第八百六十九章 交钥匙模式

　　从船级社的会议室里出来，天空中依旧还在飘着鹅毛大雪，瑞雪兆丰年，看来今年的收成不错。

　　秦涛如此想着，走向自己的高档红旗轿车，就在他打算打开车门的时候，里面却跳下来一个人。

　　“倪老？”秦涛很惊讶：“你怎么来了？”

　　“秦总，外面太冷了，所以我在车上等您，我这次来…”

　　“上车再说。”

　　你冷，就不知道我也冷啊？秦涛有些无语地看着他。

　　“哦。”倪老点头，打开车门：“秦总，你先上。”

　　“这还分什么先后。”秦涛一把将他推上了车，然后自己也跟着上去，在里面吹着暖气，浑身暖和，这羽绒服就是不如军大衣暖和啊。

　　“什么事？”秦涛向倪老问道。

　　倪老从口袋里拿出来了一个小小的盒子，里面有一个小小的黑色芯片：“秦总，这是我们做出来的专门供应通信市场使用的移动电话芯片，它的主频为460兆赫兹，同时集成了音频和视频的解码模块，还有2G的基带，我们认为，这颗芯片已经达到了移动电话芯片的最高水平，所以拿过来让您看看。”

　　龙芯公司是一个电脑芯片公司，但是按照秦涛的说法，电脑市场会在二十年之后萎缩，到时候手机市场就会发展起来，人们会两年换一台手机，但是电脑或许能用十年。

　　所以，龙芯公司也开始涉足手机芯片产业，而且上来就要做最强的。

　　不管是处理器的频率还是其他性能，都是最强的，而且，还全部集成到了一颗芯片内！

　　手机的芯片也是在不断发展的，最开始的大哥大，也就是1G时代，手机只有通话功能，手机里的芯片就是基带，到了2G时代，不仅仅要通话，还得有短信、游戏、上网功能，只有基带芯片是不够的，还得增加专门的CPU芯片，到了2G的后期，手机还具有音频、视频的功能，所以又得增加相关的芯片。

　　现在，龙芯公司做的就是能适应2G时代后期的芯片，性能是目前已经有的芯片中最强的。

　　秦涛点头：“嗯，这种芯片看上去还不错，接下来呢，你们打算怎么办？”

　　“秦总，我们也不知道。”倪老说道：“我们不知道自己是否像龙芯电脑一样，提供整机，还是说只提供芯片。”

　　提供整机肯定会赚取更多的利润，但是同时，也会牵扯到龙芯公司的精力，毕竟他们的主要业务不是整机，而是芯片，他们是研发芯片发展起来的。但是，如果只提供芯片，那么提供给谁？

　　“如果想要让我们国内的电子产业发展起来的话，我认为只提供芯片是一个不错的解决方案。”秦涛说道：“这样可以带动我们国家整个手机产业的发展。”

　　“产业发展？”

　　“对啊，现在的手机品牌大部分还是国外的，什么摩托罗拉诺基亚，咱们国内的手机品牌还很少，我们提供交钥匙的模式，扶植他们的发展。”

　　“交钥匙模式？”倪老有些好奇，秦总经常说出这些听上去很不容易理解，但是却又很有趣的话来，这是什么意思？

　　“倪老，你买房子没有？”秦涛问道。

　　“单位给分房子，我买什么房子？”

　　“哦，那我建议你买几套，赚来的工资存在银行里没有什么用，还是不如买了房子实在，这样也能支持国家经济的发展，你觉得呢？”

　　“秦总，既然你这么建议，那我就买吧，也是为了支持国家。”倪老点头：“那你说这个交钥匙，是指买房子？”

　　“没错，就是指买房子，等到房子盖好，就该交钥匙了，你拿着钥匙去看自己买的房子，可以发现，你的房子里面都已经装修好了，有地板，有木门，你可以直接搬着家具进去住。”秦涛说道：“我们这个交钥匙模式，就和买房子一样，我们不仅仅提供芯片，我们还会提供芯片的配套系统，甚至是软件的整合，这个可以交给鹅厂来做，这样，我们的下游手机厂商只需要调整一下手机外观和系统界面就行，他们甚至都不需要有自己的工厂，只要找个代工厂就能生产。”

　　现在各个手机厂商都是巨头，什么诺基亚，摩托罗拉，西门子，个个牛气的很，一个普通的砖头块手机就能卖几千块钱，利润都被他们给赚去了，这是绝对不行的！

　　咱们龙芯公司既然涉足了手机领域，就必须要让民众用上便宜的手机！

　　“如果下游手机厂商连个工厂都不需要，必然会出现一批投机者。”倪老想到了什么，继续说道：“他们进入这个手机市场，并不是为了真正的搞手机产业，只是为了进来赚一笔外快。”

