立，首批就会投入一个亿的研发资金。名字得起好，我们这个项目命名为龙芯如何？英文名字的话，就叫做Godson。”

　　许正阳有些想笑，这个英文名，如果用意思来翻译的话，还是很不错的，这就是上帝的儿子，但是，如果音译的话，这名字，听起来和狗剩差不多啊！

　　秦总的恶趣味又来了，难道是他打算是按照古老的传统习俗，起一个便于养活的名字吗？

　　龙芯！

　　倪老感觉到胸口有一团火在燃烧，而秦涛提出的资金，更是让他兴奋。

　　初期就会投入一个亿！他在L想集团里，和那些人争论了半天，目标也不过是想要获得一千万的项目启动资金！

　　没有钱，根本就无法造芯片，这些年来，倪老一直都在搞技术，赚钱属于他的弱项。

　　此时，一旁的罗明海已经开始感慨了：“果然，秦总就是大手笔啊，初始就投入一个亿，那最终开发，还不得投入四五个亿？你们明州集团真有钱啊！”

　　秦涛的脸上带着笑容，刚刚想要说，我说的是美元，一个亿的美元，就相当于七八个亿的人民币！但是，他还没开口，许正阳的大哥大就响了。

　　“喂？”

　　下一秒，许正阳换成了南泡菜国的话。

　　秦涛有些诧异，自从整垮了大宙重工，自己好像和南泡菜国没什么关系了吧？

　　难道是三行重工？

　　他们又不肯答应自己的条件，所以，对于这个合资计划，自己也根本就不感兴趣。

　　之后，也就是在国际防务展上见过了，当时也没有什么深入交往。

　　现在，是三行重工吗？

　　“秦总，三行集团的李先生来到了华亭，参加这里的一个会议，知道您也在华亭，所以，想要邀请您见面。”

　　听到了许正阳的话，在场的几个人都愣住了。

　　三行集团，李先生，居然要来邀请秦总？秦总这生意做得够大啊。

　　“你怎么说的？”秦涛问道。

　　“他们没有预约，所以，秦总您暂时抽不出身过去。”

　　罗明海和倪老更是惊得下巴要掉下来了。

　　好啊，您还没时间？

　　“那他们怎么回答的？”秦涛对许正阳的回答很满意。

　　“他们说，是有关合资建厂，生产64兆内存条和造船厂的事情，他们说，我们提出的条件，他们都可以答应。”

　　倪老更是惊呆了。

　　对于一款计算机来说，最重要的是处理器，跟着就是内存条，秦总早就想要进军电子产业了，而且，还是直接生产目前最先进的64兆内存条！

　　听到这个消息，秦涛也非常高兴，当时只是他的临时起意，毕竟对方要求来合作，他总得提出一些要求才行。之后，对方没有回应，秦涛也就作罢。

　　现在，对方又来了，还是主动上门来的，看来这次有戏啊。

　　“倪老，你有没有兴趣，一起去和我们谈判？”秦涛向倪老问道。

　　倪老的脸上一阵兴奋：“当然愿意。”

　　“既然这样，那就回答李先生，得到了他的邀请之后，我推掉了手头的全部工作，去找他会面。”

　　“是。”许正阳点头。

　　倪老坐进了奔驰大G里，他的思绪已经开始浮想联翩。

　　“目前，我们国内的芯片不仅仅设计力量薄弱，生产能力也相当低下，三行电子目前已经掌握了1微米以下的生产工艺，如果能将他们的技术引进过来，我们的通用处理器，就可以设定在1微米的工艺以下，比如0.35微米。”倪老很是激动。

　　秦涛的脸上露出了微笑，看来，倪老的内心在潜移默化之中，已经慢慢地接受了自己的提议。

　　有龙芯公司搞设计，有这个合资公司搞生产，这样一来，明州集团的芯片产业，就算是发展起来了。

　　不过，想要更好地发展起来，还需要几个人，如果摊子支起来了，那还得请几个人过来才行。

　　秦涛的脑子里，已经有了细致的打算。

　　三行集团的一行人，下榻在华亭大酒店，等到秦涛他们过去之后，在华亭大酒店的一个会议室里，众人再次见面了。

　　“秦总，非常高兴，我们又见面了。”李先生亲自给秦涛介绍：“这位，是我们三行电子半导体项目的负责人尹金龙。我们这次有关半导体的谈判，主要由他来负责，这位是郑振泽，主要负责我们三行重工，有关造船厂的谈判，主要由他来负责，所以，秦总，我们先从哪个项目谈？”

