第59章 机会

    一文钱两桶热水，虽然量水的木桶小了些，却也很便宜了。


    家中拿一文钱出来能烧出这些水？显然是不行。


    两、三小桶水，足够早晨用的了。


    就算早晚都来打水，也不过三文钱而已。


    张氏道：“我说的这个价钱，仅是刚开业这三日，之后价钱翻倍。”


    也就是说，三日后即便两节（一个节气15天，两个30天）都来打水，也要一桶一文钱了。


    董三嫂正盘算着要再问，旁边陈三娘道：“现在要如何买？”


    郑氏道：“一贯钱做压钱，每次取水记好数目，两节一结银钱，若是以后都不再买水了，压钱退回。”


    一贯钱不多不少，一般人家都能拿出来，只是……


    董三嫂道：“为何要交这么多？”


    郑氏微微一笑道：“有这压钱，无论何时买水都是两桶一文钱，退了压钱之后再来买，散买便是一桶两文。冬日里用水多，到了开春忙着耕种，更没有时间烧灶，半年功夫，一贯钱也就差不多省出来了，夏日里，家中喝熟水也是一样，随时来买就是了。”


    说到这里郑氏微微一顿：“天热了我们家还有凉饮子，总之用的时间越久，这压钱越算不得什么。”


    “一文两桶水，我们也赚不到什么银钱。只不过咱们大名府从没开过水铺，大家知晓的不多，这般价钱是为了能招揽些人气。”


    郑氏仍旧怕自己说的不够清楚：“从前没有水铺，那时坊市没打开，坊门一关，谁也出不来，现在城内随意走动，才会有这样的买卖，我们东家就是看准了这一点。”


    话茬引到东家身上，果然围拢过来的人开始七嘴八舌的问。


    “这是谁家的买卖？”


    “东家是谁？”


    “可是大名府的人？”


    郑氏没说话，转身看向身后的杨氏。


    杨氏笑着走出来道：“我们是大名府永安坊杨家的人，我们家管事大娘子大家应该都听说过。”


    永安坊杨家，立即有人想起了杨家那桩奇案，那嫁给杨六郎的女子死而复生，还将杨家许多人送去了巡检衙署。


    “就是那位……嫁给杨六郎的娘子？”


    杨氏点头：“娘子人善，我们永安坊人尽皆知，大家可以往永安坊打听打听，就明白我家水铺是不是可信。”


    “再说，这是族中的买卖，我们杨氏在大名府有商队、田亩、房屋和铺子，大家只管放心交压钱。”


    杨氏说完就退了回去，仍旧让郑氏张罗生意。


    妇人们七嘴八舌又问了些话，涉及到谢玉琰，郑氏也不多言语，借着杨氏一族和谢玉琰的名声让大家放心不假，但她们开的是水铺，话茬都要在水铺上，万不能都引到谢玉琰身上。


    “大家再想一想，觉得合算再来买。”


    郑氏说完转身回到了铺子。


    重新踏入水铺门，郑氏的心一阵慌跳，只怕问的多，真的花银钱的少，毕竟需要一贯压钱。


    ……


    不远处的马车中，谢玉琰与一个妇人坐在一起。


    妇人一直盯着水铺看。


    妇人开口道：“你准备那些泥炉，是吸引来不少人，让她们知晓这里开了间水铺，可……”


    “也仅此而已，没人真的去买。”


    “你若是一桶一桶的卖，大家还会花些银钱，但要一贯定钱未免多了些。”


    “大伯母别急，”谢玉琰神情淡然，似是早就有所预料，“总要让人思量思量。”


    “现在水铺刚刚开张，我需要的也不是一桶桶卖热水，而是要有人走街串巷帮我吆喝，让顺通铺的热水遍布大街小巷。”


    妇人皱起眉头反复琢磨：“这要如何做？”


    谢玉琰道：“当有人发现用热水不但不用花钱，还能赚钱的时候，自然也就成了。”