　　“那就让他们赚，他们赚了钱，必然会扩大投资，继续投机，这样也能迅速将我们的手机产业链做大，让我们国内拥有完善的手机产业链。”秦涛说道：“我也希望看到我们国内百花齐鸣，出现上百个手机品牌，然后大浪淘沙，留下来的就是行业翘楚。”

　　秦涛说的这些，当然是鼓励山寨机了。

　　在2G手机时代，联发科就采用了交钥匙模式，迅速地让联发科在手机市场上立足，占据了低端的大量份额，更是培养出来无数个山寨机品牌，看外观和苹果一样，其实内部有一颗联发科的心，联发科也因此博得了山寨机之父的美誉，到了5G时代，高通的射频系统也走上了这种交钥匙的道路。

　　这是一个很重要的商业头脑：是自己赚钱还是带动所有人赚钱？

　　苹果是自己赚钱的典型，他们不管搞什么，都要搞一个封闭的系统，自己做自己的生态，不让外界插手进来，如果不是有一段时间技术实力不够，连CPU都是自己搞。

　　联发科则是大家一起赚钱的典型，他们只卖芯片，还提供全部配套，任何一个山寨厂商都能轻松地在联发科的指导下生产出来合格的手机，别管能用几个月，至少看上去还是那么回事。

　　龙芯要是走苹果的方式，当然也可以，但是，这样只能让龙芯一个公司发展，无法带动整个国家的电子产业发展，只有一家强大还不算真正的强大，需要所有人都一起强大，这才是真的强！

　　从这个角度上来看，交钥匙模式自然是更好的。

　　就像是后世，天天喊着某为汽车，但是，某为就是不承认，他们一直都在公开宣称：我们不造车！

　　这是为啥？就连苹果都喊着要造车了，某为居然不造？他们当然是有更大的图谋的：我们不造车，因为造车不是我们精通的，但是，我们希望能给所有的汽车都匹配我们的智能系统！是独立造一个品牌的汽车赚钱多，还是把所有品牌汽车的智能系统全部垄断了赚钱多？要知道，电动汽车的核心技术，就是智能系统。

　　龙芯一家造手机，绝对不如把国内的手机企业全部收入麾下，让他们当下游厂商赚钱多啊，搞整机生产的永远不如搞芯片的赚钱，产业发展起来，钱也赚了，何乐而不为？

　　“秦总，我明白了，我们按照您的计划。”倪老说道：“我们就用这种交钥匙的模式，给下游厂商提供完整的配套和整合方案！让我们国内发展起来手机产业，把进口手机打压下去！”

　　秦涛点头：“想要打压进口手机，不仅仅是要靠低价，更重要的还是靠质量，我们的手机芯片性能最先进，我们还需要进行合理的设计，现在的手机设计方案已经满足不了我们的需要了。”

　　从手机的结构来说，分成直板机和翻盖机两种，当年翻盖机刚刚出来的时候，惊艳全球，获得了很多用户的喜欢，迅速成为主流。

　　首先出现的是下翻盖，充当话筒功能，同时保护按键，后来又出现了上翻盖，屏幕和键盘对折，现在这种翻盖手机是最受欢迎的。

　　但是，随着龙芯公司走进这个市场，手机也将从翻盖再次回归到直板机时代。

　　“秦总请讲。”

　　“我们的芯片性能足够强，同时我们也已经有了先进的液晶显示器，我认为，我们的手机可以搭载一个足够大的屏幕，这样可以显示出来最多的内容，对了，触摸屏技术已经过关了吧？”

　　“嗯，只是需要指点笔。”倪老说道。

　　“那我们的手机就以大屏为代表。”秦涛说道：“省略大量的物理按键，什么数字键全部放到屏幕上，只保留开关机和声音按键，最多再加上接听和挂断电话的按键，这样的一个大屏幕，可以显示出来足够多的内容，还可以提升我们手机的逼格。”

　　这将会是手机领域里的一场革命啊！

　　倪老不由得拿出来了自己的手机：诺基亚3310，一个小巧的中间略宽的机身，一个泛黄的屏幕，下面是小巧的按键，里面也就是个贪吃蛇之类的小游戏，这个手机已经是这个年代常见的了。