　　“还是先说造船吧。”秦涛说道：“毕竟，我们的老本行是造船的。郑先生，贵方有什么打算？”

　　李先生只是带队的，他先让手下人谈，这样一旦有分歧，他也方便出面，秦涛是集团老总，和对方一个分公司的负责人谈，好像是低了一个级别，不过，秦涛不在乎这个。

　　“造船厂的地点，计划选定在华亭市崇明岛，预定投资三亿美元。按照贵方的要求，贵方的出资比例超过百分之五十，请贵方准备好投资，贵方有这个造船厂的全部人事任命权，这点我们可以接受。”郑振泽说道：“但是，我们也有自己的条件，比如说，我们这个合资的造船厂，必须要有一定的比例来生产天然气船，在生产天然气船的项目里，我们的工人要占到一定的比例。”

　　秦涛的脸上露出笑容，就知道对方是有目的，现在，果然已经露出了真面目来了。

　　明州集团可以绝对控股，但是必须要帮助他们培训天然气船的工人！这就相当于对方通过这个造船厂，可以培训出来大批的工人，还不用花钱！

　　要知道，培训工人，也是要消耗大笔的资金的。

　　“秦总的意见如何？”对方很谨慎地问道。

　　“莪们谈判，寻求的是合作，我们双方都得拿出诚意来，是吧？”秦涛笑着说道。

　　“是的，您说的没错。我们的条件，希望贵方能答应。”

　　“当然可以。”秦涛点头了！

　　三行集团的几个人对视了一眼，都感觉到非常的兴奋。

　　到目前为止，三行重工依旧没有涉足天然气船的建造，他们通过和明州集团合资建厂的方式，将会迅速获得这个能力！

　　相比去GTT公司培训，这里的花费是零！

　　“但是，凡是被派到我们这个合资造船厂的工人，至少需要在造船厂里工作五年，如果经过半年的培训，掌握了技术之后就离开的话，那需要给造船厂补缴学费，一个人三百万美元。”

　　秦涛这话一出，对面的人都傻眼了。

　　他们打的目的，就是培训好了就走，然后再换下一批，这样，他们自己在国内就能造天然气船了，现在，秦涛这个条件提出来，就算是堵住缺口了！

　　“秦总，您刚刚还说，要拿出诚意来。”郑振泽忍不住抱怨起来了。

　　“是啊，是要拿出诚意来，但是，不能只有我们拿出诚意来啊，其实，贵方的这种要求，我反而看不懂了。贵方寻找合作伙伴，在这里建立造船厂，看上的应该是这里的人力成本优势。”

　　秦涛继续说道：“所以，造船厂的工人，应该主要从我们这里聘请，而贵方却打算要让贵方的工人占到一定的比例，大老远的过来，这绝对是一种浪费啊，给一个大老远过来的南泡菜国工人的工资和出差补助，够给我们这边三个人发工资了。如果我们要追求公平，那就给我们这边的人也发同样的工资，这样一来，造船厂肯定是会亏本的。要是这样的话，我们还合作什么？”

　　你们这是醉翁之意不在酒，咱们岂能看不出来？

　　“你们如果想要学习殷瓦钢的焊接技术，那就大大方方地提出来，我们可以帮忙培训啊，如果我们一起联合办造船厂，那给你们工人的培训费，可以降低到每个人三十万美元，让他们拿到G证，这样不是更好吗？”

　　对面的几个人有些尴尬。

　　如果培训费三十万美元的话，倒真是不多了，他们大大方方地提要求就行，何必非得做这种手脚呢？

　　“秦总，多谢您的慷慨，如果我们的合作项目能谈成，那么，我们愿意出三百万，派十名技术人员来这里学习焊接技术。至于这个造船厂的工人，就从中国这里招收吧，这样毕竟运营成本低。”李先生拍板了。