    妇人是杨氏长房大老爷的妻室，娘家姓叶，前些年因为瓷窑，长房与二房有了分歧。长房虽然依旧在族中居住，但甚少与族人走动，就算有人前去，大老爷八成也不肯相见。


    杨家这次出了事，谢玉琰才算见到杨明德和叶氏。只不过想要说服两个人完全听她的意思行事，还要让叶氏亲眼看到她是如何经营水铺的。


    听到谢玉琰的话，叶氏深吸一口气堪堪稳住心绪。也难怪她会如此，谢氏说有法子重新开窑，老爷嘴上不信，心中的那团火却被重新燃起来。


    叶氏身为枕边人最为清楚，封窑这几年，老爷就像被抽走了精气神，无论做什么都提不起兴致，整日就在屋子里擦拭那些从前烧好的瓷器，人越来越瘦，好似随时都能倒下。


    叶氏为此曾去求过二老太爷，换回的就是几根参须。


    老爷身上没病，他是心中郁结，这谁不清楚？二老太爷这般，就是在羞辱他们。


    杨氏一族的决定，他们也无法撼动。封窑的时候，老爷曾跪地哀求，族人却不肯为他说上一句话。


    叶氏以为，日子也就如此了，没想到二房为三房娶回一个妻室，也是三房这个媳妇，将二老太爷和杨明山夫妻都送进了大牢。


    不仅如此，谢氏还替掉了何氏主掌族中中馈。


    所以谢氏上门的时候，她才劝说老爷去相见。


    至于谢氏有没有本事重新开窑……


    以谢氏的年纪他们是不信的，但想想谢氏做的那些事，他们又满心期盼。没谁比她更盼着水铺好了。


    谢氏真的有本事，瓷窑也就有希望了，老爷的情况也能好转。


    叶氏正想着，就看到一个人影快步跑过来。


    ……


    “她是什么时候走的？”


    “没瞧见啊！”


    郑氏听到外面的叫喊声，抬起头看去。


    董三嫂怀抱着青布包袱，拉着一个六七岁的女娃，踏进了水铺门，她先看了看那几口热气腾腾的大锅，下意识吞咽一口才道：“交了五百文定钱，以后只要不退，就按一文两桶水算？”


    郑氏点头：“不过，每日最多只能买六十桶水。”


    郑氏这话说完，董三嫂神情一滞：“只能六十桶？”


    郑氏笑道：“这是东家的规矩。”


    “六十桶，你能用得完吗？”


    “是啊，谁家能用那些？”


    “用不了的。”


    陈三娘听到这里忽然眼前一亮，也意识到了什么，交了定钱就能买到一文两桶的热水，但是这热水打回家之后，没说几家人用啊？如果再卖出去，少数省银子，往多了说，可能白用热水甚至赚银钱。


    董三嫂定是算到了这个，才急匆匆地回家拿定钱。


    这可了不得了。陈三娘虽然竭力控制，但脸还是一下子红了。


    董三嫂看了陈三娘一眼，匆匆道：“你们确定这样的价钱只卖三日？”


    郑氏点头：“自然不假，但仅限于热水、温水和放凉的熟水。”


    董三嫂又想了想，咬咬牙：“我交定钱。”


    话音落下，就有杨家郎妇道：“娘子来我这里，我给你写份文书。”


    董三嫂脸上早就没了任何犹豫，带着女儿大步走上前。


    陈三娘也挤出了人群，急急忙忙向家中跑去，她脑子里不停地重复着听到的那些话，还有……董三嫂奇异的神情。


    很多人还没意识到，一贯钱能买一个机会。


    赚银钱的机会。


    三日后，再也没有了这样的价钱，他们就能走街串巷去买热水，尤其是附近的人家……


    六十桶水，每日都能卖出去的话，能赚几十文钱，冬日里难寻营生，这个便不错。


    嫌少的话，她还能让爹娘出面再付个定钱。