　　接下来，己方要搞的大屏手机，和这个相比绝对就是天上地下！

　　倪老充满了期待。

　　“有了大屏之后，我们的手机不仅仅能打电话，看短信，玩一些小游戏，还能有其他更多的用处。”秦涛说道：“比如说可以打开电子表格和字处理程序，看各种文件，还能使用我们的ICQ，在有wifi的时候还能通话和视频。”

　　倪老手里拿着纸笔，快速地记录着秦涛提出来的设想，看到他的样子，秦涛笑了笑：“你想想，要是有这样一台手机，你是不是可以利用手机的录音功能，直接把我说的记录下来，这样就方便多了。”

　　倪老点头：“秦总，这样一来，我们的手机功能就更强大了！”

　　“那是当然，不过这还不是最强的，等以后，技术发展起来，手机还能做得更强，甚至可以取代电脑的很多功能。”

　　现在最多算是多媒体机阶段，还没有发展到智能机阶段，以现在芯片的水平，是不可能直接安装各种操作系统的。

　　听到秦涛的话，倪老充满向往：“那以后的手机会是什么样子的？”

　　“以后的？不需要内置所有程序，用户可以根据需要自己安装程序，各行各业都可以在手机上发展业务。”秦涛说到这里，想到了什么：“对了，咱们的手机能内置GPS芯片吗？”

　　“这个也是可以的，我们的交钥匙模式里，可以提供这种技术解决方案。”

　　“好，那就把GPS集成进去，我们的手机也能导航了，这种的作为高端产品存在。”

　　现在，一个单独的卫星导航终端就能卖几千块，直接集成到手机里，那些专门卖导航终端的都得哭晕在厕所里。

　　谁说山寨机不能高端化？这种方式集成起来的手机，卖到一万块也不算贵啊，毕竟里面搭载的是最先进的龙芯公司研发的芯片。

　　“秦总，咱们这款芯片叫什么名字？”倪老最后提出了一个问题。

　　此时，车子已经开到了医院门口，倪老来找秦总的任务也算是大致完成了。

　　很多人都很好奇：明明公司老总也会开车，为啥还得要个司机？

　　因为公司老总的时间是很宝贵的，他哪怕是在车上，也得处理公务，让公司老总开车，那就是在耽误他的宝贵时间。

　　龙芯只是公司的名字，龙芯一号和龙芯二号之类的芯片，其实真正的名字是狗剩一号和狗剩二号，哪怕就算是在芯片表面，印着的也是Godson。现在，要搞全新的手机芯片，那就得起一个全新的名字。

　　“我们现在的手机芯片已经集成了大量的附件，可以叫做SOC芯片，至于具体的系列名字，叫做麒麟如何？”

　　秦涛也想不出更好的名字来，干脆搞个拿来主义，就麒麟芯片了，现在的是麒麟一号，之后是麒麟二号，麒麟三号。

　　手机芯片不仅仅有CPU，还集成了各种模块，所以再叫CPU就不合适了，所以就有了Soc的称呼，它的全称是SystemonChip，也就是系统级芯片，在一个小小的芯片上，把各种模块都集成起来的系统解决方案。在集成电路领域，它被定义为由多个具有特定功能的集成电路组合在一个芯片上形成的系统或商品，包括完整的硬件系统和嵌入式软件。

　　现在的SOC，CPU还占了一半以上的面积，到了以后，CPU的面积会缩小到百分之十五，占据最大的是图像处理器GPU，毕竟要处理什么4K信号，没性能强大的GPU根本就无法流畅运行。

　　“好，那我们就叫麒麟，秦总，我回去之后，会把您的这些计划都安排下去的。”倪老说道。

　　“既然来了，就别着急走，麒麟芯片的发布会，就放在首都这边如何？”秦涛说道：“时间就定在平安夜好了。”

　　现在已经是十二月份，西方的传统节日圣诞节即将到来，秦涛是不喜欢过洋人的节日的，但是现在嘛，在这个时候公布，可以让西方很多人的平安夜不再平安，让他们辗转难眠，秦涛就会觉得很有成就感。

　　“好。”倪老点头：“秦总，您会和我们一起出席仪式吗？”

　　“那是当然。”

　　“那我们在什么地方召开这个发布会？”

　　什么地方？秦涛的脸上带着玩味的笑容，他很想要说出计算机所这个地方来，毕竟，这里是倪老曾经工作过的地方，这里也是决定放弃超大规模集成电路的地方，从此彻底和国际脱节，这里也是培养出来柳忠烈这种人物的地方。

　　但是，还是算了吧，过去的都过去了。

　　“在中关村吧。”