　　原本的计划就算了，还是直接派人来培训吧。

　　秦涛点头：“嗯，那我们接着说，如果造天然气船的话，那就必然会涉及到专利的问题。这个造船厂毕竟不是我们明州集团独自经营的，所以，这个专利费还是必须要给总公司上交的。但是，毕竟我们是一家人，和外人不能一样，所以，这个专利费，我们就暂时定在每艘船售价的百分之一点五，如何？”

　　郑振泽又皱起来了眉头，他们原本就是打算背靠明州集团，这样方便获取天然气船的技术专利，哪里想到，对方没打算白给，居然还要钱！

　　既然要钱，那咱们干嘛不去使用GTT公司的专利权？

　　“现在，GTT公司的专利授权费用，大概是每艘船售价的百分之三，我们的专利费只有他们的一半，以后，如果你们本土的造船厂也想要使用我们的专利的话，我们也可以给出优惠的价格，比如说，每艘船售价的百分之二。而且，我们的技术更先进，就连GTT公司，目前也在推出和我们类似的专利方案。”秦涛说道：“如果你们放弃了我们，那就只能去找GTT公司合作。对我们来说，这些都是无所谓的，看你们的选择了。”

　　不给钱是不行的，但是，咱们可以保证比GTT公司的低，毕竟，GTT公司还是老牌的。

　　这也是明州集团对外推销专利的一次尝试，如果成功了，以后可以坐着收钱啊！

　　“好，我们接受秦总的提议。”李先生再次认可了秦涛的主张，毕竟，这个条件已经非常给力了。

　　“详细的条款，需要我们仔细磋商，但是，大致的框架就这样了，你们还有什么想法吗？”秦涛问道。

　　对方摇头。

　　“好，那我们就接着谈电子公司的事情吧。对了，给各位介绍一下，我身边这位倪老，是我请来的顾问，毕竟，我对这些不太熟悉。”

　　倪老？

　　尹金龙睁大了眼睛，刚刚的时候，就觉得倪老有些面熟，现在终于算认出来了，这位是中国半导体行业的领军人啊！

　　这下估计不好糊弄了。

　　尹金龙的脸上露出一个笑容，然后伸手过去：“倪老在中国大名鼎鼎，非常荣幸见到您，接下来，我们谈一下有关内存条工厂的事情。工厂的选址依旧在华亭，我们将会建立一个3英寸的晶圆厂…”

　　当听到这里的时候，倪老的手才刚刚伸出去，还没有和对方握住，然后又缩了回去：“三英寸的晶圆厂早就落伍了，我们需要更大的晶圆厂。”

　　制造芯片，第一步先是提纯硅，将单质硅做成一个圆柱，然后切片，在每一片上做集成电路。

　　这个圆柱，或者说圆片的直径相当重要。

　　直径越大，浪费就越少啊，毕竟，芯片是矩形的，晶圆是圆形的，这样，边边角角的材料就浪费掉了。

　　对方上来提供的就是落后的技术，这立刻就让倪老警惕起来了。

　　“那么，我们可以提升到五英寸。”尹金龙立刻改口：“对贵方来说，这可是最先进的。”

　　“怎么能是最先进的，在91年的时候，华亭的飞利浦半导体就已经有了五英寸的晶圆厂，现在已经是94年了！”

　　“才过去三年而已。”尹金龙还想要忽悠。

　　“摩尔定律，是以十八个月为周期的。”倪老说道：“这三年的时间，足以过去两个周期了！我们绝对不会忘记908工程的教训。”

　　说起这个来，倪老就非常的惋惜。

　　国家当然也知道半导体产业的落伍，所以，在90年8月通过了相关决定，要促成半导体产业进入1微米下工艺制造时代。这个908工程总投资约20亿人民币，其中15亿人民币用于投资建设华晶电子的六英寸晶圆厂12000片产能，其余投资用于成立了数家集成电路产品设计中心。

　　结果呢？审核就过去了两年，等到投产的时候，已经落伍了！

　　“那你们要什么？”