　　中关村在八十年代就是电子一条街，后来电脑兴起之后，中关村更是成为了著名的电脑卖场，在网络购物兴起之前，中关村就是全国最大的电脑市场，不过，这只是普通人眼中的中关村卖场，在中关村还有大量的高科技企业，总数上万家，这些高科技企业都在依托计算机和网络发展，同时，如果说的更广泛一些，就连被打和清华都在中关村划片区域内。

　　在这里召开麒麟芯片的发布会，也是最合适的。

　　“好，那我去联系。”倪老说道，他毕竟在首都生活多年，对这里非常熟悉，现在来首都开个芯片发布会，有他一个人跑腾就够了。

　　想到当初龙芯一号竞标时候的艰难，现在的他就感慨万千，终于走过了创业最艰难的时期，现在事业已经处于上升期啊。

　　果然，和他想的一样，当他说出要在中关村召开新闻发布会的时候，所有人都跑来找他，希望给他提供场地，这样也能让他们的名声更加响亮，成为一个可以挂在墙上炫耀的经历。

　　这么多可以开发布会的地方，让倪老眼花缭乱，不过，当清华大学找过来的时候，他几乎当下就同意了。

　　清华大学，信息科学技术学院。

　　在其他高校还在用计算机系来命名的时候，他们已经改名叫做信息科学了，可见他们的前瞻性有多强，这天晚上，信息科学学院的大阶梯教室里张灯结彩，热闹非凡。

　　两架标着CCTV的摄像机分别架设在教室后方两侧，对着主席台，第一排上坐着有头有脸的大人物，他们的后面两排则是行业内的精英代表。

　　各级媒体绞尽脑汁申请，跑来这里采访，占据了阶梯教室的四五排。

　　后面坐着的，清一色的都是大学生，他们都是信息科学技术学院的学生，能考入这座大学，足以让他们称为天之骄子，按说有很少的东西能入他们的法眼，但是，此时他们的眼睛里全部都是期待和憧憬，他们在等待着前面讲台上出现的人和即将发生的事情。

　　龙芯公司，全球最著名的芯片公司！他们这些清华学子们，也期待能进入到那里工作。

　　在等待中，时间在一点点过去，终于，晚上七点钟，教室的灯光突然熄灭，只留下了讲台那边的射灯。

　　射灯照着讲台的边缘，一个人从那里走了过来，灯光跟着他动，让他成为全场的焦点。

　　倪老！

　　龙芯的创造者，倪老！

　　“欢迎各位领导、新闻媒体的朋友，各位同行以及各位同学来出席我们这次的芯片发布会，首先，我来给大家介绍一下我们这款芯片。”

　　投影机启动，在讲台的投影幕上出现了一个方框图。

　　“我们全新研发的这款芯片叫做SOC芯片，它的内部不仅仅集成了CPU，还集成了音频和视频的控制器，集成了wifi和基带的模块，也就是说，我们这一款芯片将会实现手机芯片的所有功能，同时我们还进行了扩展，以后还会集成更多的模块。”

　　把所有东西都集成到一起了！也只有东方能做到，因为他们有全球最先进的芯片生产工艺！其他的厂商就算是想这么做，也会在高热量的情况下不得不放弃！

　　下面的人一阵阵感慨。

　　“CPU的核心频率是460兆赫兹，目前还只是单核，以后我们会考虑集成更多的核心进去，不过现在，我们觉得它已经是所有手机中运行最快的芯片了。我们把这款芯片命名为麒麟，现在的是麒麟一号。以后还会有麒麟二号，麒麟三号。”

　　“我知道，各位对芯片的性能很感兴趣，不过在这里，我更想要说的是这款芯片的商业运行模式，在这里，我们龙芯公司郑重承诺，我们不造手机！”

　　不造手机？

　　所有人都惊讶地望着倪老，你们搞这款芯片，不就是造手机的吗？你们不造手机，那你们造芯片干什么？

　　“我们开发的这款芯片在流片之后，会交给其他的下游厂商来进行收集的制造，我们不仅仅提供芯片，还提供完成的配套系统和软件整合，任何一个想要进入手机行业的厂商，都可以从我们这里拿到全套的解决方案，然后制造出来合格的手机产品。”

　　“请问，贵方为何要这么做，你们自己造手机，不是能赚更多的钱吗？”一名记者忍不住了，开始提问。

　　“我们不缺钱，我们这样做，不是为了自己赚钱，而是为了带动我们国内电子技术的进步，让我们国内涌现出来更多的手机厂商。”旁边传来一个声音。

　　秦总闪亮登场！