　　“至少8英寸的晶圆厂，而且，还需要0.35微米的制程。”倪老说道。

　　“那不可能！”尹金龙说道：“我们计划输出的，就是1微米的制程，对于制造内存来说，已经足够了。”

　　这是他们要据理力争的。

　　内存和处理器一样，都是超大规模集成电路，但是，内存的制程要求要低一些。在处理器已经进入0.35微米的时代的时候，内存用1微米的工艺，也是可以的。

　　“那个，我对这些专业领域不是很懂，但是我想问，你们三行电子，是不是没有这种技术？”秦涛插了一句嘴。

　　“我们当然有了！”

　　“那你们为什么不给我们提供最先进的技术？你们是打算要让我们建厂就落伍了吗？还是说，你们打算把你们现在生产线上那些落后的设备卖给我们，你们正好引进更先进的设备？”

　　秦涛这句话，说中了尹金龙的心事。

　　他们的确打的是这个目的。

　　去年的时候，Micron公司在业内独家率先采用ASML步进光刻机，产能立刻嗖嗖的增长，一直和Micron关系良好的三行电子也发现了ASMLPAS5500的产能大大优于尼康。所以，他们已经决定从ASML订购光刻机，把自己生产线上所有的尼康光刻机都替换掉。

　　那这些光刻机淘汰之后，送到哪里去？

　　中国！

　　他们最终做出了决定，和明州集团合资，那是出于多方面因素的考虑，淘汰的光刻机就是其中之一。

　　秦涛虽然不懂这些，但是他能看懂人心啊！

　　秦涛的质问，一下子就让尹金龙无法回答了。

　　你们有先进的技术，为啥给我们落后的？你们不就是想要把那些落后的设备卖给我们吗？搞不好还会当新的卖。

　　“秦总，在电子领域里，不是越先进越好，只要够用就行，请相信我们，1微米的技术已经足够用了。”李先生只能和稀泥。

　　秦涛笑了笑：“这个我不知道，既然我们要引进，那就要引进世界上最先进的技术。如果你们不肯的话，那我们的合作就告吹，就当做我们没来过！”

　　什么造船厂，秦涛根本就不是很在意，他在意的是半导体产业，现在，对方既然存了歪心思，那还谈什么？刚刚说好的坦诚相见呢？就这种态度？

　　秦涛站了起来。

　　“倪老，咱们走吧，来的路上，你说什么来着？NEC公司？”

　　秦涛只是随口一说，他并不知道，却是歪打正着。

　　NEC公司也看上了东方的人力成本优势，决定在东方建厂，目前正在寻求合作机会，如果明州集团贴上去，那还有他们三行集团的好处吗？

　　要知道，NEC也是岛国很牛的半导体公司！

　　秦涛这个人，也是一个做事果断的人，他原本就没必要和三行集团合资建立造船厂，不过是为了建立半导体产业而已，三行电子并不是他们唯一的合作伙伴，他们完全可以选择其他公司。

　　但是，三行重工却非常需要明州集团的天然气船技术啊，三十万美元一个人的培训费，太便宜了，还有先进的技术专利：只用一半的殷瓦钢，造价降低很多啊！

　　怎么选择？

　　眼看着秦涛要离开，李先生再三犹豫，终于还是开口了。

　　“秦总，如果贵方坚持的话，那我们可以提供最先进的电子技术，八英寸晶圆厂，0.35微米的制造技术，用来生产最先进的64兆内存条。但是，这意味着会投入巨额资金。”

　　李先生给尹金龙使了个眼色，于是，尹金龙赶紧接话：“没错，这样现代化的电子厂，投入至少需要五亿美元。”

　　“当然没问题，就算是你们不出资，只提供技术，我们全额出资，也没有任何问题。”秦涛说道：“但是，我们必须要抓紧时间，从签署协议开始，一年之内，工厂必须要投产！”

　　一旁的倪老无比感慨，秦总果然大手笔啊！而且，明州集团是秦总一个人说了算的，自负盈亏，拍板决策很迅速，要是在各个机关单位里面跑流程，就会和908工程一样的下场了。